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新卒採用支援事業参入セミナー
理由２ 従来のターゲット層とは異なる層にアプローチが 可能である 理由３ 本業のクリエイティブ力を活かせば、実は参入が 容易な市場である 理由４ 流通業のチラシ制作や代理店からの仕事と比べ て主導権が取り易く、価格競争になりにくい 理由５ 価格競争に陥らないだけでなく50∼60％以上の 高粗利率の仕事が安定的に確保できる 理由６ 自社の独自技術を開発し易いマーケットである 理由７ 今が参入の絶好のタイミングである 新卒採用向けホームページ 急成長市場であり、事実、多くの仕事が出ている 社長メッセージ冊子 理由１ 合 説・自 社 説・面 接 代 行 7つの理由 新卒採用向け会社案内 広告制作業が新卒採用市場に参入すべき 合同企業説明会展示用ツール 無料レポート在中 新卒採用市場 か仕 ら 事 取 が れれば ゆうメール 国内で生き残るための 広告制作業向け 新卒採用市場「参入」 ビジネスモデルセミナー 広告制作業 経 の 営 こ は んなに変わる 料金後納 自分の会社の将来は大丈夫だろうか？・・・と不安を抱える経営者様へ 13：00∼17：00 （株） 船井総合研究所 芝セミナープレイス 8月4日（月） 13：00∼17：00 大阪 ７月29日（火） 名古屋 開催 日時 東京 市場の縮小が明確だからこそ新たな売上を伸ばす方法を構築しましょう 安保ホール 8月5日（火） 13：00∼17：00 （株） 船井総合研究所 淀屋橋セミナープレイス 新卒採用支援事業参入セミナー お問い合わせNo. 主 催 ( 平日9 : 30∼18 : 00） 314515 (24 時間対応） TEL 0120-945-660 FAX 0120-974-222 申込に関するお問合せ：永島・登内（トノウチ） 株式会社 船井総合研究所 〒100-0005 東京都千代田区丸の内1丁目6番6号 日本生命丸の内ビル21階 内容に関するお問合せ：芝原 【差出人】 ： （差出発送代行）佐川急便株式会社 3-1【返還先】 ：〒533-0033大阪府大阪市東淀川区東中島1-8-10 船井総研ロジ（株）メールセンター このお荷物はご依頼人様からお預かりした荷物を当社が差出人となって発送代行しています。 【広告制作業向け 新卒採用市場「参入」】 今、注目の急成長マーケット、 新卒採用のお手伝いで新規取引を獲得する方法 ～船井総研の最新のビジネスモデルで年間粗利5,000万円アップ～ このレポートでお伝えする内容は、ずばり新卒採用市場に参入し、 大手・中堅・地場成長企業の総務・人事・採用担当者から 新規取引を獲得する方法です。 新卒採用市場は誰もが関心のある急成長マーケットです。 まずは、こちらをご覧ください。 2014年5月30日現在、有効求人倍率1.08倍。バブル後最高並み 出典：朝日新聞DIGITAL 2014年5月30日11時54分 採用環境の見通しが「厳しくなる」は前年度より大きく増加。採用予算も上昇傾向 出典：「2015年卒マイナビ企業新卒採用予定調査」 2014年4月16日 新卒採用担当者、『前年よりも苦戦する』 77.2％（前年比22.9pt 増 ～採用数は増加し苦戦見込みの中、説明会・選考の前倒しや延長化を予定～ 出典：株式会社ジョブウェブレジェンダ・コーポレーション株式会社 「2015年新卒 採用担当者意識調査」 2013年12月25日 ワタミ、人手不足解消へ60店閉鎖 出典：日本経済新聞 居酒屋の１割 2014年3月27日 採用スケジュールは前年度より前倒し傾向が強まる。採用活動期間は長期化の予想が増加 出典：「2015年卒マイナビ企業新卒採用予定調査」 2014年4月16日 従業員数500名以下の会社は一人あたり採用コストが高くなっている 出典：レジャンダ・コーポレーション（株） 「人事ナレッジ集-新卒採用ノウハウ『学生・企業調査』」 優秀な人材を囲い込もうと昨年より１～２週間早く動く例が目立つ。 出典：日本経済新聞 2014年3月27日 採用基準を緩め、量の確保を優先する企業も出てきた 出典：日本経済新聞 2014年3月27日 ファストリ、新卒採用1000人に倍増 マツダ3.6倍の215人、日産は610人 出典：日本経済新聞 15年春入社 2014年3月7日 これは景気回復に伴い、一部企業で「人手不足感」が強まっている背景があります。 Copyright© 2014 Funai Consulting Incorporated All rights reserved pg. 1 また、こちらの資料は採用担当者に向けのアンケート調査の結果です。 採用予算は全体的には増加傾向にあります。 そして、その採用予算は大半はリクナビやマイナビなどの媒体出稿費に使われておりますが、 紙やWEBなどの広告・宣伝物の制作費にも向けられております。 こちらの制作費は、年々採用市場が激化するなかで増加傾向にあるのです。 つまり、この２つの表から言えることは 新卒採用市場は貴方様のような広告制作を営む方からすると急成長している美味しい マーケットなのです。 