Japan Entry ppt - LIVETEXTサービスとは…

Japan Entry Corporation www.japanentry.com
日米欧のハイテク企業の戦略事業開発コンサルティング会社
サービス内容
ハイテク, IT, ネット, 要素技術に特化したブティック投資銀行コンサル
販売及び技術戦略提携、買収/資本投資、市場リサーチ・分析
拠点
東京、ボストン
社長兼創立者
J. プリントン
元ロータス社（現IBM）日本法人 初代代表
スタンフォード大学 MBA, ハーバード大首席で卒業
日本代表 澄谷
健
元リクルート社新規事業部長, 米国拠点初代代表
慶応義塾大学経済学部卒業
設立
1989年
250+件の戦略
提携実績
Avid, AdRoll, Adap.tv, Citrix, Jumptap, MacroMedia, PTC,
PubMatic, Red Hat, Skype, Trusteer, WindRiver など
チーム・リーダー
日米でシームレスな顧客フォロー
欧米オフィス
社長 ジャック ・プリントン
ロータス・ディベロップメント社の日本
法人立ち上げをはじめとし、日米IT業界
では20年以上のビジネス経験を持つ。読
み書き、会話ともに日本語堪能。
ハーバード大学卒業。東北大学大学院。
スタンフォード大学ビジネススクール卒
業。
日米数社の役員兼務。
日本オフィス
日本代表
澄谷 健
(株)リクルートエージェントにて新規事業、
海外事業に長年従事。
新規事業（エグゼクティブ・サーチ事業）
の立ち上げ、IT分野でのエグゼクティブ・
リクルーティングを歴任。
海外での事業経験（同社初の欧米拠点
支社長として３年間西海岸駐在）により、
日米のマネジメントに精通。
2
Japan
Entry
Past
Client
List
(partial)
Japan
Entry
Past
Client
List
(partial)
MOBILE
INTERNET
SECURITY
NETWORKING
ENTERPRISE
CRM
Aligo
DudaMobile
Kontagent
Millennial/Jumptap
RealEyes3D
Wired Pocket
Advertising.com
AOL/Adap.TV
Backweb
BrightTag
Celtra
CMGI/Engage
Digital Element
eCredit.com
Experian/41st Parameter
FAST Search
HP/Optimost
LivePerson
Mail.com
Memetrics
Open Market
Oracle/ATG
SAP/hybris
Shutterfly
Skype
Arxan
Barracuda
CA/Netegrity
CyberGuard
Dell/Aventail
Guardian Edge
Guidance
IBM/Guardium
IBM/Trusteer
IBM/Watchfire
Ingrian
McAfee
Attachmate
CA/Concord
CA/Preferred
Citrix
Coyote Point
Emerson/Avocent
Fluke/Avesta
HP/Bristol
HP/Novadigm
Intel/Shiva
Ipswitch
Net IQ
Parallels
RedHat
Riverbed
SolarWinds
Symantec/Altiris
Adaptive Planning
Ascential
Hyperion
IHS/Invention Machine
Leading Market
Magic
Pitney Bowes/MapInfo
Mastech
MicroStrategy
PeopleSoft
PegaSystems
Progress/Object Design
Salient Management
Mahindra/Satyam
StatSoft
Sungard/Strohl
Tableau
Talend
Unisys
Vitria
Applix
Big Science
BMC/UniPress
Kana/Servicesoft
Oracle/Calico
NCR
SuperOffice
EMBEDDED
Apple/Upek
Aricent/Flextronix
BSquare
Discretix
Esmertec
Hillcrest
IBM/i-Logix
Insignia
Intersil/D2audio
MicroChip/Ident
Monotype
Nagra/OpenTV
NexWave
Nuance/Dragon
Nuance/Vlingo
Nuance/Voice Signal
Nuance/ZI Corp
Octasic
PureDepth
Reflection
Samsung/Clairvoyante
SRS Labs
UpdateLogic
Vision Objects
Wacom/InPlay
Wind River
EMC/Network Intelligence
Niksun
SafeNet
Symantec/Sygate
Surety
Thales
VMware/Shavlik
Wave/Safend
MULTIMEDIA
CAD/CASE
TELECOMM
STORAGE/ECM
Adobe/Authorware
Avid
BigFish
Brightcove
Centra
Corbis/eMotion
Innodata
Juniper/Blackwave
Magian
Media100
Microsoft/Exos
Pulse3D
RosettaStone
Rovi/Mediabolic
SecureMedia
Signiant
Altair/Acusim
ChemStations
Codenomicon
CollabNet
Centerline
Dassault/Geensys
The Mathworks
MatrixOne
NobleNet
Onward
PTC
SensAble
Valens
Broadsoft
Brocade/Foundry
Cisco/Cognio
Ericsson/Redback
Extreme Networks
mFormation
Netscout/Psytechnics
NMS Comms
Oracle/Acme Packet
PhotonEx
Polycom/PictureTel
Stoke
Dataware
Eastman
esko graphics
HP/iBrix
HP/Optika
IBM/Diligent
IBM/FileNET
Nuance/eCopy
Overland/Zetta
Symantec/KVS
Symantec/Stac
SCM
Agile
Aptean/Ross
CombineNet
Infor/Mapics
Intermec/Vocollect
Oracle/Syncra
Sterling Commerce
ENERGY/M2M
AT/Comm
Evergreen Solar
Honeywell
