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価値ある宝飾 売れません。
宝飾店・貴金属買取店経営者様・店長様・販売スタッフ様向け 宝 石 マ ー ケ テ ィ ン グ の プ ロ 料金後納 宝石を魅れない人に 価 値 ある宝 飾 は 売 れませ ん 。 ゆうメール 宝 石 審 美 眼 の 権 威 初コラボ企画 船井総研 竹本圭太 JBS校長 畠先生 短期集中！ 宝石の価値を見極めるジュエラー養成講座 昔の宝飾店は、 当り前の様に宝石を知っている人が販売していました。 しかし今、 宝石に ついてあまり知らない人が店頭に立って販売している光景が見えます。例えれば、 「ギター を弾けない人が、 ギターの良さを語っている」 という大きな矛盾を感じてしまいます。それだ と販売トークに重みがなく、価値あるものが売れる筈ありません。色石 はその典型と言えるでしょう。※ダイヤモンドや真珠は、まだ、グレードが明確なため説明し やすい。 別にスペックを見てモノを語っただけで売れるものとは思っていませんし、 グレードと品質、 ダイヤモンド 価格以外で、 何を語れるかがポイントになるでしょう。ただ、 専門家は専門家らしく、 お得意 様を育てていくには、 自分以上の知識を持つ顧客は決して出来て来ないのです。 ルビー 宝飾店 貴金属買取店 リサイクルショップ 呉服店 ります。対象は の 意欲 エメラルド 本講座を受講すると、こんなことができるようになります！ 呉服店・宝石店 受講 お客様お持ち込みの 宝石の評価ができるので のある方に絞らせて頂き、新たな展開を考えて行きたいと思っております。 あなたはこのルビーの 鑑別力ではなく、宝石の“価値”がわかる審美眼と、 お客様をうっとりさせる審美トークが 身につく6日間です。当日、 お会いできるのを楽しみにしております。 貴金属買取店 このような方に 値段がわかりますか？ 受講 お客様に宝石の価値を 正確に説明することができ、 買取率 アップ リフォーム提案力 アップ 宝石バイヤー 宝石店 会 場 色石をもっともっと販売 問題 お客様お持ち込みの 宝石の価値がわかり 理論的に説明できるので そこで今回、 私共は、 ＪＢＳの畠氏と共に、 半年間限定、 更により実践的に宝石を見る眼 （バイヤー機能）を身に付けて頂き、プロとしての接客の巾を広げていこうと考えてお サファイア 受講 審美眼のヒミツは中面に （宝石店経営H様） （株）船井総合研究所 五反田オフィス 日 1回目 2回目 3回目 4回目 5回目 6回目 6 7 8 9 10 11 程 14 26 19 7 14 4 東 京 東京都品川区西五反田6-12-1 JR山手線「五反田駅」西口より徒歩12分 11：00∼17：30（受付開始10：30∼） ／ ／ ／ ／ ／ ／ （月） （月） （木） （火） （木） （木） の講座です。 主 催 ※ 本講座を受講すると、宝石の価値を見抜く “審美眼”と、お客様に説明できる“審美 トーク”が身につきます。 株式会社 船井総合研究所 〒５３１-００７２ 大阪市北区豊崎４-１２-１０ 第一経営支援部 担当/加茂、元吉、星野 TEL FAX 0120-948-990 0120-964-222 （平日9：30∼18：00） （24時間対応） 【差出人】L-NET Co.,LTD 〒550-0004 大阪市西区靱本町1-10-24 【返還先】L-NET郵送事業局 〒555-8691 私書箱3号DMD 問題の答え スピネルとの見分け方は、二色鏡でレッドとオレンジ色がはっき り確認できればルビーです。ルビーとピンクサファイアの区別、ミャ ンマー産、タイ産の区別も、プロレベルに到達すれば見えてきます。 色とインクルージョン観察と蛍光色の強弱で、ミャンマー産、タイ 産の産地証明が可能です。 