新入社員への職域セー ルル スス はは このように進める

特集 職域セールスを強化する！
採用計画に沿った推進方法を解説！
入社日前の
ト提案を切り口に、口座開設をア
そこで、新入社員研修のサポー
どの提案は論外である。
バーターで給振口座を獲得するな
新入社員への職域セールルススはは
このように進める
ここでは、取引先企業の新入社員への職域セール
スを進めるにあたって、金融機関がどんなタイミン
アプローチ
針 の 説 明﹂﹁就 業 規 則 等 の 説 明﹂
﹁辞 令 交 付﹂﹁経 営 理 念・経 営 方
グでどうアプローチしていけばよいのか解説する。
プローチしてみよう。
ルカスタマーに育てられる可能性
取引先企業が自行庫との１行取
新入社員にはイベントが目白押
もある。そのため、各金融機関は
引先、または圧倒的なシェアのあ
新人研修 受 持
生でも預金口座を持ってい
新入社員の給振口座獲得を４月の
し で あ る。﹁入 社 式﹂に 始 ま り、
るのは当然であろうが、社
重点推進項目に位置付けているほ
図
会人１年生として自分の意志で開
で
セ
ー
ル
ス
を
に成功すれば、当該顧客をロイヤ
としての入り口段階から囲い込み
融取引の原点 ス
＝タンダードにな
る。金融機関にとっても、社会人
で、当該金融機関との付合いが金
本格的 な 取 引 は 初 め て に な る の
新社会人の場合、金融機関との
的優位に立って口座開設手続きを
きることから、他行庫よりも圧倒
が必要になる︵ 図表１︶。
開設を誘導するようなアプローチ
う。そのため、入社日前から口座
社直後に給振口座は決まってしま
限しているうえ、大方の場合、入
は職場への出入りを少なからず制
しかしながら、ほとんどの企業
会人としての心構えやビジネスマ
業はそれほど多くない。特に、社
社員研修を自前で実施している企
ける。また、融資金利の引下げと
す﹂と伝えるだけでは決定力に欠
振は、ぜひとも当行でお願いしま
そ う は い か な い。﹁新 入 社 員 の 給
ている。せっかく採用した人材を
並び﹁社員教育﹂が常に顔を出し
上位には﹁優秀な人材の確保﹂と
に含まれる給振口座の開設の手続
自 行 庫 で 受 け 持 ち、﹁庶 務 事 項﹂
﹁新人研修﹂の全部または一部を
こうしたプログラムの中から
が乏しいため、外部機関のセミナ
ナー等の内容についてはノウハウ
と っ て み て も、﹁入 社 後 に 研 修 が
長を阻害してしまうし、従業員に
適切に育成できなければ企業の成
ントが控えている。
ーに参加するか、ＯＪＴで吸収さ
足︶の観点からも問題が生じるだ
ない﹂状態では、ＥＳ︵従業員満
一方で、中小企業の経営課題の
せているのが実情である。
しかし平行メイン等の場合には
など、就職にあたって多くのイベ
きも併せて説明させてもらおう。
進めることができるだろう。
中小企業はもちろんのこと、中
アプローチが重要
さらに自行庫のパンフレット、
堅クラスの企業においても、新入
である。
そうすれば、プログラムの流れの
とができる。そのうえ、事務手続
き上のミスを防止することも可能
伝票等を使って手続きの説明がで
である。
採用計画段階からの
中で違和感なくセールスを行うこ
等 の 各 種 庶 務 事 項﹂﹁新 人 研 修﹂
な
給振口座開設を誘導するのも容易
自然 形
設し、初めての給料が振り込まれ
﹁雇用契約や社会保険申請手続き
つ
こ
と
る で
るメイン先であれば、新入社員の
け
どである。
を
る預金口座は特別な意味を持つ。
学
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２０１２・ ５月１５日号
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企業の採用スケジュールと金融機関のアプローチ
図表１