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Demantra Predictive Trade Planning and Optimization
オラクル・データシート ORACLE DEMANTRA PREDICTIVE TRADE PLANNING AND OPTIMIZATION 主な特徴 • 高性能なデータ・マイニング・テクノ ロジーを活用し、販売履歴を分析し、 需要形成につながる販促戦略を把握 • 業務的な課題と戦略的な課題を特定 • 数量計画のプロセスを自動化し継続的 に行い、予算と想定支出額をアクルー アル・ベースで常に正確に把握 • 消費財業界で一般的な値引や、その他 の決済条件を販促管理に正しく反映 • 小売店の販売時点管理（POS）データ や業界団体のデータを活用し、カニバ リゼーション（共食い現象）や消費者 の買いだめといった影響を考慮に入れ た販促による増収効果を測定、予測、 最適化 • 社内、代理店、業界団体、POSなど複 数源のデータをマイニングして、最適 なマーケティング戦略を特定 • 複数のシナリオのシミュレーションを 行い、最適化テクノロジーを駆使して 最大の投資収益率をもたらすマーケ ティング戦略を選定 • ダイナミック・オープン・リンクが Microsoft ExcelのWebクエリーをサ ポート 消費財の販売担当者の多くは、正確かつ最新の情報を反映した 販売予測をたてようと常に躍起になっているのでないでしょ うか。Oracle® Demantra Predictive Trade PlanningとOracle® Trade Promotion Optimizationを導入することによって、販売、マーケ ティング、財務、サプライチェーンの各部門の担当者が高度な 需要予測分析機能および全社的共同作業環境を活用し、需要と 販促効果に関する理解を共有できるようになります。 概要 販促費用が肥大化し続ける現状を打破すべく、大手企業は販促管理用ソ フトウェアに対するアプローチを再考しています。既存システムのほと んどは、販促活動と販売インセンティブの遂行面に焦点を当てています。 そのため、運営の合理化に有効かもしれませんが、販促の有効性、商機 獲得、製品分野の成長性、顧客収益性といった戦略上の課題定義には十 分に効果を発揮していないのが現実です。 Oracle® Demantra Predictive Trade Planning と Oracle® Demantra Trade Promotion Optimizationの組合せは、分析プラットフォームを基盤に設計 された、業務および戦略上の課題を明確化する販促計画ソリューション です。2つのモジュールの相乗効果により、総合的な販売促進、営業計画、 販売計画、販促最適化を提供します。Demantraの販売計画ソリューショ ンを活用することにより、営業部隊は、支出のコントロール、目標を上 回る達成率、販促の投資収益率（ROI）の最大化を同時に実現すること ができます。 図1. Demantra Trade Planning and Promotion Optimization - 営業計画と数量追跡 1 オラクル・データシート 共同で予算、販売、営業管理 Oracle® Demantra Predictive Trade Planningは、販売予測や営業計画など ルーチン業務をひとつの画面から全て管理できる、包括的な販売計画環 境を提供します。営業マネージャーは日常的な販売予測と会計計画の処 理を、1つの画面から管理することができます。販売員は、高性能なワー クシートを活用して、販売業績とノルマを常時監視、販促イベント計画、 現行および過去のイベント効果の追跡を行うことができます。 Oracle® Demantra Predictive Trade Planningは、高度な技術が集積された ワークシート型のユーザー・インターフェースを提供し、営業担当者が 個別に管理しがちなスプレッドシートを不要にします。ユーザーはスプ レッドシートと同等の機能がサポートされた環境で、企業のデータベー スに直接アクセスし、継続的に販売データを更新します。Demantraを導 入した企業は、安全でグローバルなアクセス環境を手に入れると同時に、 何百にも上る販促管理用スプレッドシートの削減に成功しています。 更に、外回りの営業担当者などに対しては、オフラインで販促計画作業 が可能な環境を提供し、オンラインになった時点で自動的に更新する機 能を提供します。 Demantra Predictive Trade Planning Collaboration Workbenchは、各ユーザー の業務ニーズを満たすよう構成されており、全ユーザーが共同作業でき るハブとして機能します。