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すぐに生かせる 日経MJガイドブック
日経手帖 すぐに生かせる 日経MJガイドブック ヒット創造メディア Nikkei Marketing Journal GUIDE BOOK 買い手の動向、売り手の戦略 〜マーケティング・ナビゲーター、日経MJ〜 ビジネスに直結！ 生活・消費・サービス産業をカバーする マーケティング情報専門紙です。 日経MJ（流通新聞）は、消費動向や販 売戦略など多岐にわたる情報を網羅し たマーケティングジャーナ ルです。 百 貨店、スーパー、コンビニエンスストア、 専門店など幅広い業種の最新動向を伝 えると同時に、急拡大する電子商取引 （EC）市場の動きや新興のサービスも きめ細かく追跡・発掘します。マーケティ ング担当者をはじめ、高感度なビジネ 市場の動きをいち早く分析! スパーソンのみなさんにおすすめです。 フロント面 フロント面は日経ＭＪの顔です。 国内外のトレンド情報や最先端企業の新事業への取り組み、地域の街づくりの試みなどをカラーで紹介します。 大型の消費動向調査なども次々に仕掛け、その結果を詳報します。実務的なマーケティング情報として役立ちます。 「サービス業総合調査」 サービス業を営む企業・団体を対象に、売 上高を人材サービス、ホテルなどサービス 分野ごとにランキング。各分野の分析記 時代を映す、日経MJの定番調査 事やアンケートとともに掲載しています。 日経MJの定番調査は、日経MJならではの正確なリサーチと細かい分析で業界の指針として注目されています。 「ヒット商品番付」 1971年 （ 昭 和46年 ）の 創 刊時から毎年掲載して いる 「人気長寿企画」。社会情勢、 消費動向などを織り交ぜつ つ、ヒットの度合いを大相撲 の番付にならってランクづけ をしています。 2002年からは上期のヒット 商品番付も発表しています。 その他の主な調査 「eショップ・ 通信販売調査」 小売市場の主役となりつつある、通信 販売の最新の経営動向をまとめた調 査。前年度の売上高や、伸び率など各 種の経営指標を集計、分析しています。 2 百貨店調査 コンビニエンスストア調査 日本の専門店調査 日本の小売業調査 日本の卸売業調査 日本の飲食業調査 3 「買い手の動向」 を徹底リサーチ 私 の 活 用 術 缶酎ハイ「ほろよい」 は 日経ＭＪが発想の原点 日経MJは「買い手の気持ち」がリアルにつかめる情報を掲載。 サントリー酒類株式会社 スピリッツ事業部 RTD・リキュール部長 ヒット商品の分析や消費に関する調査、ランキングなどの詳細なデータを通して、 山田眞二 さん あらゆる側面から消費者のニーズを追跡します。 日経ＭＪとの付き合いは、マーケティングを 担当していた23年ほど前からです。読み方は、 まず全部の見出しのみを素早く見て面白いテー mer the consu trend of マや今後考えるべきテーマを探し、気になる部 分を切り抜きます。普通に読むだけでは深く 読み切れていない気がするのですが、一つひ 次のヒットの可能性を探る! とつ切り離した記事を読むことで意識を集中す 『ヒット分析』 面 ることができます。さらにこの切り抜いた記 事で自分だけのデータストックを作ることもで （月曜日） きるんです。その内容は、現在元気な外食産業、 話題の新製品について、有力小売業 ストレス関連、低価格化についてなどさまざま の仕入れ担当者たちがどう評価し、 で、記事の大小は関係ありません。このような 品ぞろえに生かそうとしているのか 読み方をするようになって4、5年になります。 を探るバ イ ヤー調査を毎週掲載。 2009年3月に提案した缶酎ハイ 「ほろよい」 消費者の生の反応も拾っています。 は、08年10月に掲載された日経ＭＪの若者 「商品オーディション」は、毎回話題 意識調査が発想の原点でした。記事中の「草食 の商品を取り上げ、利用している消 系」 「和風淡々民」というキーワードが商品開発 費者の評価を生の声で掲載します。 のベースになっています。商品をプレゼンテー ションする際に作った資料の1ページ目はその 記事でした。