究極の日本型合理性を体現する 専門商社

DAITOUSANGYOU
代表取締役
佐藤英司 氏
取材・構成 ● 西原 勝洋
長兄が弟たちを東京に呼び
男と 男が独立して創業
る〝究極の日本型合理性〟の表れのように思えてくる。
つものメーカーから営業のアウトソーシングを引き受けてい
大東産業株式会社を見ていると、いや、専門商社こそ、いく
しかし、顔料を中心とする工業用薬品・資材の専門商社である
会がこれだけ発展すれば⋮⋮﹂
とは、
もっともらしく聞こえる。
や、今度は﹁専門商社こそ不要﹂との論が立った。﹁ネット社
力と情報力を生かして特大プラント建設などで真価を見せる
昔 か ら 言 わ れ て き た の が﹁ 商 社 不 要 論 ﹂だ。 大 手 商 社 が 資 金
究極の日本型合理性を体現する
専門商社
大東産業株式会社
Minami
Ikebukuro
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取 り 扱 い 品 目 は 増 え ま し た が、 う ち
門 に 卸 す こ と だ け で し た。 そ の 後、
﹁創業当初の仕事は、大手メーカー
か ら 仕 入 れ た 顔 料 を、 イ ン ク 製 造 部
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経済評論家
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の仕事の基本線は創業当初から全く
変 わ っ て い ま せ ん ﹂ と 語 る の は、 大
東産業社長の佐藤英司氏だ。
英 司 氏 の 父 親 は、 子 供 時 代 を 北 海
道 で 過 ご し て い る。 佐 藤 家 は 北 海 道
の屯田兵だった。
佐藤家の息子たちが東京に出るこ
とになったきっかけは、まず、長兄
︵英司氏の伯父︶が東京に出たこと
だった。
長 兄 は 東 京 で、 １ ９ ４ ６ 年 に﹁ 佐
藤商行﹂という硝化綿︵ニトロセル
ロース︶などの専門商社を設立した。
この会社が大当たりした。
す る と 長 兄 は、 ６ 人 の 弟 を 順 次 東
京 に 呼 び 寄 せ、 大 学 卒 業 ま で の 面 倒
を 見 た。 今 で は 信 じ ら れ な い よ う な
話だ。しかも、
長兄が法政大学卒だっ
た た め か、 弟 ６ 人 も 全 員 が 兄 に 続 い
た﹁法政一家﹂だった。
そ う し て、 法 政 大 学 を 卒 業 し た ６
男︵佐藤社長の父︶と７男が１９５７
年に長兄から独立して創業したの
が、大東産業だっだ。
当 時、 最 も 比 重 が 大 き か っ た 仕 入
先が大日本セルロイドと大日本イン
キ。販売先の最大手が東京三星︵韓
国のサムスンとは無関係︶
。それで
﹁大東﹂を社名にした。
﹁ 当 時 の 帳 簿 を 見 る と、 ユ ー ザ ー
す。 社 長 の 給 与 は ５ 千 円 で、 か な り
は４ 社 し か な か っ た の だ か ら 驚 き で
与５ 千円﹂とは、新入社員の約３ 分
の平均額だったというから﹁社長給
年。この金額は、当時の大卒初任給
の１からの出発だったわけだ。
苦労したようでした﹂
１万３千８百円
♬
嫁をもらおか
ていません。企業の寿命は
年も続
年とも
﹁その頃のユーザーは、倒産したり、
吸収されたりして、今は１ 社も残っ
いうのに、うちは、よくも
最初の会社所在地は、神田の出世不
ぜいたく言わなきゃ
ぜいたく言わなきゃ 食える
じゃないか
フランク永井のヒット曲﹁一万三千
八百円﹂
︵井田誠一作詞、利 根 一 郎 作
動通り。験を担いだのが良かったの
でしょうか﹂
英司社長は、感慨深げに当時を振
り返った。
出 世 不 動 通 り か ら 池 袋 に 移 転 し、
社業は少しずつだが拡大した。
しかし創業社長は 歳の若さで死
去してしまう。当時、息子の英司氏
はまだ高校３年生だった。
当時酒造メーカーに出向していた大
それで、創業社長と深い親交があ
いてきているものです。そういえば、
り、取引先で硝化綿課長をしていて、
