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株式会社コイズミツール
株式会社コイズミツール 自動車部品業界から高い評価を受ける技術力とサービス力で海外進出 海外進出自己採点簿 企業概要 収益力 総合満足度 市場 開拓力 本社力 ※いずれも未回答 人材力 現地事業所力 所在地 〒224-0024 神奈川県横浜市都筑区東山田町27-2 電話番号 045-592-2207 FAX 045-592-2203 設立年 1985年 資本金 40百万円 売上高 650百万円 従業員数 （国内45名・海外3名） 業種 機械工具製造 事業内容 超硬合金・ダイヤモンド工具・CBN工具・切削工具の製作及び再研磨 海外展開 中国、 インドネシア ＵＲＬ http：//www.koizumitool.co.jp 国内の自動車部品工場での実績を ベースに中国とインドネシアへ進出 使われる部品の材質は異なりますが、当社はアルミ を材質とした自動車部品の生産ラインで切削などを 日本国内の自動車部品工場向けに、生産ライン専 する際に使われるダイヤモンド工具や超硬合金工具 用の特殊工具を設計、製造、販売をしてきましたが、 を強みとしています。新品の特殊工具の販売だけで 自動車部品の生産ラインの海外移転が進むなか３～ なく再研磨技術も得意としており、磨耗した既存の ５年もの間、海外に進出するか、このまま国内のみ 特殊工具の先端部分を新品同様に再研磨するサービ で事業を続けるかを検討してきました。結果、海外 スも提供しています。 進出を決め、１年半ぐらい前から準備を始めて 2013 年２月に中国とインドネシアで工場を稼動すること となりました。中国は既に取引のある日本の自動車 中国要員として語学堪能な未経験者を インドネシアではベテラン経験者を新規採用 メーカーが進出しているので、売上が見込めると判 進出する中国の工場兼営業所要員として、技術と 断し、日産自動車㈱の東風汽車有限公司花都工場が 営業担当は社内人材を活用しましたが、中国語ので ある広州の花都区に工場兼営業所を設立しました。イ きる社員はいませんでした。人材を探していたとこ ンドネシアは世界４番目の２億人以上の人口と、親 ろ、日本と中国の架け橋になるような仕事をしたい 日家が多い点、将来日本の自動車メーカーが現地生 と考えている日本語・中国語の堪能な人がいると紹 産を増やす見込みがある点から今後需要が増えると 介され、通訳兼生産管理として採用しました。彼女 判断し、当社の他、３社 （商社１社同業他社２社） と にとって未経験の業界ですが、現在技術的なことも 会社を設立しました。 勉強しながら頑張っています。 海外進出において現地で信用できるビジネスパー インドネシア工場では、何十年も仕事を共にして トナーを探す事は重要かつ困難です。中国では、汽 きたビジネスパートナーからの紹介で、インドネシ 車城政府関係者様をはじめ、同業者、ユーザー様、 アで 15 年日系企業に勤めていた経験のある日本人を 様々な人に助けられました。また、インドネシアで 通訳兼事務職として採用しました。 は、何十年も仕事を共にしてきた同業メーカーや現 地商社営業担当者の協力が海外進出の実現につなが りました。 自動車部品業界から高い評価を受ける 技術力に加えサービス提案も武器に 43 て考えています。自動車の種類により生産ラインで 中国でさらなるビジネスの拡大、 インドネシアは国の事情に合わせて柔軟に対応 中国は既存の取引先があり、売上の見込みも具体 的に見えています。今後、技術力を武器にビジネス チャンスがあれば、広州市以外の地域への進出も視 主に自動車のエンジン、ブレーキ、コンプレッサー 野に入れています。インドネシアは４社の合同会社 などの部品生産ライン専用の特殊工具の設計、製造、 なので、中国よりもリスク負担は小さく、４社の中 再研磨をしています。また技術提案により、コスト でも商社が中心となって進めていますので、当社は ダウンやトラブル解消を工具納入後のサポートとし 受注内訳の自社担当分に応じて人を配置する等、現 地と密に連絡を取りながら事業展開を進めていきま す。 群馬工場 自動車のエンジン部品を加工する特殊工具の製造 ▶企業組織図とキーマン 日本国内 ユーザー Ⅱ．パートナー協 業タイプ コイズミツール 本社工場 キーマン コイズミツール 小泉英樹専務取締役 中国工場 コイズミツール 群馬工場 中国現地 ユーザー キーマン キーマン ・中国のキーマン：小泉英樹専務取締役 ・インドネシアのキーマン：共同出資をし コイズミツール インドネシア工場 て会社を設立した商社の営業担当者 営業担当者 インドネシア 現地ユーザー ▶ 海外事業の目標と成果 目標 中国 10 ％売上アップ 中国の工場は、まだ国内の精度の低い工具を使用しているところも多くあります。新品の工具を購入するにはハードルが高い 企業もあるので、そういった企業には、コストが抑えられる再研磨のサービス提供から始め、技術を理解して頂いた上で新品 の工具の売上にもつなげていく戦略です。実際に再研磨のサービスがユーザー様から高い評価を頂き、中国で既に新品工具 7,000 万円の受注を受けています。 ▶ 協力者コメント 広州名立服務有限公司 吉澤英生様 当社は中国で製造・加工事業を展開したい日本の中小企業を 立までをサポートする一般的な中国のコンサルティング企業 支援すべく広東省の東莞市に 2002 年に会社を設立し、東莞 と異なり、設立時のお手伝いだけでなく、工場を建てた後も 市の政府と共同で工業団地を開発し、日系企業をサポートし 会計処理や、現地従業員採用のための人材探し、税金手続き、 てきました。そこでの取引先から、 「新しく広州市に工場・営 支払い・入金処理、税関業務等、売上・利益を出していくま 業所を設立したい企業様がいる、広州市は東莞市のとなりで、 で長期間サポートしていきます。コイズミツール様も設立準 車で 1 時間半と近いのでサポートできるのでは」という理由で、 備から現在に至るまで継続してお手伝いをさせて頂いており コイズミツール様を紹介されました。当社は会社や工場の設 ます。 44