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2012 - 船井総合研究所
過払いブームは終わりました。でも、心配ありません！ 攻める姿勢と「世のため、人のため」という気持ちがあれば、 弁護士の活躍の場は、まだ山ほどあります！ した 船井総研 出口恭平 事例1 「攻め」の経営で、地域一番事務所は更に進化する ・過払いが減少しても、他分野で伸張。弁護士20名・スタッフ30名体制へ。 ・山下江法律事務所（広島市） 所長弁護士 山下江先生 事例2 若手弁護士こそ、「待ち」から「攻め」の経営へ ・マーケティング1年で、事務所はここまで変化した。 ・宮田法律事務所（福岡市） 所長弁護士 宮田卓弥先生 ２０１２年以降の“希望”が見える！「法律事務所経営セミナー2011冬」 開催 概要 ２０１１年１1月２6日（土）１1:３０～１７：００（１１時開場） 会場：東京「目黒雅叙園」（JR線目黒駅徒歩5分） 差出人関連 Funai Consulting Incorporated,, Limited Law Office consulting Team Publication 「攻め」の法律事務所経営 こんな時代だからこそ 弁護士は「攻め」の経営へ！ 船井総合研究所 出口 恭平 こんにちは。船井総研の出口です。2011年はいよいよ全国的に過払い事件が激減し、大手サラ金が過払い金返 還請求の終息を発表する、というところまできました。昨年までも、大都市では既に競争が激しくなり、案件が 減っている事務所が多かったですが、地方では、そうはいってもまだまだ案件がある、という状況でした。 昨年末には武富士の会社更生法申請があったため、今年の1～3月は一時的に過 払い事件が増えましたが、4月以降は大幅に減少した事務所が多かったのではな いでしょうか？ 私共では3年以上前から、「過払い」後に向けたマーケティング施策をご提案してき ましたが、実際に事件が減少するまでは動けなかった事務所も多いと思われます。 一方で企業法務に目を向けてみますと、輸出企業を中心に2011年は業績を回復した企業が増加し、倒産件数 などは減少しているものの、一度締まった企業の財布の紐は緩まらず、「法務不況」と呼ばれる状況が続いてい ます。また、64期修習生の就職状況はますます厳しく、悲観論ばかりが聞こえてきます。 ですが、結論から言いますと、全く心配ありません。 「攻める」姿勢と「世のため、人のため」という気持ちがあれば、弁護士の活躍の場は、まだまだ山ほどある、 と言っても、決して過言ではないと思います。 過払いブームが終わって、明らかに案件が減ってしまった・・・ もともと企業中心で、過払いは関係ないが、景気の影響のせいか、事件が減っている・・・ 今後、事務所経営を、どういう方向に持っていけば良いのか・・・ 新人弁護士は採用するべきか？スタッフは？拡大路線か？現状維持か？縮小か？ そんな先生のために、スペシャルなセミナーを企画しました。 テーマは、「攻め」の法律事務所経営、です。 どんなセミナーかと言うと・・・ Funai Consulting Incorporated,, Limited Law Office consulting Team Publication 「攻め」の法律事務所経営 まず、第一講座では、出口より、 「過払いブームが終わっても、問題なし！ 2012年からの法律事務所経営 」 と題して、お話しさせて頂きます。 タイトルは少し大げさですが、法律事務所の業界全体の時流につ いて、お話しさせて頂きます。 法律事務所は、他の士業と比べて、取扱い分野が極めて幅広いた め、分野や対象となる顧客によって、その経営状況は実に斑（まだ ら）模様です。 しかし、先生方同士でお互いの経営状況を話し合ったりする機会はあまりないと思いますので、法律事務所の業 界全体の時流を判断するのは極めて難しく、多くの場合、自分の事務所でやっている顧客や分野の状況で時流 を判断してしまいがちです。全体像を冷静に見ますと、ある分野は減少傾向ですが、「そうか、まだまだ伸びてい る分野や、伸ばせる分野は沢山あるんだな」と、再確認頂けると思います。 