出典：2015年卒 マイナビ企業新卒採用予定調査 2014.4.16 Copyright© 2014 Funai Consulting Incorporated All rights reserved pg. 2 ～新卒採用ツールを制作している会社が成長中!! ～ 今、あらゆる業界・業種からの一般制作物の受注件数が右肩下がりの中、新卒採用関連は好 調であります。なぜならば、新卒採用をしている企業は驚くほどの採用コストをかけているからです。 そのため、新卒採用ツールの制作をしている広告制作会社様は利益と成長を手にしているのです。 しかし、一般の広告制作業の会社からは 新卒採用市場と言っても参入障壁が高い感じがする 参入はしてみたいけど、どうやって参入したら良いのかわからない うーん、そんなに儲かるとは思えない といった声が、よく聞かれます。 では、何故、我々が貴方様に新卒採用市場への「参入」をご提案するかというと 実は、新卒採用市場への参入は、意外にハードルが低かったからです。 以下の様な出来事がありました。 株式会社アドテイストの工藤社長の口から出た話題が、 大手保険会社Ｔ社からの仕事の話でした。 この大手保険会社Ｔ社は急成長を遂げており、新卒採 用数を増やしたいということでした。しかし、各社新 卒採用数を増加しているため、新卒採用コストを増や しても、思った以上に苦戦していると言うのです また、別のコンサルティング先のＳ社の社長からは、お 客様が採用予定人数の内定者数を獲得したにも関わらず、 急遽5名も内定辞退が発生し、その期の採用クールが秋 株式会社アドテイスト 採用まで延びたため1人あたり採用コストが当初の予定 より1.3倍増えたと採用に関わる悩みをよく聞いていた、と言うのです。 改めて、社長達と話から一般企業の採用に関する悩みを整理すると・・・ 優秀な学生が採用できなくなってきた 自社説明会や選考に参加する母集団形成が難しくなってきた 面接対策してくる学生が多く面接をしても学生の人間性や性格の見極めが出来ない 毎年、内定辞退が発生する。どういった対策が良いのか解らない 一人あたり採用コストが増加傾向にある 採用後の定着率が低くて困る と挙げられました。 Copyright© 2014 Funai Consulting Incorporated All rights reserved pg. 3 ～新卒採用ツールで売上1億円達成!! 「新卒採用市場はやり方次第では魅力的な市場である」～ 株式会社アドテイストは、もともと親会社である印刷会社の仕事がメインだったのですが、親 会社そのものの仕事量が減少していました。 そうした中、大手広告媒体会社からの問い合わせがきっかけで本格的な仕事が始まった大手保 険会社Ｔ社の仕事は、売上約６，０００万円となりました。まさに救いの雨でした。 こうしたタイミングも重なり、この既存取引先の採用の仕事を積極的にこなす様になり、気が つけば年間売上1億円を越える実績になっていました。 「新卒採用市場はやり方次第では魅力的な市場である」と冷静に社長は語っていました。 この事例だけではありません。主に教育、学習支援業の制作物を中心に手がけるＳ社での話 です。同社はリーマンショックを機にジリジリと年商が減少し始め、このままやっていっても、 先が見えない状況でした。 そこで船井総研で集客用のホームページを制作し、毎月のコンサルティングの中で、問い合わ せに対しての新規開拓のコンサルティングを行っていたのです。 ある月のことです。たまたま、いつもの様にホームページからの問い合わせ客リストを見てい ると、Ｃランク（＝事後フォロー不要）の欄に、ある会社の名前がありました。 私が 「この会社は何をやっている会社なんですか？」と聞いたら、 そこの会社の営業社員は 「いいえ、わかりません。ただ、聞いたこともない名前なので、そんな大きな会社じゃありま せんよ」と、言うのです。 それで私が、 「そんな風に決め付けるんじゃなくて、知らない会社は全てホームページで確認しましょう」 と言って、しぶる営業社員と一緒にその会社のホームページを調べてみたのです。 すると・・・、何とその会社は全国に７０拠点もある介護事業を営んでいる会社でした。 あわてて、この営業社員はこの介護会社をフォローしました。 そして、同社はこの介護会社から、年間売上２，５００万円を越える仕事を獲得しています。 この２社はそれまで、新卒採用からの仕事の実績はほとんど皆無でした。 もちろん、自社が新卒採用をしているわけでもないため新卒採用の動向が詳しいわけでもあり ません。 Copyright© 2014 Funai Consulting Incorporated All rights reserved pg. 4 ～どうやって、新卒採用ツールの案件は獲得できるのか？～ この２社の話をまとめると新規受注まで至ったポイントが４点ありました。 それは・・・ ① ② ③ ④ 新卒採用を実施している、していそうな会社にターゲットを絞り込んだ 「新卒採用ノウハウ」を研究し、まとめた 新卒採用ノウハウをホームページやセミナー等で全て公開した 企画書や営業トーク等、誰もが新卒採用提案を出来る仕組みを作った ということです。 