最新プリンターは 「A3対応 」がポイント! A4にはない大判プリントの 魅力

お客さまの使用実態や意向を把握しましょう
データや写真等の閲覧・確認は、プリ
ントアウトからスマホやタブレットの画面へ
と移行しています。Ａ３対応プリンターで
新たな用途提案を打ち出すためには、ま
ずお客さまの使用状況やホンネを知ること
が重要です。お客さまの傾向を理解した
うえで、Ａ３プリントの魅力を伝えましょう。
STEP2アプローチ・接客編
Ａ３ユーザーはインクや用紙もヘビーユーザー。
消耗品の売り上げや来店頻度アップも期待できます。
売り場での体感デモや用途提案を通して、
最新プリンターをオススメしましょう。
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触って、見せて、関心を高めましょう
A3対応プリンターが
ウケている３つの理由
プリンターに興味を持ってもらい、Ａ４
プリンターからＡ３対応プリンターへの振り
上げを成功させるためには言葉だけの説
明では難しいものがあります。Ａ３大の作
A3対応
例を見せる、スマホプリントを実演する、
液晶の操作画面に触ってもらうなど、売り
場では体感型接客提案を心がけましょう。
人気のコンパクトA3インクジェットプリンター
エプソンのEP-976A3
コンパクト
スマホ
最新のＡ３対応プリンターを見ると、本体
のコンパクトさにビックリします。お客さま
が今お使いの機種より若干大きめ程度のス
ペースなので、新しいプリンターをどこに置
こうか迷うことがありません。
最新プリンターは、パソコンやルーター
がなくてもスマホから直接プリントする機能
があります。スマホで撮影した写真やクラウ
ドにアップした資料もスマホからプリントで
きるので、仕事や趣味に大活躍です。
STEP3商品・提案編
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お客さまのタイプに合った提案をしましょう
商品・提案編
商品・提案編
Ａ４プリンターのユーザーにとって、Ａ３
プリントは未体験ゾーン。CMなどを見て、
改めてＡ３を意識すると、
「どうせなら大きく
プリントできる方がいい！」と考えるユーザー
が増えてきています。
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アプローチ・接客編
アプローチ・接客編
スマホでの写真撮影経験者が増え、
タブレットやスマホとクラウドの連動によって
仕事も自宅でできる環境になってきました。
とっておきの写真プリントや仕事の効率アップなど、
Ａ３プリントのメリットを実感できる機会は増えています。
STEP1基本・ホンネ編
基 本 ・ホ ン ネ 編
基 本 ・ホ ン ネ 編
最新プリンターは
「Ａ３対応」がポイント !
Ａ４にはない大判プリントの
魅力を伝えましょう
最新プリンターをお客さまにオススメするための３ステップ
Ａ４よりも用途が広がるＡ３プリント。で
も、ただＡ３に印刷できることだけ訴求し
てもお客さまには響きません。お客さまの
タイプによって提案を変えることが重要で
す。ここでは４タイプに分けた提案例を掲
載。お客さまがＡ３プリントのメリットをイ
メージできるよう、提案をしましょう。
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IT&家電ビジネス／最新プリンター販売のツボ
IT&家電ビジネス／最新プリンター販売のツボ
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