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アパレルメーカー WEB＆カタログ活用で卸で＋1億円
料金後納 アパレルメーカー ＷＥＢ＆カタログ活用で卸で＋１億円セミナー 年商１０億円以下の アパレルメーカー経営者様 【限定】回覧資料 ゆうメール ＜セミナー日程＞ ２０１１年３月１０日（木）１３：００∼１７：００ 東京会場：（株）船井総研 五反田オフィス ２０１１年３月２８日（月）１３：００∼１７：００ 大阪会場：（株）船井総研 大阪本社 店舗と直接の商売で 利益が大幅アップ！ 自社オリジナルブラ ンド商材が売れる！ セレクトショップから クチコミで広がる！ もう問屋さん頼みは卒業してくだ さい！直接の営業で、もっと利益 が取れるメーカーになる！ 下請けＯＥＭから脱却！お客さ んから買いたいとお願いされる オリジナルブランド商品を拡大！ 社員が誇りに思える店と付き合 う！話題のセレクトショップで売ら れれば、クチコミが広がる！ ◆当小冊子の内容 ◎OEMメーカーＡ社のセレクト攻略３ヶ月サクセス ストーリー！ ◎セレクトショップと新たに取引を決めるメーカー が続出中！ ◎2011年A/W版「セレクトショップ攻略のための７ 箇条」 ◎セレクトショップと取引を増やしたい会社の悩み と、解決法！ 主 催 申し込みに関する問い合わせ：堀部・辻本 内容に関するお問い合わせ：橋本勇太 TEL：0120-948-990（平日9:30∼18:00） FAX:0120-976-222（２４時間受付中） 株式会社船井総合研究所 〒541-0041 大阪市中央区北浜4-4-10 船井総研 大阪本社ビル 【差出人】ＡＤ：ＤＡＩＳＥＮ Ｃｏ．，ｌｔｄ 【返還先】〒552-0013 大阪市港区福崎１−４−２ ある、窮地のＯＥＭメーカーが使った手段とは・・・ セレクトショップと商売するための、ＷＥＢ＆カタログ活用モデル。そ の威力を、まずはあるメーカーで起こった例をもとにお伝えします。 業 種：カジュアルＯＥＭメーカー 所在地：東京都・浅草 時 期：平成２１年２月 年 商：約８億円 概 要：それまで問屋との取引が大半だったが、取引先の業績悪化にともない、売上 は２年連続で減少。新たな販売チャネルとしてセレクトショップへ売り出して いくことになった。しかし、社員は問屋しか知らないメンバーばかり。コネな し、人脈なしの上、数年前に社員がまとめて退職した影響で、トップ以外は 全て営業経験３年以下の２０代と若いメンバー。新規開拓の実績もほとんど ない素人集団でのチャレンジだった。 窮地の素人軍団がつくった実績は・・・ ３ヶ月で６件の新規口座を獲得！ 新規の来場は７社（つまり受注率は８５％！） 結果、年間新規獲得口座数２０件（前年１０件） 売上９．２億円 （前年比１．２億円増！）達成 自社オリジナルブランド商材で即受注！ 実施したのは自社展示会１回のみ 社員数 変化なし ＷＥＢ＆カタログ活用モデルの成功者が続々現れています ご覧のような結果です。 それを打ち立てたのは、２０代の素人集団です。 「たまたま運がよかった？」 そうではありません。 その証拠に他の事例をご覧ください。※以下は全て年商１０億円以下の小さな企業の事例です。 ＷＥＢ＆カタログ活用モデル実践・成功事例 1. 営業の間のわずかな時間と手間で「高確率で自社展示会に呼べる未取引ショップリスト」を作 成し、カタログＤＭを送付し、反響率１０％・５件の新規口座を獲得。（靴：５億円） 2. １日あたりたった５分！バイヤーが熟読したくなるマーケットレポートを毎週配信してファン化。 口コミで新規も増え続け、ブランド立ち上げ３年で売上7億円を達成。（アパレル：７億円） 3. 女性バイヤーに「社長、絶対これ！」と言わせる商品企画と展示方法でバイヤーがブースに殺 到。３日間の合同展示会で６００枚の名刺を獲得。（バッグ：１．