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社長向け 展示場300坪・3等立地の 中古車店が
中古車店応援無料レポート 社長向け 展示場３００坪・３等立地の 中古車店が 海沿い・住宅街・市のはずれ 月間粗利 展示場が土でも・・・ T&K COMPANY 株式会社mountook 代表取締役 山本 憲 氏 工場が無くても・・・ 間口が狭くても・・・ ３つの理由はこちら！ 条件が悪くても成功した、たった 「軽中古車販売粗利１０００万円セミナー 」 大阪2015年8月25日(火) 東京2015年9月4日(金) 主 催 TEL：0120-974-154 （平日9：30～18：00） FAX：0120-974-111 （24時間対応） 問い合わせNO：３１５６６１ お申込みに関するお問合せ：鈴木美咲 内容に関するお問合せ ：島田 展示場３００坪の中古車販売店が月間粗利１，０００万円を達成 株式会社mountook（店舗名T&K COMPANY）は、 2002年4月、岡山県倉敷市児島で、空き家の庭に面積50坪、 在庫0台で創業した。2012年までの10年間、月間平均販売 台数は0～10台、年間販売台数は100台以下であった。 立地条件が悪い中で販売をするために、県下で最も安い値段 設定をしていた。しかしオークション会場の売り切りコーナーで 最安値で仕入れるために、社長は毎週オークション会場近くで 車の中で寝泊りをしていたが、限界を感じていた。 2012年6月、軽３９．８万円専門店に業態転換をし、敷地300坪、 整備工場無し、3等立地という条件下でも、Goo-net、カーセン サーを駆使して、毎年160%販売台数を伸ばしている。 500 山本社長 過去５年間の販売台数推移 山本店長 ４２７台 400 159%up ２６９台 300 165%up 200 163%up 100 0 100台以下 約１００台 ～２０１1年 ３月 ～２０１2年 ３月 １６３台 ～２０１3年 ３月 ～２０１4年 ３月 ～２０１５年 ３月 成功した秘訣は３つだけ！ ①Ｇｏｏ－ｎｅｔ、カーセンサーを強化 ②時流の軽自動車専門店にした ③付帯品を含めたパック販売 展示場３００坪の中古車販売店が月間粗利１，０００万円を達成 施策① Ｇｏｏ、カーセンサー地域1番の徹底力 過去６ヶ月のWEBによる集客・成約数 2015年 1月 2月 3月 ４月 ５月 6月 月間平均 Goo、カーセンサー 来店数 77件 85件 76件 43件 47件 37件 61件 WEB集客による 成約台数 41台 45台 44台 29台 33台 31台 37台 ※掲載台数50台 ①商圏内一番のレビュー獲得 ・車が成約したら、お客様レビューを１００％書いてもらうようにした。 ・レビュー数が80件を超えたあたりから、反響が変わった。 ⇒結果、ポータルサイトを見たという来店数は、20件増えた。 ②商圏内一番の車輌画像へのこだわり ・車輌画像に店舗のロゴを掲載した。 ・車輌画像を見栄えよく編集した。 ⇒結果、車輌の閲覧数数は2倍に伸びた。 ③商圏内一番の車輌情報の数 ・在庫１台あたり50枚以上の写真を掲載し、全ての写真に解説コメントを記載し ている。（Goo） ・動画で車輌の説明をした。 ⇒結果、来店時に既に買う車を決めている指名買いの件数が約3倍に伸びた。 展示場３００坪の中古車販売店が月間粗利１，０００万円を達成 施策② 時流の軽自動車専門店に業態転換 ①２台に１台の割合で軽自動車が売れる時代 軽自動車の新車登録シェアは、10年間で17%アッ プし、40.9%になった。つまり、新車販売の２台に 1台が軽自動車となりつつある。軽自動車は自動 車販売の主流商品となっており、もはや「軽はダサ イ」とは言っていられない時代になった。この時流に 従い、専門特化したことが業績を上げるポイントだ。 ②軽自動車は在庫を多く展示できる 軽自動車を取り扱うメリットは、車の価値が下がりづらいことである。つまり在庫期 間が長くても、価値が下がらないので、在庫差損が少ないのである。また、車両 のサイズが小さく、多く展示ができるため、販売の坪効率がアップするのである。 ③商品と価格の専門特化だから地域一番になる 規模が小さい会社でも専門特化をすると、すぐに 商圏内1番になれる。