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大丈夫 - 船井総合研究所
船井総合研究所 農業機械レンタルビジネス立上げセミナー 料金後納 東京・大阪開催 各 会 場 ゆうメール 30 名様 限定 何故 初期投資１００万円以下で、 閑散期にずばりハマる 最新テーマ 農業機械レンタルが 始められるのか！ ？ 稼動期集中という課題を 完全攻略するたった１つの方法 地域密着！農家向け販促で 年商１億円以上プラス 9 月14 9 月18日 火 何故こんなことが実現できるのか！？その全貌を大公開 都道府県別 農 コ農 新 来 家 本業 機 三 ス レに 規 を 対 数レ 年 ン 種 タ 参使 す タ の 握る 密 え る 値ル 秘 ３ ー 入ば 販 で でも 促 可 神 月 ・ 解 マーケティング手法 能 営 ト か 器 性 業 大公開 大丈夫 説 山根 透 できますら 大阪会場 （株）船井総研 淀屋橋セミナープレイス 日 金 東京会場 （株）船井総研 五反田オフィス ト ラ ク タ ー × （建機レンタル） と の の 田 植 機 を コ ン バ イ を提供します ン 相乗効果を生む は は 農 業 機 械 レ ン タ ル 事 業 が 農業機械レンタル立上げセミナー 主 催 を 場 講師登 ト ス ゲ 株式会社旺方トレーディング 株式会社旺方トレーディング 常務取締役 常務取締役 お問い合わせNo. TEL ( 平日9:30∼18:00） 0120 - 964- 000 FAX 氏 氏 312587 (24 時間対応） 0120 - 964 - 111 株式会社 船井総合研究所 〒541 - 0041 大阪市中央区北浜 4 丁目 4 - 10 船井総研大阪本社ビル 大阪経営支援本部 担当： ツジノウチ・ウエダ 【差出人】L-NET CO.,LTD 〒550 - 0004 大阪市西区靭本町1 - 10 - 24 【返還先】L - NET郵送事業局（〒555 - 8691 私書箱3号DMD） 何故建設機械レンタル会社が農業機械レンタルなのか！？ 結論から言いますと、建機レンタル会社が今、農業機械レンタル事業に参入すべき理由 は３つあります。 １）建設業と農業では繁忙期が逆転するため、業績が伸び悩む４月～１１月頃にかけて、 農業機械レンタル事業はズバリハマる！ ２）価格競争の激しい建設マーケットでの売上依存を脱出し、農家という新しいマーケッ トを開拓する ３）本業である建機レンタルが高い値段で出る！そして販売も伸びる！その理由は農 家向けコミュニティーマーケティングにある！ 既にご存知の通り、このままでは決して建設機械レンタル業界に新しい兆しは見えてきま せん。いつまでの災害需要に頼るのをやめませんか？そして、いつまでも価格競争を続け るのをやめませんか？ 皆さん、「建設機械レンタル会社」という業種登録的な概念は捨ててください。これからは、 「建設機械もレンタルできるサービス業」へと進化していかなければ生き残っていけま せん。 そもそもの事業意欲が何よりも肝心です。自社を単なる建機レンタル会社と捉えるのか。 それとも、建設機械レンタルもできるサービス業と捉えるのかは大きく違います。社長だけ の話ではありません。社員さんはどうでしょう？お客様はどうでしょう？恐らく殆どが社長の 会社を「建機レンタル屋」としてみているのではないでしょうか。 実は会社の業績を飛躍的に高めるためには、社員やお客様から見える自社 の姿をガラリと変える勇気と覚悟、それに行動が必要 です。 これは新たな客層の開拓にしても全く同じことが言えます。自社が他人から「建機レンタル 屋」としか見られていないようであれば、いくら新しい市場や客層にチラシを撒いても、Ｗｅ ｂマーケティングをしても、飛込み営業をしても爆発的な成果は出てきません。 今回のセミナーテーマは農業機械レンタルです。農家という実は建機レンタル会社にとっ て大きな可能性を秘めている客層に対する商品開発とマーケティングを具体的にお話し たいと思います。 