今の20代は消費動向や味のトレ N i k k e i M a r k e t i n g ンドが30 ～ 40代とは本質的に異なること、 J o u r n a l 酒類業界では難しいとされていた低アルコー 消費行動を読み解く! 『消費分析』 面 （水曜日） ルの市場が20代にはある、という事実を記事 によって知った衝撃は大きかったです。おかげ で3％の低アルコールで果実の甘みを生かし たヒット商品が誕生したわけですから。 各種消費関連データをもとに、 日経ＭＪはテーマをまとめてしっかり特集さ エコノミストや編集委員が消 れているので、商品開発する上でのアイデア 費の変化を読み解きます。ま のもとが詰まっていますね。 た消費の 実像に迫るコラム 消費者の評価がわかる! 『ランキング』 面 （金曜日） 「1000人の家計簿」も掲載。 ネットを駆使して話題の商品 やサービスについて1000 人へ のアンケートを実施し、 消費者の志向を分析します。 書籍から映画、ゲームソフト、テレビ番組の視聴率まで、エ ンターテインメント分野の売れ筋情報をお届けします。人 気が急上昇している商品・作品について、その背景などを探 るコラム「今週のホットイシュー」、話題作品について、消費 者の生の評価を聞く 「好き!残念…」など実用情報満載です。 4 現在は酎ハイ、カクテル、リキュールなどの酒類の開発 を担当。 「ほろよい」 とは逆に、経済的に楽しめるよう考 案された8％の高アルコール酎ハイ「ストロングゼロ」な ど多くのヒッ ト商品を手がける。 5 一歩先行く「マーケティング戦略」 を 紹介 私 の 活 用 術 日経ＭＪを使って社内資料を作り 組織で活用 「売り手の考え」を読み解ける情報が満載なのも日経MJの魅力の一つ。 株式会社ファミリーマート 執行役員 商品本部長補佐 （兼） ライフ・コンテンツ統括 （兼） 商品企画・業務部長 ３面では、注目企業トップの販売促進策や価格政策、売り場の工夫など、 幅広い「マーケティング戦略」を具体的に紹介しています。 市川透 さん 商品開発を促進するのが主な業務ですので、売り strategy 手の発想のヒントがある日経ＭＪは非常に参考になり ller of the se ます。 「売り手の考え」 「買い手の気持ち」を読み分け ると、売り手がどう動けば、買い手の気持ちがどう動 くのかを、明確に知ることができます。また金曜日の 「新製品週間ランキング」からは消費者の物を選定す 注目企業の社長が語る! る基準や、過去と現在の差異が見えてきます。 『トップの戦略』 面 もちろん知識の蓄積だけではビジネスになりま （月曜日） せんので、記事を読み解いてファミリーマートに置 き換えて考えるようにしています。そうすると、物 消費関連企業のマーケティング戦略 づくりやサービスをどう提供するかというヒントが をトップのインタビューを通して浮き 見えてくるんです。例えば地域戦略の情報ですと、 彫りにします。 地域格差ではなくニーズの違いを捉えることによっ て、潜在的なビジネスチャンスがあることに気付か 売り手の戦略を検証! M a r k e t i n g J o u r n a l 日経ＭＪの購読は十数年になりますが、今は個人 『マーケティング』 面 というより組織的に活用しています。私がいる部署 売り上げを伸ばすためには、顧客の細か て、商品本部としての方向性を一本化しなければな （水曜日） N i k k e i されます。 は商品開発を統括する部門ですので、お弁当や菓子 類をはじめとする各々の開発担当者と情報を共有し いニーズや心理状態を的確につかむこと りません。そのため、年2回、日経ＭＪを中心に使っ が欠かせません。販売促進策、顧客管理、 て商品開発に必要な情報をまとめた「マーケット 商品パッケージ・売り場の工夫など、消費 ニュース」という社内資料を制作しているんです。 者を引きつける効果的なマーケティング 当社が打ち出している“ブランディング戦略”におい 戦略をプロの視点で分析します。 て一番重要なのは、我々が提供する商品やサービス の一貫性と継続性ですので、情報の共有は非常に重 要なんですね。担当者が発想のヒントを得て、商品 企画の年度方針を固めるためのツールとして、日経 ＭＪの情報は欠かせません。 明日のヒットのお手本になる! 『ヒットを狙え』 面 （金曜日） 競合の激しい商品分野でトップシェ アを持つ企業の市場戦略を探り、 「勝利の方程式」にまとめます。