資料ダウンロード - Nikkei Business School

主催／日本経済新聞社
日経ビジネススクール　ベーシック300
初めて学ぶマーケティング戦略の作り方〈30名定員〉
～代表的なツールを実際に使いながら、マーケティング戦略をマスターしましょう！～
―「あなたの会社・事業」を題材に、手を動かして習得する―
日時／2016年9月26日（月）10:00～17:00
講師
（開場9:30、昼食休憩12:30〜13:30）
会場／丸の内オアゾ（OAZO）丸善3階 日経セミナールーム
東京都千代田区丸の内1-6-4 TEL 03-6256-7352（会場直通）
河瀬 誠 氏
エムケー・アンド・アソシエイツ社長
受講料／ 48,600円（消費税を含む）
セミナーのねらいとプログラム
講 師 紹 介
事業を成功させるためには、
「正しいマーケティング戦略」が欠かせません。
営業担当者だけでなく、商品企画や経営企画の仕事にも、マーケティングは必須
です。
東京大学工学部計数工学科卒業。ボス
ドラッカーは、マーケティング戦略を作る基本は、①WHO “あなたの顧客とはだ
れか？” ②WHAT “顧客にとってあなたの価値はなにか？” という２つの問いに答
えることだと言っています。その２つの質問を押さえたうえで、具体的な戦略を作っ
ていくのです。
この２つの問いは一見簡単そうです。しかし、この問いに真っ当に答えている会
社は、とても少ないのが現実です。この問いに答え、正しいマーケティング戦略を
作れば、選んだ顧客は満足し、あなたの会社も成長し、利益も増えていきます。
このセミナーでは、受講者である「あなた自身」が実際に担当している事業を題
材にして、ドラッカーの問いに答え、正しいマーケティング戦略を作る方法を学び
ます。マーケティングの基本ツールであるSTPや４Pを知り、実際にそれを使うト
レーニングを通じて、マーケティング戦略の作り方を1日で身につけていただきます。
最初にこの基本を分かり、使うことができれば、あとはいくらでも応用がききます。
初めてマーケティング戦略策定に取り組む方に、お勧めする講座です。
1マーケティング戦略を理解する
トン大学経営大学院理学修士および経
営学修士（MBA）修了。A. T. カーニー
にて金融・通信業界のコンサルティング
を担当後、ソフトバンク・グループにて
新規事業開発を担当。コンサルティング
会社ICMGを経て、現職。
著書に『経営戦略ワークブック』
『戦略思
考コンプリートブック』
『新事業スタート
ブック』
『海外戦略ワークブック』
（以上、
日本実業出版社）
『戦略思考のすすめ』
（講
談社現代新書）
『マンガでやさしくわかる
問題解決』
『課題解決のレシピ』
（日本能
率協会）などがある。
4マーケティング戦略の具体策を詰める
（１）ドラッカーに学ぶ、事業戦略とマーケティングの関係
（２）マーケティングとは、お客と幸せな関係をつくる
「おつきあい」
（１）マーケティングの４P
－Promotion：相手に正しく認知されよう
－Product ：提供価値を形にする
（３）マーケティングの基本ツール
STP（Segment Target Position）
４P（Promotion Product Price Placement）
（４）
仮説検証方式で、クイックに戦略をつくる
－Price
：提供価値に応じた対価をいただく
－Placement：契約・購入までの営業・販売活動
（２）マーケティング戦略の実践方法
2
WHO：あなたの顧客とは誰か？
（１）
おつきあいする「正しい」相手を選ぶ
（２）
顧客セグメント分析とターゲット設定
【トレーニング】４Pを設計する
5まとめと振り返り
（１）マーケティング戦略のまとめ・20のツボ
（２）意見交換
【トレーニング】正しい相手を選ぶ
3WHAT：顧客にとってあなたの価値はなにか？
（１）顧客を「ペルソナ」としてイメージする
（２）
自社ならではの「提供価値」を考える
【トレーニング】ペルソナを定める
【トレーニング】提供価値を考える
備考
◇本講座は、講義とトレーニング（個人ワークとグループ内での情報交換）
を織り交ぜながら進行します。
◇マーケティング戦略を考えるポジションや部門に所属している方、マーケティ
ングに興味があり実際に仕事に使おうとしている方なら、どなたでも参加い
ただけます。
◇当日は、講師著書『経営戦略ワークブック』
（日本実業出版社）を進呈し
ます。