インターネットを活かした営業力強化セミナー

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402
新たな営業スタイルを構築する
インターネットを活かした営業力強化セミナー
— ホームページ、メール、ソーシャルネットワークと営業活動をつなげる —
当社セミナールーム （裏面ご参照）
日時：2015 年 5 月 21 日（木）10：00 〜 17：00 ／会場：（マザックアートプラザ10F）
講師：株式会社パワー・インタラクティブ 代表取締役
お か も と
み ち と し
岡本 充智 氏
●セミナーのねらい　〈対象〉
営業部門・営業支援部門のマネジャー・ご担当者さま
インターネットが営業活動に影響を与える時代になりました。なぜなら顧客がインターネット
で最適な購買をしようと日々行動し、その活用ノウハウが高まってきているからです。顧客の方が
ネット活用に優れているという状況も生まれて来ています。
本セミナーでは、
・インターネットを活用した営業活動の仕組みと動向を知りたい
・インターネットを活用して新しい販路・取引先を開拓していきたい
・営業提案の向上にインターネットを効果的に活用したい
・インターネットを組み合わせて営業活動を効率的に設計し直したい
・ワクワクした営業組織づくりを進めていくきっかけにしたい
というような課題をお持ちの営業部門あるいは営業支援部門の皆さまに最適なセミナーです。
インターネット営業初心者でも分かりやすくお伝えできる内容ですので、安心してご受講いただけます。
●カリキュラム
●筆記具をお持ちください。
●撮影、録音はご遠慮願います。
１．リアル営業50％＋インターネット営業50％
（１）
これからの営業はリアル営業とインターネット営業
の役割分担から
（２）
インターネット営業に求めることは顧客との接点のつなぎ留め
（３）
あまりフォローできない得意先にはインターネット
のお声掛けで効果を上げる
（４）
インターネットが得意なのはフォロー営業と追加受注獲得
（５）
リアル営業のお伺い訪問が逆に光り出す
２．
新規顧客はインターネットですべて集客
（１）
新規開拓で最もコストが掛かるのが集客コスト
（２）
見込み客リストの充実が営業力アップの第一歩
（３）
見込み客リストの質を高める仕掛け
（４）
真剣な見込み客ほどインターネットで情報収集している
（５）
見込み客リストを腐らせないための方法
３．
情報武装した顧客への営業提案はこうする
（１）
顧客が知りたいのは購入後に面倒なことが起こらないか
（２）
いい商品を買うよりも購入で失敗しないことが優先される
（３）
説明し過ぎないことがチャンスを呼ぶ
（４）
話したいことを話すのではなく知りたいことを話す
（５）営業提案の王道は顧客のデメリットの排除
４．インターネットで営業活動の効率化を推進
（１）
営業のプロセスを上流工程から下流工程まで分類する
（２）初回訪問でやることは顧客の見込み度判定
（３）営業は顧客の情報を集めることが大切な仕事
（４）コミュニケーションコストは大きな隠れコスト
（５）営業の効率化は商品サービスの売り方を標準化
することと同じ
５．新しい営業スタイルの構築
〜これからの営業は何をすべきか
（１）見込み客の課題の対応可能性を判断する
（２）
見込み客の購入プロセス全般をコンサルティングする
（３）チーム営業で数字を上げていく態勢づくり
（４）顧客の懐に飛び込むインサイト営業が理想像
（５）顧客の財布シェア（年間購入可能金額）を握る
６．まとめ
※プログラムの詳細は変更となる場合がございますので、ご了承ください。
お か も と
み ち と し
岡本 充智 氏
講師：株式会社パワー・インタラクティブ 代表取締役
京都工芸繊維大学卒業。アシックス、住友ビジネスコンサルティングにて商品開
発、新規事業、マーケティング、販路開拓、組織活性化、人材育成に携わる。
その後、
ITコンサルティングのパワー・インタラクティブ、教育コンサルティングの教育
総研を設立。ともに代表取締役に就任。
※申込み先着順・指定席（受講番号のお席になります）
※諸般の事情により、
やむを得ず開催を見合わせる場合もございます。ご了承ください。
●お申込手続き
＊1社2名以上受講の場合は、
1名につき2,160円の割引をいたします。
