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広告会社 脱チラシで受注率アップセミナー
広告会社 脱チラシで受注率アップセミナー 株式会社 船井総合研究所 広告・印刷ビジネスチーム 象 対 年商5億円∼30億円の広告制作会社、 エリアに密着した折込広告会社の 経営者・経営層の方対象 ※折込広告会社様は全規模対象 【セミナー開催日】 3月30日（水） 2011年 東京会場 5月26日（木） 会場：船井総合研究所 五反田オフィス 29,800円 会員：23,840円 船井総合研究所 東京本社 【料金】一般： 全ての広告会社に共通する 脱チラシの秘訣 5つのポイント Key word 勝つためにはルールがあった!! 失敗する事にもパターンがあった!! 流通業やサービス業を クライアントに持つ企業様必見!! 脱 値引き チラシ 業者 広告会社には語らない!! 加 参 大手流通小売業25社の販促担当者が 教える販売促進の内訳と 特 典“こそっと” 本音レポート無料プレゼント!! ※セミナー参加者限定 成功事例を知ることが業績アップの近道！ □ トータル販促企業実現の仕方 □ エリアに強い企業の必須条件 □ 自社のアイデンティティの創り方 ＴＥＬ 0120-945-66０ＦＡＸ 0120-９74-222 申込に関するお問合せ：シモムラ・トノウチ 内容に関するお問合せ：サクマ 55社 の広告会社から導いた 伸びる会社 の共通点 皆様、本DMをお開きいたただき、誠にありがとうございます。 まずは下記４社のケースをご覧ください。 ①都心部に立地しているエリア密着の折込広告会社 今の課題はとにかくトータルプロモーション、折込広告にだけ依存していては厳しく、他の販促手 法に広がりを持たせて、顧客の課題に立脚した営業に変えていかなくてはならない。 しかし社内に はほとんど浸透できていない。 ①エリア密着の折込広告会社様 （百万円） 売上高 37,000 36,000 35,000 34,000 33,000 32,000 ②都心部のグループ企業系広告代理店 31,000 グループからの仕事も減り、単価も値引きを受け、業績が大きな減少傾向の一途を辿っている。単 一手法に偏った営業スタイルが染み付いて抜けない。 ③都心部のSP会社 販促提案の範囲を決めずに顧客の課題に応じることであれば何でもありというスタンスに営業変 革を図った。最終的には制作物に落とし込まれるのであるがその入口は最初から提案を決めきっ たものではなく柔軟且つ幅広さを重視した営業活動をしている。 30,000 2008/3 2009/3 2010/3 2009/3 2010/3 ②広告代理店様 （百万円） 売上高 69,500 69,000 ④都心部のSP会社 68,500 効果検証を定例化することで顧客からの支持を受け同じ価格、同じ商品であっても自社に発注さ れる付加価値を作り出している。制作会社ではなく販売支援会社としてのスタンスを強化し販促 分野以外の顧客管理システムや物流なども範囲として組み込んでいる。 皆様、なぜ同じ時代、同じ都心部に立地しているのにこのような差が出るか、分 かりますか？申し遅れました、私船井総合研究所、広告・印刷ビジネスチームの 佐久間俊一と申します。今回本セミナーで講師をさせていただきます。 今ご紹介した４社の経営層の方々がおっしゃっていた事に共通点がありました。 偏った販促手法からの脱却。 68,000 67,500 67,000 66,500 66,000 2008/3 ③大阪のＳＰ会社様 （百万円） それは、 売上高 7,700 折込広告会社様で言えばズバリ！ 7,600 チラシからの脱却です。 7,500 7,400 販促全般に取り組みたい、そうしないと生き残りも厳しい、 けれど、浸透に時間がかかっている。 私がお会いした55社の共通点もそこにあります。 右の４社は全てトータル販促の取り組みが必要だと強く言っていた企業です。 なぜこうも差が出るのでしょうか。 理由はシンプルです。 伸びている会社は必要だと言っているだけではなく実際に本気で取り組み実 現しているからです。 上の２社は「必要だと思っているんだけど今の業務が忙しくて中々・ ・ ・ ・」と言っ ていた企業です。 つまり、 単一手法から脱却を図った企業は 伸びているのです。 