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「オラクルのパートナープログラム「OPN Specialized」のご紹介」
オラクルパートナープログラム OPN Specialized のご紹介 Oracle PartnerNetwork Specialized Program Oracle Partner Business Center June 1st, 2016 Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | ご説明内容 1 OPN Specialized プログラムの概要 2 パートナーレベル別パートナー特典の比較 3 Specializationについて Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 2 パートナー様を取りまく声 パートナーA社 わが社の問題に対して、最 適なソリューションを提供して くれるOracleパートナーはどこ だろう？ お客様から指定されたこ のOracle製品に強いパー トナー企業と協業したい なぁ・・・ パートナーB社 他社と差別化するにはど うしたらいいかなぁ・・・ エンドユーザー オラクル社員 この案件に一緒に取り組んでもらえる スキルのあるパートナー様は どこだろう？ Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | パートナー様を取りまく声 パートナーA社 わが社の問題に対して、最 適なソリューションを提供して くれるOracleパートナーはどこ だろう？ お客様から指定されたこ のOracle製品に強いパー トナー企業と協業したい なぁ・・・ 新パートナープログラムの “Specialization” が解決します パートナーB社 他社と差別化するにはど うしたらいいかなぁ・・・ エンドユーザー オラクル社員 この案件に一緒に取り組んでもらえる スキルのあるパートナー様は どこだろう？ Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | OPN Specialized プログラムの概要 Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 5 OPN Specialized パートナーレベル • Specializedパートナーの最上位 • Specialization 30以上必須 （うち10個はAdvanced Specialization） • オラクルの複数のソリューションに精通 • Specialization 5つ以上取得必須 • 全製品の取扱い • Specialization取得資格 1～4取得可能 • PaaS / IaaS 再販 • 一部製品のみ取扱い • Specialization 取得不可 Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | OPN-Sパートナーレベル 5つ以上の Specialization 広い範囲で専門性を認知 PLATINUM 専門性の強化 製品取扱 の幅 GOLD Specialized GOLD SILVER 全製品の取扱い 一部製品のみの取扱い Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 4つまでの Specialization パートナーレベルと特典比較 Silver 特典の適用 範囲 Gold Gold Platinum Specialized Diamond PaaS / IaaS、 一部製品 全製品 全製品 全製品 全製品 × ０ １～４ ５つ以上 ３０以上 OU割引率 ２５ % ２５ % ２５ % ２５ % ２５ % 無償受験 チケット なし ２枚 ４枚 ８枚 ８枚 60,000円 359,400円 359,400円 1,199,400円 1,199,400円 Specialization 年会費 *OPNには、Standard/Worldwide/Associateの3つのパートナータイプがあります。 親会社がWorldwide・Platinumパートナー契約をすると、対象子会社は年会費無料でAssociateパートナー登録（パートナーレベルは任意）が可能です。 親会社 がWorldwide・Goldパートナー契約をすると、対象子会社は年会費「半額」でAssociateパートナー登録（パートナーレベルは任意）が可能です。 詳しくはPBCまでお問合わせください。 Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 8 Silver パートナーお取扱い可能製品 （2016年6月現在） Oracle 1-Click Server and Storage Systems • StorageTek SL150 Modular Tape Library • Oracle Database Appliance* Oracle 1-Click Ordering Programs • Business Intelligence Standard Edition One • Internet Developer Suite • Oracle Database Standard Edition 2 • Oracle Database Personal Edition • WebCenter Capture • WebLogic Server Standard Edition Support • Oracle Linux Support • Oracle VM Support ※「取扱い」とは、デモ／デベライセンスの利用・アップデート・ パッチダウンロード、Webでの情報閲覧、販売権などを指します。 Oracle 1-Click Ordering Desktop Programs • Crystal Ball • Crystal Ball Classroom Student Edition • Crystal Ball Classroom Faculty Edition • Crystal Ball Decision Optimizer • Crystal Ball Enterprise Performance Management • Oracle Crystal Ball Suite • MySQL Standard Edition Subscription • MySQL Enterprise Edition Subscription • Oracle AutoVue 2D Professional • Oracle AutoVue 3D Professional Advanced • Oracle AutoVue EDA Professional • Oracle AutoVue Electro-Mechanical Professional • Oracle AutoVue Office MySQL Perpectual Licenses • MySQL Standard Edition Perpetual • MySQL Enterprise Edition Perpetua Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | OPN Specialized年会費 (2016年6月時点) OPN-Sパートナーレベル 年会費(税別) Diamond 1,199,400円 Platinum 1,199,400円 Gold Silver 359,400円 60,000円 ※年会費はUSドルで設定されており、円でのご請求額は年に4 回( 3月/ 6月/9月/12月) 改定される可能性があります。 Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | パートナーレベル別 パートナー特典の比較 Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 11 パートナー特典等の比較 －加入条件編 Cloud Registered Silver Gold 加入資格 なし ※OPN本則への 同意 なし ※OPN本則への 同意 なし ※OPN本則への 同意 年会費 （税別） 受付廃止 60,000円 359,400円 契約期間 契約締結日 から1年間 契約締結日 から1年間 契約締結日 から1年間 取得できません 4つまで 取得可能 （任意） Specialization 取得できません Platinum Diamond ５つ以上 Specialization 取得済 ３０以上 Specialization 取得済 （内１０個は Advanced Specialization） 1,199,400円 1,199,400円 契約締結日 から1年間 5つ以上 取得必須 Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 契約締結日 から1年間 30以上取得必須 （内10個は Advanced Specialization） パートナー特典等の比較 － 情報提供編 Cloud Silver Registered パートナー限定 Webサイト パートナー限定 Eメールニュース Welcome Kit 各種問合せ先 Gold Platinum OPN Portal * （一部製品の情報のみ） Diamond OPN Portal * ○ Welcome Letter Partner Business Center ( PBC ) *OPN Portal : http://www.oracle.com/partners/ja/ ( パートナー企業限定コンテンツが含まれます) Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 13 パートナー特典等の比較 － Oracleライセンス編 Cloud Registered Silver Gold Platinum Diamond デモ・ライセンス （無償） × 一部製品 全Technology/ Applications製品 全Technology/ Applications製品 全Technology/ Applications製品 開発・ライセンス （無償） × 一部製品 全Technology 製品 全Technology 製品 全Technology 製品 無償デモ・開発用 ライセンス用 メディア × E-Delivery サイトから ダウンロード E-Delivery サイトから ダウンロード E-Delivery サイトから ダウンロード E-Delivery サイトから ダウンロード 社内利用 Oracleライセンス 割引購入 × × **30%OFF **30%OFF **30%OFF **社内利用Oracleライセンスは、オラクルからパートナー様への直接の販売となります。 Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | デモンストレーション・ライセンス (無償)とは 案件獲得までに必要なライセンス・コストを、 日本オラクルが負担します。 案件獲得に向けて・・・ ・提案前に製品評価、インストール検証をしたい ・客先でデモを行うために、無償のプロトタイプのアプリを 作成したい ・客先で製品のデモンストレーションを行いたい など 注： 無償プロトタイプとは、顧客との金銭授受が発生しないプリセールス時のプロトタイプのみを指します。 デモンストレーションライセンスでは、受託契約後のカスタマーアプリケーションの開発、貴社内使用システム の開発はできません。 Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | デベロップメント（開発）・ライセンス (無償)とは パッケージの開発からユーザーに導入するまでの ライセンス・コストを、日本オラクルが負担します。 ・Oracle対応パッケージ製品を新規に開発したい。 ・パッケージ製品をOracle対応にしたい。 ・社員教育に利用したい。 など 注： デベロップメントライセンスでは、受託契約後のカスタマーアプリケーションの開発、貴社内使用システムの開発 はできません。 カスタマーアプリケーション開発の際には、案件獲得後にエンドユーザー様に購入いただいた正規のライセンス をご利用ください。 Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | パートナー特典等の比較 － サポートサービス編 ナレッジデータベースの 閲 覧(My Oracle Support) デモンストレーション／ 開発用ライセンスの ソフトウェア・アップデート デモンストレーション／ 開発用ライセンスの パッチダウンロード デモンストレーション／ 開発用ライセンスの 技術問合せ （サポートサービス） Cloud Registered Silver Gold Platinum Diamond × 一部製品 全製品 全製品 全製品 一部製品 デモライセンス： 全Tech/Apps製品 開発用ライセンス： 全Technology製品 デモライセンス： 全Tech/Apps製品 開発用ライセンス： 全Technology製品 デモライセンス： 全Tech/Apps製品 開発用ライセンス： 全Technology製品 一部製品 デモライセンス： 全Tech/Apps製品 開発用ライセンス： 全Technology製品 デモライセンス： 全Tech/Apps製品 開発用ライセンス： 全Technology製品 デモライセンス： 全Tech/Apps製品 開発用ライセンス： 全Technology製品 × × × × -1Specialization取得 ごとに50SR無償提供 （最大200SRまで） -*特別価格SR Pack -100SR無償提供 -1 Specialization取得 ごとに50SR無償提供 (以上で計250SRまで) -*特別価格SR Pack *SR：「サポート問合せ」。10SR ＝10回分、25SR ＝ 25回分の問合せが可能です。 