審美眼を持つとこんなことができます 宝石を見て、価値があるものかを 見分けることができる。 ナチュラルルビーのインクルージョンは、ファンタスティックな 小宇宙です。加熱によって溶解した状態とは大違い！価格差は、現状 3∼4倍の差があり、今後はその差が広がる一方です。 お客様専属のジュエラーとして、リピート客がｕｐする。 資産性が高く美しいジェムクオリティーのナチュラルルビーの相 場は、約200万円相当（１ct）。一方、アクセサリークオリティでは、 2∼3万といったところです。 他店との圧倒的な差別化要素となる！！ 例えば、最高級のピジョンブラッドとは美しさがＳクラスで、色の 濃さが6クラスのものです。色の濃淡の違いは、宝石の評価に著し い差を生じさせます。 インクルージョンとワレ・カケは別物です。寿命に影響を与える ワレ・カケを区別するのがプロのジュエラーです。 実践 講座はココが違う！ 日程 講座内容 11：00∼17：30 特 徴 1 1回目 オリエンテーション ジュエラーの基礎講座 最高品質のものから低 品質の宝石まで、実際 に見比べてポイントを 判りやすく解説します。 特 徴 2 特 徴 3 学問ではなく、より 実践的に、即、店頭 で役立てる活きた感 覚が身に付きます。 過去30万石以上を 鑑別してきたプロ中 のプロが直接指導。 に及ぶ た 間、250回 われ 過去30年 績のなかで培 ！ 実 の 満 れ ンス 載 海外仕入 ウハウのエッセ ノ 美 審 販売・買取だけでなく、リフォームの提案ができる。 プロとしての自覚が芽生え、 自信を持って仕事に取り組める。 いても ー業界に ジュエリ ことのできない る 見 なかなか の高い宝石達！ 希少性 りが 販売・買取 まくいく！ う ど ほ く おどろ 真のジュエラー JBS 畠先生 講座では、たくさんのルビーを見て、触ることで、価値が分か る審美眼を身につけることができます！ 宝石の価値を頭と肌で感じてもらう“審美トーク” が身につき、リピートとなるお客様続出！！ 竹本 圭太 サファイア の審美眼マスター！ ！ 8/19 （木） 数十石のサファイアを実際に見ることで、 産地を見分ける力を養う！ 4回目 エメラルド の審美眼マスター！ ！ 6回目 11/4 （木） ＪＢＳ校長 畠 健一 先生 船井総合研究所 竹本 圭太 色とインクルージョンで産地を見分けよう！ 実際にたくさんのエメラルドを見て、最高の色を見定めよう！！ ＪＢＳ校長 畠 健一 先生 船井総合研究所 竹本 圭太 クリスマス商戦に向けて！ ＪＢＳ校長 ダイヤモンド の審美眼マスター！ ！ 畠 健一 先生 本当に輝くダイヤモンドを見分けるポイント！ キャナリ色のダイヤを見分けてみよう（どこまでがキャナリ色なの？） ！ ！ （木） 本 講 座 のポ イ ン ト 船井総合研究所 3回目 10/14 竹本 圭太 畠 健一 先生 色とインクルージョンで産地を見分けよう！ 最高品質ピジョンブラッドを見定める！ ！ 9/7 船井総合研究所 ＪＢＳ校長 ルビー の審美眼マスター！ ！ （月） 5回目 「宝石は値段があってないようなもの」とはもう言わせない！！ 畠 健一 先生 7月の誕生石である （火） 大きさは、出現率と需要に大きな影響を与えている要素です。 以上の7つのポイントを総合してルビーの価格を判断できます。 （月） 7/26 ＪＢＳ校長 宝石の扱い方、ルーペの使い方をマスターする。 実際に宝石を見分けてみよう！！ 曜日石を理解する。 6/14 2回目 講師 船井総合研究所 竹本 圭太 ＪＢＳ校長 まとめ講座 真のジュエラーになるために 卒業試験 お客様がうっとりする審美トークを習得する 終了証の授与 ジュエラーとしての心構え 畠 健一 先生 船井総合研究所 竹本 圭太 ※1日のみの受講も承っておりますので、お電話にてお問い合わせ下さい。 ジュエラーとしての 基礎知識を身につけよう！ 