from Paris

Selling
Japan
（目的） （活動） 個人
バカンス
海
外
の
訪
日
旅
行
ト
レ
ン
ド
27
○
パリ発
フランスの若者市場を
どう攻略していくか
JNTO（国際観光振興機構）パリ観光宣伝事務所所長
平田徹郎
ターゲットは12∼30歳
from Paris
WTO（世界観光機関）の報告書によれば、世界の海外
旅行者数の17％が15∼24歳の若者である。フランスの市
場について見ると、15∼24歳の若者は780万人と人口の
13％を占め、このうちバカンス
（4泊以上の旅行）
に出かけ
るのは60％の450万人である。目的地別ではフランス国内
が85％、国外が15％で、国外旅行の内訳はEU域内70％、
EU域外30％となっている。
家族から独立して旅行する若者層は主に18∼24歳の層
ととらえられるが、フランスでは小学校低学年から親と離
れてバカンス地に数週間滞在するため、10∼12歳で海外
へ最初の語学留学に行くことに親子とも抵抗がない。そ
の一方で、グランゼコールや大学修士課程に進学する場
合は20代後半まで学生でいたり、就職して子供がいない
間は自由度が高い。そうした実情を見ると、若年層として
は18∼24歳を中心としつつ、12∼30歳くらいまでを、広く
ターゲットとしてとらえることが適切と考えられる。
若者市場はさまざまな観点から細分化が可能であるが、
フランス設備省観光局の委託を受け、観光分野の研究機
関AFIT（Agence francaise de l'ingenierie touristique）
が昨年まとめた報告書では、以下の3つの観点での分類
が提案されている。
（1）社会・人口学的観点
①年齢・就業の有無
a.12∼15歳：中学生、b.15∼18歳：高校生、c.18∼25歳の学生、
d.18∼25歳の社会人
②居住地
a.パリ首都圏、b.その他の地方
（2）若者のニーズ：需要の観点
①滞在目的
前回の「JAPAN EXPO」の盛況
62 T MAY. 29, 2006
長期旅行（4泊以上1カ月未満）
短期旅行
（4泊未満）
インバウンド動向
留学
研修
イベント
友人等の 学校等の
グループ グループ
個人
友人等の 学校等の
グループ グループ
文化
スポーツ
日本語研修のための留学
（対象：18∼25歳の学生）
文化
スポーツ
Jpopコンサート等
（対象：18∼30歳）
a.余暇・バカンス、b.イベント（スポーツ大会、コンサート等）
、
c.研修・留学
②若者の嗜好
a.自由自立、b.友好交流、c.未知の発見、d.刺激・娯楽、
e.目的ある活動
（文化、スポーツ、マルチ）
、f.何もしないこと
③個人・団体の別
a.個人、b.友人同士の自由参加グループ、
c.学校のクラス、旅行で初めて知り合うグループ
（3）
旅行形態：供給の観点
①滞在期間
a.短期旅行
（4泊未満；週末旅行等）
、
b.長期旅行
（4泊以上１カ月未満）
、c.滞在
（1カ月を超える滞在）
②滞在内容の選択の自主性
a.若者が自ら希望し決定、b.若者は希望するが決定はできない、
c.若者は単なる利用者
③滞在時の自由度
a.プログラム強制参加、b.一定の枠組みの中での自由度、
c.自由滞在
上記の分類を踏まえたマーケット・セグメントの一例を示
してみよう
（上表参照）
。
ポップカルチャーが有望
欧米では訪日旅行の一般的な阻害要因は、①高い、②
遠い、②言葉が通じない、と言われるが、これらによる障
壁が低く、かつ送客成果につながるセグメントとして以下を
考えてみたい。
（1）
Jpopコンサート等
日本のポップカルチャーはフランスでも高い人気がある
が、なかでもGackt等のJpopの熱狂的なファンには、日本
でのコンサートのために1∼2泊の強行軍もいとわない人々
がいる。マンガ等のポップカルチャーのファンもいるが、実
際の訪日旅行につながる確率からすれば、コンサートチケ
ットとセットにしたパッケージ商品をJpopファンに売る方が
よいのではないか。
（2）
日本語研修のための留学
国際交流基金のデータによれば、フランスの日本語学習
人口は約1万4000人と決して多くはないが、そのうち高等
教育課程で学習している者は52％と他の国には見られな
い高い比率を占める。このため、日本語学習者の目的意
識は高いことが予想され、働きかけ甲斐のあるセグメント
と考えられる。
さて、今年はパリ郊外ヴィルパントのイベント会
場で7月7∼9日の3日間、マンガを中心とする日本
文化の紹介イベント「JAPAN EXPO」が開催
され、フランス以外にもベルギー、スイス等のフラ
ンス語圏から4万人以上の若者が集まると予測さ
れる。当事務所もビジット・ジャパン・キャンペーン
事業の一環として、このイベントに参加し、若者向
けのキャンペーンを展開することとしている。