５億円） 4. 会社案内でしかなかったホームページを売れるブランドサイトにリニューアル。 広告費０円で、 リニューアル１ヶ月で４件の問い合わせを獲得。（靴：８億円） 5. バイヤーが共感するブランド理念ＰＲを実践。全国から「仕入れたい」と問い合わせが相次ぎ、 創業から５年間売上３００%ペースで推移。（バッグ：１．２億円） 6. 社員のモチベーションを確実に上げる表彰制度の導入で、情報収集力アップも同時に実現。 企画力も向上。（アパレル：５億円） 7. 社員全員が「ＯＥＭ営業は簡単です」と言えるようになる、ＯＥＭ提案の３ステップを実践。 創業３年で大手アパレル、セレクト、百貨店との取引を次々と実現。（靴：０．８億円） 8. 倉庫の空きスペースを活用したＯＥＭ用ショールーム作りで異業種からの問い合わせが急増。 業界全体が４割ダウンの中、ＯＥＭ部門が伸長。（スカーフＯＥＭ：１０億円） 9. 顧客が１００％ファンになるフィッティング指導法を実践し２万件の顧客を獲得。多くの「好きな靴 ブランドランキング」でトップを取るブランドに。（靴：１億円） 10. バイヤーが思わず注目する雑誌・ラジオを活用した商品ＰＲを実施。社長１人！広告費０！ 販売１年で、大手セレクト１１店舗、大手雑貨ショップ１００店舗へ販売。（金属小物：１．３億円） 11. 毎年修理を頼まれる接客トークを実践し、利益率の高い修理を獲得に成功。修理で売上を１ ０％上乗せ。（靴：１億円） 12. ものづくりのスタンスが伝わり、共感させる営業トークで口コミが拡大。ほとんどの国内大手セレ クトショップとの取引を実現し、昨対売上２００％ペースで推移中。（帽子：１．５億円） こんな新規開拓、やっていませんか？ このモデルができたそもそものきっかけは、ある小さなアパレルメーカー の社長からお受けした相談でした。以下のようなやりとりです。 社長：「実は半年ほど前に、ウチの売上の６割を占めていたＯＥＭ先との取引が切れてしまったので す。その時は正直、この現実が信じられませんでした。その後、社員には転職先を紹介し、今 は妻と２人となり、出直しということで、新規開拓を始めているところです。 ところが、既存の取引先もあるので、なかなかやりきれていないのが現実です。 なにせ企画も、得意先回りも、サンプル作りも、工場とのやりとりも、息子の幼稚園の送迎ま で・・・。全てを私が回さなければならない状況です。本当の所を申し上げますと、次の展示会 の企画も大幅に遅れている状況なのです。そうしているうちに資金繰りも不安になってきて。。」 私 ：「それは大変でしたね。今はどんなことをしているのですか？」 社長：「はい・・・。」（以下社長の話より、要約） 【同社がそれまで取り組んでいたこと】 ・セレクトショップに電話アプローチしてみる。 ⇒ 成果０。「今は結構です」「資料だけ送ってください。」が続く ・ＤＭを送ってみる。 ⇒ 数件送って、反響は０。その後、よいリストがないので、ストップしている。 ・ショップに飛び込み訪問してみる。 ⇒ ２０件ほど訪問したが、契約は０。認知度がなく、相手にされない。 ・合同展示会に出てみる ⇒ 取れた名刺はほとんど売り込み。来場者も減っているようで、次回出るかは未定。 ・紹介してもらえそうな知人をあたってみる ⇒ 小さな取引になった会社もあるが、単発で終わり。 ・認知度を上げるために、プレスリリースを出してみる。 ⇒ 反響０。原稿か、送り方が間違っているのか。。。 社長：「うちは商品はいいものを作っているんです。あとは営業なんですが・・・。」 皆さんは今新規開拓に取り組めていますか？ 取り組んでいる方、上記のような方法に頼っていませんか？ どの方法も、とても大変ですよね。 積極的に外に出る営業は、地道に続けていくだけで、時間と労力がかかるだけでなくストレスもたま ります。それでも労力と比例して成果が出ればいいのですが、こんな市況なのでその効果が出にく くなっています。 