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組み合わせ起業なのか？ - 世界観プロモーション
自然派・本物志向の起業家のための 『あなたの強みと才能からつくる 組み合わせ起業 カンタンワークシート』 〜３時間でビジネスを10倍ステージアップ〜 トーチングMethod Brand Producer 飯沼 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 暢子 1 はじめに この度は、 --------------〜３時間でビジネスを10倍ステージアップ〜 自然派・本物志向の起業家のための 『あなたの強みと才能からつくる 組み合わせ起業 カンタンワークシート』 --------------をダウンロードいただき、誠にありがとうございます。 「想いや技術はある、 さらに自分らしくビジネスを大きくしていきたい！ でもその方法がわからない…」 この冊子では、 特に、人を癒す、元気にする、観る志事をされている セラピスト、カウンセラー、コーチ、美容家など 個人起業家の方が、 売上や、お客様の数を一気に10倍にし、 気持ちも大満足しながら 次のステージへの飛躍を実現する ためのヒントをお届けしたいと思っています。 最後にプレゼントがあります。 ぜひ最後までお読みくださいね！ 2 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 目次 ■ごあいさつ 基礎知識編 ■なぜ、組み合わせ起業なのか？ ーあのiPodだって、LINEの●●スタンプだって組み合わせ起業 ■組み合わせ起業の成功事例紹介 ーカリスママクロビ講師 クライアント様の事例 ■あなたも組み合わせ起業をやってみよう！ ーYOGA講師 クライアント様の事例 実践編 ■あなたの強味と才能から創る組み合わせ起業 ５つのワーク ①リソース発掘 ②あなたの魅力発揮タイプはどれ？ ③やってはいけない苦しいポジション ④マネして超えようライバル研究 ⑤モチベーションの火種に着火する質問 3 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. ごあいさつ はじめまして。 トーチングMethod Brand Producer 飯沼暢子と申します。 まずはじめに、 少しだけ自己紹介をさせていただきますね。 わたしは、 女性向けメディア編集、 広告代理店での ビジネスプロデュースの経験をもとに、 現在は、セラピスト、自然療法士、 食事療法家、幼児教育家、美容家、料理家、 整体師、カウンセラー、コーチ、 心理的要素を加えたスタイリスト、 写真家、デザイナー、ライターなどを クライアントに 「ぜひあなたに」と 指名される起業家を養成する ６ヶ月間のチームコンサルティングを主宰しています。 4 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. ごあいさつ 私のコンサルティングの特徴は。 オリジナルの手法「トーチングMethod」。 トーチングとは、 トーチ（Torch）＝たいまつ＋コーチングからつくった造語。 コーチングスキルと パワフルな拡大質問を使って 起業家マインドを育て、成果のでる考動に導きます。 そしてストーリーの力で 顧客の心に火を灯し、 たいまつの火をつなぐように ビジネスが自然と広まる。 そんなコンセプトのMethodです。 5 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. ごあいさつ なぜ、 わたしが会社員を辞めて この志事をしようと思ったか、 自然派・本物志向の個人起業家さんを クライアントにしようと思ったかには わけがあります。 ------それは今から８年前にさかのぼります。 ハードワークと人間関係で ストレスをいっぱいため込んだ 私はある日、ココロとカラダが病み エネルギーが０になって 起き上がれなくなってしまいました…。 天井は見えているのに、 やりたいことが思いつかず、 起き上がる気持ちになれなかったのです。 「病気かもしれない」と、はじめて思いました。 6 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. ごあいさつ ハードワークや 人間関係と 表面的なきっかけは 色々とあったけど、 根本的には、 自分を信じて 受け入れていなかったために 起こった現象でした。 毎日つづく めまい、微熱と 消えてしまいたい 気持ち。 ですが、 本能的に ケミカルでないもので 自分を治して 自分を自分の力で根本的に 幸せにしたい。 そんな力強い 想いも、 光のように 見えていました。 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 7 ごあいさつ そうこうしながら 会社員としても 人と環境に恵まれ、 Webビジネスプロデューサーの 仕事は仕事で がんばりつづけて いたので、 ビジネススキルも 自分なりに満足いく 段階までひとつ習得できた 35歳のとき、 会社員を辞めて、 さらに自然療法と 起業の 学びを深め、 １度起業したものの 方向性がまとまらず失敗し、 さらに 紆余曲折した後、 2014年に トーチングMethod というコンセプトを 決めて、 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 8 ごあいさつ ポジションを変えて 起業家プロデューサーを 志事にすることに決めたのです。 