講義の中では、ジュエラーとして必須の宝石にまつわ る色々なお話も満載です。 ジュエリーの価値を改めて見直し、お客様をうっとり させる審美トークを学びましょう！ 目からウロコ！ジュエリーの原点を知ろう！ 曜日石、誕生日石、星座石を徹底マスター これを知らずにブライダルは売れない！ 婚約指輪の真実とは！ ？ お客様に似合う石の見分け方 第3の目だけが、似合う石を知っている！ 4Ｃ、グレーディングは希少性をあら わします。ですが、ダイヤモンドの 美しさは原石で決まります。 本当に美しく輝くダイヤモンド、その 見分け方を教えます！ 宝石の品質はこの3つが分かればＯＫなんです。 この講座では判断基準を徹底的に教えます。 還流商品として資産性の高いもの ジュエリークオリティ （宝石店） 美眼を養います） 人を魅了するナチュラルルビーのイ ンクルージョンの見せ方を習得！ 天然…？加熱も見分けることができ るようになります。 サファイアは特に産地の色の違いで 大きく価値が異なります。畠先生の 解説と、たくさんのサファイアを見る ことで、スリランカ産、マダガスカル産、 タイ産、オーストラリア産の違いを、 目力で見分けることができるように！ ！ アクセサリークオリティ 気兼ねなく日常で使えるもの コロンビア産、ザンビア産、サンダワ ナ産を、色の違いとインクルージョ ンで見分ける！エメラルドの価値を 判定できます。 ゴタデ・アシェイテ…、最高の色の見 定めをする眼を養う！ 色と蛍光色とインクルージョンで産 地を見分ける眼が養える！ ミャンマー産…？タイ産の産地証明 をすることができるように…！ ！ （宝石店） （買取店） 株式会社 船井総合研究所 シニアコンサルタント 師 紹 介 ジャパン ジュエリー ビジネス スクール（JBS） 校長 ジェムクオリティ パーティや入学式・卒業式などで 自信を持って使えるもの 最高品質、 ピジョンブラッドを見定め る！ （本物のピジョンブラッドを用いて審 講 価値を判断する基準が分かる！ （宝石店） た け もと けい た 竹本 圭太 はた けん いち 畠 健 一 先生 1993年、大手コンピューター会社を経て、船井総合 1974年に全国宝石学協会に入社してから約20年も 研究所へ入社。入社以来、数値に基づいた鋭い分析 の間、最高品質の宝石を30万石以上鑑定し続けてき 能力と、現場スタッフのモチベーションを上げる独特 た実績を持つ。 “ジュエリーには、人間の文化・文明が の話術で、宝石店の「店の力」を育てあげる仕組みを 刻み込まれており、その一つひとつを発見し自分の言 構築してきた。即時業績アップを可能にする販促ツー 葉で語れるジュエラーを育成する”ことを使命として、 ルは、全国のご支援先の成功事例を基に常に刷新さ 1990年にジャパンジュエリービジネススクール（ＪＢＳ） れている。商品構成の管理から、販促・接客まで売上 を設立。現在も国内外でジュエラーを育成するために を上げる全ての事象に精通しており、支援先から好評 奔走している。 を頂いている宝石マーケティングのエキスパートである。 【主な実績】ＮＨＫ文化センター「宝石の見分け方教室」 【主な実績】宝飾ボランタリーチェーンでの顧問活動、 開講、タイ王国商務省貿易発展局での講演、タイ チャ 国際メガネ展（IOFT）にて大人気講師として7年連続 ンタブリ市長賞受賞。 講演実施（2003年∼2009年） 【著書】 「ジュエリーに心が宿る時」 全講議に出席された方へ 修了証の贈呈 JBSオリジナルの修了証です。 ※修了証は全6回全てにご参加頂いた方に限らせて頂きます。 ∼修了証∼ 貴殿は●●● ●●●●の講 座の 全課程を修了し たことを ここに証明しま す。 宝石店、 貴金属買取店の経営者様へ 「宝石は、値段があって無いようなもの」とはもう言わせない！ 