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エバラ食品工業 牛乳石鹼共進社 ケイ・オプティコム
協賛企業からの誌上オリエンテーション 課題 1 エバラ食品工業 マーケティング部マーケティング課 毛利 Q１ エバラ「すき焼のたれ」は発売から44年を迎 えます。 しかし20～60代主婦の約25％は認知し ていても購入経験がありません。いかに認知未購 入者に購買を促すか、 その企画を募集します。 Q２ 「すき焼のたれ」認知者の未購入理由は、す き焼きを砂糖、醤油、酒などで手作りするからという のが多数です。手作り派の人とは、 もともと習慣と してすき焼きを手作りする人、 また最初は 「すき焼の たれ」 を使っていたがある時期から手作りするよう になった人とで二分されます。いずれも50代以上 にその傾向が強く見られますが、年齢で制限せず に幅広く 「スーパーで買い物をし、家庭内ですき焼 課題 2 マーケティング部 加藤 映子 きを手作りで楽しむ人」 をターゲットといたします。 Q３ 「すき焼のたれ」の機能的価値は、味がぶれ ず失敗しないこと、品質の工夫（鰹エキスを使用し 家庭では作れない味であることや西日本向けの商 品は東日本より砂糖を多めに使用していること） な どが挙げられますが認知未購入者に購買を促すま でには至りません。すき焼きはキムチ鍋や寄せ鍋な どと異なり保守的な鍋料理、各家庭の「こだわり」 「理念」のようなものがあろうかと思います。その高 いハードルを越え、 「いつもは手作りだけど、 まぁ今 日は市販のすき焼きのたれで作ってみようかな」 と いう気持ちにさせるアイデアお待ちしております！ 氏 Q２ ボディソープ市場はたくさんの商品でひしめ き合っており、微増傾向。その中でバウンシアの シェアはほんの２％程度です。現在、20～30代の 「少々高くても、気に入ったものを使いたい」 （ 好み の香り・泡立ちの良さ・洗い上がりのうるおい感・キ レイになれそうな感じなど） というこだわり層の女性 から支持され、口コミで広がりつつあります。 3 氏 牛乳石鹼共進社 Q１ バウンシアは「３人に１人がリピート購入」 と いう高いリピート率を誇る商品ですが、 トライアル購 入率・認知率はまだまだ低いブランドです。そんな 状況を打破すべく、今回トライアルユーザー獲得を 課題としました。 課題 英輔 ケイ・オプティコム Q３ バウンシアの特長は何と言っても「濃密泡 のクッション」。女 性の多くは洗 顔をされる時に “たっぷりの泡” でやさしく洗いますが、体だって同じ 肌。濃密で弾力のある泡はゴシゴシ洗いによるダ メージから肌を守り、洗い上がりの肌をしっとりすべ すべに保ちます。 Q 4 ファミリー向けのボディソープよりも5 0～ 100円ほど高価なボディソープです。ぜいたく感は 必要ですが、化粧品のような 「高級感」にまでは行 きすぎないようにしてください。 法人・公共事業推進本部 新オフィスサービス推進プロジェクトチーム 霜野 Q１ 当社の中小企業向けＩＴサービス「オフィス eo光」の拡販につながる、 また中小企業のＩ Ｔ利活 用を促進するための「サービスアイデア （Ｉ Ｔ利活用 方法のアイデア）」、 「 中小企業への有効なプロ モーションアイデア」 を集めたいと考えています。 Q２ 近年、 Ｉ Ｔの利活用は企業活動において必要 不可欠なテーマです。 しかし中小企業層においては 専任の担当者がいない、 コストをかけられないなどの 理由から、活用されていないケースが多くあります。 本サービスはそのような企業のＩ Ｔ利活用を促進し、 生産性向上、業務効率向上を支援するものです。 Q３ 「オフィスeo光」では光インターネット、光電 佑介 氏 話などの通信インフラに加え、 メールやウェブサイ ト、パソコン・複合機の導入やクラウドサービス、 Ｉ Ｔ 周りのサポートなど、 ソリューションサービスを豊富 にラインアップしており、 Ｉ Ｔ担当者がいない企業で も、当社に「Ｉ Ｔ環境をまるごとおまかせいただける」 ことをサービスコンセプトにしています。 