1. 広告費用と品質シグナリング：品質と再購入 消費者 A、企業 B がいる

1. 広告費用と品質シグナリング：品質と再購入
消費者 A、企業 B がいる。財の価格は 70 円で固定されており、また B に生産費用は掛からな
い。A にとって財は、
（70 円ならば、）高品質であれば購入した方がよいが、低品質である可能
性があれば購入しない方がよい。また A には二回購入の機会があり、一回購入すれば財の品質
は分かる。
ここで B が、一回目の機会の前に、130 円掛かる広告を行えるとする。このとき B に、広告を
行うことで一回目の機会の前に A に「確実に高品質である」と信じてもらうことが可能となる。
すなわち、A がそのように信じることを前提とすると、広告をした場合の B の（二回の機会の合
計）利益は、B の財が高品質であれば 70 × a − 130(> 0) 円、低品質であれば 70 × b − 130(< 0)
円、したがって広告をするとしたら高品質の場合のみとなり、（広告無しの場合 A は信じない
として）A の信念形成は実際に妥当となる。
一方で、広告費用が例えば c 円であれば、低品質の場合にも広告を行って信じてもらう方
が（広告せずに信じてもらえないより）得となり、その可能性を読み込み A は信じなくなる。
解答：a. 2 b. 1 c. 69
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