30万石以上を鑑別してきた経験と 門外不出だったノウハウを本講座で公開します。 はじめまして、ジャパンジュエリービジネススクール（以下ＪＢＳ）の畠と申します。 まずは、 ＤＭをご覧頂きありがとうございます。 宝石マーケットは1兆円と言われています。この数字は年々、減少しております。 「宝石の価値を知りたい」とこぞって そんな中、私が校長を勤めるＪＢＳでは、40代50代の女性が 集まっています。彼女たちは、宝石の価値を判断する審美眼をＪＢＳで養います。そして、卒業後は、自分の目で目利きし た宝石を仕入れ、グッドビジネスを展開しています。 今も昔も、 「宝石は、値段があって無いようなもの」という風評があります。 しかしながら、それは間違っています。 今、価値あるものには、価値に見合った説明が求められています。 先述の女性達の様に、一部のお客様はそれに気がついているのです。 皆様もご存知のように、宝石鑑定士としての資格である「G.I.A.G.G」取得の日本人第一号は諏訪貿易社長 諏訪恭一氏 です。 G.G.取得後の率直な感想としては、諏訪氏はこうおっしゃっています。 「正しい宝石用語と鑑別技術は学んだ。が、品質の良し悪しや価値の判断を学んでいない。」 F.G.Aを取得した直後に、私が思った感想と同じなのです。 1 F.G.A G.I.Aは世界のジュエラーを指導するすばらしい教育機関で、もちろん敬意と感謝の念は今も変わりません。 ジュエリービジネスをする上で鑑別技術をマスターすることはとても重要なことはいうまでもないのです。 目安の相場を読み、価値を判断できる技術を学ばねば一 しかし、宝石の良し悪しを見定め、 人前のプロとはいえません。 また、消費者に正しく宝石の良し悪しを説明するためにも、鑑別技術・品質の良し悪しの見定め方（審美眼）、目安の相場 から価格を自分で判断できるノウハウを身につけなければなりません。 この講座を受講すると、美しさの良し悪しを見定める審美眼と、相場を読み取る マーケットの目が身に付きます。 今までは、この2つの眼は、20∼30年かけて現地での買い付けをしているバイヤーが、独学で身につけた方法であり、 門外不出でありました。さらに言うならば、原産地で行われていた品質の見極め方を踏襲したもので、そのまま原産 地仕入れに役立ち、かつ消費者にも分かりやすく説明できるものです。 ジュエリー業界の信用・信頼のために、教育プログラムとしてまとめて欲しいと諏訪氏より依頼を受け、 ＪＢＳ宝石ジュエ リー品質判定資格コースが誕生しました。 この技術ノウハウのプログラムは、私の知りうる限り世界で初めてです。 今回は、宝石業界の更なる発展のためにも、 ＪＢＳ内だけでなく、広く皆様にこのノウハウをお伝えしようと思いました。 そこで、友人でもある船井総合研究所の竹本氏と共に、全6回のジュエラー養成講座として特別 に開講する運びとなりました。 実際に宝石を見て、触って、熟知していただくため、ご用意できるのは 20席のみ です。全6回の短期間で、 しかも 各回3万円の会費で、このノウハウが学べる機会は、おそらく今回を逃すと１年は先になってしまいます。ですので、 キャンセル待ちも予想されますので、その点だけご了承ください。 それでは、当日会場にてみなさまとお会いできることを楽しみにしております。 滋賀の自宅にて ジャパンジュエリービジネススクール 校長 畠 健一 2 ZCONSULTING REPORT 過去に、 ＪＢＳで学んだ生徒たちの声をほんの一部だけご紹介します！ リフォームの提案がなかなかできずにいたのですが、 ＪＢＳで学ぶ技術は、店頭ですぐに使用 できます。自分の眼で鑑別できること、社内で共通の基準が作れましたので、仕入れやお預か りでもトラブルがなくなりました。 株式会社 翠正 代表取締役 久野様 当社では、社長を含めて3人が受講しました。 