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NSPdoctor MAIL MAGAZINE
ホ ー ル コ ン サ ル テ ィ ン グ・ メ ー ル マ ガ ジ ン NSPdoctor MAIL MAGAZINE 【7 月 8 日発行：7 月号】 蒸し暑い日が続きますが、お変わりありませんでしょうか。お盆前後の戦略決定に大事な時期ですので、体調にはくれぐれ もお気を付け下さいませ！今回のメールマガジンは、都内でも屈指の低貸激戦区、 ［葛西、西葛西］地区の稼動状況、視察 報告をメインとして、記載させて頂きます。 人気コーナーＱ＆Ａでは、ついに奈良県まで拡大した［等価規制］について触れた内容になっています。 それでは今月号もお楽しみ下さい！ 今月号目次 ・ここが噂の激戦区＆新規出店 ∼コンサル視点の市場考察レポート∼ ・業界Ｑ＆Ａ ∼業界の事なら何でもござれ∼ ここが噂の激戦区＆新規出店 ∼コンサル視点の市場考察レポート∼ 今回は低貸激戦区、 ［葛西、西葛西］エリアに注目。 1円パチンコ、5円スロットなど、比較的スタンダードと言える貸玉レートだけでなく、2円 パチンコ、0.5円パチンコ、 スロットに関しては、10円、8円、4円、最低金額1.25円まであ る興味深い市場になっております。 そんな葛西、西葛西エリアの視察レポートをお届けします！ 市場環境 東京メトロ東西線沿線。乗降者数は葛西、西葛西駅共に約9万6千人。 （2009年調べ）大手町等のビジネスオフィス街も 沿線にあり駅周辺には葛西臨海公園、都内屈指の商店街、南砂町などのアクセスも良く、仕事、家庭共に利便性の高さ が人気の地区。 店舗環境 葛西駅に最も近い［パラッツオ葛西店］を起点に周辺16店舗。前述の通り、低貸レートの種類が豊富であり、1円パチン コ、5スロだけでは集客が厳しい状況が伺えます。 葛西、西葛西地区店舗レート別設置台数 パチンコ：2円⇒4店舗 0.5円⇒1店舗 スロット：10円⇒2店舗 8円⇒1店舗 4円⇒1店舗 2円⇒1店舗 1.25円⇒1店舗 今回はその中から抽出した上記12店 舗の状況を視察して行きます。 4店舗除外したものの、市場総台数は 4,600台を越え、供給過多な雰囲気を 感じます。 稼動状況 葛西、西葛西地区店舗レート別設置台数 市場を見る限り、パラッツオ様、 ウエス タン様の寡占化が伺えます。 2強に対し、その他追随する店舗がバ ラエティに富んだ貸玉を展開し対抗し ている雰囲気を感じます。 葛西、西葛西地区レート別稼動率と占有率 葛西、西葛西地区各店稼動数 4円パチンコが全体の稼動占有約6割、20円スロットは約8割となっています。つまり追従する店舗はパチンコの4割、 ス ロットでは2割のパイを奪い合う形となります。調査当日の稼動人数から算出すると、パチンコ約330名、 スロット約106 名のボリュームになります。 この人数から低貸はどのレートを何台設置し、 どの店をターゲットとして考え、展開させるか が各店の今後の課題になりそうです。 市場の仕掛 このような厳しい市場ですから、各店創意工夫を凝らし、営業努力を積み重ねていらっしゃいました。以下、視察時に感 じた各店の特記事項を記載致します。 ・パラッツオ葛西２号店様 2円導入後のリニューアル直後でした。2円パチンコはほぼ最新台で営業されており、力の入れようを感じました。当然 、1円より費用対効果は高いレートですので、新台の導入効果も高まりますが、他レートとの収益バランス、新台導入バ ランスが今後のポイントとなりそうですね。 ・将軍葛西店様 2円パチンコの装飾が他店舗と一線を画す力の入れようであり、視察時の稼働率も他店と倍近くの差を付けられてい ました。今回の視察理由の［スタンダードの低貸レート以外での成功例］を念頭に考えていましたが、市場での集客か ら見れば成功例と言えると思います。 ・00 ‘8 ひっぽ様 ［100円から遊べるパチンコ！］のＰＯＰが至る所に掲示してあり、お手軽、気軽に楽しめる感を思いっきりアピールし ておりました。お客様からの指示が伺える状況として。視察時の1円パチンコ部門の稼動人数はひっぽ様が１番の集 客人数でした。サンドは硬貨専用のダブルサンドとなっており、100円、500円玉のみ使用できる形になっていました。 お客様が遊技台で硬貨を積み重ね遊技されている懐かしい様も見られました。 ・ＳＡＮＳＡ西葛西様 地域最安レート1.25円スロットを展開しており、26台中空台は4台。最高稼働率レートでした。