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SP solution
FUNCTION
〔機能〕
S.P solution
お客様の利益を最大化する為に
最善の提案を行います。
Account
自由な発想か ら プ ロ モ ー シ ョ ン ア イデ ア は 生 ま れ ま せ ん 。
課題を絞り込 む ほ ど 、 そ れ は 次 々 に生 ま れ ま す 。
企業の売上と利益の拡大において、重大なカギを握るセールス・プ
ロモーション。プロモーションとは、
目的達成のための企画(作戦)
C.Director
市場動向
消費者
動向
競合調査
を考え、それをビジュアルにして実施する事です。その具体的なプ
客観的な事実
ランングに着手する前に、
欠くコトができないのがマーケティング・
リサーチです。世の中の動向、生活者は何をどこで、どう買ってい
Planner
流通動向
社会環境
るのか、コミュニケーション
(媒体・手法・ツール)
は最適か、
店頭は?
流通経路は?などの把握ができてはじめて、的を得たプランニング
を行う事ができます。
1. ) X R O SS ING は、目に見える「効果」にこだわります。
「どんなメッセージを、どんなカタチで、ドコでどうやって、ダレに伝えるか」というコトは大
事です。しかし、それ以上に大事なコトは、良かったのか悪かったのか、誰が見ても明らかにす
るコトです。売上の予算など、成果の指標をお客様と握りあい、数値化した「目標値の設定」と「結
果の照合」により、成果物及びその販促プロモーションの「評価」をお客様と一緒に行うコトに「こ
だわり」を持っています。
2. ) 最 も 効 果 的で効率の良い方法を選び ま す 。
お客様の販促予算は決まっています。また制作開始から実施・展開までの期間も決まっています。
つまり「お金」と「時間」は限られているという事です。なんだ当たり前の事じゃないか、と
思われるかもしれませんが、非常に大事なコトです。その時々で、「最も効果的だ !」と考えら
れる施策を「有限の中で」いかに「実現できるか」を全力で考え、ご提案させていただきます。
3. ) 多 角 的 な ご提案をさせていただきま す 。
販売促進におけるお客様の「課題解決」を一番に考え、オファーいただいたメディアに留まらず、
最も効果的だと考えるプランをご提案させていただきます。それは、インターネットをはじめ
としたデジタル・メディアやプリンティング・メディア、映像やイベント、キャンペーンであっ
たり。XROSSING では、新たな販促手法や NEW メディア、マーケットなど日々、情報のインプッ
トを続けています。既成概念とらわれない、アイデアとそのプランニングにご期待ください。
トレンド
FUNCTION
〔機能〕
S.P solution
ターゲットの理性に働きかける、情報とコミュニケーションの設計。
情報過多の現在では、生活者は情報を渡り歩いて目的に辿り着きます。
生活者がどのような行動をするかを想定し、その場面で適切な情報を発信します。
また、現在の資源(元々持っている生活者との接点)を有効に活用し、最も効率的な設計を行います。
分析
Reseach
■ヒアリング
■情報収集
■市場調査
目的の共有
Discussion
マーケティング
設計
Planning
■仮説
■S.P プランニング
■媒体選定
■指標作成
Marketing
媒体選択
Media select
表現
Creative
■コンセプト作成
■ビジュアルメイク
■写真・映像撮影
■コピーライティング
ツールの仕様決定
Tool
管理
Quality
Control
検証
Follow up
■原稿管理
■工程管理
■商品管理
■校正・校閲
■予算管理
■課題抽出
■結果検証
掲載する内容
Contents
結果・次の展開へ
Result
〔 方向性の決定 〕
お客様との十分な意見・情報交換を通
して、狙いや目的に対して解決すべき
問題を特定し、目指す方向性を導きま
す。
〔 目標設定 〕
店舗視察や競合店調査、頂いた数値資
料など目的達成に必要だと思われる情
報を集めて分析し、目的達成に必要な
目標値を設定します。
〔 伝達経路 〕
目的達成の為にそれぞれの媒体特性を
活かして、もっとも効果的(費用対効
果が高い)だと思われる媒体の組み合
わせを考えます。
〔 容器 〕
カタチやサイズをユーザビリティなど
の機能性を考え決定します。リアルな
ツールであれば手触りなど五感に訴求
する素材感も考えます。
〔 情報・表現 〕
伝えたいメッセージが伝わる事を考え
て編集します。販促効果だけでなく、
イメージ UP を意識して瞬発的な効果
と合わせて長期的な効果を考えます。
〔 効果検証 〕
展開後の動向確認や、現場での生活者
の反応、そして、数値結果を基に課題
と成功を抽出してさらに良くする為の
仮説をたてます。
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