この事実を見ても貴方様は 弊社には、新卒採用ノウハウがない 企業向けに、セミナーなんて開催できない 企画とか提案はあまりしたことがない 採用に関わるデザインはしたことがない やりたいけどやり方がわからない と言ったことを仰るかもしれません。 株式会社Ｓ社 ソリューションサイト ご安心ください。 なぜならば、現場ではこのようなことを起きているからです。 １．中小企業の採用担当者は、人事のプロであって、採用のプロフェッショナルではなかった 学生はパッと見の「格好良さ」や自分が思わず共感してしまう「言葉」や採用ルーツの 「コピー」に反応することがある。そのため、それなりに格好良いデザインパンフレット を作ることが出来れば仕事が頂けるのです。また、採用担当者はデザインについて全くの ド素人ですので我々に優位性があります。 ２．船井総研の採用コンサルティングノウハウを活用 そこで、私共は営業同行を行い、船井総研が手掛ける新卒採用ノウハウとその成功事例を話し ながら営業を行ってみると、抽象的なデザイン論だけでなく、ロジックとしても十分にお客様 が納得されるため、比較的高単価でも受注出来たのです。 こうした発見があって、私共はコンサルティング先で、さらに新卒採用市場を攻める様にし ました。その結果、次の様なことがわかってきました。 Copyright© 2014 Funai Consulting Incorporated All rights reserved pg. 5 （１）新卒採用市場の開拓は中小・零細の広告制作会社だから向いている 競合企業である広告媒体を販売している広告代理店や採用代行会社は大手採用ナビ媒体を 活用してエントリー数を増やす母集団形成対策しか出来ない 顧客の本当に求めているニーズは「優秀な学生を採用したい」ということである 船井総研のノウハウを活用出来れば、競合企業には出来ない価値を見出せる 競合企業の提示価格帯を下回る美味しい価格帯が存在する 中小の広告制作会社だからこそ出来る適正価格帯でご提示すれば、新規取引受注が可能 （２）中堅企業をメインターゲットとして狙う 新卒採用市場は中堅・中小企業の方が母数が多く狙いやすい 様々なことで“困っている”ため、提案内容も豊富にご用意できる。 市場が成長していることもあり、同じクリエイティブの仕事でも価格競争になりにくい 価格以外の要素で勝負できる余地が大きい （３）こちらが主導権を取り易い お客様は人事のプロではあるが、クリエイティブや集客活動のプロは少ない 従って、クリエイティブのプロである我々が主導権を取り易い 船井総研の採用ノウハウを活用出来れば、主導権を取り易い いかがでしょうか？ 今後の日本は 労働人口減少対策として「女性の活用」「シルバー世代の活用」などを実施 景気回復に伴い、人材採用ニーズは高まっているが人材不足による売り手市場が続く 働き方の多様化が、より“どんな働き方ができるのか”を宣伝する活動が活発化 つまり、新卒採用市場は今後も高い成長が見込まれる市場なのです。 貴方様もご存知だとは思いますが、儲かっている・成長マーケットほど誰も教えてくれないの です。だからこそ、この度、本レポートが貴方様の会社のさらなる成長の一助になれば幸いで す。 より詳細なノウハウを知りたい方は次ページ以降に進んでください。 知りたくない方は本レポートはゴミ箱に捨ててください。 Copyright© 2014 Funai Consulting Incorporated All rights reserved pg. 6 レポートをお読み頂いた 経営に熱心な貴方様へセミナーのお知らせ 改めまして、この度はお忙しい中、本レポートをお読み頂き、誠にありがとうございます。 少しでも読んでいる貴方様のためになれば幸いです。 さて、この度、本レポートで書かせて頂きました新卒採用市場から新規取引を方法につい て簡単かつ具体的にお伝えするためにセミナーを開催することにしました。 今回のセミナーで広告制作業の経営者様にお伝えしたいことは、 成長している新卒採用市場で粗利５０００万円以上を創る方法 ということです。 まず、ここ１年くらいのコンサルティングの経験の中から、次の４つのステップで進めていく ことが、最短・最適に成果を上げられることがわかりましたのでご紹介させて頂きます。 ＳＴＥＰ１ 船井総研の新卒採用ノウハウを活用する 顧客のニーズである「優秀な学生を採用したい」に応えるためには採用戦略全般からお手 伝いできるようになる必要があります 採用成功事例を一部ご紹介しますと・・・ 中途採用が当たり前だった不動産会社が新卒採用に実施し3年目で離職率が30％→10％ 自動車販売会社の一人あたり採用コストが300万円から100万円まで減少 自動車販売会社で大手媒体ナビを使わず２０名採用達成!! 新卒薬剤師採用が悩んでいた薬局が我々の支援開始後、納得のいく新卒薬剤師を3名採用 合同企業説明会から自社説明会への誘導率が脅威の95％達成で約50名集客達成!! 船井総研が数ご支援先で成功してきた採用戦略・戦術・戦闘ノウハウを活用することにより、 「優秀な学生を採用したい」という顧客のニーズに対応します。 