パチンコは低貸専門で2 円、1円、0.5円、 スロットは上記以外は20円、8円の地域最多計6レートでの営業を行っていました。 このような突き抜け たやり方が今お客様への訴求力が最も高い施作になりつつあるように感じますね。 総評 最も印象深かったのは、 スロット専門店のクレイジー７様とＳＡＮＳＡ様の相関でした。 クレイジー７様が2円スロットを営業している中、目の前のＳＡＮＳＡ様はより低い1.25円を展開し、 クレイジー７様の 2円稼動は視察時ゼロに対し、ＳＡＮＳＡ様は前述の通りの盛況っぷり。 ［低貸］ と一言にまとめても、低貸の中でもより低きを求める層は確実に存在し、そのより低いレートで営業できるスタイ ル、方法を見つけて行けるお店が成功要因のひとつであると感じました。 パチンコでも4円、1円の往来が激しくなったと言う状況もありましたが、低レートでの最新台導入も当たり前になりつつ ある今、往来そのものも低下している状況を感じます。 そのような環境下の中では、複数レートでは無く、複数の低レートは有効な手段であり、二極化が進む状況では検討す べき営業スタイルだと感じます。 低レート化へ向けたお悩みなどあればお気軽に弊社へお問合せ下さいませ！ 業界Ｑ＆Ａ∼業界の事なら何でもござれ∼ ついに奈良県まで!?［等価規制］に関して早くもご質問が寄せられましたので予定を変更し、 ご質問にお答え致します！ Q 先日、大阪に続き、奈良県でも等価交換の規制が始まります。今後も射幸心を煽る観点から等価交換は規 制が進むのでしょうか？個人的には、店舗としてもお客様としても進んだ方が良い気がしますが…。 中国エリアロードサイド店・店長様より 等価交換規制は［射幸心を煽るから］ との理由で進められているものでは無い事を念頭に置かれた方が良 いと思われます。 所謂［等価交換規制］ とは、パチンコ店で交換されている景品が市場で取引される金額と同等のレートで 取引されているのか。 と言う部分からスタートしたものです。 全国津々浦々で所謂［替場］ で現金と交換できる商品が違いますが関東では金が主流です。最近、金の価格 高騰により大景品が値上げされたのも記憶に新しい所です。 A 話を元に戻しますと、 この特殊景品と呼ばれる現金と交換できる景品が市場価格にマッチしているのかと 言う事が今回奈良で言われている等価規制のポイントだと聞いています。 大阪での等価規制のケースでは ・景品の仕入れ値と交換金額（等価交換）が同一なのはおかしい。 ・他業種で赤字覚悟で仕入れ値ギリギリで営業する事はあるが、仕入れ金額＝交換金額の景品が 全景品の中でずば抜けて交換されているのに営業が成り立つ事は考えられない。 ・そもそも風営法19条及び、施行規則35条2項第1条イで言われているように、市場と同等の価格で 交換させると言う話があるのに目玉商品のような扱いで景品を出しているのはないか。 等の話もありました。 つまり、業界人の多くが考えていた一物一価とは［パチンコとスロットの交換率を統一させればいい］ と言 う事だけではなく、市場価格との交換玉数の統一まで成されて初めて一物一価遵守と言える事になると言 う話であり、 ここで射幸心云々の話は一切ないのです。 続いて、全国的に波及するのかとの話ですが、 こればかりは警察の動き次第になるので、 どうなるかは未知 数です。前回の日遊協の総会で保安課課長が語られていた中に適切な商品提供、一物二価について言及 する内容もありましたが、 この大阪、奈良の等価規制に付随する話は無かったと聞いています。 全国区で統一されればこの話も悪い話では無いのかも知れませんが、県境のお店などは苦労されるでしょ うね。規制する側とされる側の温度差、考え方の違いも中々埋まりませんが、何か進展があればまたお知ら せ、お答えさせて頂きたいと思います。 編集後記 例年より早い梅雨開けとなった７月。早くも痛ましい事件がありました。 毎年必ずどこかのホールで出てしまう、子供の車内放置です。車はエアコンを付けたままだったそうで、子供も無事。不 幸中の幸いですが、４時間以上放置していたとの報道でした。ロードサイド店に勤務している時は必ず１時間に１回以 上駐車場に見回りを出し、勤務時間内に行ける限り自分自身でも見回りをしていました。業界のイメージ云々以前に、人 の命が失われる事はあってはならない事です。今後より暑くなる季節、 くれぐれもご注意頂きたい事案です。 編集後記にふさわしい話かどうか悩みますが大切な事なので、あえて記載させて頂きました。 それでは来月も宜しくお願い致します！