01 7,300 7,200 7,100 2008/3 2009/3 2010/3 ④東京のＳＰ会社様 （百万円） 売上高 8,000,000 7,000,000 6,000,000 5,000,000 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000 0 2007 2008 2009 なぜ 脱チラシ が必要か！ 前述した通り単一手法から脱却をした企業は確実に伸びています。どうして業績が伸びるのでしょうか。 それは下記方程式にあります。 売上＝商品数×平均商品単価×顧客数 単一商品依存型 ５,０００万円＝チラシのみ１種×５００万円×１０顧客 商品拡大型 ５,５００万円＝（チラシ＋ＰＯＰ） × （５００万円＋５０万円） ×１０顧客 10％増 売上 しかし実際はチラシの売上も顧客数も昨今では下がります。なぜかというと、 新聞購読者数 クライアント 予算 実施 クライアント数 という３つの減少があるからです。それを補完するのが他の手法の売上です。それを実現しないのであれば今の商品を今の既 存顧客に更に多く売るか、新しい顧客に売るかという事が出来ないと必然的に業績は下がるのです。 それが今日本中の広告会社で頻発している事態です。 今の商品を更に多く売れるのはモバイルやスマートフォンアプリ、 デジタルサイネージなどまだ伸び盛りの商品だけです。 つまり！広告会社も小売店同様 商品の品揃えが勝ちの鍵を握る！ ！ ということです。 ではその為には何をすればよいのでしょうか。次のページにお進みください。 02 全ての企業に共通する 脱チラシ の秘訣 Ｖ字回復する為にやるべき営業改革はこれだ！ POINT 01 外注先を徹底的に拡充！目安は今の２倍！ 戦略から各種販促手法まで、流通業やサービス業など業種を特化して必要なものをワンストップで全て網 羅する事が脱チラシの第１歩。これらの外注先の整備と受注後の流れを新たに作っていきます。 川上 年間計画 出店計画 川下 ３C分析 ターゲティング 販促定点調査 認知促進 媒体計画書作成 集客力向上 SP展開の最適化 セールス計画書作成 折込チラシ 他社チラシ動向調査 モバイル販促 商品開発 価格調査 交通広告 新手法提案 経費削減計画 消費者ニーズ 屋外広告 経費計画 52週販促計画 調査 新聞 数値目標の設定 月別催事 雑誌 マーケット調査 PR 催事別マーケット 調査の深堀 営業ツール作成 成功事例集の作成 効果検証 報告書の提出 キャンペーン イベント メーカータイアップ等 川上から川下まで一気通貫のサービス提供の実現 これら全ての企画書と納品する報告書をフォーマット化!! 02 POP、DM 効果検証 セルリキ WEB広告 POINT 店頭購買力 向上 月別SP計画 ＮＧポイント 仕事が発生してから外注先を探そ うとしては実現不可能 その中でも調査商品は徹底的に強化！ 流通小売企業の販促担当者は実は調査をして欲しいと思っていることが多いのです。 これは詳しくはセミナーでお伝えしますが、調査を入口に販促へ的確な流れが作れるきっかけになるのです。 しかも自社でそのフォーマットを確立すれば高粗利益商品が誕生します。 クライアントから見れば同じ100万円でも広告会社から見れば粗利益100％の調査商品と粗利益７％の 折込チラシでは経営に与える影響は大きく異なるのです。 クライアントの 競合企業 販促定期調査 競合企業 商品・価格調査 消費者の 生の声抽出調査 市場動向 52週歳時調査 この調査力が後の販促への落とし込みの受注へのストーリー♪ 調査を体系化する見本は船井総研にあり、 この体系化の仕方はセミナーでお伝えさせていただきます。 03 など 脱チラシ を １ヶ月で実現 する決定打 下記の通常の広告会社にはできない提案のモデルを作ることで既存顧客に新たな価値を提供します。広告会社には商品進呈 数に応じて固定収入が得られます。 POINT 03 他の広告会社には出来ない販促を展開!! メーカー・卸：商材を保有 ◎ 企画機能 × 固定客化企画 ＋ 景品提供（商品） ＋ 情報発信＝広告 広告会社：広告を制作 ◎ 企画立案 ○ 商材を保有 × ポイントプログラムシステムや店舗別ノベルティ提供システムにより 広告会社が商品を売る!!! これは既に実績があり、大手流通企業では３ヶ月で３億円の売上増が達成されたという効果があるほどです。