さらに商品価格を３９．８万 円の均一にすると、消費者は、１００円均一ショッ プのような、安そうなイメージを持つようになる。商 品を軽自動車に絞り込み、さらに価格帯も絞り込 むのは、１度で２度オイシイ業態なのだ。 ④軽自動車販売は早期育成できる 車業界は初めてで、入社してたった１年3ヶ月の営 業マンは、2015年1月42台を1人で販売した。軽 自動車は覚える知識が少なく、説明はシンプルで 十分なのだ。車に対してズブの素人でも、また、女 性でも売れることが軽自動車販売の強みである。 1ヶ月で42台販売する 和気亨平（28歳） 女性でも成約率５０％超 山本店長 店内には成約御礼の札が たくさん貼られている 展示場３００坪の中古車販売店が月間粗利１，０００万円を達成 施策③ 付帯品を含めた諸費用パック販売 ①諸費用をパック販売にすると儲かる 通常なら売りづらい商品でも、パック販売化 することで１００％売れるようになるのは、小 売業の常識である。 例えば、粗利率が高い保証も、諸費用パック の中に組み込むことで、１００％付帯すること ができる。お客様にとっても中古車の保証は 喜ばれる。これも１度で２度オイシイ売り方だ。 ②パック販売は固定客化ができる 諸費用パックの内容に販売後のオイル交換を 含める。すると、販売後も定期的にお客様が来 店されるため、関係性を維持することができ、 数年後の車検や代替も自社を利用してくれる ようになる。 売れば売るほどリピート客が増えていく仕組み はこうやって作りあげるのである。 特別なご案内はこちら！ 即時業績アップセミナーのご案内 今回のセミナーでは当レポートで取り上げた 株式会社mountook（店舗名：T&K COMPANY）の 山本社長がゲスト講師として講演されます。 「敷地３００坪」、「整備工場無し」、「３等立地」という 中古車販売店として不利な条件であるにも関わらず、 月間粗利１,０００万円を達成した生の取り組みを 株式会社mountook 代表取締役 赤裸々に語っていただきます。 山本 憲 氏 もちろん、質疑応答のお時間も用意しています。 当日出てきた疑問は、その場で解消してお帰りいただけます。 さらに、参加者である社長の皆様全員が、当日 学ばれたことを翌日から即実行できるように、 T&K COMPANY様の業績アップのお手伝いを している船井総合研究所の島田が、ポイントを 噛み砕いて説明する講座も予定しております。 株式会社船井総合研究所 オートビジネスグループ 経営コンサルタント しまだ ゆういち 島田 裕一 Profile 船井総研において自動車関連企業を専門にコン サルティングを行っている。年間300日以上、全国 の中古車販売店の現場で、営業を中心とした即時 業績アップを実施。年商10億円以下の中古車販売 店を、10億以上にすることを最も得意とする。 つまり、 ①「社長視点の業績アップの取り組み」 ②「コンサルタントからのわかりやすい施策の説明」 の２部構成のセミナーとなっております。 即時業績アップセミナーのご案内 ところで、勉強熱心な社長様、現在の実績はいかがでしょうか？ ２０１４年４月～６月は消費税８％の増税の影響を受けたので、２０１５ 年は昨年対比でみれば、販売部門は好調だと思います。しかし、増税 前の２０１３年と比べると、実績はどうなっていますか？ ただでさえ、「若者のクルマ離れ」「人口減少」「新車販売台数の減少」 など、自動車販売業界にとってイヤな言葉ばかりが聞こえてくる世の中、 さらに２年後の２０１７年４月、まるで我々に追い討ちをかけるように、消 費税が１０％に上がる予定です。消費税が再び上がるとその後の実績は 一体どうなってしまうのでしょうか。 しかし、不安になる必要はありません。このような世の中でも、今回ご紹 介したT&K COMPANY様のように、条件が悪い環境でも、増税の影響を まったく受けず、毎年増収・増益をしている会社は存在するのです。 今、我々が次の増税の前に取り組むべきことは、新規来店客を増や し、その後毎年自動的に業績が上がる仕組みを整えることです。 会社の業績が良くなると、社長と奥様の 仲が良くなり、従業員同士の仲が良くなり、 たくさんのお客様に喜ばれ、さらに毎月過去の 記録を更新し従業員の給料が増え、従業員 が前向きに仕事に取り組むようになります。 