曲︶が出たのも、ちょうど１９５７
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（右）代表取締役社長 佐藤英司氏
（左）実弟で泰都貿易有限公司（上海）総経理の佐藤周司氏
大東産業株式会社
を任せることになった。
畠 敏 氏 を 出 向 先 か ら 呼 び 寄 せ、 社 長
硝 化 綿 な ど 塗 料・イ ン キ 用 樹 脂、成
品目は、原材料関係だけでもモノマー、
にいる大東産業は必要なくなるので
カーが直取引をした方が得で、中間
る。メーカーとユーザーの間に入っ
情報を持っているし、手形も受け取
な るほ ど ⋮⋮。 専 門 商 社・ 卸 売 は
なくならないわけだ。いや、それど
てクッションや安全弁の役割も果た
﹁ メ ー カ ー と は、 ど こ ま で も 開 発
部門や生産部門が中心であって、営
ころか、多数のメーカーとつながっ
は⋮⋮？ と、専門商社の要・不要の
業に自前の人員をたくさん回せませ
た専門商社は、メーカーの営業コス
型 用 樹 脂、溶 剤、可 塑 剤、顔 料 等 々。
ん。メーカーとしても、営業の人員
トを極小化する知恵の産物なのかも
すのです﹂
を増やすより、専門商社を活用する
話になった。
シーリング材、テープ、不繊布・フィ
ルム・紙⋮⋮と多岐にわたる。
用 途 別 に 見 れ ば、 塗 料 ５ 、 イ ン キ
３ 、 接 着 剤 １、 そ の 他 １、 の 売 上 構
成だ。
しれない。
年も存続してきたわけではない。
もちろんのことだが、専門商社の
存在価値があるだけで、大東産業が
方が得策なのです﹂
﹁何とか直取引をしようとこだわ
るユーザーもいますが、必ずと言っ
ていいほど、値段の折衝でメーカー
と ケ ン カ に な る の で す。
﹃あのメー
カーの社員の顔も見たくない。しか
し、どうしてもあのメーカーの原料
社長以下 人の、小所帯ならでは
の効率的な組織・人員活用が光って
いるのだ。
ンキをつくるだけでも、いくつもの
うと思ったら、たった１ つの色のイ
かないのです。すべて直で取引しよ
﹁ 工 業 用 原 資 材 の 売 買 は、 書 籍 や
家電製品をネットで買うようにはい
財務部門も支援する。ＭＳ︵マネー
性 ３ 人 は、 ① ∼ ③ だ け で な く 総 務・
いる。そして、営業業務支援課の女
氏、すなわち代表取締役が兼務して
のうち①と③のチーフは、佐藤英司
かも話し上手だ。とりわけ﹁産業の
さ ら に は 漢 文 ま で と 素 養 が 深 く、 し
佐藤社長は工学部出身。いわば理
ます。ところが、専門商社に頼めば、
系人間だが、国際情勢、マクロ経済、
様々なメーカーの原資材がすべて揃
います﹂
﹁ 専 門 商 社 は、 そ れ な り に 新 し い
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さらに加工製品では、塗料、接着剤、
資 材 メーカーとユーザーを
的確につなぐ存在
創業社長が亡くなったとき、まだ
学 生 だ っ た 英 司 氏 は、１ ９ ８ ０ 年 に
大学を卒業した。第２次オイルショッ
﹁一昔前は、大きな倉庫が絶対に必
要だったのですが、今はメーカーか
クのあとで、まさに世は就職難の真っ
ただ中。英司氏は、卒業すると迷わ
ザ ー か ら う ち へ の 支 払 い は６ 割 ぐ ら
らユーザーに直送ですから⋮⋮ユー
年に社長に就任し
ず大東産業に入社した。ほとんど営
業一筋で歩み、
いが現金です﹂
え っ、 そ れ で は ユ ー ザ ー と メ ー
資材メーカーを回らなくてはなりま
ジメントシステム︶委員会は、社長
つに分かれているが、こ
せん。これは中小のインキメーカー
以下全員参加になっている。
売︶
︱の
営業は、①業務部門︵受発注業務︶
② 加 工 部 門 ③ 商 社 部 門︵ 化 成 品 販
8
3
た。
大 東 産 業 が 現 在、取り扱っている
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にとっては、ものすごい負担になり
社に頼って来るわけです﹂