現在の時流にのって、店頭に並んでいるジュエリーの大部分がダイヤモンドで、売れるのもダ イヤモンドという状況でした。 しかし、 ＪＢＳで学んだことによって、色石に対する愛情と自信が芽生え、業者とタイアップし てオリジナルのルビージュエリーを企画しました。社内基準を統一し、説明能力も上がったせ いか、お客様の評判もよく、好調な売れ行きを見せています。 株式会社 石岡時計店 代表取締役副社長 石岡様 私は、鑑別はできたのですが、その宝石の価値を判断する目を養いたくて、 ＪＢＳで学びました。 デザインと価格を説明するだけの接客だったのですが、 ＪＢＳで学んだことで、宝石の価値 やキレイな理由を論理的に説明できるようになり、販売員として自信を持てるようになりまし たね。 ダイヤモンドは4Ｃという基準がありますが、色石は感覚でしか商取引がされてきませんでした。 また小売店でもそれほど量を扱わないため、ピジョンブラッドのルビーなどは目で見て確める こともできません。 それが、 ＪＢＳでは、ルビーも最高級のピジョンブラッドから、最低品質のものまで自分の目で 見て、比較することができました。また、先生の論理的な解説があるので、宝石の価値をきち んとお客様にお伝えすることができるようになりました。 ですので、今では、色石に対して強気の値付けができるようになりました。宝石に携わるもの として、審美眼の習得は必須だとつくづく感じています。 ジュエリーミーテ オーナー 松本様 1 Copyright©2010 Funai Consulting Co.,ltd. All rights reserved. ZCONSULTING REPORT ルビーの採掘から輸入まで、一貫して管理しています。 ジュエリービジネスへの転職を決定と同時に JBSに入学して正解でした。 なぜなら、第三者の眼ではなく、自分の眼で 善し悪しを見分けることができたからです。プ ロは、自分の眼で見定めることが基本中の基 本だと思います。モリスは、JBSで習ったこ とをそのままお客様に伝えています。 株式会社 モリス 代表取締役 森 孝仁様 ジュエラーに必要なのは、正しい情報を伝えること。 ジュエリーとは厳格な基準によって選ばれた宝石、それを生かすため のデザイン、そして熟練の職人（クラフトマン）による見事な技巧、 それらが一つになったものであり、その尊い美しさを正しく伝えられる 者こそがこれからの宝飾業界に必要とされる真のジュエラーである と思います。 株式会社 木下真珠 部長 木下 知夏様 これ以外にも、 まだまだ紹介できないくらい、 たくさんの生徒さんからのお喜びの 声がJBSには届いています。 何度も申しますが、 この機会を逃すと、短期間でしかも一回当たり3万円で、 この 講座を受講することはおそらくもう無いでしょう。 お早めに、 申込用紙に必要事項をご記入いただき、 ファックスされることをおす すめ致します。 2 Copyright©2010 Funai Consulting Co.,ltd. All rights reserved. 株式会社船井総合研究所 五反田オフィス 1回目 日時・場所 2回目 3回目 4回目 ■東京都品川区西五反田6-12-1 ■JR山手線「五反田駅」西口より徒歩12分 5回目 6回目 6/14（月） 7/26（月） 8/19（木） 9/7（火） 10/14（木） 11/4（木） 一名様 ご参加料金 ご参加料金 催 項 180,000円 会員 （税込） 企業 144,000円 （税込） １回スポット参加の場合、1回あたり3万5千円（一般企業）でご参加頂けます。 ※会員企業様とは、 フナイトップリーダークラブ・長所伸展クラブ・FUNAIメンバーズPlus（お試しサービス期間中を除く） ・各種研究会に入会中の企業様です。 ※１回スポット参加をご希望の方は、 お電話にて直接お問い合わせください。 （席数に限りがあるため） ※万が一、講座をお休みされた場合は、後日、議事録と教科書を送付してフォローいたします。 開 要 一般 企業 11:00∼17:30 ［受付10:30∼］ ① 下記 FAX送信用お申込用紙をコピーまたは切り取ってご利用ください。 ②FAXが届きましたら担当者より受信確認のご連絡をさせていただきます。 ③お電話での内容確認完了後、請求書を郵送させていただきます。 ④年会費を一括でお振込みください。ご入金が確認できましたらご入会となります。 ⑤ 勉強会前 になりましたら、事前にご案内をお送りいたします。出欠の有無をご連絡ください。 ⑥入会後のお取り消しの場合は、年会費のご返金はいたしかねますのでご了承ください。 お申し込み 方法 ※なお、振込手数料はお客様のご負担とさせていただきます。 右記口座に直接 お振込み下さい お振込み先 三井住友銀行（0009）近畿第一支店（974）普通口座5785996 カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ お振込先口座は当勉強会専用の振込口座となっております。 お問い合せ お申し込み 〒531-0072 大阪市北区豊崎4-12-10 第一経営支援部 担当／加茂・元吉・星野 TEL FAX 0120-948-990（ ） 0120-964-222 平日 9：30∼ 18：00対応 お問合せ NO.201415 （24時間受付） ※本講座の内容は、 あくまでも参考となる情報提供を目的としたものであり、宝石の選択、購入に関する最終決定はご自身の判断でお願いいたします。 あなたは宝石を見れますか？半年で宝石を見極める眼の磨き方 ジュエラー養成講座 FAX お申し込み用紙 フリガナ フリガナ 御社名 代表者名 FAX 0120-964-222 担当／加茂・元吉・星野 役職 フリガナ 〒 御社住所 役職 連絡担当者 TEL （ ） − FAX （ ） − ご参加者名 E-mail 役職 ご参加者名 年齢 （フリガナ） 役職 年齢 （フリガナ） 1 4 （フリガナ） （フリガナ） 2 5 （フリガナ） 3 社員数 売上高 名 弊社 会員組織 ご入会の弊社 会員組織があれば ○印をおつけ下さい 百万円 フナイトップリーダークラブ（旧コスモストップリーダークラブ・旧エリアネットクラブ） ・FUNAIメンバーズPlus・長所伸展クラブ・ （ ） 各種研究会（ 研究会） FUNAIメンバーズPlusにご入会の企業様は、会員企業様価格でご参加いただけます。 （お試しサービス期間（無料）は除く） 【個人情報に関する取り扱いについて】 1.申込用紙に記載されたお客様の情報は、セミナーのご案内といった当社の営業活動や アンケート等に使用することがあります。 （ご案内は代表者様宛にお送りすることが あります）法令で定める場合のほか、お客様の承諾なしに他の目的に使用いたしません。 2.セミナーのご案内時に、いただきました住所・貴社名・部署・役職・ご担当者氏名を当社 が個人情報の管理について事前に調査した上で契約しましたダイレクトメール発送 代行会社に発送データとして預託することがございます。 3.必要となる情報（会社名・氏名・電話番号）をご提供いただけない場合は、お申込のご連 絡や受講票の発送等ができない等、お手続きができない場合がございます。 4.お客様の個人情報に関する開示・訂正、追加、停止又は削除につきましては、ライン サポートチーム（TEL.06-6377-4183）までご連絡ください。 ※ご提供いただいた住所宛のダイレクトメールの発送を希望されないときは、□を入 れて当社宛にご連絡ください。 希望しない 【個人情報に関するお問い合わせ】 株式会社船井総合研究所 お客様相談室担当：斉藤 英二郎（TEL.03-6212-2923） 船井総合研究所への経営相談は、専用窓口へTELM0120-958-270