日本独自の商品を海外へ（業務用厨房機器のマレーシア向け輸出）

日本独自の商品を海外へ
マレーシア
海外展開形態：業務用厨房機器の輸出
輸出先国：マレーシア
株式会社コメットカトウ
（愛知県稲沢市）
製造業
企業プロフィール：
1920 年創業の業務用厨房機器メーカー。ガス式スチーム
コンベクションオーブン、立体炊飯器、ガスレンジで高い
シェアを占める。開発から保守・メンテナンスまで一貫し
たサービスを提供し、顧客の要望をサポートしている。
愛知県との連携で支援開始
輸出については
かであるが以前から取り組
みを行っており、社内でも海外展開に向けた積
極的な姿勢はあった。しかし、実際に海外での
営業を強化・販 売するためには、メンテナンス
等も出来る販売店の探し方、契約の仕方などの
知識、経 験が課題となっていたところ、愛知県
庁からの紹介で、ジェトロの新輸出大国コンソー
シアムの専門家支援を開始した。
海外に販売する主力製品
徹底した FS 調査から事業展開
同社が現地調査した結果、コメ文化が根強い東
南アジアで立体炊飯器の需要が増えていることが
判明。経済成長で高品質の日本製への要望も増え
ており、競合相手も少ないため、市場参入の可能
性があると判断。そこでジェトロのミニ調査サー
ビスや海外コーディネータによる相談サービスな
どを使い、代理店のリストアップ、市場状況調査
を実施。代理店に対しアポイントメントを取るな
ど、専門家と一緒に海外展開に向け取り組んだ。
マレーシアの企業を訪問
専門家と一体となって販売店契約へ
マレーシアで商談を行った際には、面談した
全ての企業から、販売店になりたいとの熱烈な
「海外企業との商談等はできても、取引条件
等の交 渉経 験があまりない。その際に専門家
オファーを受けた。これまで製品の選択肢が少
が一緒に交渉してくれて本当に助かった。実際
持つ同社の商品は、他販売店との差別化を図れ
利益を出さないと意味がない」と同社の海 外
なかった現地販売店にとっては、優れた品質を
るため非常に魅力的だった。交渉の結果、数社
と販売店契約を締結する予定。
には、輸出することが目的ではなく、輸出して
責任者は話す。既に販 売店から炊 飯器の注 文
を得ており、今後の動向が非常に楽しみである。