「今の売り先だけではもう限界。」 「自社展示会に来るのも、既存のバイヤーばかり。」 「かといって、合同展の客足も落ちている。」 「ＯＥＭだけではなく、オリジナルの方も増やしていきたいんですが広がらなくて。」 こんな声を耳にします。 さらに・・・、 「新規営業をやるとしたらトップの自分くらいだけど、今は忙しくて。」 「今、色々なコストを削っていて、新しいことにお金をかける余裕がないんです。」 「今年に入ってから、とにかく既存が悪くて、そっちの営業も大変なんです。」 という話もいたるところで聞くようになりました。 しかし、今の状況のままいくと・・・ このまま続けていると、近い将来こんなことが起こるのではないでしょうか。 （１） 紹介や合同展に頼っていたら・・・。 ⇒ 集客窓口が少ないため、新規獲得機会を逃してしまい、 （２）営業ターゲットを決めず、やみくもにショップを訪問した結果・・・ ⇒ 労力に比べて成果が得られず長続きしなくなり、 （３）嫌がる営業に無理やり訪問させようとすると・・・ ⇒ 経験が足りずに成果が出ず、負担は一部の社員に集中し、 （４）「それならば既存への営業をがんばろう」とした結果・・・ ⇒ 既存の満足度は上がっても、新規がなくては取引額は減少傾向に こんな状態になったら、先行きはかなり不安です。「あのブランドのように、うちも会社が続かなく なってしまったら・・・」そんなことまで頭をよぎります。 このレポートをお読みの方にも、すでに悪循環のスパイラルに陥ってしまっている方もいるかもしれ ません。そして、前述のメーカーの社長と出した結論は以下のようなものでした。 「営業は最少人数、しかも営業未経験者でまわすしかない。ターゲッ トは成長中のショップで、飛び込み営業や合同展示会に頼らず、 狙ったバイヤーが自前の展示会に自動的に舞い込んでくる。 短期間のうちに、高確率で取引が決まり、長期的な取引に。そして ブランドも確立していく・・・。」 この時は夢物語に思えました。でもこれを目指すしかなかったのです。 そこから、この社長と一緒にモデルを作っていきました。（実際の成果は冒頭のとおりです。） 「WEB＆カタログ活用・セレクト攻略」モデルで９０日で６件の新規獲得 ここで、私たちが「WEB&カタログ活用モデル」を使って、冒頭のメーカーがどのように新規のセレクト ショップを開拓し、業績を伸ばしてきたかをご説明しましょう。 このモデルは、簡単に説明すると、次のような特徴を持っています。 □ 他のメーカーより「信頼できる」ということを強烈に印象づけることができる □ 誰にでも（スキルのない営業でも）実践できる □ 人手があまりかからない、超効率的な方法 □ 訪問営業なし、ストレスなしで集客できる さあ、導入前後のメーカーの取り組みを見てみましょう。 【導入前の悩み】 このメーカーは、問屋のビジネスが中心。 しかも、同社の商材はセレクトショップとしてもサイズ在庫管理が難しく、ナショナルブランドの競合も 多いため、マーケット環境はなかなか厳しいものでした。本モデルを導入する前はこんな悩みを抱 えていました。 ● 問屋への卸が大半。既存卸先の発注点数は減る一方で、売上は２年連続で減少。 ● 新規取引はほぼ紹介ばかりで年に３∼５件。口座数は約５０で横ばい。 ● オリジナル企画も出しているものの、売上の９０％はＯＥＭ。 ● スタッフは企画、営業合わせて８人。管理職以外は全員営業経験３年以下の２０代の素人集団。 もちろん、コネなし・人脈なし 営業を担当しているのはほとんど新規開拓の経験がない若いメンバーばかり。それゆえに、新しい 売り先探しと、オリジナルの拡大が課題ですが、ほとんど思うように進みませんでした。 初日∼３０日目までの実施事項 □ 効果的な営業のために、ターゲットチャネルを「中堅セレクトショップ」に設定。 □ 集客商品と主力商品を設定。 □ バイヤーが最も来場しやすい日を抽出し、自社展示会の日時と場所を決定。 □ パーフェクト版営業ターゲットリストの作成。 □ バイヤーから問い合わせを取るためのマーケティングサイトの記事作り。 □ マーケティングサイトのネット広告テストマーケティングを実施。 □ 「WEB&カタログ活用」モデルを協力してやりきる「社内プロジェクト制度」の導入 ここまで書くと、とても大変そうに見えます。「どこが『どんなメーカーでも実施可能』だ」と思われた方 もいるでしょう。 しかし、これらの作業、１度やってしまえばしばらくはやる必要がありません。集中的にやってしまえ ば、数日で終わる作業です。実際、このメーカーでは新人営業や事務スタッフにも手伝ってもらい、 ６人で協力して約５日間でこれらの作業をやりきりました。 具体的な中身については、紙面の都合上全てを説明できないので、１つだけ解説しましょう。 いずれも欠かせない作業ですが、もっとも大事なのは営業ターゲットのリストアップです。特に訪問 なしで成果を出すためにはとても大事な作業ですからポイントを押さえておかなくてはなりません。 ここで狂ってしまうと、次からの取り組みが無意味になってしまいます。 さて、皆さんはリストをどのように作成していますか？ショッピングセンターのショップ情報から引っ 張ってきてそのまま一覧にしたりしている方もいますが、はっきり言います。それは「ターゲットリス ト」ではなく、ただの“住所録”です。実際にあまり使い物になりません。 下のリストをご覧ください。このモデルで使用するターゲットリストです。 No. ショップ名 ランク 1 ショップＦＳＫ Ａ 2 ジーンズセンターＪＫＨ Ａ 代表者名 担当者名 千葉 富山 山形 石川 祐一 健一 修一 壮一 店舗数 カテゴリー フォロー アポイント 来場日時 担当 3 セレクト （メンズ・レディス） 山田 カジュアル ○ 14日に中国から帰 国 × ○ 4/23 5 4/11 4/12 4/12 4/14 4/24 田中 結果 内容 金額 ランク分けをし、ランクごとに営業方法を変えられること、担当者名を聞きだして記録すること、こち らの担当者の割り振りをすること、進捗状況が追えることなどがポイントです。 また、元のリストの作り方にもポイントがあります。 商談につながりやすいリストの作り方は大きく５つほどの方法がありますが、反響率が最も高いの はスタッフで市場調査をし、取引させてもらえそうなショップリストをアナログに集めることです。これ で１０∼１５％くらいの反響率を期待できます。また、競合のブランドの取引先を調査するのも有効 で、これで１０％前後の反響率を期待できます。 そして、シーズンごとに表を見直し、定期的に更新することがポイントです。 ３１日目∼６０日目までの実施事項 □ 絶対に捨てられない提案レター・カタログ入りＤＭ作成＆郵送 □ 集客率を１０倍に高める「魔法の電話マニュアル」を使ったフォローの実施 □ 決定率を飛躍的に上げる展示会マニュアル作成 □ 広告マーケティングのクリック分析と、本キーワードの出稿。 □ バイヤーからの問い合わせを逃さない、反響管理の体制作り ＤＭ送付に先立って、新規獲得に勢いをつけたのがウェブサイトからの問い合わせでした。 それまで、このメーカーは会社案内程度のサイトを持っていました。ウェブサイトに載っている内容 は会社概要、地図、オリジナルブランドのロゴと概要が少しだけ・・・。お世辞にも「信頼できる」と思 えるサイトではありませんでしたので、ちょうどこのタイミングでリニューアルしようとしていたのです。 そこで、これまでの会社案内サイトではなく、手作りでよいので“バイヤーから問合せをとるための マーケティングサイト”を作りました。 ウェブサイトの記事作り、写真集めには全スタッフが協力してくれ、載せきれないほどのコンテンツ が集まりました。 