そのような会社は、社長として、理想の会社 ではないでしょうか。 私も、「理想の会社をもっと増やしたい」 「何が何でも成功していただきたい」という 想いから、成功ノウハウを出し惜しみせずに お伝えするこのセミナーを企画しました。 セミナーの内容はこちら！ 即時業績アップセミナーのご案内 このセミナーでご紹介する「即時業績アップノウハウ」を一部ご紹介します。 実際に実行できるように、具体的な成功事例をお伝えします。「明日から 取り組める内容」中古車販売店だからできること」だけをお伝えします。 １．反響が２倍になるＧｏｏ、カーセンサーの取組み ２．問い合わせが倍増する、ネットでの車輌写真の載せ方 ３．指名買いが続出！LINEを活用して来店を増やす方法 ４．★５つが確実にもらえるレビュー提案のタイミング ５．レビューで集客が増える、たった一言の言葉とは！？ ６．立地が悪くても集客が増える店舗づくり ７．目玉車の値段を下げなくても集客ができる２０１５年最新チラシ ８．カンタンですぐわかる！自店が仕入れるべき車の選定方法 ９．仕入れた車が展示される前に売れる！？ iPadを活用した最新の商談方法 １０．アンケートで名前・住所・電話番号を書いてもらえる魔法の言葉 １１．集客も成約率も上がる展示場の作り方 １２．販売未経験でも、２ヶ月で成約率40％にする方法 １３．仕入れ90日以上の長期在庫を値引きせずに売る方法 １４．保険の獲得率50％になった商談の取り組み事例 １５．１台あたりの粗利が平均３万円増えるローン提案方法 １６．営業マンが１人で月間４０台売れるポイント １７．営業マンの意識が変わる集計表の作り方 １８．社長がいなくても成長する勉強会の事例 １９．商談テーブルに置いておくべきツールとは！？ ２０．これから車販店が目指す方向とは 最後に、車販売をされている経営者様の人生を変えるかもしれない、 このセミナーの金額ですが、できるだけ参加しやすくするために、１名様 わずか２５，０００円（税別）のみとしました。全国３１０社以上の会社から 生まれた成功事例の結晶なので、破格の金額です。 会場の都合上、ご用意できる席は、各会場で３０席のみとなっておりま す。例年このセミナーは１０日ほどで満席になりますので、お早めにお申 し込みください。 しかも今回は、成功している会社の社長のお話が聞ける機会ですので、 必ず社長様ご自身がご参加いただき、会社の改革に役立てていた だきたいと思います。当日セミナー会場でお会いできることを楽しみにし ております。 株式会社船井総合研究所 オートビジネスグループ 経営コンサルタント 島田裕一 無料動画セミナー案内 中古車販売店社長向け 無料業績アップレポートより もっと成功事例を知りたい方はこちら！ 【無料動画の内容】 Ｖｅｒ．１：こんな場所でも月間粗利１,０００万円！ 展示場３００坪・３等立地、展示場の一部が土でも 月間粗利１,０００万円を越えた店舗を動画で紹介 Ｖｅｒ．２：当レポートで紹介した社長の独占インタビュー！① Ｖｅｒ．３：当レポートで紹介した社長の独占インタビュー！② セミナー開催概要 ＆ ＦＡＸお申込書 船井総研オートビジネスグループ 『軽中古車販売粗利１０００万円セミナー 』 9 4 8 25 日程： 2015年 月 日（金） 時間：13：00～17：00 （受付12：30～） 会場：船井総合研究所 東京本社 日程： 2015年 月 日（火） 時間：13：00～17：00 （受付12：30～） 会場：船井総合研究所 淀屋橋セミナープレイス 日時 ・ 会場 （千代田区丸の内1-6-6日本生命丸の内ビル21階） （大阪市中央区北浜4-7-28 住友ビル2号館7階） ※お車でお越しの際は、駐車場はご自身にてご手配をお願いいたします。 ※都合により会場変更する可能性がございますので、会場詳細は、お申込み後に送付する受講票でご確認ください。 ●船井総研オートビジネスグループとは・・・ 株式会社ｍｏｕｎｔｏｏｋ 代表取締役 山本憲 氏 （特別ゲスト講師） 株式会社 船井総合研究所 オートビジネスグループ 島田裕一・小平勝也・小梢健二 講師 一般料金 ： 税抜 25,000円（税込 参加料 船井総合研究所（東証一部上場 船井総研ホールディングスグループ）の中古車販売店・ 整備工場・軽自動車・車検専門コンサルティンググループ。 