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マーケティングトレンドをお届け
Response News Letter 14 マネジメントされる方へ 2016年11月1日発行 株式会社コミニケ ト DRM ケッ マー メ ッ セ ー ジ マーケティングトレンドをお届け メディア 図の関係をしっかり把握した上で次に必要なのは 「誰に」売るかと言うことになる。メッセージを送る時、 あなたは誰をイメージしているだろうか。マーケット に商品を投入する時、誰がいるところに売り出して行 変わり行くマーケティング 14 正しいメッセージ、正しいマーケット、正しいメディア くべきだろうか。メディアを選ぶ時、誰が見てくれる 編集企画部 兼重次郎 この 3 つを確実に把握していなければ商品は売れ ものを選ぶだろうか。 ないのだ。 ダイレクト・レスポンス・マーケティング（DRM） DRM を行う場合には「誰が」一番自分の提供する で商売をしていく上で最も重要なものは上記の３点で サービス、商品を必要としているか。熱心に求めてい あるとマーケティングの神様ダン・ケネディは言って るか。受け止めてくれるかをはっきりと頭の中でイ いる。今回は氏の著書「ダン・S・ケネディが教える メージできなければならない。 小さな会社のためのマーケティング入門」のミソの部 ダン・ケネディの話はまだまだ続いて行く。 分を引用しながら著書のナビゲートをして行きたい。 ＊当書はリアルビジネスやその成功の基盤づくりを行 氏はマーケティングには３つの必須要件があると言 うための必須本である。「ダン・S・ケネディが教え う。これはどんなものにも、どんな場所でも、どんな る小さな会社のためのマーケティング入門」ダイレ 時でも、どんな価格でも、誰に対しても当てはまると クト出版刊を買って熟読することをお勧めする。 言う。 この 3 つとはメッセージ、マーケット、メディア である。 ヒデの雑記帖 14 これを正しく把握したうえで DRM を行わなければ 激怒したあの人 効果は上がらないし、商売が儲かるはずはない。 編集企画部 梅沢 英 つまり、正しいメッセージ 正しいマーケット 正しいメディアである。 その人は、若かりしころ人気を集めた美人女優。何 この中で一つでも正しくないものがあれば DRM は 年も前のこと、亡き夫の演出による芝居の再演時、イ 失敗に終わるだろう。 ンタビューに応じてくれた。彼女が演じたのは、恵ま これを図にあらわせば右上図のようになる。 れない人を温かく包み、意地悪な人にも優しく接し Response News Letter 1 て、店を切り盛りしていくという女主人。取材前に観 た芝居で、人情味あふれる言葉の数々に私は号泣して Keyword インパクト投資 しまった。インタビュー中も、その瞬間を思い出すだ けで胸にこみ上げてくるものがあった。 従来、行政の仕事である社会的な課題、例えば低所得 「いいのよ」とその人は慈愛に満ちた眼差しで見つ 者や交通遺児などへの支援に取り組む企業への投資が世 めてくれた。しかし、「ご主人とはどのように出会わ れたのですか」という質問をした途端、穏やかな表情 が鬼の形相に変わり、「あなた、こんな短い記事でい つまで質問するの。もう充分でしょ。帰るわ」と激し い言葉を投げつけ、席を立ったのだった。あっらー。 若い女性マネージャーも、「校正を送ってください」 とだけ言い残し、慌てて女優に付いていった。高級ホ テルのラウンジにひとり残された私は、劇的な展開に しばらく頭がしびれたまま。 かーなり間抜けな様相だ。 界的に注目されています。社会的課題の解決と収益の両 立を目指したこの投資を「インパクト投資」と呼びます。 日本では、2011 年の東日本大震災により三菱商事復 興支援財団や東北共益投資基金などの復興支援に特化し た複数のインパクト投資が誕生。2014 年の日本の市場 規模は約 250 億円に広がりました。 最近の動きでは、英国や韓国で休眠預金をインパクト 投資の手法でファンドにして、高齢者への無料看護事業、 低所得者層の子ども達への教育事業などに活用していま す。日本でも 2014 年に休眠預金活用推進議員連盟が発 演出家が亡夫であることをうたって臨んだ芝居なの 足しています。こうして 2020 年の世界の市場規模は 1 に。怒りの理由は？ あれこれ調べてみると、2 人が 兆ドルと、その成長が期待されているのです。 編集企画 出会ったとき、演出家は既婚だったようだ。そのとき 部 小林正宜 私は幼かったからまったく記憶にない。で、地雷を踏 んでしまったんだなあ。 さらに、いまその人のことを調べてみると、公には されていなかったが、取材時には既に新しいパート 日々是編集 11 編集企画部 北川 聡 ナーがいたようだった。「ほめてくださると、何より ●●（演出家の名）が一番喜びます」と語る胸の内は、 いかがなものだったか。 定番の仕事で、社寺に原稿確認の FAX を 50 件く その昔、年上のカメラマンが、「僕がいままで会っ らいお送りする仕事がある。電話をしてから FAX を た女優の中で、一番キレイなのはあの人。20 代で輝 お送りするのだが、何年もやっているので、それで不 いてたよ」 と、 彼女の名を挙げていた。 それから数十年、 都合があるなんて思いもしなかった。でも、今年、い いろいろな経験を重ねてきたことが、女優としての幅 つもならすんなり返信をくれるお寺さんから返信が来 を広げるのにも役立ったのだろう。そんな人が、私の ない。どうしたのかな？ と 1 週間たって電話をし ようなものに素顔をさらしてしまっていいのか、とも てわかったのだけれど、なんと原稿確認のシステムが 思うけど。テレビドラマで彼女の姿を見かけるたび、 web に移行しているではありませんか！ 冷や汗も 貴重な経験をさせてもらったことに感謝しつつ、「芸 んですわ。お寺さんの IT 化も着実に進んでいるよう 能人の取材の前は、プライベートなこともよう調べと で、あわてて他のお寺さんもチェックしました。 かなあかんでー」と自分にいい聞かせるのだった。 ネットワークで売り上げを大幅にアップする 翻訳から始めよう 新規集客もできる スマホ、タブレット、PCに対応 ダイレクトレスポンス インバウンド 集客代行サービス 電子書籍 ◎発行人：兼重次郎 ◎編集長：北川 聡 ◎デザイン：金城好信 ◎編集企画：株式会社 コミニケ ◎発行会社 株式会社 コミニケ 〒 550-0012 大阪市西区立売堀 2-4-5 DG ビルなにわ筋 TEL（06）6538-0121 FAX（06）6538-0126 E-mail：[email protected] Copyright 2015 comminike co.. Allright Reserved 仕事の発注はコミニケホームページへ URL http://www.comminike.co.jp ホームページの上部タグ Contact をクリックして下さい。 検索では「コミニケ」と入力して下さい。 電話、FAX、E メールでもかまいません。 Response News Letter 2