大手商材卸業の 企業と連携をとることでこれは実現します。セミナーで具体的なその仕組みをご紹介いたします。企画は広告会社、商品の品 質管理、物流、事務局は卸会社が請負うという明確な役割分担が為されています。 私のご支援先のＳＰ会社と商材卸メーカーの連携により5,000店舗における導入も今後予定されています。 私がＳＰ会社のご支援先営業マンにこの仕組みを話してなんと 半月でこの営業マンは数千万円の受注 を決めました。 それくらい流通小売業には響く仕組みなのです。これから流通小売業の助っ人になる大注目の手法です。 制作をする広告会社から効果を出す広告会社へ。 その為の強力なフックがこの大手商材卸会社との連携です。広告会社との連携はまだ少なく今がチャンスです。 この手法の詳細と具体的展開方法はセミナーでお伝えします。 さらにもうひとつ！ ポイントプログラムに加えてセルリキという手法があります。 リスク最小限 で導入できる仕組みです。 これは流通小売業には 折込チラシの費用負担が重たい、値引きをすることで収益は悪化するが値引きをしないと顧客もこないという悪循環にある流 通小売業にとってこの販促手法は顧客に新たな収益をもたらします。 優良顧客に対するサービスを強化する事で固定客化にも役立ちます。 04 ここから始まる 営業改革！ ！ 55社の企業に出会い、規模も１億円から100億円を超える規模までお話を伺いましたが規模に応じて課題が異なり、 よってやるべき対策も異なってきます。 POINT 04 徹底的にカタログ化！ＷＥＢ化すべし！ 自社の提供範囲がどこまでかが不明確、営業マンごとにスキルの格差があり、標準化されていない、新規 開拓チームを組んだが一向にうまくいかない、 こんな課題がおありの企業様には必ずこのカタログとＷＥＢ サイトの立ち上げが必須です。自社の提供できるサービスを明確にするとともに、社内のマニュアル的役 割も担います。 カタログ送付１ヶ月で5社の大手企業とのアポイント獲得 地方の中小・中堅クライアントから小冊子申し込み78件等実績多数 新規開拓は営業マンに頼らない！ 会社の仕組みで引き合いは作り営業マンはコンサル営業に集中する！ POINT 05 自社メディアの開発を今すぐ着手すべし!! 究極の独自性は自社でメディアを持つこと！ ！ 地域の消費者の生々しい声と企業をつなぐ架け橋を軸に、今から自社メディア構築を検討して2年後を見 据えた準備を！ 対価 広告会社 情報Ａ ポイント 自尊心 情報Ａ＋α 自社・広告主・読者との「縁」の永続 自社 新メディア これからの広告会社は制作をしたり、広告枠を売ることでは なく、新たな価値を地域に生み出すことです。そんな崇高な 役割を担っている、それが広告会社であると私は思ってい ます。その為に今から自社独自のメディア開発の検討に入 広告主 消費者 「こんなものが欲しい！」 購買 「何が欲しい？」 商品 らなくてはなりません。 時間と質を要するのは当たり前です。 その分大きな対価がその壁の先に待っています。 05 5億円∼30億円企業 特に大事な事 に 組織と提案計画管理です。 10億円未満の企業様では特にクローズアップすべき課題があります。それが 組織の作り方の“脱常識” 組織は営業、企画、デザイン分離は× チーム制にし全員営業体制 管理の仕方の“脱常識” 予算に満たない仕込みしかないのは絶対にＮＧ、常に予算対比 120％を超える半年後の提案サイクルを回す！ その為には期が始まる３ヶ月前には年間の提案計画を月別に 全て決めていくこと！ 参 加 セミナーご参加の方限定の特別特典 広告会社には語らない 特 典 クライアントの本音!! 私達広告・印刷ビジネスチームが独自に大手流通小売業の販促ご担当者にアン ケートを実施しました。流通小売業の方が今何を考えているか、今後何を重視し ているか、そんな本音の声をまとめたレポートを進呈いたします。 そこには販促費の内訳の目安までお答えいただいております。社名はふせたも のになりますが、 これこそが “お客様の本音の声” です。顧客主義を実現するなら ば是非見て頂きたい資料です。是非今すぐセミナーにお申し込みください。 今申し込みの筆を置いたらそこから又今の課題は置き去りとなります。 セミナー会場の席にも限りがございます。お早めにお申し込みくださいませ。 