Ⅱ・現状分析①[PEST分析]

目次
ビジネスプランの概略
II. 現状分析[PEST・３C分析/待機児童/]
III 事業戦略
III.
IV. ポジショニング
V. 市場戦略とターゲティング戦略
VI. 差別化戦略
差 化戦略
VII. 収支計画と資金計画
VIII プランの具体的な展開法と広告
VIII.
IX. まとめ
I.
学生ベビーシッター
～待機児童解消と女性の社会進出サポート～
待機児童解消と女性 社会進出サポ ト
CM200454B 上原 忠
CM200115H 奥原 梢
Ⅰ・ビジネスプランの概略
ネ
概略
～学生ベビーシッターの意義～
|
なぜ学生
なぜ学生ベビーシッターを提案するのか？
を提案す
①保護者にとってのメリット
・比較的時間に余裕のある学生をベビーシッターとして派遣するめ、 安
価で深夜遅くまでお子様を看ることが可能
②学生にとってのメリット
Ⅱ・現状分析①[ＰＥＳＴ分析]
分析項目
Politics
政治動向
子ども手当支給〈一人当たり月1万3000円）
男性の育児休業の取得推進
出産前後の継続就業率の向上
高等教育費の無償化
保育所待機児の童解消
Economic
経済動向
育児休暇取得の推奨
ワーク・ライフ・バランスの充実
職場復帰までのケア
育児支援サ ビス(社内託児所・フレックス制度)
育児支援サービス(社内託児所・フレックス制度)
Social
社会動向
人口構造の変化（少子高齢化）
女性の社会進出
育児対策に対する意識の高まり
化
消費動向の変化
女性の社会進出
少子高齢化
小学校外国語活動の導入
グローバル化
都市化
Technology
技術動向
ＩＴ技術の進化
インターネットの普及
ソーシャルネットワークの拡大
電子マネーの普及
・学生時代に幅広い年齢層と交流することで学生が自身の社会的役割・今後
のキャリアデザインを考える機会となる
③社会貢献性
・ベビーシッターの経験を通じて育児に関して興味を持ってもらえる
仕事、育児、家事等で女性忙しくなっている
人口構造が激変
Ⅱ 現状分析②[３Ｃ分析]
Ⅱ・現状分析②[３Ｃ分析]
Ⅱ・現状分析③
末子の年齢別子どものいる世帯における母の就業状態 Ｈ２１年
Company[自社]
学生を雇用することで、低価格でサービスを提供できる
長時間子どもを預かるメリットを生かした自宅英語教育ができる
研修制度で保護者に安心したサービス提供
身の回りの世話を１対１でできるためきめ細かく面倒が見られる
緊急時、不規則なお仕事をされている方の要望に応えることができる
学生は実際に子どもと接する事ができる
つまり、低価格のサービスができベビーシッターに英会話という付加価値を
つけることができる。
Competitor[競合]
幼児向け英会話教室
他のベビーシッター企業
保育ママ
託児所
ＮＰＯ法人
認証保育園
無許可保育園
施設が足りない。預ける場所がない。また、高価格。時
間が限られている。
子どもを預けたいが預けられない。そしてそんなにお金
はかけられない。グローバル化。
0歳から3歳
4歳から6歳
7歳から9歳
1697
334
172
154
労働力人口 957
129
97
106
926
124
92
101
100 0
100.0
100 0
100.0
100 0
100.0
100 0
100.0
労働力人口 56.4
38.6
56.4
68.8
54.6
37.1
53.5
65.6
世帯（万人） 子どものいる
世帯数
Customer[顧客・市場]
保育所に入ることができない待機児童の増加
女性の社会進出
企業の育児支援増加により子どもの増加
女性の仕事と育児の両立
共働き
企業のグロ バル化
企業のグローバル化
不況により消費抑制傾向
総数
区分
就業者
構成比（％） 子どものいる
世帯数総数
就業者
資料：総務省統計局「労働力調査（詳細結果）」
共働き増加。育児施設もない。そして子どもを預けたい。だが、そんなにお金はかけられない。
Ⅱ・現状分析④
現状分析④
～待機児童の実態～
学生ベビーシッターの事業戦略
2010年4月1日・待機児童2万6275人（厚生労働省）
| 前年比891人増加・3年連続過去最大水準
|
背景
内容
Product：商品
待機児童の増加
女性の仕事と育児の両立傾向
グロ バル化で英語を習いたい
グローバル化で英語を習いたい
教員を目指している学生
子どもと触れ合える機会になる
時間に余裕を持てる学生を雇うことで、
多様なニーズに応えることができる。
プラス付加価値として英語に触れられる
プラス付加価値として英語に触れられる。
Price：価格
ベビーシッターを利用したくても高価格で利用でき
ない
学生を雇用する
他の企業よりも低価格で。
Place：流通
自宅
臨時で預かってほしい場合
自宅（在宅保育）
会社近く（訪問保育）
Promotion：プロ
モーション
大学生に働いて頂くから大学生を集める必要がある
サービスの利用者は働いている女性・男性
子育てをしている方
大学に協力してもらい広告貼る
ＳＮＳでの告知（mixi,twitter,facebook
等）現在4660万人が利用
ＨＰ
・0～2歳が2万1537人で待機児童全体の８２ ０％
・0～2歳が2万1537人で待機児童全体の８２．０％
・地域別では、首都圏、近畿圏
・自治体別にみると横浜(1552人)と川崎市(1076人)
対策
2013年に待機児童解消を目指し
保育施設の充実・保育料軽減・通園バス
不十分
市場規模と成長性・ターゲットとなる顧客
