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売掛金回収に関する法的措置について 滋賀県商工会青年部連合会の
工 特集 経営ワンポイントアドバイス 売掛金回収に関する法的措置について 商工会の取り組み 滋賀県商工会青年部連合会の取り組み （ビジネス交流会） 支援事例紹介 「行きます・聞きます・提案します！」 ㈲古株牧場（竜王町商工会） かばたリゾート㈱（高島市商工会） Contents ◇売掛金回収に関する法的措置について ······························P2,3 ◇産業雇用安定センター／WEBセミナー案内 ························ P4 ◇発明協会 ··················································································· P5 ◇福祉共済、業務災害保険紹介 ················································ P6 ◇協会けんぽ協定書／国民年金基金 ········································· P7 ◇滋賀県商工会青年部連合会の取り組み ································· P8 米原市 地蔵川の梅花藻ライトアップ ◇行きます・聞きます・提案します∼支援事例紹介∼ ···· P9,10 ◆ 「㈲古株牧場」 （竜王町商工会） ◆ 「かばたリゾート㈱」 （高島市商工会） 経営ワンポイントアドバイス 経営法務−売掛金回収に関する法的措置について 取引先の会社が支払期限を経過しても売掛金を支払ってく れない、あるいは最近支払いが遅れがちで売掛金の残高が増 えつつある、といったお悩みを抱えておられませんか。売掛 ２ 売掛金の回収 金の回収に失敗した場合、資金繰りに支障をきたすなどして ⑴はじめに 事業運営が危機に陥りかねません。そこで、今回は、売掛金 売掛金の回収にあたっては、事情に適した措置を選択して 管理の際の注意点および売掛金回収の際に検討すべき各種措 いかなければ、取引先との関係を無用に悪化させ、事業運営 置について解説させていただきます。 にかえって悪影響を与えてしまいかねません。 １ 売掛金の管理 取引先が売掛金を支払ってくれない場合、まずはその理由 を確認しましょう。 ⑴時効に注意 相手方が売掛金を支払う資力があるにもかかわらず支払わ ∼消滅時効∼ ない場合、何らかの言い分があるのであれば、まずは話し合 売掛金には消滅時効があります。 い、法的観点からの妥当性も含めて検討していかなければな 例えば、 りません。 ①建築工事などの請負代金………３年 一方で、相手方が売掛金を支払う資力がなく支払えない場 ②小売業の売買代金………………２年 合、話し合いでは事態が動かないことが見込まれますので、 ③飲食代金…………………………１年 訴訟等の法的手段を速やかに検討する必要があります。 となっています。 また、売掛金の回収は、回収コストという二次損失を招く ∼時効の中断∼ 恐れもありますので、売掛金回収のためにどのような措置を 大切な売掛金が消滅時効にかかってしまわないために、民 取るかは費用対効果の面からも検討が必要になってきます。 法上、以下のように時効期間の進行を中断させる方法が定め ⑵売掛金回収手段のメニュー られています。 ①任意交渉（民事調停） ①請求 ↓ ②差押え、仮差押え又は仮処分 ②仮差押・仮処分 ③承認 ↓ ここで、「毎月、請求書を相手方に送っているから時効は ③支払督促・（少額）訴訟 大丈夫！」と誤解されていないでしょうか。実は①の請求は ↓ 「裁判上の」請求を意味します。そのため、毎月、FAXや郵便 2 な争いを生まないためにも重要なことです。 ④強制執行 などで相手方に請求書を送っているだけでは時効は中断しま 一般的には、①から④へと進行していきますが、個々の状 せん。 況により、順番を前後させるべき場合もあります。また、専 そこで、普段用いられているのは③の承認です。