10数年に亘り即時業績向上を追及し続け、現在約310社超の会員企業を抱え、また約130社 の優良自動車販売企業の経営支援に携わる。まさに業績アップのプログループ。 27,000円）／1名様 ※ご入金の際は、税込金額にてお振込ください。 会員料金 ： 税抜 20,000円（税込 21,600円）／1名様 （各会場：限定３０名） 三井住友銀行（０００９） 近畿第一支店（９７４） 普通5785661 口座名義：カ）フナイソウゴウケンキュウショセミナーグチ ●ご参加料金は開催前までにお振込み下さい。誠に恐れ入れますが、お振込み手数料はお客様のご負担にてお願いいたします。 ●お申込後のキャンセルは、東京会場９月１日（火）、大阪会場８月２０日（木）の１７時迄にお電話にてご連絡ください。 以降のキャンセルは参加料金の５０％、当日キャンセル・無断欠席は１００％をキャンセル料として申し受けますのでご注意下さい。 ●開催１週間前までに受講票をお送りいたします。会場料金の確認をお願いいたします。万が一お手元に届かない場合は、下記の申込担当者までご連絡ください. ●会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus(無料お試し期間は除く)、各種研究会にご入会中の企業様です。 振込先 TEL： 0120-974-154（平日9：30～18：00） 申込専用FAX : 0120-974-111 お問合せ番号 No.３１５６６１ お問合せ (24時間受付） ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせていただきます。 ※弊社会員企業様との競合状況によって、ご参加をお断りすることがございます。 申込に関するお問い合せ：鈴木 美咲 ／ 内容に関するお問い合せ： 島田 FAX：0120-974-111 お申込み用紙 担当/ 24時間 FAX受付中 鈴木美・積山行 【お問合せ番号No. ３１５６６１ 】 お申込みはカンタン！下記にご記入の上、今すぐFAXいただくだけでＯＫ！ （フリガナ） （フリガナ） 貴社名 代表者名 ご連絡 担当者 ご住所 参加会場 ※○をしてください 連絡先 代表取締役 （フリガナ） 〒 8月25日（火）大阪 （ TEL ・ 9月4日（金）東京 役職 携帯番号 ） FAX （ ） （フリガナ） ご参加者① お名前 ご参加者② お名前 役職 年齢 役職 年齢 （フリガナ） 【当セミナーに参加される にあたり、御社の現在の 課題がございましたら ご記入ください】 弊社会員組織（ご入会中の弊社研究会があれば○印をおつけください） ●ＦＵＮＡＩメンバーズＰｌｕｓ ●その他各種研究会（ 【個人情報に関する取り扱いについて】 １．申込用紙に記載されたお客様の情報は、セミナーのご案内といった船井総研グループ各社 ４．必要となる情報（会社名・氏名・電話番号）をご提供いただけない場合は、お申込のご連絡や の営業活動やアンケート等に使用することがあります。（ご案内は代表者様宛にお送りする 受講票の発送等ができない等、お手続きができない場合がございます。 ことがあります）法令で定める場合のほか、お客様の承諾なしに他の目的に使用いたしません。 ５．お客様の個人情報に関する開、訂正、追加、停止又は削除につきましては、船井総研コーポ ２．お客様の情報管理につきましては船井総研グループ全体で管理致します。詳しくはホーム レートリレーションズ・データ管理チーム（TEL06-7711-1179）までご連絡ください。 ページをご確認下さい。 【個人情報に関するお問い合わせ】 ３．セミナーのご案内時に、いただきました住所・貴社名・部署・役職・ご担当者氏名を船井総研 株式会社船井総研ホールディングス 個人情報保護対策室 グループが個人情報の管理について事前に調査した上で契約しましたダイレクトメール発送 （個人情報保護管理責任者代理）：斉藤 英二郎（TEL03-6212-2923） 代行会社に発送データとして預託することがございます。 ※ご提供いただいた住所宛案内を希望されないときは、お手数ですがを入れて当社宛にご連絡ください。 ⇒□希望しません 研究会）