第二講座は特別講演と致しまして、山下江法律事務所（広島市）の山下江先生をお迎えし、 「地域一番事務所の「攻め」の経営 ～弁護士20名・スタッフ30名体制へ～ 」 と題しまして、先生の取り組みと将来構想をお話し頂きます。 山下先生は、平成7年に広島市で開業されて以来、まさに「攻め」の 経営に取り組まれ、現在、弁護士16名・スタッフ26名の中・四国地 域で一番となっていらっしゃいます。 まさに、地域密着型総合事務所で、取扱い分野も個人から中小企 業・大企業まで幅広く取り組まれています。 「山下江法律事務所 山下江先生」 数年前から、東京の事務所が、広島でも過払い事件を多数受任して いることに危機感を持たれ、「地元の弁護士に依頼してもらえる状況 を作らねば」と使命感に燃え、積極的な広告展開などにより、一時は 月100件以上の債務整理事件を地元で処理できる体制を作られてき ました。 過払い事件が減少した2011年後半からは、債務整理事件は減って いますが、企業関連・交通事故・相続・離婚など他の分野の事件は 増え、全体としては増加傾向です。 「地元の弁護士へ」と訴えたＴＶＣＭ Funai Consulting Incorporated,, Limited Law Office consulting Team Publication 「攻め」の法律事務所経営 山下先生の辞書に、「過払いが減ったらどうしよう」という言葉はなく、「債務整理は１つ の分野。他にも、やるべきことはまだまだ一杯ある」のです。 また、とても素晴らしいのは事務所のマネジメント。弁護士もスタッフもみんなで一緒に 広島市民球場に野球観戦に行ったりするほど、とても仲良く楽しそうで、いつも和気 藹々。来月（11月）も総勢16名で広島市民マラソンに出る、とのこと。とても素敵な事務 所です。 市民マラソン用の お揃いのＴシャツデザイン ・これまで順調に拡大してきたけど、この先、どんな事務所を目指せば良いのだろう？ ・自分が60歳になった時の事務所像は？ というようなイメージを持ちたい先生には、必聴の内容です。 弁護士16人！ちょっと、イメージが飛びすぎるなあ・・・と思われた先生、ご安心ください。 第三講座は特別対談としまして、宮田法律事務所（福岡市）の宮田卓弥先生をお迎えし、 「若手弁護士こそ「攻め」の経営へ ～変わる、地方事務所の環境・１年間で 事務所経営をどう変えたのか？～」 と題しまして、宮田先生と弊社鈴木による対談を行います。 宮田先生は、今年1月に福岡で開催致しました「法律事務所経営セミナー （九州）」にご参加いただき、マーケティングに取り組み始められて約1年で、 新規お問い合わせ数300件、債務整理を除いた受任数50件など、圧倒的 な成果を出され、64期を1名、65期も採用する予定です。 宮田法律事務所 宮田卓弥先生 船井総合研究所 鈴木 圭介 宮田先生は、福岡県弁護士会のサッカー部のキャプテンを務められるなど、 弁護士はもとより他の士業の先生方との人脈も豊富で、若手の先生の中で は、事件は多かったのです。それがなぜ、ホームページの立ち上げなど、 マーケティングに積極的に取り組むことを決意されたのか？どうやって、圧倒 的な成果を出してこられたのか？をお聞かせいただく予定です。 ・弁護士会や紹介に頼らず、マーケティングに取り組んでみよう、とお考えの若手の先生 ・マーケティングに取り組んでいるけど、思うような成果に至っていない先生 には、必聴の内容です。 「そうか。1年でここまで、できるのか！」というイメージを持って頂ければと思います。 Funai Consulting Incorporated,, Limited Law Office consulting Team Publication 「攻め」の法律事務所経営 「でも、広島とか、福岡とか、地方都市でしょう？大都市はもっと厳しいんだよ」とお思いの先生・・・ご安心ください。 そんな先生にピッタリの講座が第四講座です。 「都心部は競争が厳しい？ ～だからこそできる！