夫婦で力を合わせた創業②

夫婦で
夫婦で力を合わせた創業
わせた創業②
創業②
【代表取締役 入道 義隆 氏】
代表取締役
創業年月
入道 義隆 さん
２００８年
２００８
年５月
事業内容
所 在 地
家具製造卸売
東広島市
●商品・サービスの特徴●
ＡＩＲＯＳ ＪＡＰＡＮ（株
オリジナルのカントリー家具
ＪＡＰＡＮ（株）では、オリジナルのカントリー
オリジナルのカントリー家具を企画・製造し、全国の小売店や通信
家具
販売業者に卸売している。
業務は企画・デザインと販売に特化しており、製造は海外の提携工場に委託するという、いわゆ
るファブレスの形態を採っている。企画・デザインは、家具メーカーでデザイナーをしていた妻の
みどりさんが担当し、小売店への営業は家具メーカーで販売責任者をしていた入道さんが担当
するという、お互いのキャリア・ノウハウを最大限に活かした経営である。
商品の最大の特徴は材料にある。木材には合板は使わず、使い込むほどに味のある色合いに
なるというパインツリーの無垢材を使用している。そして塗料には、環境や人に優しいドイツ製の無
公害オイルを使用している。またデザイン性も特徴で、オリジナルデザインというだけでなく、一部
商品で５色のカラーオーダーにも対応している。このような高付加価値の商品を、海外で製造する
ことで比較的安価で提供することを実現しているのが、経営上の強みとなっている。
●創業の経緯●
【商品の
商品の一例】
一例】
～ 入道さんからのメッセージ
入道さんからのメッセージ ～
私も妻も家具メーカーに勤めていたため、いつかは二人の経験を活かして独立したいと考えていました。そのような中、妻がある
会社の社長と出会ったのが直接のきっかけでした。その方の会社は中国に拠点を有しており、高品質な材料を入手するルートと商
品を安定的に製造する生産体制を保有されていることが分かりました。私たち夫婦の考える「良い商品を安価で提供する」という考
えを実現する道が開けたのです。社長に私たちの考えを説明したところ賛同を得られ、製造委託、検品、通関手続き等事業に対し
て全面的なバックアップを得られることになりました。いま私たちが企画・デザインと販売という得意分野に専念することができるのも
その社長の協力があったからなので、大変感謝しています。
●創業時の課題●
勤務時に構築した小売店との繋がりを頼りに営業に走り回った甲斐があって、思ったより早く計画していた売上を確保することが
できました。展示会に出品しても小売店のバイヤーさんから好評をいただいており、今後も売上は順調に伸ばせそうです。しかし、製
造委託には一部前渡金が必要なため、売上が伸びれば伸びるほど資金が不足してしまいます。ですから課題といえば、資金繰りを
正しく予測することと、不足が予測される場合には早目にその資金手当てをすることです。
立上げの資金は自己資金を中心に賄うことができましたが、取引先からの引き合いを反映して今後の資金繰り表を作成したとこ
ろ、少し先にどうしても資金が不足することが判明しました。そこで、商工会議所の創業塾で資金調達をテーマに講義をしていた、
国民生活金融公庫（現日本政策金融公庫 国民生活事業）に相談することにしました。その結果、無担保・無保証人の「新創業融
資制度」を利用して資金を調達することができました。当面の資金繰りの目途がついたので、これからは一層積極的に営業に回るこ
とができます。
●今後の見通し●
実はカントリー家具の分野は現在小売店が取扱を縮小しているカテゴリーです。それは恐らく、価格のみを追求し品質をおろそか
にした商品が多く出回ったためと思われます。しかし、当社の本格的なカントリー家具を見て多くの小売店さんから、積極的にカントリ
ー家具を展開したいとの反応をいただきました。これは私たちにとって大きな自信になりました。これからは、ブランドイメージを大切
にしながら、当社の経営理念を忘れずに事業を拡大していきたいと思います。