人にやさしい医療へ

東証IRフェスタ
「人にやさしい医療へ」
テルモ株式会社
2012年3月
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創立
周年を
迎えました
2012年3月
©Terumo Corporation
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社名の由来：テルモメーター
 社名の由来
「体温計」を意味するドイツ語“Thermometer”
「体
計 を意味す ド
“
（テルモメーター）
タ
体温計から始まり、体温計によって企業の礎を築いてきた歴史
が 社名に刻まれ
が、社名に刻まれている
る
2012年3月
©Terumo Corporation
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創業者達の情熱を私たちは受け継ぎます
企業理念
医療を通じて社会に貢献します
ビジョン
ユニークな輝く技術で
人にやさしい医療を実現します
2012年3月
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体温計の会社ですよね？
2012年3月
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実は、売上高の1%です
売上高
3 282億円
3,282億円
（2011/3期）
2012年3月
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事業領域の拡大
ステント プレフィルド
ソフトバッグ
シリンジ
2000年以降
輸液剤
脳動脈瘤治療用
コイル
’90
’80
使いきり注射器
’70
～60年代
テ トグラ ト
ステントグラフト
ＰＴＣＡ用
バルーンカテーテル
ガイドワイヤー
人工肺
ガラス体温計
左心補助人工心臓
2012年3月
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テルモの事業領域は４つ
ヘルスケア商品
血液システム商品
8%1%
2011/3期
3,282
47%
44%
億円
心臓血管領域商品
ホスピタル商品
2012年3月
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売上高・営業利益 推移
（億円）
営業利益
営業利
売上高
4,000
800
3,282
売上高（海外）
700
売上高（国内）
3,000
営業利益
600
626
500
2,000
400
300
1,000
200
100
0
0
1999/3
2001/3
2003/3
2005/3
2007/3
2012年3月
2009/3
2011/3 2012/3
（予）
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テルモの商品は医療の現場で活躍しています
入院病棟
在宅相談室
カテーテル室
診察室
2012年3月
手術室
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診察室で診てもらうときにも
体温計
血圧計
注射器
2012年3月
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病棟に入院するときにも
輸液剤
輸液用コネクタ
輸液ポンプ
薬剤充填済み注射器
2012年3月
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カテーテル治療を受けるときにも
カテ テル
カテーテル
血管内超音波診断装置
冠動脈ステント
2012年3月
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心臓手術を受けるときにも
血液バッグ
血液 ッグ
人工心肺装置
2012年3月
人工肺
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在宅での医療にも
酸素濃縮供給装置
転倒予防靴下
インスリン用注射針
注射針
血糖測定器
2012年3月
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GP1 : 1 trillion Global Presence
G
GP1＝
1 Trillion
Global
Presence
2012年3月
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世界で存在感のある企業を目指す
１兆円
1位
2位
3位
4位
5位
6位
位
7位
8位
9位
10位
J&J
ﾒﾄﾞﾄﾛﾆｯｸ
ﾌﾚｾﾞﾆｳｽ
ﾊﾞｸｽﾀｰ
ｺｳﾞｨﾃﾞｨｴﾝ
ｱﾎﾞｯﾄ
ﾎﾞ ﾄ
ﾎﾞｽﾄﾝ
BD
ｽﾄﾗｲｶｰ
ｶ ｼﾞﾅﾙ
ｶｰｼ
ﾅﾙ
・・・
20位 テルモ
（注）
・2010年度実績
・・・
・1ドル80円で換算
・J&J、ﾌﾚｾﾞﾆｳｽ、ｺｳﾞｨﾃﾞｨｴﾝ、ｱﾎﾞｯﾄ、
ｶｰｼﾞﾅﾙはデバイス事業のみ
・画像診断系企業は除く
2012年3月
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世界で存在感のある企業へ
 「人にやさしい医療」の追求
 グロ
グローバル化の推進による成長の加速
バル化の推進による成長の加速
 自社開発 × M&Aの活用
2012年3月
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患者さんのQOL向上と入院日数の短縮
カテーテル治療
（経⽪的冠動脈ｽﾃﾝﾄ留置術等）
⼊院⽇数： ７⽇
VS
バイパス術
⼊院⽇数： ２５⽇
（参考 財団法⼈⽇本⼼臓財団ＨＰ 2009年8⽉改定
（参考：財団法⼈⽇本⼼臓財団ＨＰ
腹腔鏡下⼿術
（胆嚢摘出）
⼊院⽇数： ９⽇
VS
開腹術
⼊院⽇数： １９⽇
(参考：中医協 DPC評価分科会資料
2012年3月
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2007年6⽉22⽇）
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カテーテルにより傷口を小さく、効果的に治療
 心臓の血管の詰まり
PTCA⽤バルーン
カテーテル
狭くなった（狭さく）⾎管を
バルーンで広げる
ステント
薬剤溶出型ステント
⾦網状の管を留置して
再狭さくを防⽌する
薬をステントに塗布して
再狭さくを防⽌する
2012年3月
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全身に拡大するカテーテル治療
脳動脈瘤
心臓
腹部
大動脈
ペリフェラル
ペリフ
ラル
（末梢）
2012年3月
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患者さんの痛みの低減
 インスリン用注射針
先端部の直径：0.2 mm
世界初
外径・内径 ダブルテーパー構造
