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ア ド テ ク ノ ロ ジ ー
ターゲティング広告 ビッグデータ クラウド データマイニング 検索クエリ アドネットワーク ソーシャルメディア 裏の仕組みを少し知っているだけで 交渉・打ち合わせ・提案が、簡単・有利に進む！ Webの裏側を から学ぶ。 第 1 期 2012 年 3 月 21 日（水） 10:00 ∼ 18:30 東京／１日集中 ア ド テ ク 活 ノ 用 基ロ 礎 ジ 講 座ー 担 当 者 の た め の Ｗ ｅ ｂ を 依 頼 ・ 発 注 す る 理 系 ・ シ ス テ ム 出 身 で は な い け れ ど 、 Webを絡めて 全体提案をしたい 広告会社の営業 制作会社の方 にもオススメ プログラミング知識までは不要でも Webの裏の仕組みを知っておくだけで 本講座の学習領域：Web施策・テクノロジーの裏側と発注のポイントを学ぶ。 より深い理解に基づく、効率的な業務進行のために。キーワードを知って理解した気になりがちで、イザという時細かい 疑問が多く出る、Webマーケティングにおける４大施策（ソーシャルメディア・ディスプレイ広告・データ分析・ＳＥＭ）の １． スタッフとの打ち合わせが早く ２． 依頼前に手間やコストを想定 ①構造と仕組み、運用の裏舞台 ②業界トレンドとキーワード ③成功企業の事例 ④Web事業会社の選び方・依頼のポイント について１日集中でしっかり学習します。 ３．成果に積極的に関与できるようになる。 Web マーケティングにおける４大施策の分類 情報発信が企業主導 バナー広告（ディスプレイ広告） お付き合いのある広告会社に全体プロモーションの一部として Webをお任せする時代から、自分たちで運用する時代へ 企業にとってWebがマーケティングの要になり、売上に及ぼす影響も年々拡大して いる今。自社ホームページやソーシャルメディアの運用・管理に対して、企業のマー ケティング担当者の裁量と責任は大きくなる一方です。これまで付き合いのあった 広告会社に、全体プロモーションの一部としてWebも委託していた慣習は大きく変 わりました。より効率的・効果的な運用を求め、広告主企業がメディアやWeb事業 会社と直接取引をする時代になっています。そうしたなか、企業のマーケター、そし て提案を強化し顧客を繋ぎ留めるべき広告会社の営業担当者は、テクノロジーの 壁に苦労をしています。 「理系・システム出身でない」方でテクノロジーに対する 苦手意識がある方も、学ぶだけで、実務で優位に立てる。 ユ ー ザ ー の 接 触 態 度 が 受 け 身 自社ホームページ（オウンドメディア） ページビュー 滞在時間 直帰率 新規セッション数 リピート訪問回数 コンバージョン率 併読サイト情報 インプレッション ＣＴＲ ＣＰＭ ＣＲＭ デモグラ フィック属性 個人情報 購買情報 相乗効果 ファン数 Ｌｉｋ e 数 エンゲージメント率 ユーザーボイス 検索クエリ 表示順位 表示回数 クリック回数 クリック率 ソーシャルメディア ユ ー ザ ー の 接 触 態 度 が 能 動 検索・リスティング広告 情報発信がユーザー主導 図：Web の４分類 © 博報堂メディア環境研究所 平塚元明氏 長くマーケティングや営業の領域で経験を積んで、システム会社や部門に所属した 経験のない担当者の多くは、ＩＴ用語やWebの裏側について体系的に学んだ経験 がないまま、実業務に当たっています。それによって、効率の悪い施策にゴーサイ ンを出してしまう、スタッフから「技術的に無理」と言われることに対して、折衷案 を出すなどもう一つ踏み込んだコミュニケーションがとれないなど、日常業務の中 で細かい不利益に直面しています。事実「システムの経験のあるスタッフが打ち合 わせに同席した方が、プロジェクトが順調に進む」と言う声は少なくないものです。 マーケターはプログラミングまでできる必要は無いにしても、最低限、 マーケティン グに利用するWebのテクノロジーについて裏のロジックを知っておくことで、これか らの時代は実務を有利に進めることができます。