そして実験的に月額50,000円のテスト広告をかけたところ、最初の月は5,000ページビュー、1,000 セッションを獲得。5件の問い合わせがありました。そしてうち２件は自社展示会とは別個で商談に 進み、両社とも取引がスタートしました。 これで自社展集客にも弾みがつき、社内に「いける！」というムードが満ちてきました。ちなみに、こ のサイトからは現在も毎月４∼５件の問合せ、１件の受注というペースが続いています。 ６１日目∼９０日目までの実施事項 □ 「この展開をそのままやりたい！」と言わせるディスプレイ作り □ バイヤーを最大限に感動させる「おもてなし３０ツール」の設置 □ 素人でも発注が取れる商談ツール（スペックブック）の作成 □ 手書きレターの送付を徹底 □ バイヤーをファンにする、「誰でも書けるマーケットレポート」の送信 全スタッフ協力して、入念な準備の上に行った自社展示会。 結果、多くの既存の取引先バイヤーに加えて、７社の新規のバ イヤーさんが来場。うち６社がすぐに取引がスタートしました。 今回は、「バイヤーを感動させる」という一点に目標を置き、ディスプレイ作り、スタッフのユニホーム の統一、お菓子・ステーショナリー・花・お手紙などの「おもてなし３０ツール」などを用意しました。そ の結果、これまでは品番指定で発注がつくことが多かったのですが、「この展開をそのままやりたい ので、什器も売ってほしい。」という声もいただくまでになり、平均発注金額も増加しました。 たった１回の展示会が営業スタッフの大きな自信になったことは言うまでもありません。 さて、この期間、新規バイヤー集客のために何回電話をかけたと思いますか？ 実は、電話フォローは１回だけです。ＤＭ到着の確認の電話だけ。しかも、電話をするときにはこん なルールを設けました。 長く話はしないでください。（会話は３分以内にしてください。） 「お願いします」とは、絶対に言わないでください。（頭を下げなくて結構です。） 不在だったら、担当者の部署名だけ聞いてください。 どうでしょう？ こんな営業だったら、少々口下手で新規開拓が苦手なスタッフでもできると思いませんか？ 結局、この１年間で、前年比２倍の２０件の新規口座を獲得、年商ベースでは、２年ぶりの増収（昨 対１．２億円増）を達成しました。既存取引先の１社当たり取引額はマイナスだったので、この 「WEB&カタログ活用モデル」による新規獲得が同社をＶ字回復に導いたのです。 WEB&カタログ活用マーケティング３つのメリット 最後にもう一度、おさらいです。「WEB&カタログ活用集客型マーケティングモデル」で こだわったのは次の３つでした。 ①訪問のスキル・労力に頼らない ⇒WEB&カタログ活用 ②誰にでもできる ⇒業界で初めて働く人でもＯＫ ③短期間で成果が出る方法 ⇒３ヶ月以内に成果 このモデルはお付き合い先の社長さんと一緒になって作っていきました。今では様々 なアイテムのメーカーさんで実績が出ています。（実際の成果は冒頭の通りです。） 成果が出るにつれて内容も進化し、今はどんなに小さなメーカーでもバイヤーと接点 が持て、成果が出るノウハウを作ることができました。 売込みしないで新規を呼べる！ 年商１０億円以下のアパレル社長 このようにして培ってきた、アパレルメーカーの業績アップ手法を、ここで一挙公開することといたしました。 「業界」「人材」「資本力」に左右されない、明日からでも取り組める“効果の上がる”営業手法を 具体的にお伝えする予定です。学者的な話を期待する方には向かないかもしれません。 強い企業作りを本気で目指す経営者様だけにお伝えしたいと思います。 「時代を超えて、永続するメーカーになってほしい。」 これが私たちの思いです。そのために、今回はできるだけ参加しやすい料金設定としました。 普段は数十万円のお金をいただいているお付き合い先様にしか話さない内容ですが、 今回は一般の方でも29,800円（税込）でご参加いただけます。 