都市型弁護士の独自化戦略～」 と題しまして、弊社高山より、都市部での独自化戦略と成功事例をお伝えさせて頂きます。 高山は、恐らく、弊社の士業コンサルティンググループの中でも、最も、都市型事務所の 成功事例を持っています。 ニッチな分野で成功する方法や、離婚・相続・不動産など一般的な分野でも、独自化し、 新たな需要を創造する方法はあります。一般的な分野にも、弁護士需要のフロンティア 船井総合研究所 高山 奨史 は潜んでいるのです。 最後、第五講座は、まとめとして、再び、出口より、2012年以降に是非、取り組んで頂きたい内容をご提案させて 頂きます。 私が、法律事務所のコンサルティングを始めてから、お蔭様で7年になりました。皆様に感謝を込めて、出せるも のは全て出しきり、「先生方の事務所経営や弁護士人生が、次のステージに進む。」そんな機会にして頂けるセ ミナーになればと思います。 尚、本セミナーは、当初、法律事務所経営研究会（2ヶ月に1回の定期開催・現在 会員数60名）の年末総会として企画したものですが、会員の先生方以外にも是非、 聞いて頂きたい内容となったため、急遽、オープンセミナーとさせて頂いたもので す。 東京での研究会定例会 そのため、会場100名のうち60名様分はご予約済みとなっており、残り40席となっております。 お早めにお申込み下さい。 株式会社船井総合研究所 士業コンサルティンググループ グループマネージャー Funai Consulting Incorporated, Limited Law Office consulting Team 「法律事務所経営セミナー2011」セミナー情報 ■ 「法律事務所経営セミナー2011冬」カリキュラム 講座 内容 講師 第一部 １１：３０～１２：１０ 過払いブームが終わっても、全く問題なし！ 2012年からの法律事務所経営 第二部 １２：５０～１３：５０ 地域一番事務所の「攻め」の経営 ～弁護士20名・スタッフ30名体制への視座～ 山下江法律事務所（広島市） 所長弁護士 山下江先生 第三部 １４：０５～１５：０５ 若手弁護士こそ「攻め」の経営へ ～変わる、地方事務所の環境・ １年間で事務所経営をどう変えたのか？～ 宮田法律事務所（福岡市） 所長弁護士 宮田卓弥先生 × ㈱船井総合研究所 鈴木 圭介 第四部 １５：１５～１６：１５ 都心部は競争が厳しい？当然です。 だからこそできる！都市型弁護士の独自化戦略 ㈱船井総合研究所 高山 奨史 第五部 １６：３０～１７：００ 本日のまとめ ㈱船井総合研究所 出口 恭平 ㈱船井総合研究所 出口 恭平 ■講師紹介 山下江法律事務所 代表弁護士 山下江 先生 平成7年7月に広島市にて開業。その後、「攻め」の事務所経営を続けられ、現在は弁護士16名、 中・四国地方最大級の地方総合型事務所。ＮＰＯ法人広島経済活性化推進倶楽部（ＫＫＣ）理 事長を務められるなど、社会貢献活動にも積極的に取り組まれています。山口フィナンシャル グループ（YMFG）監査役。座右の銘は「全てを疑え」 宮田法律事務所 代表弁護士 宮田卓弥 先生 平成19年に福岡県福岡市で開業。その若さを活かした機動力や謙虚な姿勢で、開業当初から 順調に売上を伸ばした。今年の始めから事務所独自のマーケティングを開始し、このような経 済状況下の中、開業以来最高の売上を達成。64期を1名採用することが確定しており、65期を 採用する予定。今九州で伸びている若手弁護士の一人。 株式会社船井総合研究所 士業コンサルティンググループ 出口 恭平 高山 奨史 鈴木 圭介 富樫 英浩 神徳あや お問合せＮＯ 311571 Funai Consulting Incorporated, Limited Law Office consulting Team 「全国の成功事例公開セミナー2011冬」 これからの弁護士マーケティングがわかる 「全国の成功事例公開セミナー2011冬」セミナーのご案内 日時： 2011年11月 26日（土） 11：30～17：00（受付開始 11：00～） 会場：目黒雅叙園 〒153-0064 東京都目黒区下目黒1-8-1 03-3491-4111(代表) 交通機関 ＪＲ目黒駅西口から徒歩5分 参加料金：一般企業 31,500 円 （税込） 会員企業 25,200 円（税込） 法律事務所経営研究会会員様 1名様会費充当 2名以降 1名様￥10,500円（税込） ※会員企業様とは、フナイトップリーダークラブ、FUNAIメンバーズPlus（無料お試し期間を除く）、各種研究会に ご入会中の企業様のことです。 