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ダウンロード - 株式会社阪神メタリックス
. . . 業のねらいや求める人財像、今後のビジョンなどを同氏に聞いた。 スに 。 阪神メ夕日ソックス 。 「O ヨ EEσ 包」。前者はクラウド1 ソシング いま展開しているのは「ロヨ忠a一 色と o た 河合一 敏彦 。 ある大手の何十年も続いた慣習を 若手スタッフがひっくり返した 。 げた。 2013年に既存唱，..斬鏡 練式会祉を股立、 CEO に就任.さ H O l d i n g s .業を統括する Dmet E E昌宏幸-z:.:;sz・2司園 らなる変革をめざしている。 身長 : 173cm 体鑑 : 72kg 平鈎睡眠時間 ・ 6 時間 平均起床時間 : 午前 7 時 鍾瞭: ゴルフ 、 スキー、 E聖書 集っている車 : レヲサス GS おススメ本: rピジ ョナリー・カンパニー』 ジム・コリ ンズ、ジヱリ ー l ポラス (著) 憲厳 : 商授、妻、 一女 庫右の銘 : 当社 DNA 今までに11;れた園 : 11 ヵ 国 '薗篠鰻隠 : r日 経ビジネ ス』 '事敏する人 : 孫 正義、 イーロ ン ・マスヲ BbCでも展開。それによって、グループとし いう BbB 業界で蓄積してきたノウハウを、 もうひとつは、長く手がけてきた特殊鋼と を刷新し、 く ださい 。 、 。 。 。 。 。 。 。 学 ぶことは多いはずです顧客がどんなこ 。 。 。 。 。 年目で年間 こす れ 1億円を新規開拓できる営業がいま 112 。 教えてくた 、 、 。 。 げたもの そうした舞台をつくり続けること 50」 ω はそのとっかかりになればいいと立ち上 。 才能を世に送り出せるのではない「 かO ヨ 2 。 ろがつかめてくる。成績が伸びて、自信や台充そんなプラットフォームをつくれば、新た な生き方を見いだせる人が増え、埋もれた 抜く それを繰り返すことで提案のカンどこ とに困 っているのかを 自分のこととして考え る 社を経て、中途で入って来てから 2 、 年間 仕 、 。 。 ||ヒジ/亀三事するために、どのような 。 焼けつくほどの情熱をもっている人です 人財を求めていますか 、 にかく考え続ける 。ときに失敗し 傷を負う れの が会 なんなのか、いまはわからなくても、と (左上写真)の話をしましょう。広告そ系 。 。 、 、 。 。 、 その後の成長は早く、 。 、 。 。 して数合わせはしません 、 。 決 そうした人財だけを厳選して採用する 。 とても少ないでしょう 。でも、私たちは 。 る仲間」と考え他人を幸せにすることが自 分の幸せだと感じる人いま そんなふうに考 えられる学生は 100 人のうち 5人いるかど 、 てもそれを乗り越えられる。そん ことがあ っ 事はミスだらけ 「顧客の役に立ちたい」とい な情熱をもってほしい う信念と自信はあるが十分な知識の裏づけ がない だから顧客への提案でも「やります」 そして 会社の同僚を「生死をともにでき たか りする 受 と約束して、実際にはできっ な 。 だから私は 2年問 彼をしかり続けた 仕 注できるわけがない った 。 その結果 ようやく的確な提案が 部下にも私に代わ って理念を正し 。 にともない 、 。 。 。 。 セージをお願いします 若手人財ヘ向けて、ッ メ 、 、 。 。 を浮かべて商品をすすめていたり これでは にならない商品なんですけど」と苦しい表情 。 。 