Q4 サービスアイデアについては現在の「オフィ スeo光」 ラインアップにあるサービスの組み合わせ アイデア、 またはラインアップ上にないサービスも含 めて、中小企業に有効なＩ Ｔ利活用方法を提案して ほしいです。またターゲットについてはある特定業 種に絞ったようなアイデアでも構いません。 Q1 課題となる企画の目的・目標 Q2 市場の背景、動向や想定ターゲッ トとターゲッ トの特徴 第5回 企画コンペティション 協賛企業からの誌上オリエンテーション 課題 4 月桂冠 営業推進部 企画宣伝課 主査 仙頭 Q１ 2008年に新発売して順調に売り上げを伸 ばしている 「月桂冠糖質ゼロ」。日本酒の糖質ゼロ 系市場では圧倒的なシェアを持っていますが、 それ をさらに盤石なものとして他社の参入を阻止するよ うな企画をお願いします。 龍義 氏、 同課 主査 萩原 悟郎 氏 は50％を超えています。 Q３ 日本酒はお米を原材料にして作りますが、月 桂冠は、特許を取得したGSD製法によって糖質ゼ ロを達成しています。 Q２ 健康が気になる男性および、主婦の代理購 買を想定しています。商品の認知度は決して高くあ りませんが、販売している店舗数は多いです。日本 酒で糖質ゼロの商品を出しているのは、ほんの一 握りのメーカーに限定されています。糖質オフの商 品を含めると市場は増えますが、糖質ゼロ・オフ系 を含めた市場シェアで「月桂冠糖質ゼロ」のシェア 課題 5 コクヨS&T ECM部 コーポレートコミュニケーショングループ 梅中 Q１ 多くの方にご使用いただいているキャンパス ノートですが、今まで以上にお客さまに選んで買っ ていただくためのブランディングが狙いです。 Q２ キャンパスノートは発売以降、お客さまの価 値にこだわり続けることで、信頼のブランドとして NO.１ノートブランドになりました。 しかし、 ノートはコ モディティ商品であるがゆえに、 なんとなくキャンパ スノートを購入する人が多いのが実態です。今後、 幅広い層のお客さまに選ばれ続けるノートでありた いと願っています。そのため、 ターゲットは限定しま せん。 Q３ 2011年5代目キャンパスノートの発売を機 課題 6 千趣会 販売企画本部 販売戦略部 遠藤 Q１ ベルメゾンの各種カタログをまとめて見られる 「デジタルカタログアプリ」のダウンロード数を伸ば すことが目的です。スマートフォン利用者が進んで アプリをダウンロードしたくなるような、友人に勧めた くなるような企画をご提案ください。 Q２ 昨今のスマートフォン利用者の急増に伴 い、当社のメインターゲットである20代後半～30 代の女性に対してスマートフォンでのベルメゾン利 用を促したいと思います。 さまざまなライフステージ にいることが予 想されるターゲット層（ 既 婚 ／ 未 婚、兼業／専業、子あり／子なしなど） に、効果的 にアプリダウンロードを訴求していきたいと考えてい 由香 氏 に、 「 Smart＆Positive」なブランドイメージ獲得を 新たに目指しています。 「前向きにがんばろう ！」 とい うポジティブな気持ちが湧き上がるようなブランドイ メージを獲得し、 その結果、 お客さまから選ばれ続け るノートになりたいと思いますので、 これを実現でき るようなブランドコミュニケーションプランを期待して います。 Q4 ターゲットを絞ったプランでも結構です。ソー シャルメディアを中心としたコミュニケーションプラ ンに期待しています。売り上げ拡大のためではな く、 ブランドイメージ浸透のための売り場との連動プ ランも歓迎します。 亜希子 氏 ます。 Q３ 「デジタルカタログアプリ」はカタログを複数 冊、手軽にアプリで閲覧できます。またデジタルで 閲覧いただくことで、将来的には印刷部数を減らす ことができ、環 境 保 護にもつながると考えていま す。 