そこで宣伝会議では、このたび１ 日集中で基礎からWebの裏側の仕組みを学べる「アドテクノロジー基礎講座」を開 催いたします。普段は気後れしてしまい、学ぶ時間が十分にとれていない方でも、基 礎から学んでいただけるチャンスです。 本講座はこのような経験をされたことのある方・企業様に最適の講座です。 広告主企業 □Webに関して後進の企業のため、他社に比べて知識不足だと感じている。 □分からないことが出るたびにシステム担当者に聞いているので、一度丸ごと学びたい。 □技術経験者が同席する／しないで、Web事業会社との打ち合わせの効率が断然違う。 □技術担当者から「無理」 「予算が必要」と言われた時の打開策が見つけられない。 広告・制作会社 □Webに詳しいクライアントが制作会社と直接話をしてしまい、営業担当の肩身が狭い。 □工程や仕組み、コストを理解していない営業が、無理な要望を安請け合いしてしまう。 □Web関連の書籍を読む・細かくセミナーに出る時間はない、集中して学びたい。 □顧客に知識不足と思われたくないため、個人が特定される勉強会には足を運びづらい。 本講義で学べること：Web事業会社の選び方／無料ツールも公開。営業セミナーとは一線を画したカリキュラム。 ①アドネットワークやターゲティング広告で出来ること・仕組み・制度 ②Webでとれるデータをマーケティングに上手に活用するポイント Web上の広告枠は数えきれないほどあり、 日々新しい広告商品が開発されていきます。 その背景には、 マスメディアに比べて単価の低いWeb広告枠を出来るだけ効率よく高く売りたい、 というメディア企業と 広告会社の思惑があります。本講義ではそうして誕生したアドネットワーク、 ターゲティング広告／オー ディエンスターゲティングなどの商品について、分かりやすい事例を基に仕組みを解説していきます。 広告・マーケティングのテクノロジーを通じて、顧客の様々な情報をとることができる今。 企業は自社の ホームページを核に、 どのような情報・データベースを構築・紐づけて活用しているのか。Cookie（クッ キー）の仕組みなどの基礎から企業事例、 テクノロジーの活用方法について、基礎から最新トピックスま でを網羅します。 アドネットワークの成り立ち 1 Ａ社Webサイト Web上での顧客と自社との接点でどのような分析が可能かを整理・学習。 表示場所やターゲティング、クリエイティブの最適化な どにより高効果の広告枠をできるだけ高い単価で販売。 Ｂ社Webサイト 知る Ｃ社Webサイト 流入 分析 検索 結果 Webサイト に訪問する 広告 回遊分析 コンバージョン分析 回遊する 理解する 共感する 他 行動する 購入 登録 他 リテンション分析 ソーシャル 傾聴 つながる CRM 語る 値 2 広告枠在庫が売れ残ることがないように、まとめて根付けし売り切る。 ➡ ユーザー動線と企業のログ解析 萩原雅之氏「次世代マーケティングリサーチ」を参照、加筆。 ⑤知識を基に、適切に発注するための知恵をつける ➡ 事業会社からの提案はどう聞く？ 信頼できる営業担当者を見極めるには？ ③ソーシャルメディア活用企業に必携の無料ツールと活用方法 ➡ いざ発注、その前にどんな確認が必要？ 社内・上司への報告・調整はどうする？ TwitterやFacebookなどソーシャルメディア上で情報発信をしている企業、 または検討している企業に おいては、 ユーザーの反応や自社の評判を傾聴するためのツールを使いこなすことが望ましいと言われ ます。 そこで自分で試用するにはハードルが高く、 またどれから使ったら良いのか判断しづらいツール類 の中でも、 ある程度の機能まで無料で使用することができるものを中心に、効果的な使い方・分析の方 法を公開します。 傾聴ツールの広がり ソーシャルメディア 傾聴ツール例 Twitter Topsy、Twitter検索、Hootsuite、Twittercounter、口コミ係長などの傾 聴ツール、SurveyMonkeyなどアンケートツール Facebook フェイスブックインサイト、Survey Monkeyなどアンケート・投票ツール、口 コミ係長などの傾聴ツール リアルタイム ブログ ストック レビューサイト ④最新のアルゴリズムを紐解き、検索エンジン最適化を果たすには 検索アルゴリズムとは、検索窓に入力されたキーワードから、最もそのユーザーが必要としている情報 に近しいとおぼしきWebサイトを優先的に表示させるため、 各検索エンジン提供企業が独自に持つ方 程式のことです。