Copyright© 2014 Funai Consulting Incorporated All rights reserved pg. 1 ＳＴＥＰ２ 商品価値を制作物ではなく、優秀な学生を獲得できることとする 見積書の内訳は原価に対して掛け率をいくつにするか？では考えません 我々の商品はサービスであり、「サービス＝ノウハウ＋制作物」として考えます これにより高額・高粗利商品を設計します ■自社ブースレイアウト例 ■合同説明会の流れ 株式会社○ ○ ○ 御中 Funai Consulting 合同企業説明会の運営・展示ツール で自社のブランディング形成ならびに 講 師 求める学生像を獲得するためのご提案書 誘 導 係 集客・誘導 【準備していただきたいもの】 ①社員笑顔写真など（要ラミネート加工） ②コルクボード（オフ写真、イベント写真） ③会社資料（会社案内等あるだけ） ④テーブルクロス ⑤ビデオカメラ･カメラ 説明会 25分 集客1５分 自社の説明 自社ブースに来た求職者 の対応 挨拶と自社の簡単な 説明 ・求職者への声掛けと誘導 (理想は、前の説明会が 終わった時に、次の満席 分の集客ができていること) ・自社ブースに興味があ りそうな求職者の誘導（立 ち見になっても誘導する） トップのプレゼン 求職者への クロージング ・トップの想いを話して いただく ・自社説明会の案内 ・興味がありそうな求職者が 居たら、次タームへ誘導す る（２つ目のテーマが始ま ってしまったら、次のターム へ誘導） ・エントリーへの誘導 ・求職者カードの回収 〇〇イベント ・次タームへの準備 ※次回への集客に熱中し すぎず、求職者への クロージングもしっかり行う。 ※誘導、集客、求職者カードの回収は随時行う ●他社と比較して圧倒的に目立つことが目的。そのために写真や照明を活用する工夫を。 ●求職者が遠くから見て「ん！？あそこは何をやってるんだ？」と興味を惹くようにする。 とにかく多くの求職者を集めることが大事。（ブースの回転率）そのために、その都度自分が何をするのかをしっかりと把握する。 ●そのためにはブースの工夫ももちろんだが、立ち見が出るくらい集客することもポイントとなる。 POINT POINT：座席は放射線状にして、講師を取り囲むようにする。 講師との距離感を近くする。 Copyright 2014Funai ConsultingCo.,Ltd. All Rights Reserved. Copyright 2014Funai Consulting Co.,Ltd. All Rights Reserved. 企画書はヒアリングに基づき顧客の特性を算出します。 それに基づきパッケージ化した提案パターンをご提示します。 Copyright 2014Funai ConsultingCo.,Ltd. All Rights Reserved. ＳＴＥＰ３ 顧客の採用予算別で商品開発を行う 採用予算は下図のように企業規模や採用予定人員数によって変わります 予算帯、顧客のニーズ別に採用ツール一式をパッケージ化します 大企業 300万円～ 200万円～300万円 中堅企業 100万円～200万円 中小企業 50万円～100万円 商品開発とは、採用関連に関わるツールです。 主な商品は、新卒採用向け会社案内、合同企業 説明会出展時の展示ツールです。小売業の店頭 販促やPOPの同じ原則で集客力のある展示ツー ルを作る為には、のぼりやイスカバー、ポスタ ー、社員写真集付きウェルカムボード、オープ ニングショートムービー、エンディングショー トムービー、社長メッセージ冊子、クレド集、 特徴的な職種の場合は漫画による仕事紹介集、 ノベルティグッズの制作が必要になります。 これらのご提案内容は、顧客の採用予算帯や求 める学生像によって我々の提案内容は変更して 参ります。 母集団形成の集客と自社説明会への誘導 のために自社ＨＰは重要なコンテンツとなります。 左図のように顧客の採用予算は企業 規模・採用予定人員数によって変わ ります。 ターゲット層に合わせて自社商品の 価格帯を決めます。 未だにただの会社案内を配布している企業が多数存在していります。 新卒採用で成功するために新卒採用会社案内は必須です。 合同企業説明会並びに自社説明会での 集客力強化のためにも展示ツールは必須となります。 Copyright© 2014 Funai Consulting Incorporated All rights reserved pg. 2 ＳＴＥＰ４ 情報発信チャネルを多数設けて顧客接触頻度の一番化を図る 情報発信するチャネルとは、主にWebサイト、ソーシャルメディア、DM、セミナー、個 別相談会、定期ニュースレター、ブログ、メルマガの８つです 初期段階では、計画的なセミナー開催で年間顧客接点者数の確保ならびに営業機会を獲得 します 結果的にこの情報発信量が、事業立ち上げ初期段階から早く後発への参入障壁を築くこと につながります 料金後納 福岡県内の企業で新卒採用を行っている採用 担当者様ならびに経営者様へ朗報です。 船井総合研究所との あの ゆうメール 夢のセミナーがついに実現！ “優秀な学生が採用できない”なんて、真っ赤なウソ!! 