Q4 アプリ経由で〇円OFFなどインセンティブを つける企画ではなく、別の形でお客さまが自発的に ダウンロードをしたくなるような企画をお願いします。 Q3 課題の訴求ポイント Q4 企画にあたってのトーン＆マナーおよび注意事項 協賛企業からの誌上オリエンテーション 課題 7 大丸松坂屋百貨店 本社 営業本部 営業企画室 販売促進部 スタッフ 西岡 和也 氏 Q1 シニア市場は、我々が注目する成長市場で あり、 すでにさまざまな企業が取り組みを強化してい る市場でもあります。特に、団塊世代を中心とした アクティブシニア層から 「新しい消費」が生まれる 可能性を感じており、 この団塊世代にアプローチで きる企画・アイデアを募集することで、市場開拓の ヒントにしたいと考えています。 ます。 Q2 課題に設定している団塊世代は、時間的に も金銭的にも余裕があり、市場開拓の可能性があ る巨大マーケットです。活動的でトレンドに敏感、 デ ジタルツールも積極的に使いこなし、新しい消費を 生み出す可能性を大いに秘めた市場だと考えてい Q4 ネガティブな発想ではなく、ポジティブな発想 で考えられた企画、 アイデアを募集します！ 課題 8 Q3 アクティブシニアと一言でいっても、 さまざま なセグメントに分けることができ、 それをひとくくりに すると消費の実像を捉えられなくなります。今回は、 団塊世代のポテンシャルを活用した「イマドキ」な 団塊世代に向けた企画、 プロモーションアイデアを ぜひ提案ください！ ドミノ・ピザ ジャパン マーケティング部 販促課 課長 唐澤 Q1 ドミノ･ピザではネット注文の利用を促進して おり、現時点では全注文の約半数を占めるまでに なりました。将来的には６割以上を目標に、更なる 興味喚起による利用促進案を必要としています。 Q2 国内の宅配ピザチェーンの中では2004年 と古くからネット注文促進を行っていますが、近年で は競合他社でも同様にネット注文を促進する動き が見られています。宅配ピザのコアユーザー20～ 30代の若年ファミリー層を中心として徐々に電話 注文からネット経由に注文方法も変わりつつありま す。 淳 氏 届けするだけでなく、注文からお食事後までを楽し い経験にしていただけるよう、 エンターテインメント 性も重視しています。これまでも、 ＳＮＳを積極的に 活用した企画により、話題化と利用促進を行ってき ました。 Q4 楽しく、ユニークな企画をお待ちしています。 熱々なピザが冷めた印象にならないようにしていた だき、 ロゴマークについては加工などを行わないよう にしていただければ、特に大きな問題はありませ ん。 Q3 ドミノ･ピザでは単純にピザなどの食事をお 課題 9 トヨトミ 国内営業本部 業務部 企画課 市岡 Q1 1979年発売以来ダブルクリーンという愛称 で親しまれていましたが、現在では認知が低くなっ ているため、 ダブルクリーンの認知向上を図り、購 入していただけるような企画を募集しています。 Q2 石油ストーブは震災以降、電気のいらない 暖房器具として見直され需要が拡大し従来の40 代や50代以上の年齢層の方だけでなく、幅広い 年齢層に受け入れられてきています。ダブルクリー ンは愛称通り排ガスがクリーンで臭いが少なく実に 暖かいため、一度使っていただくとリピーターが多 いのが特長です。 Q3 石油ストーブのガラス筒は通常１段式ですが 加奈子 氏 ダブルクリーンは２段式です。 ２段式にすることによ り１段目で燃えなかった未燃ガスを２段目で再燃焼 するため臭いが少なく、火力調節幅を40％可能にし たため灯油代を節約できます。 さらに２段目のガラス に遠赤外線を発生させる特殊なコーティングがされ ており、暖かさを実感していただける暖房器具です。 Q4 ダブルクリーンは店頭で良さを説明すると売 れますが、逆に説明しないと売るのが難しい商品で す。そこで、説明員がいなくても購入してもらえるよ うな店頭販促を募集します。