実践すれば年間数千万円をもたらすノウハウです。破格！と言っても過言ではないでしょう。 たくさんの方々に公開したいため、ＣＤの販売も決定いたしました。 セミナー後に社員の方と打合せする際にも利用していただけます。 セレクトショップとの長期的な取引を目指す経営者様。ご参加お待ちしております。 ☆プロフィール： 中央大学法学部卒業後、船井総合研究所に入社。 専門はファッション業界。特にアパレル・ファッション雑貨メーカー。 トップの思いとビジョンを現場に浸透させながら戦略を実践していく手法が特長。業績アッ プを通じて社員がイキイキ働ける企業作りに一貫して取り組む。得意分野は（１）メーカーの チャネル開拓支援（２）メーカーのＥＣ支援。この他、ＳＰＡ、ファッション雑貨店、アパレル メーカー、カジュアル店などの活性化の実績も多い。 □過去、セミナーに参加されたお客様の声（一部抜粋）です！ 株式会社船井総合研究所 今回は顧客獲得のストーリーを、順を追ってご説明します。モデルの活用に不可欠な方法も具体的 に説明します。もちろん、本レポートにある「カタログ」「ウェブサイト」「ディスプレイ」等もスライドを 使って、詳しく紹介させていただきます。 【セミナーでご紹介するWEB&カタログ活用型・セレクトショップ攻略モデルのノウハウ一例】 1. 反響率１０％超を実現！契約につながる「ＤＭ送付先リスト」の作り方 2. 契約率を上げるために絶対に決めなければならない、展示会運営のたった１つのルール 3. ３ヶ月で新規６社の契約を決めるまでの、社内一体化を実現した「プロジェクト制度」の導入法 4. 月あたり予算たった50,000円で月間50,000ページビューを獲得できるウェブ広告の導入方法 5. たった３日間の合同展で600枚の名刺をゲットした、心をつかむ商品企画のポイントは？ 6. 立ち上げ１ヶ月で４件の反響を取った「売れるブランドサイト」のキーワード設定法とは？ 7. ＤＭ送付先企業の展示会集客率を１０倍にした電話フォローの上手なやり方 8. 来場バイヤー数を２倍にした、展示会日程と場所の決め方とは？ 9. 絶対に捨てられないＤＭの送付物とサイズの黄金ルールとは？ 10. 全体の８０％のバイヤーが見ているホームページ内の「ＯＥＭ提案ページ」の上手な作り方 11. １年で単品・７０店舗での販売を実現した、認知度を劇的に上げる「大手メディアを使ったＰＲ」 12. 大手セレクトショップの間で口コミが広がる！売上２００％を実現する「共感トーク」とは？ 13. 「行こうと思っていたが行けなかった」を防ぐために、展示会会場でやるべきとは？ 14. ＤＭ送付先に嫌がられない、「挨拶状５つのルール」とは？ 15. バイヤーをファンにし、回転率を上げ、紹介を生む「マーケットレポート」の作り方と送り方 16. バイヤーの心をわしづかみにする、提案型ＯＥＭの上手な進め方とは？ 17. ５０円で出来る！失敗なしの最強アフターフォロー法 18. 契約率を劇的に上げる、カタログに絶対に載せなければならない商品の見つけ方 19. 素人営業がトップ営業と同じプレゼンをできる「アプローチブック」の作り方 20. 人脈のない無名メーカーが大手セレクトと取引を決めた！バイヤーとの確実な接点の作り方 21. 「営業先間違い」を起こさないための市場プライス調査の正しいやり方 22. オリジナルブランドを生かす、ＯＥＭ営業のためのショールームつくり方 23. バイヤーの発注点数とスタイリストの借り上げ点数を上げる「ショップ型ショールーム」の作り方 24. 社員のモチベーションを上げ、情報が集まり、企画力も上がる「表彰制度」とは？ 25. あなたの会社にある、「不況期にこそ売れる商品」の見つけ方 26. 大手セレクト営業の鉄則「ＯＥＭ営業３つのステップ」とは？ 27. メール１本で商談後のトラブルを減らす、「カンタン議事録」の作り方 28. 