「残高確 門家による判断を要する場合や、ご自身での対応が難しい手 認書」といった書類に、相手方に署名押印をしてもらうこと 続もありますが、選択肢を知っていただくことで、専門家に で相手方が売掛金の存在を承認したことになります。その他、 相談すべきか否かの判断や法的措置の準備としての普段の相 売掛金の一部でも相手方から支払ってもらうことで承認を得 手方の情報収集（主要な取引先や取引金融機関など）に生かし たことにもなります。 ていただけますと幸いです。以下、各手段の概略について解 ⑵書類は作成・保管しましょう 説させていただきます。 いざ取引先から売掛金の支払いが滞ってしまった際、相手 ⑶①任意交渉 方に送付していた請求書ぐらいしか書類が残っていない、と ∼内容証明郵便∼ いうことはございませんか。 売掛金の支払いがない場合、まずは相手方に対して電話や 契約書のほか、注文書や納品書、請求書といった売掛金の 面談による督促を行っておられる場合が多いと思います。そ 存在を証明する書類は、後に法的手続となった場合に重要な れでも効果がない場合、売掛金回収のより強い意思を示すた 証拠書類となりますので、しっかりと保管しましょう。 めの方策として、内容証明郵便による催告書を相手方に送付 なお、継続的な取引などで取引基本契約書などを交わして することが考えられます。 支払条件等を明確にしておくことは、売掛金回収の際に無用 内容証明郵便で郵送すること自体で特別な法的効力が生じ 弁護士 西川 真登 ●事務所 栗東市小柿６丁目１-22竹之内ビル103号 ●東京の法律事務所にて勤務後、栗東市にて 「湖南法律事務所」 開設 ●中小企業法務に力を入れており、中小企業の顧問も多数手掛ける。 るわけではありませんが、支払いがない場合には法的措置も 効果を発生させることが出来る簡易迅速な手続です。相手方 辞さないという姿勢を示すことによ から異議が出なかった場合、いつでも裁判所に強制執行を申 り、相手方が態度を変えて支払ってく 立てることが出来る状態になります。費用も訴訟に比べて安 ることもあります。内容証明郵便の費 価です。しかし、相手方から異議が出れば通常の訴訟に移行 用は数千円で済みます。 してしまうため、自身では対応できなくなる恐れもあります ∼公正証書∼ ので注意が必要です。そのため、異議が出そうな場合、本手 相手方と話し合いが出来、例えば分割払いなどで合意に 続を取るメリットはあまりないと言えます。 至った場合、単なる口約束ではなく、書面化しましょう。公 ∼少額訴訟∼ 証人役場で公証人の面前で作成する公正証書をお勧めしま 回収したい売掛金の額が60万円以下の場合、少額訴訟手 す。公正証書の内容に強制執行認諾約款を付することにより、 続を利用することが考えられます。少額訴訟手続は、原則と 相手方が約束に違反したときは、強制執行が可能となる強力 して１回の審理で終えて判決を言渡してもらう簡易迅速な手 な書面（裁判所による判決と同じ）となります。売掛金の額に 続です。売掛金などの比較的シンプルな金銭の支払いを求め 応じて公証人に対して手数料を支払わなければなりません る事件を予定しています。ただ、この手続についても、相手 が、数千円から数万円の程度です。 方から異議が出れば通常訴訟に移行する点では、支払督促の ∼民事調停∼ 場合と同じです。 相手方が話し合い自体は応じるものの、まとまらないとい ⑹④強制執行 うような場合、民事調停を利用するという方法もあります。 売掛金回収の最終段階は強制執行です。公正証書での約束 民事調停もあくまで話し合いの場であり、相手方と合意に至 が守られなかったり、訴訟で裁判所から判決を得ても相手方 ることが必要であることに変わりませんが、調停委員が両者 から任意に支払いがない場合、裁判所が動いてくれるわけで の間に入って解決に向けた斡旋をしてくれることが期待でき はありませんので、相手方の財産に対して強制執行を申立て ます。調停が成立した場合、調停調書が作成されますが、こ ていくことになります。 の書面は裁判所による判決と同じ効力を持ちます。民事調停 強制執行は、不動産に対する執行、動産に対する執行、債 にかかる費用は、売掛金の額にもよりますがおよそ数千円程 権に対する執行がありますが、先ほど保全の説明をさせてい 度と安価です。 