Copyright(C)2012 Funai Consulting Inc. All rights reserved No.1 本当に農家はレンタルを求めているのか！？ 日本全国の農家さんに対する農機具レンタルの実態ニーズを、船井総研が調査しました。 ごく一部ではありますが、まずはご覧ください。 【どんな時に農業機械をレンタルしたいと思いますか？】 直接訪問アンケート調査 回答農家戸数 調査対象 農家戸数 43 343 買い替え時期になると、今後農業を続けていけるか 自体丌明確なため、レンタルできればいいなと思う 107 343 そもそも年に数回しか使わない機械なので、レンタル があればそれで十分 88 343 農機レンタルの存在を知らない 79 343 レンタルは必要ない 26 343 項目 機械が故障した時、一時的に借りたい 【どんな農業機械をレンタルしたいですか？】 直接訪問アンケート調査 複数回答有 回答農家戸数 調査対象 農家戸数 91 317 作業機（あぜ塗り機、ドライブハロー、溝掘り機） 110 317 田植機 237 317 コンバイン 121 317 67 317 機械 トラクター 草刈機 農業機械レンタルはそもそも農家からの認知度が低い！その理由はレンタルを これまで普及させなかった国策にある！農家はレンタルを確実に求めていいる Copyright(C)2012 Funai Consulting lnc. All rights reserved No.2 農家向けにスライドマーケティングを成功させる スライドマーケティングという言葉があります。これは特に時流的に衰退期にあるビジネス や業界ではスグにでも使える概念です。まさに建設機械レンタル業界はこれに当てはまり ます。以下の図表をご覧ください。 商品 市 場 既存 新規 既 存 Ａ シェアアップ Ｂ 製品開発 新 規 Ｃ 市場開拓 Ｄ 新規事業 【スライドマーケティング図表】 Ａエリア：既存の商品、既存の市場で業績を 上げるためにはシェアアップ戦略を実行 Ｂエリア：既存の市場に対して新しい商品を 提供する製品開発を実行 Ｃエリア：既存の商品を別の市場（客層）へと 提供する市場開拓戦略を実行 Ｄエリア：市場、商品ともに全く新しいモノを 導入する新規事業を実行 縦軸が市場。すなわち客層だと捉えていただければ結構です。横軸が商品、すなわち皆 さんが現在取り扱っている機械のレンタルや修理などが現在の商品となります。 今、皆様が戦われているエリアが左上のＡです。既存の商品を既存の市場に対して展開 しているわけです。 このエリアＡで業績を上げるために取るべき戦略が「シェアアップ戦略」です。要するに競 合他社のシェアを奪って業績を上げる手法です。 このエリアＡは既にお気づきの通り、シェアの奪い合いしか業績アップの手法が無いため、 結局価格競争に陥ります。 ハッキリ言ってこのエリアＡでの戦いが楽しいとは思えませんし、利益が出るとも思えません。 農機レンタル事業でエリアＣへとジャンプすれば、 収益性は格段と上昇します！ そこで今回のテーマである農機レンタル事業が出てきます。このビジネスは新たなマーケッ ト（客層）として農家をターゲットとします。切り口は農業機械レンタルです。具体的にはトラ クターや田植機、コンバインといった農家にとって三種の神器と呼ばれる商品郡をレンタル で提供します。 ここで出てくる大きな問題が、稼動期の集中ですね。「農機なんて１年のうち１ヶ月くらい しか稼動しないのに、自社で設備投資して保有するのはメリットが全くない！」 はい・・・その通りです。 しかし！この課題を一気に解消するビジネスモデルを今回のセミナーご参加者 様限定でご紹介したいと思います。 次のページへどうぞ＞＞＞＞ Copyright(C)2012 Funai Consulting Inc. All rights reserved No.3 カギを握る会社が直接皆様に、レンタル稼動期集中を 一気に解消する解決方法をお話します 秘密を握るゲスト講師 株式会社旺方トレーディング 常務取締役 山根 透氏 ご提案する農機レンタルビジネスモデルには、欠かせないパートナー企業があります。 