でもそうではないんです 自信をも って人に かたがない 個人の能力を発揮しやすい時 すすめられる商品やサービスを提供していれ 続けられる舞台をつくりあげること」です SNS な ど コミュニケーションツ lルの進化 事業 領域にこだわらず「社員が夢をもちみなさんが「仕事はつらいもの」と思うのもし ||今後、どんなビジョンを描いていますか 生死をともにできる仲間をつくりることでおカネをもらえるものと思っていま 他人を幸せにしたいと思えるか す」といっていたり 銀行員が「お客さまのため 、 テレビやネ ットには 仕事に疲れたビジネス く伝えてくれるようになり「社長と社員」と 日本を代表 いうよりは同士山みたいになりましたね パ|ソンの姿があふれでいます する大手メーカーの課長が「仕事はガマンす げたほど 新規開拓で会社を設立して以来の成績を| あ|起業やベンチャーへの就験に奥味のある できるようにな ましたよ うか 事のやり方から生き方まで全力投球で教え 階から自分ひとりでイチから新規開拓させ 大きな裁量 をもたせることですね 早い段 せて か ||河合流の次世代リーダー育成術聞を 新卒 132 年自の営業が 新規で年間 1億円を売り上げる 社の風土なのです。 いの まインドネシアに単身わたって、現地で 完壁な仕事をしたかどうか、それがわかる 自分の生きる価値はなんなのかにこだわり は自分だけ そんな熱い人間性、生き方が当 新事業を立ち上げようとしているお歳の上藤 。 さい のプライドをかけた、自分との闘いなんです ll分浪征している社roFの立場を突きつめて考えたから。これは自 。 が「指示されたことをする」という風土の会 た慣習をひっくり返したんです が 私たちの使命です 社なら、ありえないでしょう そんなことができるのは、どこまでも顧客 を購入している」と指摘何+年と続いてい 実感をもてる 社 2年目の営業社員が、ある大企業の管理 だ桝 から当社には新卒 職と人間関係を築いたうえで、「ムダ冷摘 既存事業での事例をお話ししましょ入 う ||設立から半叫になる守門商社が震 と ク ラ ウ ド フ ァ ン デ ィ ン グ を 組 み 合 わ せ て 「 ア て の 成 長 速 度 を あ げ 優 秀 な 若 手 が 「 働きた 先端 lT や憲新フ 一 シヨンをあっかう新事 イ デ ア 実 現 の プ ラ ッ ト フ ォ ー ム 」 を 提 供 す る も い 」 と 思 う よ う な 土 嬢 を つ く る こ とです。さ 未を立ち上げ T 誌 Jを教えてください の 後者は、国内外のブランドを、ファンのら コに現在 2つのプランが進行中です 。 2つあります ひとつは、焼けつくほどの情 ミュニケーションを通じて Web-SNS 上で拡 ー ! 進 出 分 野 を 示 、 小 き ヰ は お λ 「しよう 熱をもっ人に、それをぶつけられる舞台散 を・ 用販売するものです。 私 た ち が 新 規 参 入 す る こ とで、ビジネスが 意すること。今やりきったが 感あり、さらなる 組織に帰属して働くのではなく、個人がそ 化し、世の中の役に立ち φ 進 多くの方に喜ん 飛躍の場を求める人に起業のチャンスを提供 の 能 力 を 自 由 に 発 揮 し 、 生 業 と す る 新 し い ラ で もらえることが絶対条件 「どんなプラン そこで、まずは模範にと私が始めまし イフスタイルの提案が根鮮にあります でもいい」というわけではないんです したい 役社長 ています 。 、 がネ ットのなかで別の仕 事 で活躍できる舞 たとえば 本業以外に Jもうひとりの自分 e 、 。 、 。 きられる道を見つけてもらいたいですね 、 スを見つけてほしいそして 社風や制度が人 間らしい会社に入り人が人として正しく生 、 、 人が影響 力をもっ時代が到来していま ば 仕事ほど自分のすべてをかけて打ち込め 代 個 。 だ から学生のみな す 。そうした時代にマ ッチしたワークスタイル・ る、楽しいものはないはず さんには、まず社会に役立っている商品・サービ ライフスタイルの実現を ひとつのテ 1 マにし 2 0 1 5A p r i lv o . l5 9 55 宅完本戸在TlJ クラウドを駆使して新ビジネスの立ち上げを支援する事業。 SNS を活用して圏内 外の隠れたオシャレアイテムを販売する事業。こんな新事業を立ち上げているの が、設立から半世紀を超える専門商社、阪神メタリツクスだ。代表の河合氏は就任 以来、老舗企業の社風を変え、ベンチャー精神をもっ会社へと変革してきた。新事 1956 年創業の商社がベンチャー精神をもって新事業に挑む 、 、 。 。 。 。 。 。 。 。 