今の私を知る人に この話をすると、 「はじめからスムーズに 起業できている人だと思っていた」 と少し驚かれますが、 わたしにも 本当に、０どころかマイナスの時代、 がありました。精神的、経済的に とても苦しかったです。 それでも、あきらめずに 続けたところ、一気に道が開けました。 続けていたら、タイミングが来たのだと思います。 ８年前に倒れた わたしが今の私を見たら、 「本当によかったね」 と言うと思います…。 9 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. ごあいさつ 冒頭から 私の起業ストーリーにお付き合いを ありがとうございました。 今ではすっかり元気になって、 自然派・本物志向起業家のみなさんの プロデュースに没頭する日々。 その先には、 日本から病気をなくしたい！ ストレスをなくし、 競争ではなく才能から 心身ともに自分らしく生き、 豊かな人生を自ら 創りだせる人を増やしたい！ そんな思いを胸に、 日々活動をしています＾＾ｖ 10 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. なぜ、組み合わせ起業なのか？ おそらくこの冊子を読んでいるみなさんは、 「アロマセラピー」「○○整体」など 資格名そのままや、師匠がつけた名前で活動するのではなく、 独自のビジネスを産みだすことに、 可能性を感じているのではないでしょうか？ 組み合わせ起業で ３時間でビジネスを10倍ステージアップ するのがこの冊子のテーマでした。 どうやって10倍ステージアップするのか？ さっそくですが、 その答えを先に言ってしまいますね＾＾ 10倍ステージアップするには ・あなたの提供するサービスの目的を拡大化して お客様にとっての価値を10倍にすること。 今すでにある商品を、 お客様にとっての一時的な消費ではなく、 未来のための投資に変えていきます。 すると、単価のアップや、スクール化が叶います。 11 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. なぜ、組み合わせ起業なのか？ ではどうやって、 消費を投資に変えていくのか？ 「自分にとって」 その商品、サービスがある未来と その商品、サービスがない未来 その違いが大きいと感じるほど、 人は投資をしたくなります。 そして、あなたの商品を ある１人の理想のお客様の為に、 もっとも最短距離で 価値を最大化できるのが、 組み合わせなのです。 なぜ、組み合わせなのか？ 少し、視点を引いて 大きなビジネスの分野の例を見てみましょう。 あの天才といわれる スティーブ・ジョブズでさえ、 まったくの０から新サービスを 産みだしているわけではありません。 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 12 なぜ、組み合わせ起業なのか？ スティーブ・ジョブス が革新的な音楽プレイヤー iPodを産みだしたときも…。 PCでの楽曲ダウン ロード（iTunes） ＋ 携帯音楽 プレイヤー PCで聴いていた曲をそのま ま外へ持ち出す iPod すでにあるものを組み合わせることで、iPodができていることが わかると思います＾＾。 13 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. なぜ、組み合わせ起業なのか？ もちろん、 ただ、 組み合わせればよいというもの ではなく… あなたのお客様の 「あったらいいな」を探し、 実現したいビジョンを描き、 あなたが既にもっている、 もしくは努力すればリニューアルできる 何かと何かを創意工夫して 組み合わせます。 iPodのビジョンは 「自分の好きな曲を1000曲持って外に出たい」という スティーブ・ジョブズ同様音楽好きな人の思いの実現。 瞬く間に、iPodは多くの共感を呼び、支持され、 iPodは、 アップル再起のきっかけと なったのでした。 14 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. なぜ、組み合わせ起業なのか？ ほかにも、 日本発の組み合わせ起業の代表と言えば…、 2011年の１号店オープン以来 依然OPEN前から行列ができ、「そば」「割烹」 多ジャンル展開しながらも 依然前代未聞のコストパフォーマンスを誇る 人気レストラン『俺のイタリアン』も、 立ち飲み居酒屋＋高級イタリアン という組み合わせによる「いいとこ取り」により、 安いがそこそこしか美味しくない居酒屋に飽きた美食家に 支持されました。 立ち飲み居酒屋 ＋ 高級イタリアン 立ち食い 高級イタリアン 15 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. なぜ、組み合わせ起業なのか？ 