長期的にお客様に愛されるための企業ブランドの作り方 講座内容 第一講座 13:00∼14:10 ■アパレルメーカーの現状と これから目指すべき方向性 （株）船井総合研究所 ＷＥＢコンサルティングチーム 橋本 勇太 第二講座 14:25∼15:35 ■WEB&カタログ活用モデルの導入法 （株）船井総合研究所 ＷＥＢコンサルティングチーム 橋本 勇太 第三講座 15:50∼17:00 ■本日のまとめ （株）船井総合研究所 ＷＥＢコンサルティングチーム チームリーダー 中山 裕介 おわりに ・今後の実践に向けて （プログラム終了後）無料経営相談会 ※無料個別経営相談も先着順でお受けしております。（セミナーの前後で時間を調整させていただきます） ※経営者様・経営幹部様向けのセミナーです。現場社員向けの内容ではありません。生々しい話もお伝えしますので、 もし現場社員が参加する場合には、必ず経営者様が一緒に参加されるようにお願いします。 アパレルメーカー ＷＥＢ＆カタログ活用で卸で＋１億円セミナー 開催概要 東京会場：平成２３年３月１０日（木）１３：００ 開始／１７：００終了 （株）船井総合研究所 五反田オフィス 〒141-8527 東京都品川区西五反田6-12-1 大阪会場：平成２３年３月２８日（月）１３：００ 開始／１７：００終了 （株）船井総合研究所 大阪本社 〒５４１−００４１大阪市中央区北浜4-4-10 お申込多数により、やむを得ず会場を変更する場合がございますので、会場は受講票にてご確認ください。また最少催行人数に満 たない場合、中止させていただくことがございます。尚、中止の際、交通費の払い戻し手数料のお支払いはいたしかねますので、 予めご了承ください。 （お申込をいただきました後、郵便にて受講票と会場の地図をお送りいたします。万が一１週間前までにお手 元に届かない場合は、下記担当者までご連絡ください。） セミナー参加料金 【会員企業・１名様】 【一般企業・１名様】 ２３，８４０円（税込） ２９，８００円（税込） ●ご参加料金にはテキスト料金が含まれています。 ●ご参加料のお振込みは、開催日の１週間前までにお願いいたします。 ●ご参加を取り消される場合は、開催日より３営業日（土・日・祝日を除く）前の１７時迄にお電話にて下記申し込み担当者までご連 絡くださいますよう、お願い致します。それ以後のお取り消しの場合、参加料の５０％をキャンセル料として申し受けますのでご注 意ください。 ●当日キャンセルの場合は（無断欠席の場合も含む）１００％のキャンセル料を申し受けますのでご注意ください。 ●会員企業様とはフナイトップリーダークラブ（旧コスモストップリーダークラブ、旧エリアネットクラブ）、ＦＵＮＡＩメンバーズＰｌｕｓ（無 料お試し期間は除く）、各種研究会にご入会中の企業様です。 ●ＦＵＮＡＩメンバーズＰｌｕｓにご入会の企業様は会員価格でご参加いただけます（無料お試し期間中の企業様を除く）。 ∼当日、どうしても参加できないという方へ∼ 講演ＣＤを販売しております。 ＜料金＞ ３９，８００円（税込） 【お申し込み方法】別紙のセミナー申し込み用紙にてお申し込みください。 ※FUNAIメンバーズＰｌｕｓの会員様は２０％ＯＦＦでご購入いただけます（お試し期間を除く）。 ※商品は代金引換にて発送いたします。（送料・代引手数料は弊社負担） ※商品の発送は５月上旬を予定しておりますが、諸事情により遅れる場合がございます。 ※代金引換時の受領伝票が領収証となります。 ※ＣＤは音声・テキストのみの商品となっております。 ●ご参加を申し込まれる方及び、講演収録ＣＤ（テキスト付）のご購入を申し込まれる方は、裏面のＦＡＸ送信用お申し 込み用紙をご利用ください。 【下記の口座にお振込みください。】 カ） フナイ ソウゴウ ケンキュウショ セミナーグチ 三井住友銀行近畿第一支店 （普通） ＮＯ．