1. お申込方法
① 下記の「受講申込書」にご記入のうえ、ファクシミリ
で当社宛にお送りください。折り返し「受講証」と「請
求 書」をお送りいたします。受講証が届かない場合は、
右記「照会先」までお問合せください。
② 当 社 ホ ー ム ペ ー ジ（ h t t p : / / w w w . m u r c . j p ）
経由でもお申込みいただけます。
2. 受講料の
① 銀行振込の場合…開催日の 2 日前（土 / 日 / 祝日を除く）
お支払い方法 までにお振込みください。振込手数料は御社でご負担
ください。
「振込金受取書」を領収証としてご使用ください。
② SQUET-DC 法人ゴールドカードの場合…カードご精算日に
ご指定の口座より引き落しとなります。
③ 三 菱 東 京 UFJ 銀 行「 口 座 振 替 」の 場 合 … ご 精 算 日 に
ご登録された口座より引き落しとなります。
※ ②③は会員企業様のみご利用いただけます。
※ なお、いずれも領収証は発行いたしません。
（土/日/祝日を除く）
17：00までにご連絡ください。
3. 受講お取消し 開催日の前日
受講料を全額ご返金いたします。ただし、
それ以降のキャンセルに
つきましては、ご返金いたしかねます。また、他のセミナーへの
お振り替えもいたしかねますのでご了承ください。
会場案内
●受講料 （テキスト代を含む / 昼食代は含みません）
う　ち
SQUET特別会員
24,840円 （　消費税 1,840円 ）
SQUET一般会員
28,080円 （　消費税 2,080円 ）
提携先会員
30,240円 （　消費税 2,240円 ）
会　員　以　外
2,480円 ）
33,480円 （　消費税
う　ち
う　ち
う　ち
お申込・照会先
〒461-8516 名古屋市東区葵1-19-30 マザックアートプラザ
TEL（052）307-1105
FAX（052）307-1128
[email protected]
E メール
MURC ホームページ h t t p : / / w w w. m u r c . j p
SQUET URL http : / / w w w. s qu e t . j p
N
※ 駐車場の用意がございませんので、あしからずご了承ください。
地下鉄東山線
新栄町駅
錦通
NTTDATA葵ビル
スターバックスコーヒー
広小路通
名古屋
東急ホテル
CBC
央
本
線
メルパルク
NAGOYA
名古屋文化
短期大学
千種駅
駅
中部電力
葵町西
種
●地下鉄（東山線）
「新栄町駅 」北改札口より直結
テレピア
布池カトリック教会
千
名古屋市東区葵1丁目19番30号
マザックアートプラザ オフィス棟10F
マザックアートプラザ
［オフィス棟］
車道駅
地下鉄桜通線
JR
当社セミナールーム（開場 9:30）
名古屋市
芸術創造センター
中
高岳駅
雲竜フレックスビル西館
◆上記『お申込手続き』および下記の『個人情報の取扱いについて』等を承諾のうえ申し込みます。
三菱UFJリサーチ＆コンサルティング株式会社宛
受講申込書
FAX（052）307-1128　MURCホームページ http://www.murc.jp
インターネットを活かした営業力強化セミナー
◆該当する番号を○で囲んでください。
会員番号
1. SQUET特別会員 3. 提携先会員
2015 年
セミナー番号
5／21
（木）
402
受講料　円（　名様分）
お支払い方法 ◆該当する番号を○で囲んでください。
2. SQUET一般会員 4. 会員以外
1. 銀行振込
（三菱東京UFJ銀行お取引店　支社・支店） 2. SQUET-DC法人ゴールドカード 会員企業様のみ
ご利用いただけます。
3. 三菱東京UFJ銀行
「口座振替」
会社名
※チェックがない場合は
「銀行振込」
とさせていただきます
。
｝
住　所
（〒 ）
業種・業態・扱い品
氏　名
所属・役職名
TEL　− −
FAX　− −
従業員
名 資本金　百万円
E メールアドレス
派 遣 責 任 者
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セミナー受講者
セミナー受講者
セミナー受講者
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