Googleなどの企業はユーザビリティを向上させるために、アルゴリズムを数カ月に一 度のスパンで改良します。そこで企業のWeb担当者は、高評価を受けることが出来るように、アルゴリ ズムのアップデートに応じてサイトの課題点を解決していく必要があります。本講義では、 検索エンジン が巡回、理解、評価しやすいサイト作りをするための仕組みと最新アップデート状況をインプットしてい ただけます。 上位表示されるポイントと、背景にある検索アルゴリズムのトレンドを解説。 パンダ・アップデート 検索アルゴリズム リンク コミュニティプラットフォームの提供企業のツールに依存 現状では、投稿監視サービス（eGuardian、Gaiaxなど）の利用が必要 企業コミュニティ 口コミ係長などの傾聴ツールもしくは、投稿監視サービスの利用 企業サイト ➡ コンテンツ ソーシャル ウェブ解析ツール（例：Google Analytics） や短縮URLサービス(例：bitly)など ©Orinoco Peatix ©アイレップ 発注責任者の経験やベテランとしての講義力から選ばれた講師陣。 ーケターに学ぶ。 Web施策が 要のインターネット銀行業 界のマ タイムスケジュール 10:00∼18:30 Time Theme 概論 ∼マーケティングの立場からテクノロジーを俯瞰する∼ 10:00 1993年4月金融情報ベンダーに入社。金融機関向け情報サービスのマーケティングに関わる。2002年4月ソニ ー銀行に入社。広告宣伝や商品・サービスの企画・開発業務に携わる。外貨預金関連のほか、ポッドキャスティン グ、 モバイルバンキング、 「人生通帳」などの商品・サービスを担当する。 11:30 換はどのようにして行われているのか／自社の持っている資産に着目する／企業サイト移 ∼ 河原塚 徹 氏 ソニー銀行 マーケティング部 マーケティング・オフィサー 動間に記録されるCookieとは？ 業界の今をよく知る実力派 講師。 ∼ 12:30 ＳＥＭ関係の著書は多数にのぼる、ＳＥＭ モニター・カンパニーとマッキンゼー&カンパニー社でのIT・テレコム業界などの経営コンサルティングを経験 後、黎明期の９９年にネット業界に転身。ポータル事業の取締役・ビジネスディベロップメントの責任者を経て Amazon.co.jpで書籍の販売責任者・マーケティングの責任者を歴任、同社の日本経営チームにも参画。第一子 を出産後、 ウォルト・ディズニーのインタラクティブメディア部門のオンライン・モバイル・携帯電話サービスのマー ケティング責任者を務めた後Orinoco（株）に入社。 ∼ ∼ 竹村 詠美 氏 Orinoco Peatix チーフ・マーケティング・オフィサー 検索アルゴリズムとは／押さえておきたい近年のアルゴリズムのバージョンアップ／ コツ 14:50 リサーチデータ収集から共有までの企業内の顧客情報の流れ／得たデータをどのように の紐づけ方／新しいデバイスとテクノロジーの活用 ソーシャルメディアに紐づく無料ツール・機能のマッピング／ツールの無料機能のみで何 る業界 のキュレーター的存 在。 マーケティング担当 者のコミュニティも運営す 萩原 雅之 氏 トランスコスモス 理事 エグゼクティブリサーチャー 17:30 信頼できるパートナーの選び方、依頼･打ち合わせ･発注のポイント パートナーからの提案内容はこう聞く／打ち合わせをよりスムーズにするオリエンのコ 18:30 ツ／信頼できる営業担当者の要素とは／社内調整・上司の説得のポイント やすい例え話が人気の鉄板 講師。 書籍「図解でわかるシリーズ」の著者、わかり 平塚 元明 氏 マーケティングプランナー 1989年（株）博報堂入社。 マーケティング・プランナーとして、 さまざまな業種の広告プランニングを担当。2003年 株式会社博報堂退社。現在はフリーのプランナーとして、広告やウェブのプランニングを中心に活動中。