売 り場のプロによく読まれています。 6 ブランディング戦略でファミリーマート独自の商品開発に 力を入れ、他チェーンとの差別化を図る。今後は時代背 景をふまえて情緒に訴える商品の開発や、低価格の路 線は堅持しつつ付加価値のある商品を訴求したいという。 7 トレンドを深掘りし、マーケットを読 み解く! 私 の 活 用 術 消費動向を探り 商品の見せ方に反映 日々移り変わる市場トレンド。その核心に迫る情報も充実しています。 株式会社ユナイテッドアローズ GLR本部 販売統括部 販売戦略課 SP・VP 生活に身近なヒット商品にまつわる情報をはじめ、消費者に届くまでの各業界の動きにまで鋭く 多原亜矢子 さん 切り込みます。ブームの萌芽も見落としません。 販売促進を主業務とする今の仕事に就いて から、日経ＭＪを読み始めました。最初、情報 収集にはインターネットの方が便利かと思って t trend the lates いたのですが、情報が多すぎて全部見るのは 時間的に不可能でした。今は、まず情報が集約 されている日経ＭＪを読み、興味を持ったキー ワードをメモしてネットで調べるようにしてい ます。特に販促ではお客様の視点が重要です ので、各業種の大小さまざまな情報を幅広く見 ヒットの秘策を徹底分析 られることが今の仕事に役立っています。また 『トレンド』 面 インターネットとは違い、地下鉄の中でも読め るので、通勤時間を有効に活用できるのが気 月、水、金曜日の最終面でいま話題のヒット に入っています。 商品を徹底分析。売れる理由やマーケティン 『ファッション＆リビング』面は、今好まれる動 グの秘密を明かします。海外の人気商品や 向や販売員にしかわからない情報を入手でき 新製品を検証するコーナーも見逃せません。 参考になりますが、一番よく見るのは消費者の アンケートが載っている記事ですね。新聞の 家電業界とeコマースの最新動向 『家電＆eビジネス』 面 N i k k e i M a r k e t i n g 家電メーカーや量販店の新たな動きを詳報。 J o u r n a l またBtoB、BtoCの電子商取引の最新情報 を紹介します。 折り込み広告を作る際、いつもどういう切り口 で特集を組めば良いのか、悩むことが多いん です。そんな時、日経ＭＪの消費者アンケート で分析されている消費動向やライフスタイル の傾向などが、広告の企画の切り口や見せ方 の参考になっています。例えば、レザージャケッ トにしては安いけれどそれだけでは弱い。そ こで日経ＭＪの分析に基づいて、こんなに着回 しができるというコーディネート例を広告に入 れたりしました。そうすると反響がいつもより 大きかったんです。 これからも日経ＭＪを私の教科書として使わ せていただきます。 生活を豊かにする最新ビジネス 『ファッション＆ リビング』 面 アパレル、 宝飾、 エステ、 生活雑貨など、 ファッションや生活にかかわる企業の 動きを、メーカー、卸、小売り、サービ スの枠を超え総合的に分析します。 8 「united arrows green label relaxing」の販売促進 を担当。広告作成や顧客向けキャンペーン、定例セール の企画などを行っている。年6回作成する折り込み広告は、 その時期イチオシのアイテムを中心に紹介。ファッショ ン誌風のデザインで読者の関心度も高い。 9 現場最前線からビジネスのヒントを 見つけ出す 人気のショッピングセンターや有名観光地など、集客に知恵を絞る現場の生の情報をお届けします。 私 の 活 用 術 新プログラムの打ち出しにも 日経ＭＪの情報生かす 株式会社ルネサンス 執行役員 ソフト開発部長 またマーケティングの専門家によるコラムやPOSデータ分析なども好評。 望月美佐緒 さん 明日のビジネスに直結する情報が満載です。 部署内で「火曜日のアイデア」という会議を 始めたことが、日経ＭＪを読み始めたきっかけ business でした。この会議はそれぞれ週末に体験した hints ことや情報収集したことを持ち寄って、新規事 業や新しいプログラムのアイデアを出し合う というもの。そこで出た意見は全クラブ（約 『みせどころ』 面（月曜日） 100） で展開されるプログラムにもつながる ほど重要。