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2013/6/20 コンテンツ・マーケティング論⑪ (旧:コンテンツ・マーケティング論II③) 米国の映画マーケティング(1) 2013.6.20 宿南達志郎 9回以上が47%、7回以上が77%でした。(6/13) 今日からPartIIIです。 出席回数分布 40 30 20 10 0 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 1 2013/6/20 今日(Part3)のメニュー • ①特別Topics – くまモンの秘密 • Regular項目 – ②米国の映画マーケティング • “Marketing to Moviegoers, 3rd Edition” by Robert Marich • Chapter1:Creative Strategy – ③ハリウッド白熱教室(全5回)超略版 • Prof. Drew Casper, USC • 第1回:脚本 ①くまモンの秘密 • 公益事業学会 全国大会@福岡大学 – 6月15日(土) 13:40‐14:40p.m. – 熊本県知事 蒲島郁夫さん(東京大学名誉教授) の基調講演より • Video: 「キャラクター活用の新展開」 WBS 2012/12/3...6分 2 2013/6/20 くまモンとは? • 放送作家 小山薫堂氏プロデュース – 「カノッサの屈辱」「料理の鉄人」などの テレビ番組、映画「おくりびと」の脚本 • くまモン成功の秘密は? – 「熊本に住む人々にフォーカスが当たる ようなPRビデオを作り、動画共有サイト で公開するなどした」 – 「熊本に住む人が熊本に誇りを持ち、 熊本に生まれてよかったなぁと思う風潮 が広がった。その輪が県外にも波及し た。」 くまモンのコンセプト • • • • 熊本の者の意味。 公務員(最初は非常勤、今は常勤職員) オスじゃなくて男の子 やんちゃで好奇心いっぱい • 熊本県庁チームくまモン (著) 『くまモンの 秘密 地方公務員集団が起こしたサプラ イズ』 (幻冬舎新書) 2013.3.15. 新幹線開業時の熊本活性化施策の一つ ゆるきゃらグランプリ2011で一気に全国区へ 3 2013/6/20 くまモンのマーケティング戦略 • ①知名度アップ – 口コミ(神出鬼没でSNS上の話題に) – PR:JRジャック(50種類のポスター)、吉本新喜劇 • ②関連商品の普及 – 商標使用無料(9961件、H25.5)。但し熊本のPR に限る。 • ③飽きられない仕掛け – フロンティアの拡大(東京、大阪、アジア、米、欧) くまモンの4つの効果 • Economy(経済) – グッズ売上1年で12倍<25億円→293億円(H24)> • Pride(誇り) – Wall Street Journal1面に掲載された • Security(安心・安全) – 社会福祉にも活躍・・・おしゃべりくまモン。 – 登下校時にも・・・ランドセルカバー • Hope(希望) – テディベアくまモン5秒で1500体売り切れ。 – ソラシドエアーのくまモンジェット。 続きは、後期の「情報経済と文化」で(^_^)。 4 2013/6/20 ②米国の映画マーケティング‐1 • なぜ、ハリウッドマーケティングを学ぶべき か? – 日米で大きな差がある – 日本の良さを生かしつつ、学ぶべき事も多い – クールジャパンと自画自賛しているだけでは道は 開けない • Video:「日本映画の世界進出」『ジャパコン TV』 BSフジ 2012/10/20...10分 ②米国の映画マーケティング‐2 5 2013/6/20 Textbook • Title ”Marketing to Moviegoers 3rd Edition” – A Handbook of Strategies and Tactics • • • • Author: Robert Marich Publisher: Soutnern Illinois University Press Date: 2013 定価:$34.61 – 紀伊国屋Web ¥3,381、楽天Books ¥3,424 • 図書館にも3冊あります。 – (うち1冊は館内利用のみ) Chapter1 :Creative Strategy • 映画評論家の褒め言葉は、聴衆を動かす – hilarious とてもおかしい – gripping 興味を引く、魅惑的な – magical 魔法のような、魅力な – laugh out loud funny 大声で笑えるほどおもしろい – see it twice 2回見るべきだ 6 2013/6/20 • マーケティングの失敗事例(1) – Lions for Lambs(邦題:大いなる陰謀)(2007) – Robert Redford, Tom Cruise, Meryl Streepという3 人の有名俳優を使った。 – 期待($35million)の半分以下、$15millionの収入 – 戦争ものなのに、スリラーっぽくしてしまったのが 原因。 • マーケティングの失敗事例(2) – Green Zone(邦題:グリーンゾーン)(2010) – Matt Damon主演 – 制作費($100million)の1/3程度($35million)の国 内興行成績 – 戦争と政治がテーマなのに、普通のスリラーとア クションものにしたのが原因。 7 2013/6/20 Overview(pp8‐13) • 映画制作は新製品開発に似ている。 – Tom Hanks, Harrison Fordなどの俳優やHarry Potterの脚本などのブランド力に頼るのが普通 だ。 • 予めブランドイメージが確立している例は非 常に少ない。 – いくつかのシリーズものとかDisney作品などに限 られる。 – 従って、映画ごとに魅力を訴えていく必要があ る。 • 【有名な広告コピー】 • “The last man standing is not alone” I Am Legend • “His love is real. He is not.” A.I. Artificial intelligence • “In space, no one can hear you scream” Alien • “Love means never having to say you’re sorry” Love Story • ”a long time ago in a galaxy far, far away” Star Wars(1977) 8 2013/6/20 • Little Miss Sunshine(Fox Searchlight配給)が黄色をイ メージカラーに使って成功し た。 – ある投資会社の幹部は、「黄 色のものを見るとこの映画を 思い出した」と褒めた。 – サンダンス映画祭で上映され た際に評判に • 7館で公開後、最大1602館まで 拡大 – 第79回アカデミー賞にて • アカデミー脚本賞 • アカデミー助演男優賞(アラン・ アーキン) • 封切り後は、広告よりも口コミが重要になる。 • 広告で最も重要なのは、trailer(予告編)だ。 – 予告編とTV‐CMが、味わいやニュアンスを伝えや すい – Web上のtrailerも重要な販促ツールだ。 9 2013/6/20 • メジャー製作会社の広告予算 – $20‐50million。 • 広告メッセージは次のような特徴が必要だ。 – distinctive 独特の、明確な – memorable 印象的な、覚えやすい – consistent 筋の通った、一貫性のある • なぜなら、消費者は毎日6千の広告メッセー ジを浴びているからだ。 Golden Trailer Awards(pp14‐15) • 2012 The Dark Knight Rises • 2011 the Social Network 10 2013/6/20 Outside Agencies(pp13‐18) • 外部の代理店活用 – Trailerの企画には2‐4社。 • 制作費は、$2.5万(indies)~$25万(major) – TV広告には、2‐5社。 – デザインには、1‐3社。 • ポスターは、1万ドル~20万ドル • 制作費 – 高度な広告作品なら、$1~3 million • どの製作会社を使うかは監督やプロデュー サーが決める。 – Clint Eastwoodは30年間同じポスターデザイナー を使い続けている。 • Creative Ad boutiques – 主として、Los AngelesやNew York City • コスト抑制のため、自社でcreative を行う動き。 11 2013/6/20 Talent Presentation(pp18‐20) • Directors Guild of America (DGA)(米国監督協 会)は、監督名の明記やフォントサイズなどに 関する詳細な条件を映画製作会社と取り交 わしている。 • trailerを作る際にどのシーンを採用するか合 意が難しい場合がある。 • しかし、ポスター等にきちんとtalent名を明記 することによって、妥協が成立している。 Conceptual Approaches(pp20‐24) • prime audience(主な観客)を明確化すること は決定的である。対象を広げ過ぎると効果が なくなる。 • 大事なのは、”You want to hit an emotional chord”(琴線に触れる)こと。 • Spiderman3では、Peterと闇の勢力との闘い を描いた(これは我々の日常にもある)。 • King’s Speechでは、王と言語セラピストとの相 棒的な関係をメインにマーケティングした。 12 2013/6/20 • 考慮すべきポイント – 監督か配役にスターがいて、観客動員可能か? – ストーリーがintriguingでunusual か? – 映画評論家の意見に依存する客層なのか? – タイトルが映画をうまく語っているか? – Characterが危機に瀕することを広告するか? – Subplots(わき筋)を幅広くPRできるか? – 主題歌が覚えやすくてtrailerやCMに使えるか? – Ratingに合った広告になっているか? Teaser Campaign(pp24‐28) • teaserとは – ティーザー 《商品を隠したり小出 しにしたりして興味をあおる広告な ど》. – trailerの長さは標準で120‐150秒だ が、teaser trailerは90‐120秒と若 干短めだ。 • Gohstbusters( 1984)は $239millionのヒット作だが、独特 のロゴとメッセージを使った。 13 2013/6/20 • Harry Potter and the Deathly Hallows: part1で も同様の手法が使われた。 (HP7のマーク) • Superbowl(アメリカンフッ トボール優勝決定戦)に おける広告もteaserであ る。 Trailers(pp28‐33) • Trailersの長さ – 映画館は短め(2分程度)を使いたがる • 3つのTrailers – teaser 一部だけの印象:6か月から1年前 – trailer1 全体のストーリー:公開4か月ほど前 – trailer2 来館を念押し:公開1‐2か月前 • trailer用に制作された映像を後で映画本体に 組み込むこともある。 – 有名な例は、Robin Hood(1991)のリンゴを射る特 殊効果映像だ。 14 2013/6/20 • 「話の全てを伝えていなくても、一部は伝えて いる。良い流れにすべき」 – by Nancy Gerstman(配給会社Zeitgeist共同経営 者) • トレーラー制作会社は、撮影後すぐに映像を 受け取る。従って、映画の終わりがどうなって いるか分らないまま作業することも多い。 • トレーラーは複数の会社に制作をさせ、競わ せることによって良いトレーラーを作ろうと工 夫をしている。これらをtrailer derbyと呼んで いる。 • ラフなトレーラーを各会社からもらい、そこか ら修正や相談を重ねていく。 • 制作会社との契約解除や、別の会社の作品 を編集して一つの作品にし直すこともあり得 る。 15 2013/6/20 • 様々なトレーラー戦略 – ほとんどの内容を伝える(tell‐all) • “Intimate Stranger”(2006)の広告 • 著名な評論家はネタばれを避けてコメントしたが、TVの CMで全てが伝えられて唖然とした事例あり。 – 疑問を残しながら終える(hint of mystery) – 映画のタイトルすら明示しない • “Cloverfield”ではこの作戦が大当たり($80million) • 監督(ミッション・インポッシブル3のJ.J.Abrams)と公開 日(2008.1.18)のみ表示 • 普通はメジャーな音楽を使うが、インディーズ の音楽を使う例もある。 – Battle: Los Angeles(2011)ではアイスランドの作曲 家の曲(The Sun’s Gone Dim And The Sky’s Turned Black)が使われた。 16 2013/6/20 その他(pp33‐42) • Television Commercial • Creative/Print Ads • History of Creative Advertising • Film Titles(pp37‐40) – ヒット作は短いタイトルが多い • トップ42作品のうち33作品が、1‐2words(in 2007) – Avatar, Gladiator, Rango, Hop, Up, Elf, Enchanted • アヴァター、グラディエーター、ランゴ、イースターラビッ トのキャンディ工場、カールじいさんの空飛ぶ家、エルフ ~サンタの国からやってきた、魔法にかけられて – American Gangster, Finding Nimo, Little Fockers, Despicable Me, Fred Clause • アメリカン・ギャングスター、ファインディング・ニモ、ミー ト・ザ・ペアレンツ3、怪盗グルーの月泥棒、ブラザーサ ンタ 17 2013/6/20 ③Casper教授の講義 • 第1回:脚本 今日のテーマ • 今日の授業で扱ったテーマのどれ かについて自由にコメントして下さい。 18