それが今回ゲスト講師で登場する旺方トレーディングという会社です。コチラの会社を理解 するのはまずＷｅｂサイト「農機具買取．ＣＯＭ （http://www.nokigu.com）」をご覧頂くと早 いでしょう。 旺方トレーディングは創業以来、日本全国を商圏とした、農業機械の中古買取、販売事 業を行っています。販売事業に関しては国内だけでなく、世界中をマーケットとし、日本の 農業機械の新しい価値を生み出している会社です。 農家さんに密着したサービス提供、スピード対応は農家さんだけでなく、各地の農機具販 売店からも高い評価を得ています。 ここらへんで感の良い方はお気づきかもしれませんね・・・・・・。 旺方トレーディングが農家における三種の神器（トラクター、田植機、コンバイ ン）を全国の建設機械レンタル会社さんへダブルレンタルというカタチで貸し出 します！しかも超が付くほど最高に良い条件で！ Copyright(C)2012 Funai Consulting Inc. All rights reserved No.4 たった１ヶ月で売上3千万円！粗利1,800万円モデルも 実現可能な農業機械レンタル 今回の農機レンタルモデルにはいくつかのプランがありますが、そのうちの１つのプランを 実際にスタートさせた場合にどれくらいの数字が上がるかという数値シミュレーションを少し だけお見せすると・・・・・・ （単位：円） トラクター 農家向け一日 レンタル料金 30,000 台数 稼動日数 売上 粗利 20 10 12,000,000 6,000,000 ベーストラクター 25,000 5 5 7,500,000 5,100,000 あぜ塗り機 35,000 3 10 1,050,000 930,000 ドライブハロー 35,000 7 10 2,450,000 2,338,000 田植え機 45,000 10 10 4,500,000 2,700,000 コンバイン 60,000 5 10 3,000,000 1,800,000 30,500,000 18,868,000 たったの１ヶ月で売上高３，０００万円突破！更に粗利は約１，９００万円 という 数字を作ることができます。この全貌と具体的な方法はセミナー当日に解説したいと思い ますが、当然ながらプランの設定次第ではこれ以上も可能です。また自社の規模間やス テップフェーズに合わせて１台からレンタルすることだって可能です。いかがでしょう？もう ここまで来たら絶対に参加する価値はあると思いませんか？？ 名簿なし！経験なし！の農家向け販促をどう攻略するか!? その攻略法をズバリご提案します 実は既に旺方トレーディングとタイアップして、農機レンタルビジネスをスタートさせている 建機レンタル会社さんがいくつかあります。こうした実績の中で出てきた課題が、農家への 販促・営業でした。これまで農家の顧客がなかったため、名簿もありません。 どうやって農機レンタルを告知すればいいのか？？？ これを解決するのが旺方トレーディングが制作する折込広告チラシ、営業ツールです。 元々広告会社出身の社員が数名おり、クオリティーの高い販促チラシを完備しています。 農家に対する攻め方としては、いくつか方法があります。こうした販促チラシや営業ツール を実際に使ってどうアプローチするのかという手法論までセミナー当日にご紹介したいと思 います。 Copyright(C)2012 Funai Consulting Inc. All rights reserved No.5 農機レンタルを切り口に、本業である建機レンタルと 相乗効果を生むのがコミュニティーマーケティング！ ご紹介した、旺方トレーディングとのパートナーシップにより、農業機械レンタルが実際に スグにできることはイメージしていただけたかと思います。 ただし、いずれにしても農機レンタルというのは期間が限定的な商品ですから、本業との相 乗効果を生まなければいけません。 要するに、地域の農家さんを農機レンタルという絶対的に必要な商品で新規開拓し、その 後のアフターフォローや建機レンタル、販売の収益源へとつなげるのです。 