「全国のご支援先で成功している今どきの 採用戦略大公開セミナー」 本セミナーでは船井総研が数あるご支援先からご好評頂いている 採用ノウハウを皆さまに合ったカタチでご紹介します。 今回のセミナーでは以下の事を知ることが出来ます。 □ 中小企業の経営に活かす新卒採用方法 □ 中小企業にしかできない新卒採用活動で優秀な学生を獲得する方法 □ 就活ナビ媒体での集客活用だけではもう古い！ 誰でも出来る中小企業での集客方法!! □ 新卒採用活動における経営者の役割とは？ □ ついに公開!!船井総研のご支援先で行っている新卒採用活動成功事例 【開催概要】 【日時】２０１４年８月８日 （金） 日時・会場 皆さまは踊らされてるだけかもしれない!?新卒採用市場の業界構造とは!? 大手企業ばかり受ける学生たちが本当に求めていることは何なのか!? 中小企業には中小企業ならではの採用戦略が必須!!中小ならではの戦略・ 戦術・戦闘レベルにおける成功事例を大公開!! 15年卒の採用活動をしている企業様、16年卒の採用活動をしている企業様、これから 初めて新卒採用をしようと検討している経営者様、DMを見てご興味を持たれた経営者 様、大丈夫です。安心してまずは当セミナーにお越しください。 「出来る」か「出来ない」か、「やる」か「やらない」か別として「知っている」だけで得する 情報とノウハウを多数ご紹介させて頂きます。 ８月８ 日 アクセスマップ TEL.0◎◎-859-6234 無料ご招待 参加料 申し込み フリガナ フリガナ 会社名 金 14:00～1７:０0 【会場】博多◎ ◎センター 〒○01-0○○2 福岡県博多市◎×△ ※駐車場あり（ 100台） セミナーでは、採用戦略全体に関わる内容を3講座内で講演します。 講座内の内容は、 ①新卒採用戦略の成功事例 ②船井総研の成功事例のポイント紹介 ③問題提起 ④採用ツールの成功事例の紹介 などを講演します。 〒 ○0 1-0 ○○ 2 福 岡県博 多市◎×△ 代表者名 〒 － （ ） フリガナ ご住所 TEL アクセスマップ 連絡担当者 ご参加者名 － ＦＡＸ 部署・役職 （ ご参加者名 ） － 部署・役職 セミナー風景 ＳＴＥＰ５ 営業活動自体をマーケティングとセールスが一体化したプロセス を設計 ターゲット層のニーズは顕在化しているため、下図のように営業活動自体をマーケティン グとセールスの一体化したプロセスを設計します 集客 ヒアリング・商談 リピーター化・アフターフォロー ＤＭ セミナー Web（新卒採用ノウハウ.com） セミナーを中心とし て新規顧客とのリ アルな接点を設け ます。セミナーにお いては採用戦略の 成功事例をご紹介 します。 個別相談会 セミナー参加者様 を対象に無料個別 相談会を開催。ヒ アリング営業を行 います。 定期ニュースレター 成功事例紹介ブログ 顧客との定期接触 を目的として情報 発信を行い、新規 からリピーターへ誘 導、並びに休眠顧 客の掘り起こしを主 な役割とする。 ソーシャルメディア 見込み客作りの段階からリピート客にするまでの営業プロセスを事業立ち上げ段階で設定しおく必要があります。これらのプロセスを 定量的データで管理することにより自社の営業活動の課題を明確に図れるようになり改善も容易になります。 いかがでしたでしょうか？ この５つのステップで進めていくことで新卒採用市場を舞台に勝負出来るようになるのです。 Copyright© 2014 Funai Consulting Incorporated All rights reserved pg. 3 セミナーへの参加を検討している貴方様へ セミナー内容のご紹介 さて、今回、ご紹介させていただいている事例は、ほんの一部であり、まだまだお伝えし 切れていないノウハウが沢山ございます。 セミナーでお伝えする内容を紹介しますと・・・ 1. 2014年1～8月の弊社クライアントの状況（前年比） 2. なぜ、このままだとデザインの価値も収益性が悪くなるのか？ 3. 印刷会社や広告制作会社が新卒採用支援事業に参入するために必要なこととは？ 4. 印刷会社や広告制作会社が自社商品をソリューション型にするために必要なこととは？ 5. 御社は時流に適した商品開発・営業活動が出来ていますか？ 6. 業種×テーマ×商材で”一番”になる領域を決め高い専門性で競合を圧倒!! 7. 中小零細企業が優秀な学生を採用するための採用コンセプト 8. 顧客の採用予算別で商品開発をしましょう!! 9. 知識ゼロからでもできる、セミナー講師育成法 10. 合同企業説明会、自社説明会で学生の心を鷲掴みにするプレゼン方法 11. 営業が受注率アップするために、必ず伝えなければいけないこと 12. デザイナーを主役にすることで受注件数アップ、営業効率アップ!! 13. 自社のデザインの専門性、プロフェッショナル感を伝えるアプローチブック作りとは？ 14. 営業力を標準化するためにもアプローチブックを活用!! 15. 顧客ヒアリングを徹底させ、毎月営業マン1人につき3件は提案企画書を作成してみよう!! 16. 新しい取組が成功する7つの条件 などなどでございます。 是非、セミナーに参加してこれらのノウハウを真似してください。 今回は特別ゲスト講師として新卒採用マーケット開拓に成功している株式会社明祥の工藤 社長にご登壇頂きます。