人 民元の国際化 経済発展を遂げている中国ですが、 従来、人民元

人
民元の国際化
経済発展を遂げている中国ですが、
従来、人民元による貿易決済は禁止してきました。
従って、海外との資金決済は原則外貨建てで行われて
いたため、人民元は基本的に「中国国内でしか流通し
ない通貨」とされていました。
そのような状況の中で、人民元の国際化を図る目的
で、０９年７月、試験地域における人民元建ての貿易
決済が解禁されましたが、１０年６月より、その貿易
決済の対象地域、取引範囲がさらに拡大されました。
また、０９年１２月より、上海市、広東省などの地域
で、国外機構（非居住者企業）の国内人民元口座の開
設ができるようになりました。
対象国
地域
全ての国と
地域
中国国内試行地域
北京市、天津市、内蒙古自治区、遼
寧省、上海市、江蘇省、浙江省、福建
省、山東省、湖北省、広東省、広西チ
ワン族自治区、海南省、重慶省、四川
省、雲南省、吉林省、黒竜江省、チ
ベット自治区、新疆ウイグル自治区
決済対象
業務範囲
輸出入貿
易決済に加
え、サービス
貿易（≒役務
提供取引）及
びその他経常
項目
人民元が国際的な決済通貨になるということは、外
国との輸出入契約を人民元建てで締結し、人民元で決
済するということで、輸入であれば中国の居住者が非
居住者へ人民元を支払うことが出来る、輸出であれ
ば、中国の居住者が国外の非居住者から人民元支払い
を受けることが可能となることを意味します。
中国ビジネスの資金管理自体を中国本土に移すこと
で、売上げ等で受取った人民元を支払いに充当するこ
とも可能となり、資金管理事務の軽減とともに、通貨
交換が不要になることから、為替変動リスクも排除さ
れます。また、通貨交換が不要になることから、為替
コストの低減にもなります。さらに、人民元での取引
を求める中国企業の開拓にも繋げる可能性が広がりま
す。
クロスボーダー貿易人民元決済試行管理弁法におけ
る中国国内の試験対象企業と中国国外企業との輸出入
貿易に伴う人民元の決済方法については、人民元への交換を
どこで行うかにより大きく２つに分けられています。一つは
香港・マカオ地区の人民元清算銀行を通して人民元資金のク
ロスボーダー決済を行う方法、もう一つは中国国内銀行が国
外の参加銀行を代理して人民元のクロスボーダー決済を行う
方法です。
このように、中国市場が拡大するにつれ、今後も人民元の
規制緩和と国際化は進んでいくものと考えられます。中国進
出企業や中国企業との取引を行っている企業においては、人
民元建て貿易決済についての理解を進めておくことが必要と
なりそうです。
海
外現地法人、現地スタッフの活用
最近、多くの企業が海外で働くことを前提とし
た社員の採用に力を入れているといった報道や現地採用の外
国人スタッフの活用が必要だといった専門家の意見を多く耳
にします。グローバルに展開している大手日本企業において
外国人が役員に入っているケースは、他の国の多国籍企業と
比較すると非常に少ないといえます。日本の中小企業でも同
様のことが言えるでしょう。実際にASEANでお話しを聞く
機会を得た日本の中小企業現地法人でも現地スタッフの管理
や活用には苦労されているケースが少なくありませんでし
た。特に、「ジョブ・ホッピングが激しく、人材が定着しな
い。」、「給与に対する要求がきつい」、「義務を果たさな
いのに、権利の主張が激しい」などの声を多く聴きました。
では現地の外国人スタッフをどのようにすれば、有効に活
用できるのでしょうか？結論から申し上げますと、これが正
解というものはありません。無責任に聞こえるかもしれませ
んが、人的資源を最大限活用する方法はその環境とその企業
もしくは事業所によって状況が大きく異なるため、方程式は
ないのです。しかし、いくつか注意すべき点というものはあ
りますので、一度、貴社の状況を確認いただければと思いま
す。
①採用：経営理念に共感する人材、自社の海外戦略に必要な
人材
外国人スタッフを採用する際に、どのような人材が必要なの
か不明確なまま、採用活動を始めてしまうケースが少なくあ
りません。特に経営理念が抽象的で現場の業務とのかい離が
大きい企業の場合、行動規範としての経営理念の機能が十分
に機能せず、これまで社内で当たり前のルールが外国
人スタッフになかなか理解してもらえないといった問
題につながります。また海外戦略についても中長期的
な観点から国際展開の目的、形態、主要な取引先など
を明確にし、どのような人材が必要かを明確にする必
要があります。具体的には、期待する役割、コスト、
ポジション、基本的な育成方針などは、採用活動前に
明確にすべき事項だと考えます。
②処遇：評価制度・給与体系の整備
これまで多くの日本企業では現地法人の経営の中心
は日本人スタッフが担い、また重要事項の決定は日本
本社でなされることが多いことから、現地人材の幹部
スタッフとしての育成の必要性があまりありませんで
した。その為、特に中小企業では人事評価制度を、日
本国内の制度をそのまま踏襲するケースが多く、結
果、外国人スタッフに馴染まずトラブルが発生する
ケースがよく見られます。
海外では能力主義、成果主義を取り入れている欧米式
がスタンダードになりつつあります。このような状況
下、優秀な人材を確保し、育成するためには、多様な
人材に対応した透明性の高い評価制度・給与体系の整
備が不可欠です。
③育成と活用：経営の現地化
先にも書かせていただきましたが、多くの日本企業
の現地法人は日本人スタッフが中心となり日本本社と
ともに現地法人を統制してきた背景から、優秀なス
タッフであっても現地スタッフはサポート的な役割に
とどまっている傾向にあります。その結果、優秀な人
材であればあるほど定着せず、採用活動を繰り返すと
いったことにつながっています。実際、ある調査によ
ると米国企業の中国における現地法人の総経理が現地
人の割合は83.2％（日本企業は9.8％）にものぼりま
す。日本の国内市場が縮小する一方で、成長著しいア
ジア地域を中心とした海外需要を取り込むためには外
国人スタッフの活用は有効な手段です。現地法人に明
確な権限移譲を行うとともに、日本本社からの現場
フォロー体制の整備、経営幹部とのコミュニケーショ
ンの機会創出を積極的におこなうことが必要だと考え
ます。
（事業開発部 柳瀬秀人 坂本和則）