お振込先： 三井住友銀行【銀行CD：0009】近畿第一支店【支店CD：974】 普通口座NO. 5785571 ｶ)ﾌﾅｲｿｳｺﾞｳｹﾝｷｭｳｼｮ ｾﾐﾅｰｸﾞﾁ ※お振込先口座は当セミナー専用の振込口座となっております。 ※お申込多数により、やむを得ず会場を変更する場合がございますので、会場は受講票にてご確認ください。 また最小催行人数に満たない場合、中止させていただくことがございます。尚、中止の際、交通費の 払戻し手数料等のお支払はいたしかねますので、予めご了承ください。 ※受講料は11/18（金）までにお振込ください。お振込手数料はお客様のご負担とさせていただきます。 ※ご参加をお取消される場合は、11/22（火）の１７時までにお電話にて、 下記申込担当までご連絡くださいますようお願いいたします。それ以降のお取消しの場合は、キャンセル料 として参加料の５０％、当日および無断欠席は１００％を申し受けますのでご注意ください。 お問合せお申込み TEL： ㈱船井総合研究所 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6日本生命丸の内ビル21階 0120-974-160 （平日9:30～18:00） 申込専用FAX： 申込に関するお問合せ：井上、三浦 内容に関するお問合せ：第一経営支援部 お申込方法 0120-974-111 （24時間受付） 鈴木（圭）→TEL：03-6212-2933 別紙のお申し込み用紙にご記入の上、FAXにてお申し込みください。 開催一週間前までに連絡担当者様宛てに受講票をお送りいたします。会場・参加料のご確認をお願いします。 受講票の発送をもってセミナー受付とさせて頂きます。万一、お手元に届かない場合は、お手数ですが 上記申込担当までご連絡をお願いします。 お問い合わせ NO.311571 ＦＡＸお申込用紙 0120-974-111 担当：井上 ２０１２年以降の“希望”が見える！ 「法律事務所経営セミナー2011 冬」 □ セミナーに参加する（11 月 26 日 会場：目黒雅叙園） 参加料金 ※ご参加頂ける場合は□にチェックを付けください 一般企業：31,500 円（税込み） 会員企業：25,200 円（税込み） 平成 年 月 日 フリガナ 事務所名 フリガナ 代表者名 〒 所在地 電話番号 FAX 番号 お役職 フリガナ 連絡担当者 所属会 登録番号 アドレス ＠ ご参加者名 お役職 ご年齢 当セミナーご参加特典として無料経営相談（約６０分）を受けることが可 能です。 （後日、日程調整のご連絡をさせて頂きます） 無料経営相談を希望する フリガナ □（チェックしてください） ご相談内容 氏名 フリガナ 氏名 フリガナ 氏名 弊社会員組織 （ご入会中の弊社研究会があれば○印をおつけください） フナイトップリーダークラブ、FUNAI メンバーズ Plus（無料お試し期間を除く） ■各種研究会（ 研究会） 【個人情報に関する取り扱いについて】 １． 申込用紙に記載されたお客様の情報は、セミナーのご案内といった当社の営業活動やアンケート等に使用することがあります。（ご案内は代表者様宛にお送りすること があります）法令で定める場合のほか、お客様の承諾なしに他の目的に使用いたしません。 ２． セミナーのご案内時に、いただきました住所・貴社名・部署・役職・ご担当者氏名を当社が個人情報の管理について事前に調査した上で契約しましたダイレクトメール 発送代行会社に発送データとして預託することがございます。 ３． 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