本セミナーにおける最大の特典は船井総研の業績アップ事例をご 紹介するだけでなく、工藤社長から新卒採用マーケットを開拓した生の話を聞けることで あります。 株式会社明祥 株式会社アドテイスト 代表取締役 工藤太一様 設立 ・・・1968年 年商 ・・・14億円 従業員数 ・・・100名 主な講座内容 新卒採用マーケットはやり方次第ではドル箱である！？ 大手企業、中小企業、それぞれどんなニーズがあるのか？ 大手企業の案件を開拓するための営業手法とは!? クリエイティブ力は専門性があるようで専門性が無いに等しい！？ 新卒採用マーケットの意外な落とし穴とは！？ Copyright© 2014 Funai Consulting Incorporated All rights reserved pg. 4 セミナーへの参加を検討している貴方様へ 今回、参加した方が良い５つの理由 本セミナーにご参加したほうが良い理由は 工藤社長の講演だけではありません 実は、本セミナーにご参加した方が良い理由は、 なんと!! ５点 もあります。 今、参加したほうが良い理由① 今なら2016年卒向けに事業立ち上げが間に合う!! 今、参加したほうが良い理由② 参入タイミングは今だから優位性を築ける!! 今、参加したほうが良い理由③ 参加者様限定 個別「無料経営相談会」の実施!! 過去に実施したセミナーで多くの参加者様が利用された人気 サービスです。過去、多くの方が以下のような目的で当サー ビスをご活用くださっています。 （１）勉強会で聞いた内容を確実に自社へ落とし込むため （２）自社の特性を相談し、セミナーで聞いたビジネスモデ ルとの親和性を確認できる （３）会社特有の悩みを相談し、今後の活動に活かすため 自由参加でありますが、貴方様はこの特典を利用することで即時にセミナーで学んだこと を整理し自社に落とし込む方法や明日にでも社員に伝えるべき内容が解ります。 今、参加したほうが良い理由④ 印刷会社経営研究会無料お試し参加券のプレゼント!! 貴方様は本セミナーに参加することでこの研究会に無料で1回 参加することができる権利を得られるのです。 今、参加したほうが良い理由⑤ 参加者限定 個別無料出張セミナーの実施 この保証により貴方様は本セミナーから納得するまで学ぶことが出来ます。 Copyright© 2014 Funai Consulting Incorporated All rights reserved pg. 5 このたった1回のセミナーへ参加することが 会社の人生を変えるかもしれません いかがでしょうか？ 過去、船井総研のセミナーに参加したことのあるお客様のなかには・・・ 業界最大級の北陸地方に拠点があるノベルティ会社様 衰退の道しかない地元商圏内での事業から通販で脱却することに成功した印刷会社様 前期は毎月営業赤字だった会社が組織体系と管理者の変更ならびに育成だけで黒字経営 に復活した映像制作会社様 新たな収益柱を作る為に世の中にはない新しいサービスを提供し始めたデザイン会社 地方商圏内で”生き残り戦略”である一定のテーマで確実に商圏内シェアを高めている 印刷会社様 などがいらっしゃします。 私は貴方様にセミナーにご参加頂き、不安を消滅させてほしい。 そして、明日からの未来をわくわくしてもらうために沢山の特典を用意して誘惑しています。 なぜならば、私は、これまで出逢った経営者様を通じて、セミナーに参加することが人生の機 転になるかもしれないこと知っているからです。 しかし、最後に決めるのは貴方様次第です。 今、貴方様の前には３つの選択肢があります。 （１）１つは今回のセミナーに参加することを見送ることです。そして、今までと同じ ように自分1人で苦労して試行錯誤しながら成果を出すために頑張るということです。 （２）２つめは、迷っているので決断を後回しにすることです。残念ですが、この程度 の判断で迷うなら、本セミナーに参加しても学びきるのは難しいでしょう。なぜな らば、経営者業は決断業だからです。 （３）3つめは、セミナーに参加して学ぶ道です。そして、事例やアイデアを真似してやっ てみるということです。 ３つの選択肢のどれを選ぶのも貴方様の自由です。 ただ、貴方様自身がこれから先後悔しないような、賢い決断をしてください。 なお、今回のセミナーは、先着３０社様限定のセミナーです。 貴方様にお会いできることを楽しみにお待ちしております。 ２０１４年６月吉日 株式会社船井総合研究所 芝原 大寛 Copyright© 2014 Funai Consulting Incorporated All rights reserved pg. 6 ＜ご 参加者の声＞ 広告・印刷ビジネスチーム主催セミナー にて セミナーの内容はいかがでしたでしょうか？ 株式会社Ｍ 東京都 Ｋ様 株式会社R 東京都 H様 株式会社K 福井県 Ａ様 T株式会社 京都府 Ｍ様 有限会社 神奈川県 Ｏ様 株式会社S 東京都 Ｉ様 株式会社Ａ 神奈川県 Ｍ様 株式会社P Copyright© 2014 Funai Consulting Incorporated All rights reserved 城県 Ｔ様 pg. 7 事例 ＆ 時 流満載 貴方様に是非とも参加して頂きたいセミナーの講座スケジュール !! なぜ、今新卒採用支援事業をご提案するのか!? 