Comments
Description
Transcript
市場環境分析
テキスト：事業戦略 B-3 農山漁村地域ビジネス創出人材育成プログラム 市場環境分析 ４C分析、SWOT分析 ワセダアグローカルスクール / 2016年 アジェンダ • • • • • 環境分析の復習 外部環境と内部環境 ４C分析 SWOT分析 別展開のSWOT分析 2 ビジネスプラン 商品・サービス名 事業の要約・概要 基本理念（ビジョン） 全体図 ③ ① ターゲットとする市場 製品・市場マトリクス ②⑤⑥ ⑦⑧ ④ 現状分析（市場・顧客ニーズほか） ・自社分析 ・顧客分析 ・競合分析 ⑧⑨⑩⑬ ポジショニングマップ 他社との差別化 新規性、独自性、ノウハウ ⑨⑪ SWOT分析 マーケティング 製品、価格、流通、プロモーション ⑫⑯ 内部環境 強み（S) 弱み（W) ⑪⑬ ⑪⑫ バリューチェーン 開発・生産・品質・物流 ⑭⑮⑯ 外部環境 機会（O) 脅威（T) ⑬ ⑬ 実施体制・組織づくり・事業スケジュール 誰と連携するのか 売上・コスト・収支計画 資金調達・資金計画 どこから資金を調達するか ⑱ ⑰⑲⑳ 3 環境分析体系図 我が国食を取巻く周辺状況（マクロ環境分析） 出典：連携による食をとおした地域活性 社団法人 食品需給研究センター 課題：マクロ分析 自社製品について、どのようなマクロ環境にあるの かを調査してください。その環境は、自社にとって チャンスなのか、ピンチなのか検討してください。 マクロ環境 例） 法律 詳細 法改正により、他業界からの参入が容易になった チャンス ピンチ ピンチ 政治 経済 文化、社会 技術 法律 6 内部環境と外部環境 内部環境 ・農商工連携や地域内連携の可能性 ・生産能力、供給能力 ・製造加工能力 ・官学の技術共有の可能性 ・地域内支援体制 ・地域内観光、商業施設、産業 ・人脈（ネットワーク） ・情報収集力、発信力 外部環境 【マクロ環境】 ・風土、歴史、文化 ・地域を取り巻く環境 ・政治、経済、社会的背景 【ミクロ環境】 ・市場（顧客） ・競合 ・対象商品のブーム性 連携による食をとおした地域活性化 ～SWOT分析等を活用した地域戦略の構築～ （社団法人 食品需給研究センター）を参考に筆者作成 7 ４C分析 課題：4C分析（自社分析、チャネル分析） • 自社製品の売上、収益性、技術力、販売 力、品質管理、体制、流通チャンネル、 協力者について、検討し挙げてください。 • 自社にとって強みとなるポイント、弱み となるポイントに分けて整理してくださ い。 9 課題：4C分析（競合分析） • 自社製品の競合となる商品やサービスに はどのようなものがあるのか、検討し挙 げてください。 • 競合製品としては、類似品だけではなく、 代替品（代わりになりそうな商品）など もあれば、挙げてください。（例えば、 ゲーム機に変わる携帯電話など） 10 課題：４C分析（顧客分析） • 自社商品の顧客として、どのような客層 が考えられますか。また、その顧客は、 どのようなニーズがあるのでしょうか。 11 ４C分析 今までの分析をもとに４C分析シートを埋めてください プラスに働く要因 マイナスに働く要因 自社分析 チャネル分析 競合分析 顧客分析 12 発表 • 各チームごとに４C分析について発表して ください。 13 戦略の方向性を決める（SWOT分析） 内部環境 自社分析 外部環境 競合分析 顧客分析 マクロ分析 弱み 強み Strengths Weaknesses 機会 脅威 Opportunities Threats 課題：SWOT分析作成 • ４C分析を踏まえ、SWOTに落とし込んで ください。 • 各チームごとに発表してください 15 SWOT分析シート 強み 弱み 機会 脅威 16 別展開のSWOT分析への質問 以下の4つの質問に答えてください • 自社にとって強みとなり、チャンスとなることは何で すか？ – 例）ユニークな健康商品で、健康志向が更に強くなっている • 自社にとって弱みとなり、ピンチとなることは何です か？ – 例）価格競争に弱い商品だったが、円安の影響で更に競争力が低くなった • 自社にとって強みとなり、ピンチとなることは何です か？ – 例）高価格商品であるが、類似品の廉価版が大量にできはじめた • 自社にとって弱みとなり、チャンスとなることは何で すか？ – 例）販売力の弱い企業だったが、他社と連携することで販売力が強化された 17 課題 • 前述の４つの質問を元に、別展開の SWOT分析を実施してください。 18 別展開のSWOT分析 外部環境 強み （S) 内 部 環 境 機会（O) 脅威（T) 攻める 守る 強気で攻める成長戦略 参入 OR 傍観 弱み （W) 市場の状況により参入ある いは、傍観 現状の強みを維持しつつ、 守りながら利益を確保する 捨てる 新規投資はせず、撤退もひとつ のオプションとして考える 別展開のSWOT分析シート 外部環境 機会（O) 強み （S) 内 部 環 境 弱み （W) 脅威（T)