店頭販促が難しい場 合は、他メディアを使った企画をお待ちしておりま す。 Q1 課題となる企画の目的・目標 Q2 市場の背景、動向や想定ターゲッ トとターゲッ トの特徴 第5回 企画コンペティション 協賛企業からの誌上オリエンテーション 課題 10 西川リビング KI統括 グループリーダー 吉村 Q1 「快眠ひろば」の認知度を上げ、 「 快眠ひろ ば」に行ってみたい！ 「快眠ひろば」のオーダーメイド 枕を使ってみたい！と指名買いのお客さまを増やす ことが目標です。 Q2 ストレス社会や環境の変化により、 “ 眠れな い人” が増え、 「 快眠」への需要は年々高まってい ます。自分に合った枕を使うことは、 「 快眠」への第 一歩。今は、身体の不調を 「オーダーメイド枕」 で緩 和したいというお客さまが多いですが、 “ 今の健康 を維持するため” に「オーダーメイド枕」をお求めに なるお客さまを新しいターゲットと想定します。 光彦 氏 対する悩みをじっくりカウンセリングします。そして専 用測定器で「全身」 を測り、 お客さまの体型に合っ た枕を導き出します。10年間の無料調整・アフター カウンセリングも行い、枕を作って終わりではなく、 定期的にメンテナンスを促し、常に良好な枕の状 態を保っていただける仕組みを整えています。 Q4 「快眠ひろば」は全国に約120店舗を構え ています。ユーモアがあり、店頭での実現性も加味 した、多くのご応募をお待ちしています！ Q3 「快眠ひろば」では、まずお客さまの眠りに 課題 11 日本経済新聞社 デジタル編成局 編成部 梅本 和之 Q1 「日本経済新聞 電子版」の若年層の定期 購読者増加を目標とした、新しい販促企画の開発 が目的です。 Q2 2010年３月に創刊、2013年３月時点で有 料会員27万人超、無料会員152万人超。 また40 代以上の購読者が約75％、30歳未満の購読者 は全体の約10％となっています。紙の新聞購読も 含めて、若い人の購読者が全体と比較すると少な いのが現状です。今後の成長を期待するために も、30歳までの有料会員数を増やしていきたいと 思っています。 氏 理解していただき、利用したいと感じさせる価値を 見つけてください。利用する人が価値やメリットを感 じる、私たちでは気づかなかったアイデアや提案を 期待しています。 Q4 コンテンツ、サービスの企画ではなく、販売 促進、興味関心の醸成に絞って検討してください。 紙の新聞との相対評価による優位性の出し方は 避けてください。 Q3 「日本経済新聞 電子版」 を読んで使って、 課題 12 富士フイルム イメージング事業部 統括マネージャー 中村 Q1 幅広い女性に関心の高い「恋愛」 をテーマ に販促企画をご提案いただくことで、 より多くの人々 （カップル）の日常生活にチェキでのコミュニケー ションをプラスし、毎日の暮らしをhappyにすること を目指して今回の課題を設定いたしました。 Q2 チェキは1998年に発売され、女子高生を中 心に大ブームとなったヒット商品です。デジカメの 普及により販売が減少しておりましたが昨年新製 品を発売し、 フィルム写真に目新しさを感じるデジカ メしか知らない10代女性を中心に人気が再燃しつ つあります。今回はこういった10代女性だけでな く、 もっと幅広い層のカップルにも 「使ってみたい！」 祥敬 氏 「マネしてみたい！」 と思っていただけるような発想を 期待しております。 Q3 「その場ですぐプリントができること」や「世界 でたった一枚のプリント」 という、 デジカメやケータイ では実現できないチェキだからこその魅力を最大限 に生かしたアイデアをご提案ください。 Q4 一部の層の方だけではなく、カップル達に 「広く」チェキを使っていただけるアイデアをお願い します。 Q3 課題の訴求ポイント Q4 企画にあたってのトーン＆マナーおよび注意事項 協賛企業からの誌上オリエンテーション 課題 13 富士フイルム 富士フイルム イメージングシステムズ フォトイメージング事業部 営業推進部 小川 Q1 近年、デジカメ・スマホで撮影した画像を見て Q3 一言で言えば写真プリントにして贈ることの 意味が、人々の心に染み入ればＯＫと思っていま す。