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ドレス工房☆Kimmie
起業プログラム
「いわしん・がんばる起業応援ネットワーク」
第14回ビジネス・コンテスト
日 時： 2015年11月17日(火)
会 場： 磐田グランドホテル
発表者： 岡本 公子
１．プロフィール
 1962年7月生まれ かに座
 保育園・幼稚園に23年間勤務
 23歳で結婚、３人娘の母
 夫の転勤で岡山県，静岡県，アメリカ，
ドイツで暮らす
 アメリカでフィギュアスケートと出会う
娘たちのアイスショー・競技用に
コスチューム作り開始
 次女の競技選手としての活動に伴い
本格的コスチュームを製作
 2014年プロスクールで洋裁の理論と
技術を習得
 2015年パターンメーキング検定に合格
 磐田市在住（夫と２人暮らし）
２．事業概要
フィギュアスケートのコスチューム製作及び販売
選手が実力を十二分に発揮できる最高の１着を製作する
私の作品
私の作品
３．動機
キャリアを活かす 衣装に困る選手達
始まりは我が子の為だった
取扱店が見つからない
いつの間にか自分の喜びに
身体にフィットしない
理論と技術を身に付けた
好みのデザインがない
私だからできる事
競技会で他選手と重複
（衣装の力）
☆採点競技であるからこそ、ジャッジに好印象を与えたい。
☆個性に合う楽曲と衣装は大切な得点源となる。
【機能性】
『動き易さ、軽さを重視する』
衣装は重すぎたり、スカートが極端に長かったりすると、ジャンプをする際
遠心力で振り回され軸がぶれることがある為、細心の注意を払う。
【デザイン性】
『派手なものや芝居じみたものであってはならない』
但し、衣装に選んだ音楽の特徴を反映させるのはかまわない。
衣装の装飾は取り外せてはならない。
【品位】
『裸体を連想させるものは減点となる』
衣装はスポーツ競技用として過度に肌を出したように見えるもので
あってはならない。
４．コンセプト
スケート界を熟知した
私だからできる最高のコスチュームを製作
真心で対応
また会いたくなる
高い技術
満足の品質
安心 ( 規程に合致 )
世界にひとつ
次も欲しくなる
動き易い
（私の強み）
スケート界の
費用
内部構造
(貸館料・月謝)
情報
現場の人の性格
コーチの人柄
『フィギュアスケーターになるには？？』
分からないことや心配事にもお答えできる
５．商品・サービスの特徴
①リンクに出向き採寸します
レオタード(コスチューム)とは、
 体のラインを見せるウエア
 上下が閉じられている物
 体にフィットする事が重要
着る人の体に合わせてつくる服である！！
他社の場合
５．商品・サービスの特徴
②お好みのデザインを叶える
選手
世界に
ひとつ
曲
他社の場合
５．商品・サービスの特徴
③選手ひとり一人に合う生地を提供
色合い
機能性
伸縮性
肌に
優しい
他社の場合
５．商品・サービスの特徴
④平面から立体へ ＝ 仮縫い
全体のバランス
規程に合致
動き(氷上にて行う)
 のびやかに動くか
色
氷上で映えるか
 スカート
スピン時の広がり方
長さ・重さ・分量
他社の場合
５．商品・サービスの特徴
⑤本縫い・最終確認
コスチュームは、
その方が着用して
初めて完成となる
他社の場合
最高の一着になるまで
造り込みます
６．市場
競
技
者
数
（
人
）
①競技者
バ
ッ
チ
テ
ス
ト
階
級  スター選手の登場で
国内競技者数
約3,600人
2005年以降競技者数
が急増。
 現在は、高位安定。
競技者数は、国内競技会出場者リストより分析
インターネットｆｌｉｐ－ｆｌｏｐ ＷＯＲＬＤより引用
競技者１人が1シーズンで必要な
コスチューム数
練習用
階級
アイス
ショー
テスト
最低4～6着
競技者
ショート
エキシビ
ジョン
プログラム
フリー
プログラム
競技者の戦略
気分転換
↓
シーズンの途中で
コスチューム変更も可
６．市場
②スケート教室の生徒
【スケートリンク数５３ヵ所】
 北海道・東北エリア １１
 東京・関東エリア
１２
 中部エリア
１３
 近畿エリア
８
 中国・四国エリア
６
 九州エリア
３
(内 通年営業は、２６ヵ所)
名古屋,浜松地区の教室生徒数
約1500名
スケート教室は
満杯状態
スケート人口
増加
将来のお客様
７．競合他社
【ネット検索できるコスチューム店】
 衣装専門店
5店舗 (東京3 名古屋1 大阪1)
 通販（海外から直輸入店）
10店舗
８．販売ターゲット
①夢見る小さなスケーター（長期安定お客様）
幼い頃から成人まで一緒の時間を共有
19
８．販売ターゲット
②スケート界との強い絆を活用
【支援・協力機関】
静岡県・愛知県内
各スケートクラブ
大学生スケート部
９．営業活動
イベント参加
定期的に出展
競技会に出向く
SNS活用
交流の場
24時間受注可
21
１０．売上/利益計画
1年目
2年目
3年目
4年目
5年目
教室向け･シニア用･初中級用 〔製作数〕
48
60
90
120
150
上級クラス･強化選手用
12
18
27
36
45
408
552
828
1,104
1,380
86
125
235
366
456
・材料費，副材料費
53
70
104
139
174
・外注加工費
18
55
131
206
282
・設備投資
15
0
0
20
0
157
179
220
262
303
・人件費 （パートスタッフ）
96
96
96
96
96
・その他 （交通費，通信費，光熱費）
61
83
124
166
207
165
248
373
477
621
〔製作数〕
売上高 〔万円〕
売上（製造）原価計 〔万円〕
販売費･一般管理費 〔万円〕
利益 〔万円〕
〔商品単価〕
教室向け･シニア用･初中級用：5万円，
上級クラス・強化選手用：14万円
22
１１．販路の拡大
舞台衣装など
23
ご清聴ありがとうございました。
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