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会社・事業概要
社名
創業
株式会社メンバーズ(証券コード：2130)
1995年6月
-創業21年目。デジタルマーケティング業界の中では老舗企業
事業 企業のデジタルマーケティング支援、Webサイト運用/
内容 構築を軸としたネットビジネス支援事業
-Webクリエイターを中心に連結565名（16/5月時点）
体制 -首都圏の顧客業務を地方拠点(仙台・北九州)で、品質
高く安定的に遂行する環境を実現
1
外部環境：ウェブビジネス市場規模の予測
自動車
産業規模へ
経済産業省統計、ウェブビジネスに関する各種市場調査などよりNRI推計
2
外部環境：枯渇するネット専門職
有効求人倍率
「インターネット全般」職
7.1倍
(市場全体1.27倍)
クリエイター
・エンジニア
が不足 ネット専門職
は争奪戦
インター
ネット業界
の求人割合
PASONAキャリア「2015年1～3月 IT業界転職市場動向より
有効求人倍率:PASONAキャリアの求人数/登録者数(2015年1月)
3
競合優位性、強みについて
EMCモデル=顧客企業の成果向上を
目標にするWebサイト運用サービス
Twitter
Youtube
顧客企業
ビジネス成果向上を可能にするメソッド
Face
book
Web
サイト
PDCA
Line
UI/UX調査
Google+
EMC
モデル
プロデューサー
デザイナー
データ・アナリスト
データ活用PDCA
人材育成
Insta
gram
高品質なWeb運用を実現できるメソッド
専任チーム
エンジニア
コンテンツプランナー
セキュリティ
品質・生産性
PDCA
ニアショア
/オフショア
4
EMCモデル提供クライアント
(株)ユニクロ
スカパーJSAT(株)
(株)ジェーシービー トレンドマイクロ(株)
(株)みずほ銀行
アスクル(株)
三井住友カード(株)
(株)NTTドコモ
(株)新生銀行
(株)ベネッセ
コーポレーション
(株)リクルート
ホールディングス
日本アムウェイ
合同会社
パナソニック(株)
(株)楽天
5
EMCモデルの特徴
EMC売上
+32.2%
収益性
+3.8Point
1社当たり売上
EMC売上推移
EMC案件利益※率
1社当たり平均売上
33.0
6,000
6,000
29.2%
%
2,403
4,500
3,249
300
250
30.0%
200
20.0%
290
150
3,000
[値]
[値]
1,500
0
（百万円）
40.0%
4,500
3,000
1,500
24.2倍
4,066
その他売上
16/通期
（百万円）
10.0%
2,403
50
0
15/通期
100
0.0%
その他売上
EMC売上
（％）
0
（百万円）
12
その他売上
EMC売上
EMC売上
※案件利益率=当該案件の売上÷当該案件にかかる費用を差し引いて残った利益（≒案件毎の粗利率）
6
連結業績推移
大手企業に対するEMCモデル提供クライアントの売上高は順調に拡大
EMCモデル
提供クライアント売上
7,500
4,000
4,06
3,000
3,07
1,000
6
6
6,000
売上:+32.2%
5,793
6,325
448
H28年3期
実績
実績
4,000
263
1,500
(百万円)
+19.6%
303
2,000
3期連続過去
最高益更新
150
0
H26年3期
H27年3期
H28年3期
実績
実績
実績
+18.0%
3,822
3,000
300
0
H27年3期
5,000
6,469
450
4,500
3,000
0
(百万円)
（付加価値売上高=売上高－外注費・仕入）
600
5,000
2,000
付加価値売上高/伸張率
売上高/営業利益
(百万円)
1,000
3,195
2,709
Web制作の拡大
生産性の向上
0
(百万円)
H26年3期
H27年3期
H28年3期
実績
実績
実績
7
今後の成長戦略
EMCモデル提供クライアントの社数、売上拡大を目指し、「インバウ
ンド」「デジタルマーケティング」「採用/育成」など積極的に投資。
インバウンド/自社メディア
デジタルマーケティング領域拡大
採用・育成強化
海外拠点、
専任組織設立
専門子会社設立や
M&Aなど検討
新卒採用強化
地方拠点拡大
MINER8(http://miner8.com/ja/)
8
今後の成長戦略
EMCモデル提供クライアントの社数、売上拡大を目指し、「インバウ
ンド」「デジタルマーケティング」「採用/育成」など積極的に投資。
インバウンド/自社メディア
デジタルマーケティング領域拡大
採用・育成強化
EMCモデル提供
クライアント社数
14社→50社へ
MINER8(http://miner8.com/ja/)
9
業績動向
今期は過去最高の営業利益額で着地。営業利益率はWeb制作業界
においては高水準。
（単位：百万円）
16年3月期
15年3月期
前年同期比
6,469
6,325
+2.3%
448
303
+48.0%
6.9%
4.8%
+2.1P
経常利益
468
320
+46.3%
親会社株主に
帰属する当期純利益
290
184
+57.3%
１株当り当期純利益
48.92円
31.45円
+55.5%
ROE
15.8%
11.5%
+4.3P
売上高
営業利益
営業利益率
10
株主還元について
事業成長へ投資と同時に、継続的な株主還元に加え、
早期での配当性向30%を目指します。
25
50.0
20
40.0
3
10
5
5
10.0
6
H26年3期
H26年3期
H27年3期
H28年3期
実績
実績
実績
実績
基本配当
30.0
20.0
9
4
0
(円)
30%
３期連続で
増配予定
15
20周年記念配当
・・・
0.0
(%)
配当性向
11
ミッション・VISION2020
ミッション
“MEMBERSHIP”でマーケティングを変え、心豊かな社会を創る
VISION2020
ネットビジネスパートナーとして、企業と人々のエンゲージメントを
最も多く創出する
・エンゲージメント総量100億件
・EMC（エンゲージメントマーケティングセンター）
導入顧客企業 50社
・社員数1000名
・売上150億円、営業利益率10％
12
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