Reliant Technologies
Thin Film
Thingworx
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利用メリット
• 欧米IT業界での25年の実績と人脈がもたらす情報量
• 過去25年間のクライアントIT企業、起業家との太いパイプ
• 業界人脈（調査会社、業界誌記者、VC）
• IT企業を分析するノウハウ
• 技術力・マーケットセグメント・競合状況
• 日本市場への適応力
• プロフェッショナルの効果的な戦略提携交渉スキル
• 商習慣ギャップの解消
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MPP Global & eSuite
eSuite 採用顧客
6
Company
設立：
本社：
従業員：
対象：
製品名：
2000年
マンチェスター
100名
メディア事業(新聞、雑誌、コンテンツプロバイダー)
エンターテイメント事業(TV, 衛星放送、OTT)
[eSuite] コンテンツ・マネタイゼーションのための機能複合型CRMプラットフォーム
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eSuiteとは
メータリング(ペイウォール)/権限付与、 顧客IDマネージメント/CRM、eコマース/ウォレット、販売促進、分析/レポートを
クラウドベースで提供する複合型マーケティングプラットフォームです。
メータリング & 権限付与
顧客ID管理 & CRM
eコマース & 請求処理
マーケティング&
プロモーション
分析 & レポーティング
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8
Power & Performance
15年+
R&D
1億+
ID
サインアップ/1day
Platform total capacity at 100%
throughput
トランズアクション
We process over 350 million transactions
annually
Leading R&D focusing on the Media,
Sports & Entertainment sectors
8,700万
3.5億
300億円+
Pay-PerView/Edition
2,000万
eWallets
We support over 20 million live subscribers
There are over $300 million pay per view /
edition transactions every year
9
9
Platform Power.
60,000 Customers Per Minute!
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Passes
Weekly, daily or ‘bitesized’ consumption
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レガシーシステムの
デジタル対応への遅れ
マーケット変化に対し、
柔軟で迅速な商品企画や
ローンチができない。
IT資産の保有、メンテナンス、
パブリッシャーが直面する課題(海外)
増強に伴うコスト高
本業以外の収益モデル、
派生サービスの造成ができていない。
カスタマーリテンション、１人あたり売上
向上に対する打ち手が不十分
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ユーザーエクスペリエンス
最適化
サイト内回遊時間増加
&
トラフィック増加
“1人あたり売上”向上
コンバージョン改善
&
アップセル
他社乗り換え防止
eSuiteが提供する価値
広告クリックレート
最大化
メータリング
不特定ビジター、有料カスタマーのモニタリング、トラッキング、権限付与
メーター タイプ
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メータリング&権限付与
一例
Free Article 2
Free Article 1
Free Article 3
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メーター パーソナライゼーション & カスタムルール
コンテンツ メタデータ
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Section ID
Article ID / Video ID
Publish date / Studio
Author / Director
Genre
Keywords
リクエスト メタデータ
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Geo-location
Cookies
Referrer
URI
ポリシー・規約
ユーザーデータ
• Metering policy
• Authorisation
• Policy
• Session state
• Entitlements
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権限付与エンジン
フレキシブル&ルールをベースとした権限付与とオーソリティー
コンテンツベース
時間ベース
アクセスベース
コンテンツ購入
ID/PASS認証
権限承認
ディバイスベース
17
eSuite(ダッシュボード イメージ)
青＝マーケティングルール指
定
DASHBOARD
UI
緑＝実行条件指
定
商品ごとの売上管理、マーケティングキャンペーン等の施策進捗、
離脱などを一覧で表示
あらかじめダッシュボード内で造成された商品を元に、
マーケティングプラン、施策をDrag&Drop(コーディングなし)で
指定しオートメーション化(条件指定～実行)をリアルタイムで提
供
18
コンテンツのバンドル & アンバンドル
Personalised subscriptions
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Style
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Sports
Sports
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ss
Culture
Culture
Business
Travel
Travel
Financ
Finance
e
19
ディバイスバンドル
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Churn. Predictive Analytics. Win-back.
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