＜セリング・ラボ 佐藤正明 発行＞

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新しい営業スタイルを提案するメールマガジン
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【寝て待つだけの営業活動】
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∼戦略的殿様商売のすすめ∼
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【今回のテーマ】 Vol.52
「王子はオバさんに受けない」 ∼数字の見方の大切さ∼
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おはようございます。
セリング・ラボの佐藤です。
先週の水曜日、５月２７日に亡くなった坂井泉水さんを偲ぶ会が、東京港区の青山葬儀所で営ま
れました。
私も発表された４万１００人の参列者の中の１人なのですが、壁や天井、そして柱に至るまで、
純白に覆われた回廊に２０万本もの花が飾られ、清楚な彼女にふさわしい葬儀だったと思います。
さて、私はこのメルマガの話のネタを、よくネットニュースで見つけるのですが、先日も面白い
話を発見しました。
それは、
「ハンカチもハニカミも視聴率を上げていない」
という、ちょっと意外なものでした。
あれだけ騒がれ、彼ら見たさに人がドッと押し寄せている光景を見ると、さぞ、ワイドショーの
視聴率にも貢献しているのだろう、と思ってしまいますが、実はそうではなかったというのです。
反対に、ハンカチ王子やハニカミ王子が登場すると、ワイドショーの視聴率は下がってしまう、
という客観的なデータが出ているそうです。
私が見たネットニュースの解説では、
「ワイドショーを見るような主婦層は、基本的に野球にもゴルフにも興味を持っておらず、騒い
でいるのは一部の人だけ」
というものでした。
言われてみれば、そうかもしれません。
そして、この話はとても大きな示唆を含んでいると思います。
表面的な現象だけを見て、全体を把握したかのような錯覚に陥ってしまってはいけない、という
ことを教えてくれているからです。
マーケティング調査などで、サンプリングした相手の感想や意見を聞き、消費者の好みの傾向を
判断するという方法は、基本的には間違ってはいないと思います。
しかし、その結果がすべてではない、という視点も大切です。
私がまだ子どもだった頃、当時流行っていた長髪に憧れ、父と衝突したことがあります。
その時、
「テレビ番組を観ると、スタジオに座っている同世代の連中は、皆長い髪をしている」
と言ったところ、
「それは、そういうミーハーが集まる場所だからだ」
と、父に言われたのを覚えています。
渋谷では、変わった化粧や、ヘンテコな格好をした女子高生をたくさん見かけますが、おそらく
「女子高生」というカテゴリーの人たちの全体から見れば、それは少数派のはずです。
あなたは、●●王子の追っかけをしているオバさんをワイドショーで観て、
「すべての中年女性が彼に注目している」
という勘違いをしてはいないでしょうか。
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