ただいた際と同様に、相手方の銀行に対する預金債権を差押 ⑷②仮差押・仮処分 えることをまずはイメージしていただければと思います。そ 例えば、売掛金回収のために訴訟を起こして判決を得たと のほか、相手方の第三者に対する売掛金の請求権が判明して しても、既に相手方の財産が散逸していた場合、判決は正に いれば、その債権を差押えるといったことも出来ます。 絵に描いた餅となってしまう恐れがあります。 このようなことをされると、相手方にとっては信用が失わ そのような事態を防ぐため、相手方の財産を保全する手続 れることになりますので、売掛金が任意に支払われることも （仮差押・仮処分）があります。例えば、相手方の銀行に対す あります。 る預金債権を仮に差押えることをイメージしていただければ ⑺最後に と思います。預金債権を仮に差押えると、銀行取引が停止す 紙面の制約上、売掛金の回収に関する各種法的措置の概略 るため、相手方の事業に支障が生じえますので、相手方から 程度の御紹介になりましたが、如何でしたか。 の売掛金の任意の支払いを促す効果も期待できます。 売掛金の額に対し、例えば弁護士費用などで売掛金以上の ただ、保全手続を取るとなれば、弁護 費用がかかってしまっては意味がありません。なるべく費用 士に依頼せずに行うことは困難が予想 をかけず、簡易迅速な手段となれば、やはり任意交渉（調停 され、また、各種費用も高額になりかね も含めて）をはじめとして、支払督促・少額訴訟といった比 ないところですので、慎重に検討しなけ 較的簡易な法的手続の利用を視野に ればなりません。 入れることになるでしょう。 ⑸③支払督促・（少額）訴訟 判断に迷う場合は、適宜専門家に ∼支払督促∼ 相談して、アドバイスをもらいなが 支払督促は、裁判所から相手方に「支払督促」文書を送付し ら最善の方策を検討することも大切 てもらい、相手方から異議が出なければ判決を得たのと同じ です。 3 お気軽に 経済・産業団体、ハローワーク等と連携し、全国ネットを通じて、 人材の確保、従業員の再就職支援に努めています。 確かな実績と信頼 幅広いデータベース 相談等の費用は無料 昭和６２年に経済・ 産業団体と国の 協力で設立された 公益財団法人です。 ハローワークや経済団 体などと連携し豊富な 人材情報を提供してい ます。 情報の提供、相談、 あっせんについての 費用はかかりません。 【出向・移籍の専門機関】 大津駅北口から徒歩３ 公益財団法人 お気軽に ごご相談ください 相談ください 「失業なき労働移動」をめざして 企業間の人材マッチングを支援しています！ 大津びわ湖 合同庁舎 産業雇用安定センター 滋賀事務所 日本生命 大津ビル 〒520-0051 大津市梅林1-3-10 滋賀ビル６階 ＴＥＬ 077-526-3991 ＦＡＸ 077-526-2761 http://www.sangyokoyo.or.jp / 交番 （北口：琵琶湖側） 京都 JR大津駅 （南口） 滋賀事務所 滋賀ビル６F 県庁 平和堂 草津・米原方面 WEBセミナーは 無料で、いつでも、どこでもご視聴いただけます。 （Androidのスマホ、タブレットも ご利用いただけます。 ） 従業員研修にもご利用いただけます。 おすすめコンテンツ ランチェスターの法則で読み解く 真田三代 弱者の戦略 講 師 戦国マーケティング株式会社 代表取締役 経営コンサルタント 福永 雅文 戦国時代に活躍した真田家の兵法 を読み解きながら、中小企業がビジ ネス戦線で勝ち残るための戦略を 伝えます。 LINEを活用した売上アップの方程式 ∼今 圧倒的に売れるLINE活用法∼ 講 師 マーケティングプロデューサー 斎藤 元有輝 「LINE@」を使って売上をアップ させるコツを、様々な業種の成功 事例を交えて紹介します。 WEBセミナーの視聴方法 ①滋賀県商工会連合会のHP左下にある このバナーをクリック 4 ②ＩＤ、パスワードを入力してロ グイン （ＩＤ、パスワードがわからな い場合は各商工会へお尋ねくだ さい） 他にも、マナー 講座や Word、Excel入 門講座 などもあります 。 ぜひご活用くだ さい！ 会社を 元気にす る いいね！ ！ 