が必要だ﹄となると、結局は専門商
旭化成の金属顔料「アルミペースト」は大東産業の取扱商品として、
多くのユーザーに使用され、製品に活かされている
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工 業 用 原 資 材 の 営 業 に は、 う っ て つ
変わり目﹂の見方は、玄人はだしだ。
うど東京都民銀行
支 店 だ っ た。 ち ょ
東京都民銀行池袋
た。
いの始まりになっ
た。 こ れ が 付 き 合
とツアーに参加し
を 知 り、渡 り に 舟
を企画しているの
が中国視察ツアー
けのパーソナ リ テ ィ ー な の だ 。
実弟が加わり
上海に現地法人設立
大東産業の得意先も海外、特に中国
への事業展開が著しい。大東産業とし
ても、ユーザーの海外展開に歩調を合
さ ら に、 大 手 証
券会社で海外勤務
２ ０ ０ ７ 年 に 大 東 産 業 に 加 わ っ た。
の 経 験 が 長 か っ た 実 弟 の 周 司 氏 が、
んよ﹂と、福島繁夫常務取締役。
インタビューを終えて雑談に移る
と、 英 司 社 長 の 話 し 上 手 が さ ら に
育つかもしれない。
だ。大東産業の有力取り扱い品目に
紙の名刺より値段は高くなるそう
だが、これは様々な用途がありそう
思い切り力を入れて挑んだが、本
当に破けなかった。
周司氏の夫人は中国人だ。周司氏が
中心になり、２００８ 年４ 月には上
海に現地法人を設立した。
周司氏はそのまま現地法人の総経
理︵社長︶に就いた。
大東産業を訪問したときは、ちょ
うど周司氏が一時帰国しているとき
周司氏からいただいた名刺を手に
した時、驚いた。ここ何十年間にい
英司社長が抜群のインタビュアーに
の 分 析、 将 来 見 通 し は 極 め て 鋭 い。
光った。周司氏はさすがに海外経験
ただいた名刺の中で最も薄かったの
なって、次々に話を引き出すのだ。
だった。
だ。２本の指でつまんだだけで、
﹁こ
を 積 ん だ 元 証 券 マ ン。 そ の 中 国 情 勢
んな薄い名刺、初めてだ﹂と実感で
兄弟２ 人で始めた大東産業は、
年経って再び、兄弟が手を取り合う
きるほど薄い。しかし印刷が、黒字
会社になっている。
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部分もカラー部分も、表も裏も、本
（代）
︵にしはら
かつひろ︶
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当 に 鮮 明 だ。 思 わ
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ず﹁ 中 国 に は、 こ
ですか﹂と尋ねた。
違った。この名刺
は、ペットボトルを
再生処理した素材
に印刷しているの
だった。ペットボト
ルメーカーは大東
産業のお得意先だ。
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⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮⋮
■ 代表取締役 佐藤英司
■ 創業・設立 昭和 年 月
■ 資本金 、
５００万円
■ 従業員 名
■ 売上高 億円
■ 事 業 内 容 化 学 工 業 薬 品、お よ び
塗料原料、卸売
■ 本社 〒１７ ー００２２ 東京都豊
島区南池袋 ー ー
南池袋平
成ビル Ｆ
■ 電話 ０ ー ９８８ ー９３７１
︵東京都民銀行 池袋支店会員︶
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んな名刺があるの
中国の営業許可証。中国で危険化学品を取り扱うために
必要な許可証の取得は近年厳しさを増している
﹁どんなに力のあ
る人でも破けませ
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わせることはやぶさかではない。
池袋でさらに移転したビルの隣は、
旭化成「アルミペースト」の特長と代表的用途