「OPN 特別価格SR Pack」価格 （10SR:78,000円, 25SR:168,000円） Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | -100SR無償提供 -1 Specialization取得 ごとに50SR無償提供 (以上で計250SRまで) -*特別価格SR Pack パートナー特典等の比較 － 研修/スキル習得支援編 Oracle University 製品/サービス割引 Cloud Registered Silver Gold Platinum Diamond × 25%OFF 25%OFF 25%OFF 25%OFF ( LVCは30%Off) ( LVCは30%Off) ( LVCは30%Off) ( LVCは30%Off) 2枚 6枚 6枚 受験チケット無償提供 × × (Specializationを 取得すると さらに2枚追加) (Specializationを 取得すると さらに2枚追加) (Specializationを Learning Credit割引 (OPN契約締結後 30日 限定) (P19参照) × 35%OFF 35%OFF 35%OFF 35%OFF *Guided Learning Paths (GLP) 自主学習オンライン トレーニング × 一部製品 ○ ○ ○ *GLP： OPN Specialized契約締結後にアクセス可能となるページの1つです。 Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 取得すると さらに2枚追加) Learning Credits とは Learning Creditsは、オラクルユニバーシティのサービスを購入できる前払いのデポジットです。 まとまった金額を一度に購入することでボリュームディスカウントが適用され、大変お得です。 OPN-S契約締結後30日間は、このLearning Creditsを35%Offでご購入いただけます。 Learning Credits メリット ボリュームディスカウントにより、トレーニング費用の節約が可能 コースや人数によらず、あらかじめ購入できるため、必要なトレーニングの計画 と予算管理が容易になります その都度発注を行うことがないため、速やかにトレーニングのお申込ができます Learning Credits 対象サービス Instructor-Led Training (集合研修) Oracle University Live Virtual Class 一社研修 受験チケット プレミアム・ライブラリ ORACLE MASTER Platinum実技試験 オラクル認定会場コース、セミナーの場合は、オラクルへの申込の場合に限ってご利用できます。 LC詳細 問合せ http://www.oracle.com/global/jp/education/learning_crd/ オラクルユニバーシティ営業担当 E-MAIL : [email protected] Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | パートナー特典等の比較 － マーケティング編 Cloud Registered Silver Gold オラクルロゴ （OPNロゴ）の利用 ○ ○ ○ ○ ○ マーケティング・デベロッ プメント・ファンド （MDF）の利用 × × × ○ ○ Oracle OpenWorld への出展資格 × × ○ ○ ○ Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Platinum Diamond パートナー特典等の比較 － セールス編 顧客への Oracle Financing* 提案 Solution Catalog **への 掲載 Cloud Registered Silver Gold Platinum Diamond × ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ 優先的配置 優先的配置 *Oracle Financing : http://www.oracle.com/jp/products/financing/ **Solution Catalog : http://solutions.oracle.com/ Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | パートナーレベルとオラクル製品再販権 SaaS / PaaS / IaaS 1 Click 製品 Technology製品 Applications製品 / Systems製品 Cloud Registered ○ × × × Silver ○ ○ × × Gold / Platinum/Diamond ○ ○ ○ ○ 注意： • 再販活動には、OPN本則とは別に再販契約のご締結が必要です。（追加費用なし） • 一部製品には、コンピテンシー要件（スペシャリストの確保）の設定があります。 Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Specializationについて Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 23 Specialization パートナー様におけるビジネスを拡大するキー要素です オラクル製品毎に、パートナー様が自社のフォーカス かつ経験のある専門分野を明確にすることで自社を アピールしていただくための、オラクルが認定する正式な 認定プログラムです。 ※再販クライテリアとは異なります Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 24 「Specialization」とは？ パートナーの専門性を公式に 認定する新制度 Specialization認定の基準項目 お客様推薦 ビジネス実績 スペシャリスト保有数 Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | Specialization取得の特典 プロモーション、ブランディング • • • • Newsletter、Webサイト、広告、セミナー等でのプロモーション OPN Specializedロゴ、スペシャリストロゴ（予定）の使用 Specialization、スペシャリスト認定証の授与（予定） オラクル社内への告知および紹介 など 技術支援 • • • • • Oracle University認定テスト 無料チケット 追加提供 セミナー優先案内 限定技術資料のご提供 無料サポート・サービス・リクエスト（50回/Specialization） UBL、OracleVMの無償サポート・サービス など ※ OPN Specialized の特典については、以下資料をご参照ください http://www.oracle.com/partners/campaign/specialized-benefits-036151-ja.html Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 26 お問合せ先 日本オラクル株式会社 Partner Business Center （PBC） E-mail : [email protected] TEL : 0120-993-054 （フリーダイアル） [受付時間]平日9:00～12:00 / 13:00～18:00 （祝日/年末年始休業日を除く） ※お電話がつながりにくい場合には、E-Mailでご連絡をお願い申し上げます。 Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 27 Copyright © 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 28