った 。 。 l 卜 一 国 。 。 、 業スキルを成長させることが、海外で経営す る際の大きな武器になると思っています。 。 には海外で事業を経営すること 日本の営 業は世界 ト ップレベルなので、経験を積んで営 。 短期的には売上目標の達成 長期的 、 億円 」という全社目標の達成に貢献し 、 支店の売上アップ ひいては「叩年後に売上 多くの大手企業と新規を開拓し、 と思 っています を積みあげた先に、進むべき道が見えてくる 立することですね 土台をつくり 実績・経験 戦略的思考 を身につけて 急成長 できる 現場 がある 。 入社を決めた経緯を教えてください 「従業員数 100 名以下」「支店数叩 「鉄だけで終わらない」 祉長の冨葉に夢を感じた | | 票臨 大企業で埋もれ る の が イ ヤ だ 。 、今 棄の自分 φを ヒ ットしたなかで、いちばん私に関心 。 以下 」「 関西の支店が少数」で就職先を検索 しました んです をも って深く質問してくれて いう助言にもあと押しされ ま し た 。 出せたのが当社でした 父の「本当に仕事が できる人はなにをあっかおうが関係ない」と 。 山本 鋼材という差別化しにくい商品に付 加価値をつけるのは自分自身 この世界で 売れれば「自分の営業力で売れた」と胸を張 。 。 、 れる そう思いました 入社の決め手は目標 となる先輩社員との出会い 面接や食事会 で「営業はお客さんとイ ーブンであれ」「自分 と取引して相手を出世させたるくらいの気 持ちで仕事をしろ」とあこがれました 神仙台 成果が賞与や決算ボ ーナ スとして報 酬に反映される仕組みが魅力でした。また 。 、 。 営業は半年から 9ヵ月の研修を 。 、 。 の刺激になるからで す 。反対に自分の個性を 、 もっ ていない「ザ・日」 本 に人 は来てほしくない 個性をもち その個性を出していける 山口 、 ていたので それを少し下回る価格での提案 社を含む 3社に相見積もりの依頼があ った。 事前に競合他社の鋼材の仕入れ価格を調べ 現在の社長 ( 当時は専務 )との面緩でグロー バル展開の話になり、「鉄だけで終わらない」 という言葉に「夢がある」と 山口 大学 3 年の 3 月に留学先から帰国 した私は 短期決戦のつもりで就活にのぞ みました 「グローバルな会社」で検索したら 300 件以上ヒ ット 実家が鉄鋼業だったこ ともあり、当社の説明会に参加しましたそ の説明会後の食事会で面接官の社員と話を 。 しているうちに 「この人と働きたい」と じつ はそれが荘司さんなんです 経司 正直 どう口説いたかおぼえていない 笑 )。 ただ、山口だけが説 明 会 で 熱 心 に 「 会 ( 目立つ存在で し た 社の考え方」「仕事内容」 な ど を 質 問 し て い 私自身についていえば、得意の中国語が活 たのは確か 。ダントツに かせて、かつ地元の神戸に拠点をかまえる企 業を志望していました。面接や食事会で先輩 社員が話す際の表情、熱意 か ら 「 顧 客 本 位 」 がタテマエではないとわかり、決めました 1 年目でも、大き な 裁 量 権 が 与 え 雄のアドバイスも受けずに 受注への戦略を立てて成功 はい ら れ る そうですね ||新卒 山口 経て現場に出る そのときから仕入れ 価格 。 や販売価格の決定も含む裁量権を与えられ りで仕事 る いつも社長からは「経営 者 の つ も をしろ」といわれますし、 月 例 の 営 業 会 議 で 。 経費や売上高など会社の月次決算がすべて 公開されます 実際、働き方も個人商店的。ル 。 セ ー ル スでも 営 業 先 や 営 業 内 容 を 決 め る の 栗鼠 。 は自分 新規獲得のタネま き 訪 問 や 配 送 効 。 。 まずは自分独自の営業スタイ ルを確 義司 人でないと長続きしない で しょうね 。 審 100 。 山本 ||今後の目標を聞かせてください 。 実家が飲食店なので 将来、飲食事業 、 この会社で起業に必要なス テップを 神谷 、 の決裁をあおぐとすぐに了承されました 結 。 、 れて中小企業の入手不足と い う 現 状 を 「 な 。 