PowerPoint プレゼンテーション

立ち上がれ
街の本屋さん!!
駒澤大学 松田ゼミナール
TeamGiantKilling
市村智莉 佐藤康平
田村佳穂 細谷航汰
書店が減った
書店の売り上げが
減った
雑誌の種類が減った
2
22000
書店数推移
20000
18000
16000
14000
668店舗
12000
10000
出典：JPO書店マスタ管理センター
3
1.現状分析
2.研究範囲の設定
3.環境分析
4提案
5.おわりに
4
ファイブフォース分析
5
現状分析
再販制度
コンビニ
スーパー
ネット通販
書店業界
製品の差別化が
されていない
電子書籍
古書店
6
-7
現状分析
減少理由
• 電子書籍の登場
• 古本屋の台頭
• 活字離れ
• 販売形態の多様化
8
現状分析
（単位：百万円）
インターネット販売の出版物販売額
150000
140000
130000
120000
110000
100000
90000
80000
70000
60000
2007年
2008年
2009年
2010年
2011年
出典：『2012年出版物販売額の実態』
9
大型書店は何かしらの対策を講じているが・・・
街の本屋さんに着目!!
街の本屋さんは
もっと厳しい状況にあるのではないか・・・
10
1.現状分析
2.研究範囲の設定
3.環境分析
4.提案
5.おわりに
11
研究範囲の設定
街の本屋さんの定義
• 店舗数：一店舗のみ
• 従業員数：1～5人
• 広さ：40坪まで
12
研究範囲の設定
しかし
すべての街の本屋さんを
一元的に捕らえることはできない・・・
13
三軒茶屋の甲文堂書店を選択
14
1.現状分析
2.研究範囲の設定
3.環境分析
4.提案
5.おわりに
15
3C分析
16
Company
甲文堂書店とは
• 創業80年の老舗
• 東急三軒茶屋駅から徒歩３分
• 栄通り商店街にある
• 営業時間10：00～22：00
• 従業員数4名
• 主な顧客層は主婦層
• ビル経営
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Company
甲文堂書店の事業内容
• 配達サービス
• 小中学校７校と提携
甲文堂書店の特徴
• 内装がおしゃれ
• 絵本と雑誌に力を入れている
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Customer
• サラリーマン、OL
• 女子大学生
• 商店街利用者
• 20～30代が多い
• 世田谷区 常住人口東京都で1位
• 田園都市線 乗降者数４位
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Competitor
TSUTAYA三軒茶屋店
• 営業時間10:00～4：00
• 駅に近い
• 絵本、雑誌、パソコン資格の本に注力
文教堂三軒茶屋店
• 営業時間10：00～22：00
• 昭和女子大学に近い
• 参考書、漫画、ライトノベルに注力
20
SWOT分析
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環境分析
SWOT分析
•
•
•
•
•
•
内装がおしゃれ
絵本と雑誌に力を入れている
小中学校７校と提携
配達サービス
栄通り商店街にある
陳列の見やすさ
•
•
•
•
•
•
住みたい街ランキング上位
20～30代が多い
三軒茶屋でのイベント
昭和女子大学の通学路
本のトレンド
E-hon
•
•
•
•
•
•
店舗面積が狭い
種類が少ない
インターネットを活用していない
ビル経営に依存
人材不足
ポイントカードがない
•
•
•
•
•
•
•
電子書籍の登場
古本屋の台頭
再販制度
所得低下
少子高齢化
活字離れ
販売形態の多様化
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環境分析
３Ｃ分析・ＳＷＯＴ分析からみえること
• 従業員数４名、店舗面積が狭い
書店として売り上げの向上のために取り組めることが限られる
• インターネットを活用していない
顧客訴求力が低い
• 絵本と雑誌に力を入れている
→20～30代の主婦層を取り込めている
しかし、TSUTAYA とターゲットが同じで差別化できていない
• 収益の多くがビル経営
書店としての現状に気付けない
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1.現状分析
2.研究範囲の設定
3.環境分析
4.提案
5.おわりに
24
提案
より詳しくターゲットを絞り込むために
•
•
•
•
ジャンルを縮小
ミニサイズ雑誌の取扱い
子供目線の陳列
インターネットを活用
コンセプトは専門店化！！
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提案
女性誌を幅広く取りそろえる
絵本
女性誌
子供用のイスを設置
絵本
小説
女性誌
趣味
コミック
入口
特別展示
売上の少ない小説、コミックを撤廃
レジ
男性誌
甲文堂書店見取り図
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1.現状分析
2.研究範囲の設定
3.環境分析
4.提案
5.おわりに
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おわりに
街の本屋さんの経営環境は店舗ごとに異なり
環境に合った明確なターゲットの選定を行うことで
地道だが助けることにつながるであろう
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参考文献
• グローバルタスクフォース株式会社著『ビジネスバイブルポー
ター教授「競争の戦略」入門』総合法令出版株式会社、2004
年。
• 大石達也著『図解入門MBA 最新「経営戦略」とケース分析』秀
和システム、2004年。
• 安田貴志著『日本で一番わかりやすい経営戦略の本』日本能
率協会マネジメントセンター、2009年。
• 手塚貞治著『経営戦略パーフェクトセオリー』日本実業出版社、
2011年。
• 網倉久永、新宅順二郎『経営戦略入門』日本経済新聞出版社、
2011年。
• 井口嘉則、井原久光、日沖健共著『経営戦略のフレームワーク
がわかる―現場ですぐに使える50のフレームワーク―』産業能
率大学出版部、2011年。
• 日販経営相談センター編著『2012年出版物販売額の実態』日
29
本出版販売株式会社、2012年。
参考文献
• 高橋仁著『リアルフリービジネス戦略』幻冬社、2012年。
• カーマイン・ガロ著『フォースクエア位置情報の威力』日経BP、
2012年。
• ビル・フランクス著『最強のビッグデータ戦略』日経BP、2012年。
• 関口靖彦編『ダ・ヴインチ』メディア・ファクトリー、2013年。
• 田中里沙編『月刊事業構想5』事業構想大学院大学出版部、
2013年。
• 西江肇司、谷井等『実践インバウンド・マーケティング』株式会
社宣伝会議、2013年。
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参考URL
• 一般社団法人日本出版インフラセンター書店マスター管理セン
ター
http://www.ksmaster.jp/ (2013年9月4日最終アクセス)
• 日本著書者販促センター
http://www.1book.co.jp/(2013年9月4日最終アクセス)
• 日本書店商業組合連合会「本屋さんへ行こう！」
http://www.n-shoten.jp/(2013年9月4日最終アクセス)
• 東京都書店商業組合青年部
http://www.tokyo-shoten.or.jp/(2013年9月4日最終アクセス)
• 統計局HP国勢調査
http://www.stat.go.jp/data/kokusei/2010/(2013年9月4日最終アク
セス)
• 田園都市線HP乗降者数
http://www.tokyu.co.jp/railway/railway/west/gaiyou/joukou.html#
denentoshi（2013年9月4日最終アクセス）
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ご静聴ありがとうございました。
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