はじめに

本書が刊行された1930年代にコリアー氏がまとめた文章の本質を見つめれば、
それは目的の実現に向けて必要なサポーターを集めるための「呼びかけの作法」
であることがわかる。
「呼びかけの作法」を現代に蘇らせたとき、
それは「魔術」と言ってもいいほどの効果を持つだろう。
興味本位で真似してみただけで、
その魔術を体験することになる。
70年以上の時を超えて、そのまま使える文章
監訳者はじめに
ー神田昌典ー
「お願いレター」
P451に掲載
このコンセプトを応用した結果、
今まで最高の結果を挙げた販促キャンペーンと比較して、
7倍の売上を挙げた
許可を取るコピー
p391掲載
言葉の選択一つで、
これだけ現実に影響を与えてしまう。
伝説のコピーライティング実践バイブル
ーロバート・コリアー著ー
「数日以内に送ります」という一文を入れるかどうかで、
反応が飛躍的に上がる
「顧客視点で考えろ」と普段から言っているくせに、
いかに「顧客視点の言葉」を使っていないかがよくわかる
人間の本質に基づいた言葉を理解するようになれば、
何も難しい理論を学ぶことなく、だれでもビジネスを楽しめるようになっていく
社会起業の成功のカギは、
同じ世界観を持つ「人」と「人」とが集えるコミュニティーを形成すること
本書の言葉に宿っている力は、
これからの現実を作る力
まさに現代の錬金術といえるほどの魔術
そのための重要な２つのスキル
使い方によって
白魔術にも黒魔術にもなる
ソーシャルメディアを使いこなすスキル
言霊を使い、同じ世界に属すべき「呼びかける」スキル
与えることでみたされていく白い世界に行くのか。
それとも奪うことで満たされる黒い世界に行くのか？
あなた次第。
本書は長年に渡るさまざまなレター実例集
ロバート・コリアー
はじめに
商品や訴求ポイントがいろいろと異なっている中にも、
１本の糸が貫かれている
セールスレターの例の考え方
それは、商品や購買理由は様々でも、
人の本質はほとんど変わらない から
うまくいかなかったのはなぜかではなく、
うまくいったのはなぜかを考える
売り物をよく知っていることも強みにはなるが、
不可欠な要素は、人の反応についてしっかり把握していること！