そのため心理的に訴えるような素敵なストーリー があればなお結構です。 またその実現に向けて商品 企画まで踏み込むような企画であってもウエルカム です。 どしどしご応募お待ちしています。 Q2 写真プリント市場は、前年に比べて微減して います。その中でA4サイズなどに大きくした写真プリ ントは、前年比が伸びておりユーザーにとってプリン トする意味合いがあれば需要は増えると考えていま 課題 Q4 公序良俗に反することはNGとなります。 三井石油 リテール推進部 販促・訓練グループ 小林 Q1 三井石油のサービスステーション（三井SS） を知っていただくことを第一歩とし、来店を促し、 お客 さまと三井SSとの接点をつくることを目的とします。 企画は三井SS全体で行うキャンペーンなどに活用 することを検討したいと考えています。 Q2 車1台あたりのガソリン消費量が減り、SS数 も減る中、増加傾向にある高齢者や女性のドライ バーに配慮した店づくりが必要です。また、 ドライ バーに限らず車を利用する方すべてが、私たちの大 切なお客さまです。男性、女性、子ども、高齢者、ペッ トにも喜ばれる企画など、特定のターゲットに絞った 企画も歓迎します。大切な誰かに喜ばれる企画を 課題 15 森永乳業 冷菓事業部 マネージャー 木下 Q1 ピノは発売37周年のロングセラー商品であ り、幅広い世代に食べていただいています。 しかし、食 べた気になっていたり、 なんとなく食べる頻度が減っ ている人も多くいることが調査から分かり、そうした 人々に食べるキッカケを提供したいと考えています。 Q2 アイス市場の中では、 ピノはトップブランドに 位置づけられているものの、販売は右肩上がりでは ない状況です。本企画のターゲットは20～50代の たまにピノを食べる人。ピノは知っていて、食べたこ ともあるけれど、最近買っていない人です。 Q3 コンセプトは「ひと粒の幸せ」。日常にちょっと した笑顔をもたらす一口アイスです。ピノの提供価 氏 す。写真プリントユーザーは主に小さいお子さまを持 つ母親、多彩な趣味を持つシニア層がメインです。 ただ今回の課題では特にターゲットは設定せず、 ｢贈る｣をテーマにプリントする意味から考えていた だけると課題の意図と合うと思います。 楽しむことが、定着してきています。一方で撮影した 画像がパソコンの中で迷子になることが出てきてい ます。富士フイルムは、｢思い出をカタチに｣を合言 葉に｢写真プリント｣にする楽しさを人々にお伝えし 日本の家庭に｢写真プリント｣を残すことで｢人生を 豊かに｣してもらいたいと思っています。皆さまの企 画が本目的の一助になることを期待しています。 14 敦 真海 氏 三井石油で実現してください。 Q3 自由な発想で斬新な「注目の的」 となる企画 を募集します。関心を持っていただき、 ご来店いただ き、三井SSにふれて知っていただく 「きっかけ」 とな る、 また、来店していただいているお客さまには、三 井SSのファンとなっていただけるような企画を期待 しています。 Q4 セルフ／フルサービスというＳＳの運営スタイ ルの違い、扱う商材（洗車、 コーティング、オイル交 換、車検）の有無などがありますが、意識していただ かなくても結構です。アイデアを幅広く募集します。 孝史 氏 値は、 チョコとアイスが絶妙なバランスで溶け合うお いしさ、手軽に一口で食べられるピノ独自の形状、 そ して複数個入っているので （6粒または26粒）誰か と分け合って食べたり、何かしながら食べられるこ と。情緒価値は日常にちょっとした笑顔をもたらす 「プチハッピー」です。 Q4 ピノのプチハッピーがもたらすのは、大笑いで はなく、微笑む「笑顔」。身近な楽しさ、大事な人、仲 間と一緒に笑顔になれるような楽しさです。