んとかしたい」と一計を案 じ ま し た 社 長 に 、 たい 。それから 海外で働いてみたいですね。 。 要臨 ひとつとして、というのもアリですね に携わると決めています 。当社の新規事業の 山窓 踏み ビ ジ ネス プ ランを提案してグループ会 。 「学生と当社の社員がふれあう場をつくり 。 。 仕事のやりがい、今後の 目標などに 山口 上司 の最前線で働く若手メンバー5名 社の社長になりたいですね 。 に、それぞれの入社したきっかけや 果 見事に受注に成功 。自分なりの営業スタ イル臨時立への一歩になりました 神谷 入社 3 ヵ月目のころ 各支店が抱える 、 られて活躍する阪神メタリツクス 。 やってみろ」と たい」と話すと、「おもしろい 、 。 採用されま 。 ぜ ひ提案営業に活かしたいですね どんな仲間と一緒に働きたいですか 票輔副 成果をあげるのに意欲的な人。自分 111 誰のアドバイスも受けずに作成 された若手が大きな裁量権を与え 悩みの金支店共有化を提案し 。 新規開拓中のある大 手 企 業 か ら 、 当 。 を 「情熱があるか」を基準に厳選採用 フットサルの試合を企画し、昨年末に第1 回 率なども考慮しながら、最適なスケジュール を組み立てる戦略的思考が求めら れ ます ||成長できた経験を教えてください 通常業務とは別に、人材が大手に流 代表である河合氏の理念のもと、 した とです ついて熱く語りあってもらった。 J , i 座談会 の開催にこぎつけました 在司入社 1年目 、営業に出て 2 ヵ月目のこ 2015Apr i l v o. l 59 57~落芯E在7JJ f 若手メンバ-， ニューヨークのクラブ、でDJをしていた男が、関西の老告書鉄鋼商社に勤めはじめた一。 変わりダネ転身を遂げた井土氏は、阪神メタリツクスの新規事業である Dmet label の実務責任者を務める。 最先端ITや最新ファッションをあつかう事業の内容について両氏に聞いた。 。 「君ならうまくいく」 社長の期待 に こ た え た い 。 。 i l ビジネスの縁結びができる 受涜会を開催 。 ll 佐野さんが鍔わっているレーベル事 業の特徴を教えてください ブランドのファンが消費者であると同 時に販売員であることです 。私たちはモ ノづくりへのこだわりと情 熱 を も っ 園 内 。 。 囲内では初の出店だそうですね 。 日本 舗運営 2014 年ロ月に旗艦店を表参道ヒ ルズにオープンしました 行む・ ω. t• 。 していく EC サイト「「》 ∞」 m「 そして、スペイン発のジユエリl ブランド 「 czoaom( ウノ・デシ ・ ンクエンタこの店 外のさまざまなブランドを発掘。そのコン セプトやブランドストーリーを深く理解し たうえでユーザーに伝え、webサイトや 神戸の店舗で販売しています。 それとともに、SNSを通じてユーザー 。 ビューに「共感」して別のユーザーが商品を が購入したブランドのレビューを書いて 応援する仕組みをつくっています そのレ 、 。 、 。 。 はひとつの型の制作数を印個に限定していた 。. ことからの命名です フランドが全世界に広 がった現在も全工程手づくりで「メイド・イン・ 。 。 。 。 ましょう」とでも先方は、ブランドの本質を 。 ファンを増やしたがっていた 理解しているところと組み、その本質を知る 私たちは最初に当社の「モノづくり」へのこ 。 φ だわりを熱心に伝えた 業界は違っても 職 人の精神 eに国境はありません 。「一緒に仕事 。 がしたい」といわれましビ たジネス交渉に成 N Yで DJ をしていて、スペイン語と英 。 功したというより、意気投合して結果的に共 || 同事業が実現したという感じですね 。 入社を決めたのは、 。 語の語学力があったのが役に立ったんです そうでもないですよ ね 。それにしても思い切った転身ですね 新規事業を含む当社の海外展開のなかで自 。 そし て会社の理念を聞き この会社なら自分のや 、 購入すると、換金可能なポイントが得ら ベレ れる。