第１講座 新卒採用をしている会社様が困っていることとは何か!? サービス＝ノウハウ＋制作物 価格競争に陥らないためにはノウハウを提供できるようになろう ▲ ▲ ▲ 何故、印刷・広告制作会社が新卒 採用マーケットに注力した事業を する必要があるのかご説明させて 頂きます。 私たちはこうして新卒採用マーケットを開拓しています 第２講座 ▲ ▲ ▲ ▲ 新卒採用マーケットはやり方次第ではドル箱である!? 大手企業の案件を開拓するための営業手法とは!? クリエイティブ力については専門性があるようで専門性が無いに等しい！？ 新卒採用マーケットの意外な落とし穴とは!? ゲスト 講演 新卒採用マーケットで新規1億円作るための方法を大公開!! 第3講座 ▲ ▲ ▲ ▲ 中小企業のニーズはどんなものがあるのか!? 印刷機能しかない印刷会社に必要なこととは!? クリエイティブ機能しかない広告制作会社に必要なこととは!? 新卒採用支援を商品化する５つのポイントを徹底解説 広告・印刷ビジネスチームがご提 案する新卒採用支援の商品内容 ならびに営業手法をご説明させて 頂きます。 これからの印刷・広告制作会社の経営者に求まれることとは？ 経営者 必聴!! 縮小している業界だからこそ時流適応した成長軸の見直しの仕方 企業の永続的発展のために経営者がしなければならないこと ▲ ▲ 第4講座 セミナー終了後 印刷会社、広告制作会社の経営者 様から大好評の講演です。成功す る経営者様の共通項とは何か!? 船井総研 講師による無料経営相談会承ります 講師紹介 印刷で 人と人をつなぐ 株式会社 明祥 株式会社 アドテイスト 代表取締役 くどう たいち 工藤 太一氏 株式会社 船井総合研究所 広告・印刷ビジネスチーム チームリーダー チーフ経営コンサルタント いわなべ ひさゆき 岩邊 久幸 株式会社 船井総合研究所 広告・印刷ビジネスチーム しばはら まさひろ 芝原 大寛 品質とコストとスピードが高水準で当たり前になった時代。 印刷会社は何で自社を特徴付ければ良いのだろうか？ 私たちは「人」だと考えています。いつの時代も何かを成し遂げるのは「人」です。 会社の経営資源はヒト・モノ・カネ・情報と言われます。その中で唯一「人」だけが創造 力を持ち、その創造力で力強く大きな志に向けて歩みを進めることができます。 21世紀に入り情報革新は繰り返され「紙」の相対的な優位性は損なわれて来ました。印 刷産業の過去の成功モデルの延長線に、 必ずしも輝く未来がある状況ではありません。 しかし、依然として「紙」固有のメディアとしての魅力は色褪せていません。長く情報産 業のキープレイヤーとして活躍してきた印刷会社こそがこれからも時代の変化に合わ せた多様な情報発信の役割を担うべきだと考えます。 中央大学商学部卒。船井総研に入社以来、幾多の小売店・サービス業のプロジェクトを 経験し、現在主に広告業界（広告代理店・広告制作会社・フリーペーパー会社・ポスティ ング会社・看板業） ・印刷業界を中心にコンサルティングを行う。年間250日超を現場 における業績アップ支援に充て、全国を駆け回る。下請企業の元請化、営業力アップ では、業界内でも評価が高く、その成功率は極めて高い。机上の空論ではなく、即実践 でき、即業績アップする手法にはクライアントからも評判が高い。 [ブログ] 広告業界 “革命” ブログ 船井総合研究所新卒入社後、オートビジネスチームでは新卒採用・新人研修に取り組 み、産業財コンサルティングチームではＷｅｂマーケティングによる新規顧客獲得ＰＪ に従事した後、広告･印刷ビジネスチームに配属。現在、広告会社や印刷会社向けの WEBマーケティングに特化したコンサルティングをテーマに活動しつつ、大手家電 メーカー、商品販売強化プロジェクトや折込広告会社の営業戦略策定プロジェクトな どに従事している。 Copyright© 2014 Funai Consulting Incorporated All rights reserved [ブログ] 某コンサルティング会社に勤めるコンサルタントのブログ pg. 8 〒450-0002名古屋市中村区名駅3-15-9 JR 「名古屋駅」 」 より徒歩2分 ▼ 〒105-0014 東京都港区芝3-4-11 芝シティビル 都営地下鉄三田線 「芝公園駅」 A2出口より徒歩1分 2014年 8月4日 （月） 安保ホール 2014年 8月5日 （火） 開催時間 ㈱船井総合研究所 淀屋橋セミナープレイス 13：00 〒541-0041 大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館 7階 地下鉄御堂筋線 「淀屋橋駅」 ⑩番出口より徒歩3分 17：00 ▼ ▼ 申込締切：8月1日 （金） 17：00まで 大阪会場 名古屋会場 東京会場 日時・会場 2014年 7月29日 （火） ㈱船井総合研究所 芝セミナープレイス 諸事情により、 やむを得ず会場を変更する場合がございますので、 会場は受講票にてご確認ください。 