既存媒体 からネットまでを統合したプランニングを得意とする。主な著書に「図解でわかるインターネットマーケティング」、 「図解でわかるケータイマーケティング」 （共著・日本能率協会マネジメントセンター）などがある。 ービスを立ち上げてきた実 務家。 スタンフォード大研究員を経て数 多くの広告サ 広屋 修一 氏 サイバー・コミュニケーションズ 取締役 ADJUST事業本部長 1984年日本電気（株）ソフトウェア生産技術研究所入社。1992年米Stanford大学計算機科学科客員研究員。 2002-2009年（株）サイバーウィング社長。2009-2010年（株）クライテリア・コミュニケーションズ社長。2011 年より （株）サイバー・コミュニケーションズ取締役。1996年より約15年間インターネット広告ビジネスに携わる。 兵庫県立大学大学院応用情報科学研究科非常勤講師。 萩原 雅之 氏 ソーシャルメディア活用に必携の無料ツールと活用方法 17:20 がどこまで分かるのか／ソーシャルモニタリング事例・何が読みとれるのか・次につなげ るアクションとは？ 竹村 詠美 氏 ∼ 日経リサーチ、日本経済新聞ヨーロッパ社（英国）、 リクルートリサーチを経て、 1999年から約10年、 ネットレイティ ングス株式会社代表取締役社長兼COOを務める。2009年より現職。2004年よりマクロミルネットリサーチ総 合研究所所長を兼任。 マーケティング実務家・研究者が参加するコミュニティ 「サーベイML」主宰者としても知ら れる。日本世論調査協会個人会員。著書に『次世代マーケティングリサーチ』 （2011年3月、 ソフトバンクパブリッ シング）など。 紺野 俊介氏 マーケティングリサーチのテクノロジー 15:50 活用・分析するのか？∼デモグラからソーシャルメディア上の口コミまで、社内外リソース 16:00 広屋 修一氏 最新・検索アルゴリズム攻略法 14:40 リスティング広告の仕組みと企業のマーケターが出稿時に気をつけるべきポイント・ ∼ 任者が「使える」無料ツールを公開。 Amazon、ディズニーの元マーケティング責 アドネットワークとはこんな仕組み／ターゲティング広告の裏側／オーディエンスターゲ 「カオスマップ」から読み取る広告の今 13:40 平塚 元明氏 ディスプレイ広告最前線 ∼アドネットワーク・オーディエンスターゲティング・ＲＴＢ∼ 13:30 ティングになると何が変わるのか？／ＲＴＢのメリット／ディスプレイ広告業界を俯瞰する 紺野 俊介 氏 アイレップ 代表取締役社長 CEO 外資系IT企業勤務を経て、 （株）アイレップ入社。現在ではアイレップ代表取締役社長CEO、 子会社である（株） レリ バンシー・プラス代表取締役社長として、グループ全体のデジタルマーケティング事業を率いるとともに、書籍・コ ラム執筆、 セミナー講演を積極的に務めている。主な著書に「検索連動型広告を成功に導くSEM戦略」 （インプレ スジャパン刊）、 「SMO（ソーシャルメディア最適化）実践テクニック」 （ソフトバンククリエイティブ刊）等。 Webテクノロジー４分類／企業が使うWebサービス・システムを俯瞰する／データの交 河原塚 徹 氏 講座概要 ◎残席数の確認・ご予約は下記まで 日時：2012年3月21日（水） 10:00∼18:30 会場：宣伝会議セミナールーム 東京メトロ「表参道」徒歩3分 港区南青山5-2-1-ＮＢＦアライアンスビル2F 受講料：43,000円（税込） NBF 申込方法： アライアンスビル 2F パンフレット中面の申 込 書 をＦＡＸいた だく か 、宣 伝 会 議 の W e b 本社ビル A4 サイト（ht t p:// w w w. 出口 A5 出口 sendenkaigi.com）か 東京メトロ表参道駅 青山通り らお手続きください。追 至外苑前 みずほ 至渋谷 って事務局よりご連絡差 銀行 し上げます。 