5785174 （株）船井総合研究所 セミナーグチ （銀行コード：０００９） （支店コード：９７４） ※お振込口座は当セミナー専用の振込口座となっております。 別紙の申し込み用紙に必要事項をご記入の上、ＦＡＸにてお申し込みください。 申込に関するお問合せ／堀部・辻本 （株）船井総合研究所 内容に関するお問合せ／橋本勇太 申込専用ＦＡＸ：０１２０−９６４−２２２ ※24時間 受付中 お問合せＴＥＬ：０１２０−９４８−９９０（平日９：３０∼１８：００） ※開催一週間前までにご連絡担当者様宛てに郵送にて受講票をお送りいたします。会場・料金のご確認をお願いい たします。万一届かない場合、上記申込み担当者様までご連絡ください。 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせていただきます。 セミナーご参加者特典 無料の個別経営相談を承ります（当日、または後日） 本セミナーにご参加いただいたお客様には担当講師が個別に経営相談にご 対応します。裏面の申込用紙の所定の欄にご記入してお申込ください。 ＦＡＸ申込用紙 別記の開催概要をお読みの上、以下の欄に必要事項をご記入いただき、ファックスにてお申し込みください。 申込用ＦＡＸ：０１２０−９６４−２２２ 堀部・ 辻本 行 お問合せ番号：３１１１７４ アパレルメーカー ＷＥＢ＆カタログ活用で卸で＋１億円セミナー 役職 ふりがな ふりがな 代表者 名 御社名 ご連絡担当者名 ＴＥＬ （ふりがな） 御社住所 氏名 ＦＡＸ ご参加者氏名 役職 年齢 役職 ご参加者氏名 （ふりがな） （ふりがな） 氏名 氏名 年齢 （ふりがな） 事業内容 氏名 従業員数 セミナーＣＤをお申し込みの方はこちらにご記入ください。 講演収録ＣＤ（テキスト付）を セット 申し込みます。 正社員 年商 名 億円 ※FUNAIメンバーズＰｌｕｓの会員様は２０％ＯＦＦでご購入いただけます（お試し期間を除く）。 ※商品は代金引換にて発送 いたします。（送料・代引手数料は弊社負担） ※商品の発送は５月上旬を予定しておりますが、諸事情により遅れる場合 がございます。 ※代金引換時の受領伝票が領収証となります。 ※ＣＤは音声・テキストのみの商品となっております。 今、このお申込用紙を手にされているあなたは、間違いなく業績アップに真剣に取り組んでいる経営者様の１人だと思います。 そんな勉強熱心なあなたの今現在の経営状況等に、何かお悩みはありますでしょうか。 【現状の課題や、セミナーで聞きたい内容をできるだけ具体的に整理してください】 特典 「個別経営相談」を承ります※お申込は事前予約をお薦めします ① セミナー当日、個別経営相談を希望する セミナーご参加者様・ＣＤご購入者様特典として、セミナー終了後、担当講師 が個別に経営相談に応じます。ご希望の番号を○で囲んでください。尚先着 順にて応じさせていただきます。又、セミナー当日お忙しい方は、「後日経営 相談」を承ります。ご希望の日時をご記入ください。 ② 後日、個別経営相談を希望する 希望日・・・（ 月 日）、（ 弊社会員組織（ご入会中の弊社研究会があれば○をおつけください） ● ● フナイトップリーダークラブ（旧コスモストップリーダークラブ、旧エリアネットクラブ） ＦＵＮＡＩメンバーズＰｌｕｓ ● 各種研究会（ 研究会） ※ FUNAIメンバーズＰｌｕｓにご入会の企業様は、会員企業様価格でご参加いただけます。（無料お試し期間を除く） 無料メールマガジン「週刊繁盛ファッションブランド大研究マガジン」の購読申し込み ㈱船井総合研究所では勉強熱心なファッション企 業経営者、幹部、店長向けに、成長中のブランドの 戦略事例を紹介する無料メールマガジン「週刊 繁 盛ファッションブランド大研究マガジン」を発行して います。購読をご希望される方は左記の事項をご 記入ください。 企業名 メールアドレス 月 日）