ユーザーのワークシートを編成することで、 あるユーザーからの送信または自動例外管理処理によって発生した、担 当となるユーザーの必要作業を割り出します。個人的なパフォーマンス 指標も簡単にアクセスできます。 継続的な資金運用 予算とコンプライアンスの厳格化から、厳密な予算管理プロセスの導入 が必須となりました。Oracle® Demantra Predictive Trade Planningは、市場 開発プログラム、ビジネス推進予算、製品配置計画、販促やその他の活 動を、厳密な予算配分と実行機能でサポートします。製品単位、ブラン ド単位、販促グループ単位または顧客配分値単位で、任意の支出額を設 定することができ、組織的に販促資金が計画通りに使用されているかを 管理することができます。 ベースライン予測と増収計算による統合的な分析 Oracle® Demantra Predictive Trade Planningは、営業計画と販促状況を容易 に監視できる各種レポートを取り揃えています。複数の販促計画を並べ て表示することで、効果測定が容易におこなえます。メーカーと小売店 の収益率レポートは、発生するイベント全てのコストと効果を明確化し ます。ユーザーが設定可能なワークシート・デザイナー機能を活用する ことにより、ユーザー専用のレポートの作成が簡単におこなえます。 Demantra Predictive Trade Planningの中核となるのは、営業マネージャー が日々の販売計画活動を行うだけで精度の高い顧客ごとの販売予測およ びイベント計画をたてることを可能にする、販売および販促計画システ ムです。営業マネージャーがタイムリーに収益性を向上のための決断を 下すのに必要な情報を可視化する、単一の計画環境を提供します。会計 年度の累積販売データ、ノルマ達成率、顧客の収益性、販促活動のステー タス情報がひとつにまとめられています。販促計画環境では、過去と現 在すべての販促データ、および将来の販促用に仮定に基づくシミュレー ション・シナリオが可視化できます。販促計画の情報更新が承認される と、販売予測の累積値が更新され、自動的に需要計画が同期化されます。 2 オラクル・データシート ワークフローを設定することで、承認フローや通知機能をオプションと して追加できます。また、予算額に影響をうける営業やメーカー、小売 店の収益予測値をすぐに算出できます。あらゆるレベルの情報が継続的 に更新されるので、営業部門統括者は、常時最新情報を検証することが できます。 販促の最適化が、販促のROIを最大化 Oracle® Demantra Trade Promotion Optimizationを活用することによって、 販売組織は単純な販売量予測から脱却し、高度な販促評価、シミュレー ション、最適化なビジネス・ベスト・プラクティス導入することができ ます。営業マネージャーは、基礎となる販売量、増収予測、カニバリゼー ション（共食い現象）および買いだめ現象など、余波的な影響を計測、 予測することができます。Oracle® Demantra Trade Promotion Optimization は、小売店での販売時点管理（POS）データや業界団体のデータを活用 し、カニバリゼーション（共食い現象）および買いだめ現象の影響を考 慮したうえで販促効果の測定、予測、最大化を実現します。また、販促 効果分析プロセスを、個々の製品や顧客レベルで自動化することができ ます。これらの機能によって、営業マネージャーや予算責任者は、正確 な需要予測と支出計画の策定が可能になり、全社的に収益効果、業務効 率をあげることが可能になります。 真の最適化 Demantra Trade Promotion Optimizationは、販促効果を最大化するために、 無制限に販促シナリオの仮説を立てた上で論理上最適な販促シナリオを 推奨する、という予測アプローチをとりません。収入の最大化、販売量 の最大化、収益の最大化など、ユーザーが重要視する目標を選定します。 最適化エンジンが過去の履歴を基準に、ユーザーの目的に即した最適化 を行います。最適化エンジンは、一製品単位でも顧客ごとの販促予定で も最適化を行うことができます。 図2. Demantraの有無による販促増収の比較 3 オラクル・データシート 主な利点 主な利点 • 販促支出削減と販売増強を同時実現 • 精度の高い販売量予測を活用し、サー ビスレベルの向上、在庫レベル低減、 流通コストの低減を全て実現 • 販促活動の効果、効率を向上し、収益 率を向上 • 事実に基づく営業判断で販売力を強化 • カテゴリ管理を基盤に販促活動を行い 販促効果を向上 • 値引きの帳消し操作を削減してキャッ シュ・フローを改善 • 販促準備や値引調整に費やす時間を削 減し、販売活動に時間を使う。 • 段階的な導入 - 統合性を失うことなく 短期間で収益を達成 関連製品 • Oracle® Demantra Demand Management • Oracle® Demantra Deductions and Settlement Management（JD Edwards EnterpriseOne用） Oracle® Demantra Real-Time Sales and Operations Planning との統合 Oracle® Demantra Real Time Sales and Operations Planningは、最高精度の 販売業務計画を独自のプロセスで実現します。個別に需要、供給、製品 をバラバラに事後検証するリアクティブな対応から、これらをリアルタ イムに一元化・分析するプロセスへの転換することから始まります。よ り正確な需要予測、収益をあげる需要形成、需要、供給と予算のバラン スを取り収益の確保を実施することによって、需要感知、需要形成、需 要対応を迅速に行うことができます。Oracle® Predictive Trade Planningと Oracle® Trade Promotion Optimizationは、Real Time Sales and Operations Planningと相乗効果を発揮して、販促計画と販売奨励プログラムを通じ て収益性のある需要形成を実現します。 Oracle® Demantra Predictive Trade Planningは共同計画プラットフォーム 上に構築されており、販売部門が作成した販売予測とイベント計画は、 マーケティング、財務、製造とサプライチェーンなど関連部門の計画と 同期化されます。情報（データ）源を一元化する事により、共有される 業務計画が各部門に適した形で提供されます。その結果、製造部門とサ プライ・チェーン部門が販売・マーケティング活動と同期をとって業務 を行うことができ、需要計画と販促計画が常に整合性を取って業務を遂 行することができます。設定されたワークフローと差異が生じると、例 外管理機能が自動的に影響を受ける計画と需要変化を識別し、担当者が 即時通達します。 証明された安全性、拡張性、実績のあるコンポーネント・アーキテク チャー Oracle® Demantraのデータベース中心に設計されたユニークなアーキテ クチャが、24時間365日のオペレーション稼動を可能にします。販促計画 に関するすべての情報がデータベース上で整理されるため、Oracle® Demantraのロック、ホット・バックアップ、リカバリなどの搭載機能を 有効に活用できます。また、分散アーキテクチャをサポートしているの で、Oracle Demantraソリューションをコンポーネントとして多くのERP ソース・システムに対して展開させることが可能です。 段階的な導入 - 短期間で収益を達成 Oracle Demantra製品は、すべてのコンポーネントにおいて段階的な導入 が可能です。最初は部分的に計画機能を早期に導入し、最終的に全コン ポーネントが稼動した時点で統合効果を発揮させることができます。す べてのコンポーネントが同じ基盤を共有し、簡単にシームレスな連携で きる、容易にモジュールを追加導入できます。仮に販促計画プロセスが 最大の課題であれば、Demantra Predictive Trade Planning and Optimization とDemantra Deductions and Settlement Managementをまず導入することを お勧めします。またはOracle® Real-Time Sales and Operations Planningや Oracle® Demantra Demand Managementをまず導入し、その後、Predictive Trade Planning and Optimizationをアドオンとして稼動させることも可能 です。 4 オラクル・データシート Copyright © 2006, Oracle. All rights reserved. この文書はあくまで参考資料であり、掲載されている情報は予告なしに変更されることがあります。オラクル社は、本ド キュメントの無謬性を保証しません。また、本ドキュメントは、法律で明示的または暗黙的に記載されているかどうかに 関係なく、商品性または特定の目的に対する適合性に関する暗黙の保証や条件を含む一切の保証または条件に制約されま せん。オラクル社は、本書の内容に関していかなる保証もいたしません。また、本書により、契約上の直接的および間接 的義務も発生しません。本書は、事前の書面による許諾を得ることなく、電子的または機械的に、いかなる形態または手 段によっても複製または伝送することはできません。 Oracle、JD Edwards、PeopleSoft、SiebelはOracle Corporationおよびその関連会社の登録商標です。その他の名称はそ れぞれの会社の商標です。 5