平成28年度 知財総合支援窓口運営業務（滋賀県） 知財総合支援窓口 「知 財」 中小企業等が抱える知的財産に関する悩みや課題を一元的に受け付け、その場で解決を図る ワンストップサービスを提供します。高度で専門的な案件には、知財専門家、中小企業支援機 関等と連携して支援します。 !! こんなときにご活用を 私達が支援しています ＜秘密は守ります＞ 特許・意匠・商標を取得したい 先行技術・類似調査をしたい 他社と権利侵害等でもめている ブランド化して、価値を高めたい 海外へ進出し、事業展開したい 電子出願のやり方がわからない 特許料等の減免制度を利用したい 等 クイズ 〇?×? 知財クイズに答えてプレゼントを当てよう！ ☆抽選で3名様に、飾れるハガキをプレゼントします。 Q① 特許の権利期間は20年、実用新案は10年、意匠は20年、商標は10年（更新可能） 。 その権利期間起算日は登録日である。〇か×か。 Q② 発明の日は、4月18日である。〇か×か。 応募される方は、下記の知財総合支援窓口へ①所在地 ②企業名 ③氏名 ④電話番号 ⑤答えをFAX・E-maiiでお送りください。締切日は、8月20日です。答えは、9月 にHPに掲載します。 当選の発表は、発送をもって代えさせていただきます。 お問い合わせ先 「知財総合支援窓口」 一般社団法人 滋賀県発明協会 滋賀県栗東市上砥山232 滋賀県工業技術総合センター別館1階 駐車場 あり TEL・077-558-4040 ／ FAX・077-558-3887 ／ HP・http://www.chizai-shiga.jp/ E-mail：[email protected] 平成28年度知財総合支援窓口運営業務（滋賀県）は、独立行政法人工業所有権情報・研修館の請負事業として滋賀 県発明協会が実施しています。 5 6 滋賀県内の事業所における健康づくりの 推進に向けた包括的連携に関する協定 平成28年3月24日 （木）にコラボしが21に 指導を無料で利用できるよう、職場における て、経済３団体 （滋賀県商工会議所連合会、 健康管理や有所見率の改善、ひいては生活の 滋賀県商工会連合会、滋賀県中小企業団体中 質の向上を目指します。 央会）と全国健康保険協会滋賀支部との間で、 県内事業所の事業主と従業員の健康増進を目 的に協定書を締結しました。 生活習慣病の予防や重症化予防の観点から、 事業主様の同意のもとでの労働安全衛生法に 基づく定期健康診断の結果データの提供のお 願いや、定期健康診断の結果データをご提供 いただいた中で、メタボリックシンドローム と判定されている方には、６ヶ月間特定保健 老後の安心に国民年金基金加入を！ ・国民年金基金とは …基礎年金に上乗せをする自営業者等、国民年金第一号被保険者のための公的な年金制度です。 ・掛金は全額所得控除で、税金がお得 …掛金は、全額社会保険料控除の対象となり、その分所得税や住民税が軽減されます。 ・基本は、終身年金 …だから一生涯お受け取りになれます。受け取り期間が決まっている確定年金もあります。 ・遺族一時金の支給 …万一の時には、ご家族に一時金が支給されます。（保証期間付のタイプに限ります。） ※国民年金基金の受給開始年齢は、国民年金の受給開始年齢と連動して変わるものではあり ません。 ※平成25年４月から、国民年金に任意加入している60歳以上65歳未満の方も国民年金基金 に加入できるようになりました。 お問い合わせ先 〒525-0032 草津市大路1丁目12番1号 星空館3階 滋賀県国民年金基金 http://www.shiga-kikin.or.jp フリーダイヤル 0120-65-4192 電話番号 077-566-6633 7 り組み 商工会の取 「滋賀は一つ！出会いは成長の種」 仲間とつながり、 共に成長・発展しよう （滋賀県商工会青年部連合会） 新たな出会いを育む「ビジネス交流会」 現在、県内にある20カ所の商工会で青年部に所属する部員は983名（平成28年５月 現在） 、それぞれが地域の特色を生かした活動を行い、まちの活性化に取り組んでい ます。その応援機関といえるのが滋賀県商工会青年部連合会です。 平成27年度は、主張発表大会、ソフトボール大会、プラスワン経営塾などを実施し ました。日々の活動から得た成果や意見などを発表する主張発表大会では、東近江市 中村 雅也 会長 商工会青年部が県内で最優秀賞を受賞し、近畿ブロック代表として全国大会に出場し ました。 