多様な入居情報収集法と テナント営業活動

各
位
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第３０４回「特別研究セミナー」開催のご案内
(財)日本ビルヂング協会連合会会員の方も割引対象になります。※※※※
多様な入居情報収集法と
テナント営業活動
講 師
株式会社ディック･エンタープライズ 専務取締役 増田 富夫 氏
株式会社ディック･エンタープライズ 情報管理室室長 武田 典之
氏
超高層･大規模ビル時代を迎えている東京貸ビル市場は､折からの貸ビル不況の影響もあり､
テナント確保を効果的に実現するための営業方法が強く求められています｡
時代の変化とビル管理システムの強化で｢アポ無し営業｣は､ますます厳しい状況にあります。
こうした貸ビル営業環境時に役立つ多様な入居情報収集法とテナント営業活動について解
説します。
１．テナント営業の基本事項
(1) テナント募集条件の設定
(2) 潜在客の探し方
(3) ケース別テナント募集体制･営業活動
(4) ビル広報活動
２．情報機器を活用した新しい入居情報収集法
(1) ホームページとネット広告
(2) 顧客データの収集とＤＢ化
(3) データメンテナンスと各種営業戦術
３．テナント入居交渉
(1) 貸ビル案内時の対応
(2) テナントへの提案営業
開催日時：平成２２年１１月１９日（金） 午後１時３０分∼４時３０分 ＜開場・午後１時＞
会
場：三菱ビル１０階 ｢ｸﾞﾗﾝﾄﾞ｣ ｺﾝﾌｧﾚﾝｽｽｸｴｱ ｴﾑﾌﾟﾗｽ（千代田区丸の内 2-5-2 TEL.03-3282-7777）
参 加 費：２５,０００円(税込)／人
（下記口座へ 11 月 12 日(金)までにお振り込み下さい。）
★但し､日本ビル協連合会会員、日本ビル経営管理士会会員、平成 22 年度通信教育講座受講生は、
２０,０００円／人です。（1 人 5,000 円割引）［参加証に該当参加費が明記されます］
〈銀行口座〉三菱東京 UFJ 銀行 丸の内支店 普通№２１３５２５３ (財)日本ビルヂング経営センター
《参加申込書》
※※振込手数料はご負担願います。振込人名称の前にセミナー番号＜Ｓ３０４＞をご記入ください。※※
＊このまま本紙をＦＡＸまたは郵送でご返信下さい。後日、参加証をＦＡＸ致します。
＊参加費は現金では受け付けませんので、11 月 12 日までにお振込をお願いします。
＊万一、出席できない場合は､1)ご本人の代理の方の出席､または､2)当日配布の資料発送をもって､ご
出席に代えさせていただき､受講料を申し受けさせて頂きますので､ご了承下さい｡
＊お客様のご都合で取り消される場合は､必ずご連絡をお願いします。
会社名・
所属部署
会社住所
氏
〒
名
ＴＥＬ.
ＦＡＸ.
会社属性
・東京ビル協会員
日本ビル経営管理士会会員･会員番号
22 年度通信教育講座・受講番号
・(
)ビル協会員
・その他(
ビ ル 経 営 管 理 士・登録番号
_
2010
ビル経営管理主任・資格番号
)
_
_
＜通信欄＞
（メールアドレスを未登録の方は、info＠bmi.or.jp
申込先
ＦＡＸ：０３−３２１１−６７７２
〒100-0004 東京都千代田区大手町 1-6-1
宛で是非ご登録下さい。）
(財)日本ビルヂング経営センター 事務局宛
TEL.03-3211-6771
http://www.bmi.or.jp/
お申し込みいただいた個人情報は今後､当社のｾﾐﾅｰ､書籍､講習会などのご案内などを送付させていただくことがあります｡ただし､ご要望があれ
ば速やかに中止いたします｡また､当該個人情報は厳正な管理下で安全に保管し､事前のご承諾なしに第三者に提供することはありません。