また最少催行人数に満たない場合、 中止させていただくことがございます。 尚、 中止の際、 交通費の払戻し手数料等のお支払いはいたしかねますので、 ご了承ください。 25,920円）／一名様 一般企業 税抜 24,000円（税込 開催要項 受講料 受付12：30∼ 20,520円）／一名様 会員企業 税抜 19,000円（税込 ※ご入金の際は、 税込金額でのお振込みをお願いいたします。 ●受講料のお振込は、 開催日前までにお願い致します。 ●ご参加を取り消される場合は、 開催日より3営業日 （土・日・祝除く） 前の17時迄にお電話にて下記申し込み担当者までご連絡くださいます ようお願い致します。 それ以後のお取消しの場合は、 受講料の50％、 当日および無断欠席の場合は、 100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。 ●会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus(無料お試し期間は除く)、 各業種別研究会にご入会中の企業様です。 お申込方法 下記のFAX送信用お申込み用紙をご利用ください。 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせて頂きます。 お申込みいただきました後、 郵便にて 受講票 と 会場の地図 をお送りいたします。万一1週間前までにお手元に届かない場合は、 下記担当者までご連絡ください。 下記口座に直接お振り込み下さい。 お振込先 三井住友銀行（0009）近畿第一支店（974）普通 No.5785515 口座名義：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ お振込先 お振込み口座は当セミナー専用の振込先口座となっております。 ※お振込手数料はお客様のご負担とさせていただきます。 株式会社 船井総合研究所 お問合せ TEL お申込み専用 0120-945-660 （平日9:30∼18:00) FAX 0120-974-222 （24時間受付中) ●申込みに関するお問合せ：永島・登内 （トノウチ） ●内容に関するお問合せ：芝原 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせて頂きます。 FAX：0120-974-222 新卒採用支援事業参入セミナー お問い合わせNo. 314515 ご希望の会場に □ をお付けください。 永島 担当 宛 □【東京会場】 2014年 7月29日（火） □【名古屋会場】 2014年 8月4日（月） □【大阪会場】 2014年 8月5日（火） 業種 フリガナ 貴社名 役職 フリガナ 年齢 代表者名 〒 役職 フリガナ 貴社住所 ご連絡 担当者 TEL ( ) E-mail FAX ( ) HP 役職 フリガナ 年齢 1 ＠ http:// フリガナ 役職 年齢 フリガナ 役職 年齢 フリガナ 役職 年齢 2 役職 フリガナ ご参加者 3 氏名 年齢 4 役職 フリガナ 5 年齢 6 今、 このお申し込み用紙を手にされている方は、 間違いなく業績アップに真剣に取り組んでいる数少ない方々の1人だと思います。 そんな勉強熱心なあなた様は今現在、 経営状況等にどのようなお悩みをお持ちでしょうか？ 【現状の課題をできるだけ具体的に整理してください】 上記の課題解決に向け、 今回のセミナーにご参加される方に限り、 無料個別経営相談を行います。 （どちらかに □ をつけてください） □ セミナー当日、 無料個別経営相談を希望する。 □ セミナー後日、 無料個別経営相談を希望する。 （希望日 月 日頃） ご入会中の弊社研究会があれば □ をお付けください。 □ FUNAIメンバーズPlus □ その他各種研究会 （ 研究会） 【個人情報に関する取り扱いについて】 1．申込用紙に記載されたお客様の情報は、セミナーのご案内といった当社の営 業活動やアンケート等に使用することがあります。 （ご案内は代表者様宛にお 送りすることがあります） 法令で定める場合のほか、 お客様の承諾なしに他の 目的に使用いたしません。 3． 必要となる情報 （会社名・氏名・電話番号） をご提供いただけない場合は、 お申込のご連 絡や受講票の発送等ができない等、 お手続きができない場合がございます。 4． お客様の個人情報に関する開示、 訂正、 追加、 停止又は削除につきましては、 データ管理 チーム （TEL06-7711-1179） までご連絡ください。 2． セミナーのご案内時に、 いただきました住所・貴社名・部署・役職・ご担当者氏名 【個人情報に関するお問い合わせ】 を当社が個人情報の管理について事前に調査した上で契約しましたダイレクト 株式会社船井総合研究所 メール発送代行会社に発送データとして預託することがございます。 お客様相談室担当 （個人情報保護管理責任者代理） ：斉藤 英二郎 （TEL03-6212-2923） ※ご提供いただいた住所宛のダイレクトメールの発送を希望されないときは、 □を入れて当社宛にご連絡ください。 ダイレクトメールの発送を希望しません □