PowerPoint プレゼンテーション

ショッピングカートに革命を
～レシピサイトを活用した新たな購買システム～
明治大学 商学部
藤井ゼミ 紫紺班
竹国晋太郎 冨田勝 岡田良介
小柳祐太 春日英佑 文山沫 守田信一
あなたは買い物に行くとき
メモをとってでかけますか？
買い物の仕方にも種類がある！？
非計画購買
消費者が来店前に計画してい
なかった購買のこと。
いわゆる衝動買い
ブランド計画
ブランドで商品選択を決定していること
●例「光名牛乳」「山得利烏龍茶」
カテゴリー計画
商品カテゴリーで商品選択を決定し
ていること
●例「牛乳」「チョコレート」
計画購買
消費者が来店前の計画どおりに
商品を購入する購買のこと。
日本の計画・非計画購買率
非計画購買の割合が非常に高い！！
出典：流通経済研究所調査結果（2008）
http://www2.toyo.ac.jp/~osera/_src/sc536/CB211.pdf
つまり…
日本人は買い物をするときに
メモをとる習慣がない！！！
非計画購買率の高い商品は嗜
好品よりも日常品に多い！！
主婦に聞きました！
買い物の時に困ったことは？
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店側の接客
バリアフリーがなっていない
立地が悪い
駐車場が狭い
重いものが買えずに困る
夜中も営業してほしい
雨の日に宅配サービスがあれば・・・
食料品の質が悪い
値段が高い
献立を考えながらの買い物だから時間がかかってしまう
品物が売り切れているときがある
放射線が怖い
食の安全に気を使って欲しい
セルフレジが欲しい
育児と介護で買い物がしにくい
好きなドレッシングが置いていない
外国のお菓子が欲しい
レシピを置いてほしい
お酒の種類を増やしてほしい
つまりスーパーには
「何を買おうか迷っている人」
非計画購買へ
が溢れている！！
アプローチ！！
レシピを活用した
購買システムム！！
そこで…
～企画概要～
新たな購買
システムを！
ショッピングカート
• 手すり部分に7インチ程度でカメラ付
きのタブレット端末を装着
見やすさ
重視！
• カメラで食材のバーコードやQRコー
ドを認証
Amazon バーコード検索機能
バラ売りされている食材は、売り
場にQRコードを置く
タブレット画面
• AND検索で読み取った食材を使用したレシピ
を写真付き一覧で表示
表示順は
ランダム
にする
• 売り場の地図は
表示しない
• レシピIDを設ける
→店内を回遊してもら
うため
http://cookpad.com/recipe/1938553
レシピの印刷
• プリンターを3台程度店内に用意
• レシピIDを入力し、レシピを印刷
• コピー用紙の裏面に広告
• 印刷代は無料
来店
食材選択
カメラ認証
レシピ検索
必要な食材選択
レシピ印刷
退店
将来的な機能
• レシピに
カロリー表示
• 顧客の性質に合わ
せたレシピ検索
一人暮らし
××カロリー
大家族
四人家族
• レシピの横におすすめの付け合せなどを表
示し、＋αを買わせる
こんなつけ合わせはいかがですか？
メリット
客側のメリット
• 買い物と進行形で必要な食材の情報を入手
できる
• 膨大なメニューから選べる
• WEBに疎い人も簡単に使える
時間短縮
飽きが
来ない
簡単
店のメリット
• 顧客の購買意欲を操作
賞味期限の近い食材を値下げしなくても売り切
ることが可能となる
• 話題性による集客を見込める
購買意欲
を操作
話題性
収支計算
全国に１３０店舗展開する大型スーパーを仮定する
1店舗にカート10台、プリンター3台
初期投資
カート＋タブレット・・・１台10万円
10(万円)×10(台)×１３０(店舗)＝13,000万円
プリンター・・・1台2万円
2(万円)×3(台)×130(店舗)＝780万円 計約14,000万円
プログラム開発費はレシピサイト負担
使用料として毎年1000万円をレシピサイトへ
カートとプリンター管理費年間1000万円
システムによる利益率予想・・・1.01倍
収支計算
前年の売上2100億円、当期純利益3億円とすると
単位：百万円
前年
1年目
2年目
3年目
4年目
5年目
売上
210,000 212,100 212,100 212,100 212,100 212,100
前年度からの繰越金
300
1,644
2,546
3,087
3,412
収益合計
210,000 212,400 213,744 214,646 215,187 215,512
既存費用
209,500 209,500 209,500 209,500 209,500 209,500
初期投資
140
レシピサイトへの費用
10
10
10
10
10
管理費用
10
10
10
10
10
費用合計
209,500 209,660 209,500 209,500 209,500 209,500
法人税、住民税及び事業税
200
1,096
1,697
2,058
2,274
2,404
当期純利益
300
1,644
2,546
3,087
3,412
3,607
収益性
６つの大きなメリットによって
スーパーに革命を！！
話題性
収益性
参考資料
井上崇通著 『消費者行動論』 同文館出版、 2012
高嶋克義著『現代商業学』 有斐閣アルマ、 2002
高橋昭夫著『現代商品知覚論』 同友館、 2010
http://www.wallpaperlink.com/bin/0712/04180.html
http://www2.toyo.ac.jp/~osera/_src/sc536/CB211.pdf
http://www.engadget.com/2005/02/22/fujitsu-testing-u-scan-shopper-smartshopping-cart/
http://www.inageya.co.jp/zaimu/com.index.htm
http://digitalsignage.co.jp/blog/post/90
スペシャルサンクス
都内の主婦の方々
クックパッド株式会社様
株式会社富士通マーケティング 流通サービス営業本部 営業支援部 丸山隆史様