大手流通小売業25社の販促担当者が “こそっと”教える販売促進の内訳と 本音レポート無料プレゼント!! ※セミナー参加者限定 皆様にセミナー会場でお会いできること、心より楽しみにしております。 最後までお読みいただき、感謝いたします。 誠にありがとうございます。 株式会社船井総合研究所 広告・印刷ビジネスチーム 経営コンサルタント 06 佐久間 俊一 広告会社脱チラシで受注率アップセミナー セミナー内容 時 間 講座内容 「これが実態！顧客の本音と広告会社に求めること」 第一講座 ●流通企業担当者が語る販促の悩みとこれから強化すること ●伸びている企業の共通点、不振企業の共通点 ●顧客の課題解決をする為に広告会社が取るべき対策全項目 13:00∼14:00 休憩 14:00∼14：10 ●販促全般に強い企業になる為に真っ先にやるべきたった３つのこと ●全社一体化してギアチェンジをする為に行うべき３つのこと ●クライアントから販促全般を受注する為にやるべき３つのこと 14:10∼15:30 休憩 15:30∼15：40 株式会社 船井総合研究所 広告・印刷ビジネスチーム 経営コンサルタント 佐久間 俊一 コーヒーブレイク 「脱チラシ、そしてエリアＮｏ,１販促会社になる為にやるべきこと」 第二講座 第三講座 講師 株式会社 船井総合研究所 広告・印刷ビジネスチーム 経営コンサルタント 佐久間 俊一 コーヒーブレイク 「今後の広告業界の勝ち残り戦略」 15:40∼17:00 ●エリアに強い企業が持っている経営スタンス ●広告会社の業績アップの法則 ●５年後を見据え今から経営者が準備しておかなくてはいけないこと 17:00∼18:00 無料経営相談 株式会社 船井総合研究所 広告・印刷ビジネスチーム チームリーダー 岩邊 久幸 申込のペンを置いたその時から今ある課題は残り、 時間だけが過ぎていきます。今すぐお申込ください。 講師紹介 株式会社 船井総合研究所 広告・印刷ビジネスチーム チームリーダー チーフコンサルタント 株式会社 船井総合研究所 広告・印刷ビジネスチーム 経営コンサルタント 岩邊 久幸 佐久間 俊一 中央大学商学部卒。船井総研に入社以来、幾多の小売店・サービス業のプ ロジェクトを経験し、現在主に広告業界（広告代理店・広告制作会社・フリー ペーパー会社・ポスティング会社・看板業） ・印刷業界を中心にコンサルティ ングを行う。 年間250日超を現場における業績アップ支援に充て、全国を駆け回る。下 請企業の元請化、営業力アップでは、業界内でも評価が高く、その成功率は 極めて高い。机上の空論ではなく、即実践でき、即業績アップする手法には クライアントからも評判が高い。 流通業のセールスプロモーションを強みとした年商約130億円のＳＰ会 社にて大手の最重要クライアントの営業を担当し、数え切れないＳＰの現 場経験を積む。前年比最高280％を達成するなどの実績を経て2006年 船井総合研究所入社。業界問わず様々なプロジェクトに参画し常にノウハ ウの領域を広げている。現在では広告会社、SP会社、PR会社を中心にコ ンサルティング活動を行っている。広告業界における新規顧客開拓、営業 戦略策定、研修、 ３ヵ年事業計画等多くのプロジェクトに携わる。 【主な講演】 広告会社勝ち残り戦略セミナー 販売促進戦略セミナー ＳＰ分野参入 セミナー 広告会社販促強化研修等 07 広告会社脱チラシで受注率アップセミナー 開催概要 平成 5月26日（木） ２３年３ 月３０日（水） 会場 １３：００～１７：００（１２：３０受付開始） 船井総合研究所 五反田オフィス 東京本社 （ＪＲ東京駅丸の内北口より徒歩１分） （お申込をいただいた後、受講票と会場地図をお送りいたします。） お申込多数により、やむを得ず会場を変更する場合がございますので、会場は受講票にてご確認ください。また最少催行人数に 満たない場合、中止させていただくことがございます。尚、中止の際、交通費の払い戻し手数料のお支払いはいたしかねますので、 予めご了承ください。 【一般企業・一名様】 【会員企業・一名様】 ２９,８００円（税込） ２３,８４０円（税込） ●ご参加料金にはテキスト料金が含まれています。 ●ご参加料のお振込みは、開催日の１週間前までにお願いいたします。 ●ご参加を取り消される場合は、開催日より３営業日前（土日・祝日を除く）の１７時迄にお電話にて下記までご連絡くださいます様、 お願い致しします。 以降のお取り消しの場合、参加料の５０％をキャンセル料として申し受け致します。 ●当日キャンセルの場合は（無断欠席の場合も含む）１００％のキャンセル料を申し受け致します。 ●会員企業とはフナイトップリーダークラブ、ＦＵＮＡＩメンバーズＰｌｕｓ、その他弊社主催の研究会にご入会中の企業様です。 ●ＦＵＮＡＩメンバーズＰｌｕｓにご入会の企業様は会員価格でご参加いただけます（無料お試し期間中の企業様を除く）。 ●ご参加を申し込まれる方及び、講演収録ＣＤ（テキスト付）のご購入を申し込まれる方は、裏面のＦＡＸ送信用 お申し込み用紙をご利用ください。 【下記の口座にお振込みください。】 カ） フナイ ソウゴウ ケンキュウショ セミナーグチ 三井住友銀行近畿第一支店（普通） ＮＯ．５７８５２２２ （株）船井総合研究所セミナー口 （銀行コード：０００９） （支店コード：９７４） ※お振込み手数料は、お客様の負担とさせていただきます。 裏面の申し込み用紙に必要事項をご記入の上、ＦＡＸにてお申し込みください。 申込に関するお問合せ／霜村（シモムラ）・登内（トノウチ） 内容に関するお問合せ／佐久間（サクマ） 申込専用ＦＡＸ：０１２０－９７４－２２２ お問合せTEL：０１２０－９４１－６２０（平日９：３０～１８：００） ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせていただきます。万一お手元に届かない場合、上記申込み担当者までご 連絡ください。 当日、どうしても参加できないという方へ 講演収録ＣＤ（テキスト付）を販売しております。裏面の申し込み用紙にてお申し込みください。 会員企業様は２０％OFFでご購入いただけます。商品は代引きにて発送いた します（送料・代金（現金）引き換え手数料は弊社負担）。商品の発送は５月 中旬を予定しておりますが、諸事情により遅れる場合がございます。 代金（現金）引換時の受領伝票が領収証となります。 ＣＤ販売価格：４４,７００円（税込） セミナーご参加者特典 無料の個別経営相談を承ります（当日、または後日） 本セミナーにご参加いただいたお客様には担当講師が個別に経営相談に応じます。裏面の申込用紙の 所定の欄にご記入してお申込ください。 5月26日（木） 平成23年3月30日（水） 広告会社脱チラシで受注率アップセミナー お申込用紙：ＦＡＸ．０１２０－９７４－２２２ 霜村（シモムラ）・登内（トノウチ）宛 ※24時間ＦＡＸ受付中 この度はセミナーのご案内をお読みいただき有難うございました。 セミナー参加・ＣＤお申込の方は下記にご記入いただき本紙をファクスにてお送りください。 お問合せＮｏ【311222】 円 売上 営業 人 ■御社の現状の課題を下記にお書き下さい。 ■セミナーにご参加される方に限り、無料経営相談を行います。どちらかに○をつけて下さい。 弊社会員組織（ご入会中の弊社研究会があれば○印をお付け下さい） ●フナイトップリーダークラブ ●FUNAIメンバーズPlus 【個人情報に関する取り扱いについて】 １．申込用紙に記載されたお客様の情報は、セミナーのご案内といった当社の営業 活動やアンケート等に使用することがあります。（ご案内は代表者様宛に送付するこ とがあります）法令で定める場合 のほか、お客様の承諾なしに他の目的に使用致 しません。 ２．セミナーのご案内時に、いただきました住所・貴社名・部署・役職・ご担当者氏名 を当社が個人情報の管理について事前に調査した上で契約しましたダイレクトメー ル発送代行会社に発送データとして預託することがございます。 ●その他研究会（ ３．必要となる情報（会社名・氏名・電話番号）をご提供いただけない場合は、お申込 の連絡や受講票の発送等ができない等、お手続きができない場合がございます。 ４．お客様の個人情報に関する開示・訂正、追加、停止又は削除につきましては、ライ ンサポートチーム（℡： ０６－６２３２－０１９９）までご連絡ください。 【個人情報に関するお問合せ】 株式会社船井総合研究所 お客様相談室担当：斉藤英二郎（℡：０３－６２１２－２９２３） 研究会） ※ご提供いただいた住所宛のダイレクトメールの発送を希望されない ときは、下記□へチェックを入れて当社宛にご連絡ください。 希望しません□