そんな会議で私が提案するアイデ 専門記者が話題の大型店・飲食店・施設などを アのほとんどは日経ＭＪが情報源なんです。 紹介。アウトレット、ショッピングセンター、個店 中でも必ず読んでいるのは、金曜日の「新製 品週間ランキング」です。最近も「体温を上げ など小売業・飲食業の現場情報をお届けします。 ると 健 康 に な る」と いった 内 容 の 記 事 が、 「マーケティング 八塩圭子ゼミ」 「新製品週間ランキング」 （金曜日） 首都圏、近畿圏に登場してから13週間以内の商品を対象に、全 国49チェーン250店舗をリサーチ。POSデータを集計し、1週 フリーアナウンサーで学習院大学経済学部の特 間の売れ行きをランキングで速報します。 別客員教授の八塩圭子さんが、マーケティング や消費行動にまつわるあれこれを発信します。 2009年12月に札幌で始めた新業態で行う プロモーションのヒントになりそうだと思い、 切り抜きました。岩盤浴で行うプログラムを導 入する新業態なので、記事を参考にし、岩盤浴 で体を温めることの利点を軸としたプロモー ションができたらと思いました。いいプログラ ムを作ってもお客様に知っていただかなけれ ば意味がないので、日頃から「この情報もうま N i k k e i M a r k e t i n g く利用できないかな？」という感覚で読んでい J o u r n a l ますね。 また、他業種とのコラボ商品も色々と企画、 開発しています。そのため、日経ＭＪで興味を 引くカテゴリーは食、睡眠、美容、ゲームなど 多岐にわたります。日経ＭＪでさまざまな業種 『観光・街づくり』 面 のニュースを見ていると、新規事業や新しいプ ログラムが生まれることも多いんです。 （月曜日） 全国の観光地の誘客策や観光戦 略、観光庁情報を紹介します。あ なたの街を活性化するヒントやア イデアが満載です。 「観交人」 10 「販促お悩み相談所」 （金曜日） 地域振興に向けて「観光」や「交 販促に関する読者の悩みを日経MJの人気コラムニ 流」をキーワードに活動する地域 スト、竹内謙礼氏が一刀両断に解決。問い答えの形 のリーダーを紹介します。 式でわかりやすくお伝えします。 スポーツクラブで行うプログラムの開発を担当する一方で、 現在もアクアビクスのインストラクターとして現場に立つ。 同社ではウォークアンドランなどといったアウトドアスポー ツの会員募集も行っている。 11 日経MJ（流通新聞）の基本面建て 月曜日 水 曜日 金 曜日 フロント フロント フロント ヒット分析 消費分析 ランキング トップの戦略 マーケティング ヒットを狙え 観光・街づくり 総合 総合 みせどころ 総合小売り 総合小売り ファッション＆リビング ファッション＆リビング ファッション＆リビング 総合 家電＆eビジネス 家電＆eビジネス サービス＆エンターテインメント サービス＆エンターテインメント POS分析 総合小売り 新製品1 サービス＆エンターテインメント 家電＆eビジネス 新製品2 海外情報 新製品1 デザイン 新製品１ 新製品2 フードビジネス 新製品2 フードビジネス1 トレンド マーケティングスキル フードビジネス2 フードビジネス トレンド トレンド 発 行 日本経済新聞社東京本社第1販売局 発行日 2009年12月 N i k k e i 協 力 日本経済新聞社東京本社編集局 ●日経MJ（流通新聞） 週3回発行 （月・水・金曜日） ●月ぎめ購読料2,039円 （うち消費税97円）1部170円 ※本誌の内容、登場する方の社名や肩書、紙面構成および購読料は 2009年11月現在のものです。 日本経済新聞社 社o 東京都千代田区大手町1-3-7 M a r k e t i東n京g 本 J u r n a l 大 阪 本 社 大阪市中央区大手前1-1-1 名古屋支社 名古屋市中区栄4-16-33 TEL.（ 03）3270-0251 TEL.（ 06）6943-7111 TEL.（ 052）243-3351 西 部 支 社 福岡市博多区博多駅東2-16-1 TEL.（ 092）473-3366 札 幌 支 社 札幌市中央区北一条西6-1-2 TEL.（ 011）281-7210 ©日本経済新聞社 ©日本経済新聞社 2 02009年 09