Sanwa Comtec Business Partners World創刊のご挨拶

Sanwa Comtec Business Partners World
BCN 誌（ビジネス・コンピュータ・ニュース）2009.2.2∼9 号
より
「ＩＢＭｉマニフェスト」を宣言
オフコンを中心に機器販売やソフト開発を手がけている日本 IBM 販社が｢IBMi マニ
フェスト｣を宣言した「IBMi マニフェスト委員会｣を設置、賛同企業を募って積極的に
活動を進めている。なぜ、今になってオフコンをアピールすることになったのか、目指
す道は何なのか。委員会の中核として活動している Sler に話を聞いた、
根強い「オフコンのニーズ」
IＢＭｉマニフェスト委員会」に賛同した Sler のなかで、中核はミガロとトッパンエムアン
ドアイの 2 社。加えて、日本 IBM 関連の販社団体でいくつか代表や理事などを務めている三
和コムテックの柿洋晋一郎社長が委員会をフォローしている。
委員会を設立した理由について、ミガロの上甲将隆社長は「AS/400 は時代とともに名称が
変わっているものの､昨年で 20 周年を迎えている｡これを機に、改めて日本ＩＢＭと販社であ
るわれわれがユーザー企業に対する保守などサービスを拡充しなければならないと判断したた
め」としている。
「ΛS.400」の歴史を振り返ると、2005 年に「IBMi v6R1」と名称が変わり、今では「IBM
Power Systems」として新しいハードウェア・プラットフォームに生まれ変わっている。メー
カーが先進技術を駆使して新しいプラットフォームを市場投入するのはいいが､「一方に従来の
プラットフォームで満足しているユーザー企業も数多くいる。そのユーザー企業が懸念してい
るのは、メーカーのサポートが切れるのではないかということだ。そこで『マニフェスト』と
いう言葉を使い、ユーザー企業の不安を取り除く」と、三和コムテックの柿澤社長はアピール
する。そのような経緯から、賛同企業を募ることにしたのだ。募集の仕方は「ダイレクトメー
ルを送る方法をとった」（ミガロの上甲社長）という。委員会での具体的な取り組みとして、
まずは PR 活動を重視することを目的に、賛同企業から 1 社あたり 10 万円程度を集め、日本
経済新聞に賛同企業 71 社の連名で全面広告を掲載。その際には日本ＩＢＭも「協力」という
形で委員会の活動を支援することとなった。
日本ＩＢＭのオフコンを導入している国内のユーザー企業数は、1 万 2000 社程度といわれ
ている。そのユーザー企業と日本ＩＢＭのオフコン販社は、「長くつき合っており、パートナ
ーシップを築いているようなもの」と、三和コムテックの柿渫社長は語る。また、「時代の流
れをみると国内オフコン市場は縮小傾向だが、ニーズは決してなくならない。ユーザー企業の
ニーズがある限り、マーケットを広げていきたい」との考えを示している。さらに、世界同時
不況が米国から国内 IT 業界にまで波及しつつあるなか､「 日本発 の取り組みとして、わが
国が元気であることをアピールしたい」との考えもあるようだ。オープン化が主流になってい
る現在、時代と逆行する動きのようにもみえる。とはいえ、変わらざるものもある。今回の IBMi
マニフェスト委員会の動きには、既存顧客に適した製品・サービスの提供により生き残ろうと
する姿が垣間見える。
（佐相彰彦）