子ども、 お年寄りの人にとっても、 ネガティブに感じない企画 をお願いします。 Q1 課題となる企画の目的・目標 Q2 市場の背景、動向や想定ターゲッ トとターゲッ トの特徴 第5回 企画コンペティション 協賛企業からの誌上オリエンテーション 課題 16 ライオン ヘルス&ホームケア事業本部 リビングケア事業部 宮川 Q1 「浴室のカビに手を焼いていても、 カビを防ぐ 効果がどれくらいか分からないし、使い方や安全性 にも疑問や不安を感じるからまだ使っていない」 とい う方々が、最初の1個を使いたくなるような企画を募 集します。 Q2 カビ取り剤を使ったカビ掃除は、手袋やマス クの準備が必要な上、 ツーンとしたニオイがきつく、 主婦にとって大きな負担になっています。 しかも、苦 労して落としてもまたすぐに生えてしまうのでキリがな い点も、悩みどころです。 「カビはイヤだけど、 カビ取 り剤もできれば使いたくない」 と考える主婦がコア ターゲットです。 孝一 氏 Q3 浴室のカビ発生源は、天井に潜む目に見え ない原因菌。天井からカビ胞子がふりそそぎ、汚染 が広がっていました。本品は、 「 銀イオン」の煙が天 井まで行き渡り、浴室の黒カビ原因菌をすみずみま で除菌して黒カビの発生をモトから防ぎます。1～2 カ月ごとに使えば防カビ効果が高まり、普段の掃除 だけでキレイが続きます。 Q4 本品は使い方が簡単で、気軽にお使いいた だけます。プロ専用の特殊製品や、大掃除の時だ け使う特別な製品に見えないようご配慮ください。ま た、薬事法に抵触するような健康への効果はうたえ ません。 受賞者アンケート 私たち、こんなふうに課題に取り組みました 第４回販促会議 企画コンペティションの受賞者にアンケートを実施。 「受賞作の課題を選んだ理由」「企画書完成までにかけた期間」「チーム内での役割分担」の３問について答えてもらった。 グランプリ・協賛企業賞 ゴールド・協賛企業賞 ゴールド 課題企業：富士フイルム 課題企業：アテックス 課題企業：西友 「365チェキ！」 「ルルドpresents シンデレラタクシー」 「おもい割」 瀧澤啓太 湧川晶子／大田有香里／稲葉彩子 鈴木雄太／加来幸樹 課題は 「デジタル時代のアナログコミュ 日頃から商品に親近感を持っていたこと、 ネットスーパーは魅力的なサービスな ニケーション」を個人的にテーマとして またターゲットが自分たちそのもので考 のに、メリットを実感し活用している人 いたため、富士フイルムさまのチェキを えやすかったことから課題を選びました。 は周りにあまり多くありませんでした。 選びました。興味があったり、 勉強したい 初めの1カ月は週1で企画会議（兼・食 この現状をアイデアで変えたいと思い、 領域、自身がターゲットに近いものだと、 事会）を行って企画の種を出し合い、残り 西友さまの課題を選択しました。企画に 取り組みやすいと思います。 半月は企画書への落とし込みと企画精度 あたり、はじめの１週間程はアイデアの 企画は締切り３週間程前から、過去の を上げる作業に充てました。チーム内の 量を出す作業に没入。どうしたら生活者 受賞企画を読み込む事から始め、通勤時 役割は特に決めていませんが、全体構成 を自然に動かすことができるかにフォー 間、昼休み、トイレ… をフル活用して進 やロジックは稲葉と湧川、全体のトーン カスして頭をひねり厳選したアイデアを めていきました。 管理やデザインはADの大田がメインで 企画書に落とし込みました。２名のチー また個人で参加していたため、できる 進めながら、 「自分がターゲットとして共 ムでしたが、まずはお互いに別々のアイ だけ周囲に意見を聞くことで、主観的に 感できるか」 「本当に実現できるか」とい デアを出し、相手の案へアイデアを追加 なり過ぎないように気をつけました。 う点を３人で検証しながら進めました。 しながら企画をブラッシュアップしました。 Q3 課題の訴求ポイント Q4 企画にあたってのトーン＆マナーおよび注意事項