このほか、若手後継者等育成事業の一つとして、年１回、ビジネス交流会を開催しています。これは 部員同士の交流とビジネスマッチングを目的としたもので、平成27年11月の開催時は53名が参加。滋 賀県青年中央会からの参加者もありました。講師による研修会の後、５名１組ずつに分かれて名刺交換 や自己紹介を行う交流会、その後に懇親会を実施。普段は顔を合わせることのない部員が一堂に会し、 有意義な時間を過ごしました。 最大のメリットは、自社を広くアピールでき、新たなビジネスチャンスが生まれる可能性があること、 そして、同世代が抱える課題や悩みを共有し、情報交換できることです。参加者からは、 「他の地域や、他 の業種の話を聞くことができて新鮮だった」 という声も多く、実際に仕事の受注につながった例もあります。 滋賀から元気を発信しよう 同会の会長を務める中村雅也氏は、活動を通して近畿、全国の多くの仲間とつながり、ネットワーク を広げています。そこで多くの刺激を受け、活動の重要性を実感しています。自身の経験を踏まえて、 より多くの部員に参加してほしいと呼び掛けています。 モットーは 「滋賀は一つ。出会いは成長の種」。これを実践するべく、積極的に県内各商工会に足を運び、 青年部員と 顔の見える交流 を続けています。 「まず一人ひとりが意識を上げていくことが大事」と中村会長。 「商工会青年部は近畿、全国にネットワー クがあり、活動に参加することで多くの仲間とつながることができます。そこには事業に役立つ情報や 人との出会いがあり、きっと自身の成長にもつながります。若い世代だからこそ出来ることがあるはず。 どんどん参加してください」。 中村会長は、 「滋賀から元気を発信していこう」と提言。青年部会報誌『ぼてじゃこ倶楽部』をはじめ、フェ イスブックでも事業のスケジュール や 写 真 な ど を 公 開 中 で す。 ぜ ひ チェックしていただき、積極的な参 加をお待ちしています！ 「滋賀県商工会青年部連合会」事務局 大津市打出浜2-1コラボしが21 5F TEL：077-511-1470 ／ FAX：077-523-3733 8 「ビジネス交流会」 開催の様子 行 ∼支援事例紹介∼ 酪農から商品開発、食育へ。事業拡大を支援 有限会社 古株牧場 〒520-2552 蒲生郡竜王町小口1183-1 TEL：0748-58-2040 FAX：0748-58-0004 http://kokabu.co.jp ∼竜王町商工会∼ いまから63年前、昭和28年に畜産業からスタートした古株牧場。当初は生乳の販 売のみでしたが、平成９年より自社の生乳から作ったソフトクリームやジェラート を販売。平成17年には敷地内に店舗「湖華舞」を設置し、小売サービス業も開始しま した。 ７年前よりチーズ事業にも着手。全国的に見ても希少な国内産チーズが注目を集 店舗運営・チーズ製造担当 の古株つや子さん めています。中でも看板商品「つやこフロマージュ」 は、「JAPAN CHEESE AWARD 2014」金賞受賞、 JALファーストクラス機内食に採用という実績。ほかにも竜王の地酒 「松の司」を使ったチーズ、ヤギの生乳を使った季節限定商品などがあ り、県外のレストランにも提供しています。 平成22年には三井アウトレットパーク滋賀竜王に２号店をオープ 「つやこフロマージュ」 （手前） など 注目の商品が並ぶ ン。これを機に県外からの来客も増加しましたが、この店舗でのチーズ販売はありません。その理由を、 「自社牧場のある本店に足を運んでもらいたいから」と話す古株つや子さん。現在、牧場では乳牛・肉牛・ ヤギを飼育、水稲栽培も行ない、稲はエサとして利用しています。その酪農の現場を見てもらい、商品 ができるまでの過程を、特に子どもたちに伝えたいと考えています。それは、本場フランスでチーズ作 りを学んだ職人として、また、子育てをする母親としての思いでもあり、本店ではバター・チーズ作り 体験やワークショップを開催し、食育活動にも取り組んでいます。 創業時から代替わりを経て、新規事業や商品開発、販路の拡大など、 必要に応じて商工会の支援を受けながら発展を続ける古株牧場。