ダブ
2005-2006
グッドデザイン
⼤賞受賞
27G
31G
33G
0.4mm
0.25mm
0.2mm
2012年3月
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医療機器市場 20兆円、米国が最大
医療市場 100兆円
医薬品
80兆円
医療機器
20兆円
医療機器市場 20兆円
新興国
アジア
3兆円
兆
日本
2兆円
米国
9兆円
欧州
6兆円
2012年3月
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新興国が拡大
2015年までの市場拡大率
12%
10%
8%
市場増分の地域分布
4%
20%
34%
5%
4%
2%
0%
米国
2%
欧州
日本
42%
新興国
アジア
日本
米国
欧州
新興国
アジア
出所： 英国Espicom Business Intelligence社
2012年3月
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研究開発拠点のグローバル化
テルモハート社
テルモBCT
（血液システム） （補助人工心臓）
マイクロベンション社
（脳コイル・
（脳コイル
ペリフェラル）
TCVS社
（人工心肺）
ハーベスト
テクノロジーズ社
（細胞医療）
テルモメディカル社
（カテーテル）
（カテ
テル）
バスクテック社
（胸部・腹部
ステントグラフト）
研究開発センター
2012年3月
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グローバル生産体制の構築
 日本は高度技術を集積、マザー工場と位置付ける
 アジアを中心に量産技術を移管（世界の生産センターへ）
高度技術に特化
量産技術を移管
富⼠宮⼯場
愛鷹⼯場
⼭⼝⼯場
（予定）
生産移管
甲府⼯場
アジアを世界の
生産センターへ
2012年3月
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新興国での販売展開の強化
ロシア事務所開設
（2006年）
東欧・ロシア
持株会社設⽴
（2011）
中国
アフリカ
南アフリカ
南
事務所開設
（2007年）
トルコ事務所開設
（2010年）
18%
（28%）
76
19%
（29%）
89
71
60
10/3期 11/3期
10/3期 11/3期
中国
中南⽶
単位：億円、（ ）内 為替影響除く
テルモコロンビア社開設
ブラジル
販売⼒増強
（2010年）
中南⽶
テルモチリ社開設
（2007年）
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外部成長力の取り込み：M&Aの活用
 これまでの主なM&A
1999年 米 ３M 人工心肺事業
2002年 英 バスクテック
 人工血管
2006年 米 マイクロベンション
 脳血管治療
管治
2011年 米 カリディアンBCT
 血液事業
2011年 米 ハーベスト
 細胞治療
2012年 米 オンセット
 大口径シース
大口径シ ス
2012年3月
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米BCT社の買収で血液事業No.1へ
(US$M)
1000
CaridianBCT
業界トップ
800
•売
売上⾼：US$820M
⾼
$
• 輸⾎関連市場で⾼いﾌﾟﾚｾﾞﾝｽ
• ⾎⼩板市場で強い商品⼒
600
400
200
テルモ
0
(US$M)
BCT
テルモ
計
欧
日
他
170 260 20
80
50
米
40 105
地域的に相互補完
地域的に相互補完
• 新興国から先進国まで
95
220 300 125 175
※ 売上高は2010年度見通し
2012年3月
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輸血関連市場
献血（採血）
遠心分離
患者へ輸血
保存
 輸血は医療に不可欠
 人口増加と医療水準の向上により、
長期に世界で輸血の需要が拡大
 新規参入が殆どない業界（新興国を除く）
2012年3月
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事業構成をダイナミックに転換
2002年3月期
2012年3月期
1,871億円
,
億円
3,830億円（予想）
,
億円（予想）
約6割が
高成長
高収益事業
血液システム
8%
血液システム
19%
心臓血管
28%
ホスピタル
39%
ホスピタル
58%
心臓血管
42%
安定的に成長
ＣＡＧＲ ４％
*2011年3月期はBCT社の422億円を含む。 1ドル80円で換算
*2011年3月期は海外子会社会計期間の統一に伴う19億円を含む
2012年3月
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新製品のグローバル展開
新製品 発売件数
１ ５倍
１．５倍
薬剤溶出ステント
「Nobori」
末梢血管用ステント
「Misago」
光干渉断層撮影装置
OFDI
（年平均）
内視鏡下手術用鉗子
「KYMERAX」
2012年3月
ステントグラフト
「Anaconda」
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細胞シートを用いた心筋再生医療
 細胞をシート状に培養し、心臓に貼り付け、治療
 世界初の治験開始
採取した細胞をシート状に培養
2012年3月
心臓に
貼り付け、治療
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テルモメディカルプラネックス
 Practice(実習)+Annex(研究所に併設)
 医療従事者のトレーニングを行い、新たな開発に
つながる医療ニーズを確認する
2012年3月
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企業理念
テルモは 医療を通じて社会に貢献します
テルモは、医療を通じて社会に貢献します
2012年3月
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日本の医療産業を牽引する
世界のリーディングカンパニーへ
2012年3月
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《おことわり》
本資料に記載されている業績予想ならびに将
来予測は、現時点で入手可能な情報に基づき、
当社で判断した予想であり、潜在的なリスク
や不確実性が含まれています。そのため様々
な要因の変化により、実際の業績が、記載さ
れている予想 見通しとは異なる場合があり
れている予想・見通しとは異なる場合があり
うることをご承知おきください。実際の業績
に影響を与えうる重要な要素には、当社の事
業領域を取り巻く経済情勢、為替レート、競
争状況などがあります。
2012年3月
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