私たちはレビューの書き手をl「 りたいことができ 自分自身の可能性を広げ 分のキャリアが活かせると考えたこと 」と呼んでいます 。ファンの「好きだか ありました 。 れて、その期待にこたえたいという気持ちも 代表の河合に「君ならうまくいく」と誘わ 、 ラ ることができると考えたからです。 。 自身で発擬したブランドのうち、い おカネだけでなく 技術や販路もクラウドで ll クラウドファンディングを活用した のよいレンコンをモチーフにしたカップやお 。 事業の特徴はなんですか 「資金を集める」だけでなく、「つくる」「販 032ES ることです 売する」「経営する」を一 気通貨的にカバーす 事業を通 。 して 、 。 神戸をブランド、デザイ ||今後の目標はなんですか していきたい る。新たなサ ービス・価値をどんどんつ くりだ かかわる業務を O ヨ 250ω がバックアップす ば、製品化に限らず起業も可能。会社運営に 。 モノづくりのアイデアさえあれ 好評でした。 。 2 ヵ月に 回 、ブランド関係者やファンの方々、経 そこで新しい人 ナー、クリエイタ l、職人、起業家などが出会 。 う国際的なハブにすることです 。 かつて神戸 まれることがあるんです。 。 のつながりが生まれ、新たなビジネスが生 み出せたら最高ですね 。 ム 1ブメントを起こし、新しいカルチー ャを生 引き継ぎ、神戸から新しい産業、仕事、商品、 に開かれた都市でした ||今後の目標を教えてくたさに を楽しむ交流会を開催 営者、学生などさまざまな人たちと会話 1 す 。神戸に開設したサロンでは、 ビジネス誕生の縁結びができたときで ますか ーーとんなときに仕事のやりがいを感じ ンに展示したところ、外国人にもとても 皿でした。東京に開設した期間限定サロ つけた、地元の陶芸家の作品です。縁起 ある地方都市の神社の手づくり市で見 、つ 。 ちばん印象に残っているものはなんでしょ ll ラ ットフォームなのです 入してもらいたい」を支援する新たなプ l ら購入したいし、ほかの人に伝えたい、購 。 入 った瞬間、魅了されましたね 店舗スタ ッフに話を聞くと ブランド名は スペイン語で「日分の 1」 ブランド設立当初 ションを通じてWeb-SNS上で拡散・販 が売 ブランドの世界観を表現していて、お店社に は「日ホ市場でこれだけ売れるから組み 園内外のブランドを、ファンのコミュニケー ||どんな事業に取り組んでいるのですか で の 緒利を得た経緯を聞かせてください スペイン」にこだわ。 る「 日本進出はまだ」と 現時点では 3 つあります クラウドソ|シ 代表の河合と口 lマの街を歩いていて、この 聞き、マドリードの本社と提携交渉を始めま ングとクラウドファンディングを組み合わせ 店の前をたまたま通りかかったのが出会い した てアイデア実現のプラットフォームを提供す大 る胆なデザインでボリューム感がありながら、 | | 圏内の他社も提携をもちかけたそう 「O ヨ oさ ao」 。 ω 手 づくりのあたたかみを感じるデザイン 店 ですが、選ばれた理由はなんでしょう 舗の内装 商品のパッケージにいたる、すべて よそとはアプローチが違ったからです 他 9σ ~ I ~ お客さまが 販売員 になる を活用した 新ビジネス です グローItJf;で戦っています SNS _t_., ｷ . ① ・ ' ③ :.J ・ P胴・_ .. s!， fナ t. は「ジャパンクオリティ」の発祥地として世界 その伝統と文化を 。 線式会批阪神メタリックス鈴立/ 1 拙年 10月 資本金 1 億円 売上高/叫円 (2014年9月期) 3 で0 ・ 9 6 c !G · υ t 0θ ・ 0 ・ レーベルにはいま国内外1 の50 ブラン 。 ドがあります。これをさらに増やしたい レ lベラーがレーベル事業単独で生活でき るサービスに成長させることが当面の宮 様です URL/http://www.ha世11町田tali田∞ jpl 事書院内容/特殊鋼の販売、働繊加工 従鍵貝敬/66名 最先端 ITと最新 ファッションで :捜 NY の DJ から神戸のビジネス戦略家ヘ転身