最近 ではメディアへの露出も増え、知名度も上がっています。「だからこ そ本物を提供しなければ」という使命感を持ち、既存商品のレベルアッ プ、自社や地元産の材料を使ったメニュー開発にも取り組んでいます。 牧場併設の 「湖華舞（こかぶ）」本店 支援担当職員の紹介 竜王町商工会 蒲生郡竜王町小口20-2 TEL：0748-58-1081 担当職員：主査 川 徹 今後も新しい展開を視野に入れながら、生産者として幅広い食の提供 を目指しています。 チーズの製造は手間がかかるため、国内でも生産者が少ないのが現 状ですが、その中で信念を持って取り組んでおられます。質の高い商 品は、質の高い顧客を集め、これを機にファンやリピーターも増えて います。今後も新商品開発や販路開拓をサポートする補助金等のさま ざまな情報提供を的確に行い、支援を続けるとともに、さらなる客層 の拡大に向けたご提案も行なっていきたいと思います。 9 「コテージ付きドッグラン」開業を支援 〒520-1531 高島市新旭町饗庭1657 TEL：0740-33-7701 FAX：0740-33-7611 http://www.kabataresort.com ∼高島市商工会∼ 高島市の湖岸道路沿いにある「かばたリゾート」は、平成24年4月にオープンし たコテージ付きのドッグラン施設です。愛犬家である山本さんが、自身の経験か ら「こんな施設がほしい」という理想をカタチにし、この地に開業しました。 2016.Vol.312 かばたリゾート株式会社 商工連会報 ﹁ＳＨＩＧＡ﹂ ∼支援事例紹介∼ 行 7 こだわったのは、犬と飼い主が快適に過ごせる 代表の山本京子さん 空間。管理の行き届いた天然芝のドッグランは、小・ るコテージは、ユニットバス、ミニキッチン、冷暖房など主要な設備が 整い、目の前のドッグランで走り回る愛犬の姿を眺めながらくつろげま コテージ前に広がる天然芝のドッグラン す。また、コテージ内で愛犬と一緒に食事も可能で、自宅のようにストレスなく過ごせるのも魅力です。 このほか、施設内には大型犬も使用可能なドッグシャワー、愛犬同伴で利用できるガーデンカフェや レストランも併設。テラスでのバーベキュー、高島名物とんちゃん焼き、大鮎の塩焼き、冬は鍋料理と、 食事メニューにもこだわっています。 人も犬も周囲に気兼ねなく、快適に過ごせるよう お客様目線 で細部にまで配慮されているところが 同業他社にはない最大の特長。その噂は全国の愛犬家に広がり、宿泊予約サイト「じゃらん」の口コミで 発行●滋賀県商工会連合会 滋賀県大津市打出浜2番1号 コラボしが21（5階） TEL.077-511-1470 http://www.shigasci.com 中型犬用100坪、大型犬用100坪に区分されています。愛犬と宿泊でき は、年間ランキング全国６位を獲得しています。 合いを重ねたそうですが、開業後はクレームも一切なく、順調な経営を 続けています。コテージやレストランは犬を連れていない人も利用可能 で、価格もリーズナブルな設定。一度訪れ 人も犬もストレスなく快適に過ごせる るとリピーターになる人も多く、チェック アウト時に次の予約を入れる人もいます。 今後は、インターネットを利用しない世代への情報発信や、より多く の人に利用してもらえるよう宿泊施設を増やすことも検討中です。 レストラン、ガーデンカフェも併設 支援担当職員の紹介 高島市商工会 高島市安曇川町田中89 TEL：0740-32-1580 担当職員：主幹 太田 嘉樹 創業時からターゲットやビジョンが明確で、着実に開業準備を進め ておられましたので、商工会としてはスケジュールの進行に合わせて 資金面等のご支援をさせていただきました。創業者を対象とした「た かしまビジネスプランオーディション」にも応募され、奨励賞を受賞 しておられます。愛犬家の心理を知り尽くし、利用者の目線で経営さ れているところが顧客の支持を集めています。今後もニーズに応じた サポートを続けていきたいと考えています。 2016年7月10日発行（隔月10日発行） 印刷●アインズ株式会社 大津市浜大津2丁目1 35 OSD浜大津ビル７階 表紙写真●（公社）びわこビジターズビューロー提供 施設の特性上、開業の際には近隣住民の理解を得るため、何度も話し