市場規模
成長性
ゲッ
顧客
～教育関連市場規模～
学生ベビ シ タ のポジシ
学生ベビーシッターのポジショニング
ング
高価格
|
英会話教室
教育関連費用 増加
教育関連費用の増加
・所得弾力性が高い
無認可保育園
・過去十年間で割合が増加傾向
幼稚園
12.00%
保育園
学習塾
11 50%
11.50%
教育
保育ママ
預かり所
11.00%
10 50%
10.50%
学生ベビーシッター
10.00%
9.50%
9.00%
1993年
低価格
市場規模と成長性・ターゲットとなる顧客
市場規模
成長性
ゲッ
顧客
～ターゲットとなる顧客～
|
０～３歳児
歳児
・育児給与（社会保険加入で）産後から１年間の育児給与がもらえる。ただし、
給与金は３割程度
・産休１年終わり、保育園に預けようとしても持ち上がりのお子さんと重なり待
機児童となりやすい
|
３～５歳児
歳児
・授業料比率がもっとも高い
・コミュニケ ション能力・知能係数が最も伸びる時期
・コミュニケーション能力・知能係数が最も伸びる時期
|
６～１０歳児
・
・英語に限らず語学は幼い時期から親しむことが大切
・鉄棒や工作といった技巧を指導できる
94年
95年
96年
97年
98年
99年
2000年 2001年
夫婦と未婚の子ども世帯の教育関連費割合の推移
2002年
2003年
＊総務省「家庭調査」より特別集計/勤労世帯で世帯主が夫で夫婦と２１歳以下の未満の子どもがいる家庭
学生ベビーシッターの強み
学
ッ
強み
～競争相手との料金比較～
一般的な派遣型ベビーシッターサービスの平均料金
般的な派遣型ベビ
タ サ ビ
平均料金
入会金
11931円
年会費
9356円
基本料金（最
低料金）
1668円
深夜早朝割
増（プラス）
+308円
深夜割増（プ
ラス）
休日割増（プ
ラス）
+427円
+250円
※夜間・早朝割増とは平均するとam６時～９時,am７時～９時です。
深夜割増とはpm９時～am７時です。
深夜割増とはpm９時
am７時です。
料金表を公開していない企業は省いて平均を算出しています。
上記料金以外に当日申し込み料金、キャンセル料金、指名料など各社オプション
料金がかかる事があります。
料金がかかる事があります
多くの会社では、最低単位として３時間からの依頼となります。
当社
入会金
年間費
基本料金（最
低料金）
深夜早朝割
増（プラス）
深夜割増（プ
ラス）
休日割増（プ
ラス）
10000円
0円
1500円
+400円
+400円
0円
収支計画と資金企画の概要
具体的な経営手段法
～ベビーシッター派遣までの手順～
基本料金（１時間単位） 昼1500円 夜1900円
１、お申込み（ベビーシッターの検索）
お申込み（ベビ
タ
検索）
目標
売上高
1351600
売上 価 777600
売上原価
売上総利益 574000
販売費および一般管理費 190000
営業利益 384000
税引前当期純利益 384000
日昼アルバイト代
日夜アルバイト代
月昼アルバイト代
月夜アルバイト代
月アルバイト代
月ア
イト代
24000
4800
648000
129600
777600
新規会員入会費 10000
月平均新規会員 30000
昼1500円×3時間×8回＝36000夜1900円×2時間×2回＝7600 日平均36000＋7600＝
43600
売上高43600×31＝1351600
売上原価777600
売上総利益1351600－777600＝574000
販売費および一般管理費190000
営業利益574000 190000＝384000
営業利益574000－190000＝384000
税引前当期純利益384000
具体的な経営手段
具体的
経営手段
～学生ベビーシッターの育成～
学生ベビーシッターには、事前に研修を受けてもらい最
学
事前
修
最
低限度の知識と技能を身に着けてもらう
| 月に一度は学生ベビーシッター同士の交流会を設ける
月に 度は学生ベビ シ タ 同士の交流会を設ける
| 業務日誌による情報共有
| 定期的に講演会を開く
|
[退職された保育士や幼稚園の先生、外部講師など]
２、対応確認（申し込み状況、ベビーシッターの確認）
、対応確認（申 込み状況、
ッ
確認）
３、面接の確認（面接日時、場所の確認）
４、面接（ベビーシッターの人柄、相性、保育時間、保育料の確認）
５、面接後連絡（面接の無事実施の確認）
６ 採用 不採用（採用 不採用の確認）
６、採用・不採用（採用・不採用の確認）
７、申し込み（入会金等）
まとめ
|
既存のベビーシッターの事業は需要があっても価格が高く利用したくても利用でき
既存
ベビ
タ
事業は需要があ ても価格が高く利用したくても利用でき
ない人が多かった。そしてサービス内容は、家事、育児など身の回りの事をするとい
うのが主流だった。
|
待機児童の増加や仕事と育児の両立志向になっており、子どもをせっかく授かって
待機児童の増加や仕事と育児の両立志向になっており
子どもをせっかく授かって
も、仕事などをしている間等預かってくれるところがなかった。
|
以上のことから、価格を下げて多くの人に利用してもらえるようにした。そして、他に
はないサ ビスプラスして事業を展開。
はないサービスプラスして事業を展開
|
価格＋サービスで既存の企業との差別化を図った。
２１世紀の縁の下の力持ち
世紀 縁 下 力持ち
最終的に。。。
最終的
。。。
少子化ストップ
a b
c d