実はこれで大成功している建機レンタル会社さんが実際にあります。ちょっとだけヒントを以 下に羅列しますと、この建機レンタル会社が農家さんに対して提供しているサービスという のが・・・・・ ●「農家さんが使える」ミニ油圧ショベル上達スクール ●トラクター修理メンテナンス講習会 ●展示会・イベント視察ツアー ●２４時間トラブル特急ホットライン ●“えこひいき”会員様限定プラン ●ご家族でお越しください、チェンソー体験広場 実は上記全て、農家さんに対する有料メニューです。この有料メニューを定期的に利用 する農家さんの数はなんと１万戸（農家）を超えています。昨年の実績ですが、この１万戸 の農家さんでの収益は客単価１６，０００円でした。 ５２，０００円×１０，０００戸＝５２０，０００，０００円。すなわち５億円を超える売上を農家 のコミュニティー内で新たに獲得することができたのです。 このコミュニティーマーケティングを成功させるためにはいくつかのポイントがあります。その ポイントを実際の成功事例を交えてセミナーではお話したいと思いますのでご期待ください。 毎回セミナーには多くの方が お集まりくださいます。感謝！ 講師も多くの事例を ふんだんに熱弁！ Copyright(C)2012 Funai Consulting Inc. All rights reserved セミナー会場では実物ツールも 展示！皆様興味津々です No.6 セミナー当日はこんなお話をさせていただきます 遅くなりましたがここで私のことを簡単に紹介させていただきます。 【プレゼンター紹介】 株式会社船井総合研究所 藤本 翔 船井総合研究所にてレンタル・シェアビジネスコンサルティングを立ち上げたパイオニアコ ンサルタント。入社後、建設機械レンタル業、産業機械レンタル業、介護用品レンタル業な どレンタル業を中心に実践的なコンサルティングを行う。お付き合い先の建設機械レンタル 会社様で新たに農業機械レンタルを事業として立ち上げるプロジェクトを総合企画、統括責 任者として２６名の指揮を取る。これがキッカケとなり農業機械レンタルをビジネスとして成 功させるための具体的ノウハウを体系化。コンサルタントとして日本全国の機械器具レンタ ルの立上げや活性化に携わっている。また、独創的な視点から意味出される全く新しいア イディアや圧倒的なスピード感は多くのクライアントから高い評価を得ている。 私はこれまで農業機械レンタルに関して大きな壁であった、商品のサイクル（稼動期）が 一定期間に集中するということ。また、農家に対する直接的なマーケティングが成立しずら い。農協が支配する独特の市場環境などの理由から、実際にある会社様で農業機械レン タル事業立上げプロジェクトに携わるまでは、農業機械レンタルをビジネスとして成立させる ことは極めて難しいと考えておりました。 しかし、とうとうその突破口が開けたのです！ 今回のセミナー企画は最初で最後になってしまうでしょう。今までのセミナーとは違い、実 弾をご提供できるズバリソリューション型セミナーです。 社長様はもちろんのこと、可能であれば幹部の方もご一緒でのご参加をお勧めいたします。 最後までレポートをお読みいただき、誠にありがとうございました。皆様と会場でお会いでき ることを楽しみにしております。 【セミナー当日のスケジュール】 講座 時間 テーマ 講師 第1講座 １３：００～１４：００ なぜ、建機レンタル会社が農業機械 レンタルなのか 株式会社船井総合研究所 チームリーダー 藤本 翔 第2講座 １４：１０～１５：４０ 来年３月からできる農業機械レンタル ビジネスの全貌 株式会社旺方トレーディング 常務取締役 山根 透氏 １５：５０～１７：００ 本業との相乗効果を生む 農家向けコミュニティーマーケティング 株式会社船井総合研究所 チームリーダー 藤本 翔 第3講座 セミナー終了後、１時間程度の無料経営相談をご用意しております。ご希望の方は事前 にお申し込みください（お申し込みは別紙お申し込み用紙でお願いします） Copyright(C)2012 Funai Consulting lnc. All rights reserved No.7