03-6418-3330（TEL） 03ｰ6418ｰ3336（FAX） 株式会社宣伝会議 教育講座事務局 [email protected] 受講料 ￥43,000 2012年 東京 3 宣伝会議教育講座 お申込用紙 21 参加形態 開講 企 業 派 遣 （請求書を発行します） 1 2 個人参加 アドテクノロジー活用基礎講座 東京教室 講座名 「宣伝会議」定期購読（17,280円／受講生割引で10％ＯＦＦ）の同時購入 □希望する 「広告制作料金基準表2011-2012」(8,978円／受講生割引で10％ＯＦＦ)の同時購入 □希望する 生年月日・性別 フリガナ 19＿年＿月＿日生まれ 氏名 男 女 開講日に満＿歳 ＠ Eメールアドレス 「０ （ゼロ） 」 か 「O （オー） 」 か 「‐ （ハイフン） 」 か 「＿ （アンダーバー） 」 かなど、間違いやすい点はご指示ください 〒 自宅住所 ※個人参加の方はご記入ください 電話 携帯電話 フリガナ 所属部署・課名（学部） 役職（学年） 勤務先名（学校名） 所属部署・課名 フリガナ 役職 企業派遣責任者の氏名 勤務先名 ※企業派遣の方はご記入ください 企業派遣責任者の Eメールアドレス ＠ ※お申込み書到着のご連絡をいたします 「０（ゼロ）」か「O（オー）」か「‐（ハイフン）」か「＿（アンダーバー）」かなど、間違いやすい点はご指示ください 〒 勤務先住所 ※企業派遣の方はご記入ください FAX 電話 《資料送付》 希望連絡先 受講料お支払い方法 ※個人参加の方はご記入ください 過去の当社主催の講座受講歴 ※ある場合のみご記入ください 今後、宣伝会議からの 各種サービスの送付を 1 銀行振込 1 2 勤務先 2 （一括のみ） 《電話》 自宅 クレジットカード 3 （一括のみ） 希望する 教育ローン 年 月開講 2 希望しない 自宅 （Webでのお手続きになります。PCメールアドレスを必ずご記入ください） 講座名 1 1 勤務先 2 携帯電話 3 3 教室 すでに届いている 三菱東京 UFJ 銀行 青山支店 普通 1145602 口座名義：株式会社宣伝会議 お振込先 ※いったん納入された申込金・受講料は、受講前・受講途中にかかわらず、いかなる理由でも払い戻しや次期への振替はできません。 ※受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。企業派遣による申し込みの場合でも、受講者の変更は受け付けておりません。 ※他の受講生に対する営業行為、勧誘行為を目的とした受講、その他講座運営の支障をきたすことが予想される場合、お申し込みをお断りすることがあります。 ※天候不順によるアクシデントや講師の都合により、直前に日程変更になる場合がございます。その際、交通費の保証は出来かねますのでご了承ください。 ※受講料について、開講前のご入金を原則とさせていただいております。入金が確認できませんと、ご受講いただけませんのであらかじめご了承ください。 本申込書により㈱宣伝会議が取得した個人情報は受講手続きや各種連絡、講座運営、ダイレクトメールなどの方法で出版物や講座のご案内等をお送りするために利用します。 プライバシーポリシー（http://www.sendenkaigi.com/privacy.html）をお読みいただき、同意の上、お申し込みください。 FAX 03-6418-3336 必要事項をご記入の上FAXにてお送り頂くか、ご郵送ください。 www.sendenkaigi.com 弊社使用欄 料 ■お申込・お問合せ 教 育 本 部 〒107-8550 東京都港区南青山 ／ 5-2-1 4F tel:03-6418-3330（教育本部） 東 京 本 社 〒107-8335 東京都港区南青山 ／ 3-13-16 北 海 道 本 部 〒060-0001 北海道札幌市中央区北一条西 ／ 4-1-2 武田りそなビル 6F tel:011-222-6000（代表） 東 北 本 部 〒980-0811 宮城県仙台市青葉区一番町 ／ 3-1-1 仙台ファーストタワー 11F tel:022-266-6981（代表） 関 西 本 部 〒530-0003 大阪府大阪市北区堂島 ／ 2-1-31 tel:06-6347-8900（代表） 中 部 本 部 〒461-0005 愛知県名古屋市東区東桜 ／ 1-13-3 NHK 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