2014年に大ヒットしたビジネスの中からも、 身近なものを２つご紹介しますね。 大手キャリアの半額で利用できるともいわれる 格安スマホ ＝ 格安SIM＋スマホ端末 ガラケーからスマホに変えてから「利用料が6000円など高くなっ た、こどもに持たせるには高い」という主婦の不満の解消をね らったものです。 格安SIM ＋ スマホ端末 格安スマホ 16 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. なぜ、組み合わせ起業なのか？ 自作スタンプ（クリエイターズスタンプ） ＝ デザインできる人すべて＋スタンプ 著名なデザイナーでなければアートライセンスで食べていけない。 というデザイナーの世界の潜在的な不満を解消。世界中で１日に 送られるスタンプの数はなんと18億回。LINEでスタンプがヒット すれば、だれでも稼げる道筋ができる。 デザインできる人すべて ＋ スタンプ 自作スタンプ すでに成功している 「スマホ」、「スタンプ」というビッグビジネスの影には、「不 満」を感じているユーザーは必ずいるもの。 既存のヒット商品の基盤＋不満解消 の組み合わせが新ビジネスのヒントになっています＾＾。 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 17 なぜ、組み合わせ起業なのか？ いかがでしょう？ ヒットしている組み合わせ起業ビジネスは、 □すでにあるもの２つの「いいとこ取り」をしたり □すでにあるものと、すでにあるものの「不満を解消」したもの を組み合わせたり して、 すでにいるユーザーの「ある１人」のニーズに 寄り添い、 その人の □問題解決をすること や □欲を叶えること で、価値となっています。 ０から創るより、 すでにあるものをある１人に向けて組み合わせた方が ずっと実現が、早いのは当然ですよね♪ 組み合わせ illust：Leo Lionni 18 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 組み合わせ起業の成功事例紹介 さて、 ここからはみなさんにとって さらに身近な事例として、 わたしがこれまでプロデュース、コンサル させていただいた 自然派起業家さん達の 組み合わせ起業の事例を ご紹介していきたいと思います！ 19 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 組み合わせ起業の成功事例紹介 まずお一人目は… わたしの料理の師匠でもある、 キレイになるマクロビ料理研究家の 美恵さんをご紹介いたします！ 美恵さんと、 新しいビジネスの企画のお話をはじめたのは、 まだ厚いコートを着ていた２０１４年の初めでした。 マクロビオティックのお料理教室を 20年展開されている中、経営の根本転換の方向性にお悩みでした。 ご自身のご経験と、たくさんの女性が輝く仕事、プログラムを創 りたいという想いをうかがい、ディスカッションのうえ… 20 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 組み合わせ起業の成功事例紹介 ２つの強味を組み合わせることで、 対象者をしぼり、メッセージ性のあるプロジェクトテーマが決ま りました。 マクロビ ＋ 子宮の不調に悩む 女性の改善実績 そして… その後、さまざまな葛藤も乗り越え、ビジネスパートナーの 協力も得て、 子宮をいたわることに特化した食べ方の知識と料理方法を学び、 スクール開講ができる資格制度を企画し、 企画会議から3か月後の2014年６月には、 想いに共感した １１名の受講生が集まり、始動しました！ 21 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 組み合わせ起業の成功事例紹介 そして、みるみるうちに 外部メディアとのコラボの依頼があったりと、 応援がどんどん入り、 プロジェクトは順調に動きだし、活動は大きな輪となって、 広がっています。＾＾ 22 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 組み合わせ起業の成功事例紹介 美恵さんから、 ご感想をいただきました。 ◆課題は何でしたか？ アイディアはあるものの、ビジネス化、仕組み化を 苦手としていました。 ◆課題はどうなりましたか？ 今回のことがなければ、私はもう何もしないでいいと思っていた かもしれません。きっとマクロビオティックを広げて、女性を幸 せにする志命があるのだとそう思って感謝しています。 だから…。必ずうまく行くと信じております。 皆様のお力とご縁に心から感謝していますし 全ては絶妙なタイミングとそう思っています。 本当に出会いに感謝しています。 23 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 組み合わせ起業の成功事例紹介 そして、 子宮プロジェクトの受講生の方からも ご感想をいただきました。 ◆感想 やりたいことに全力で取り組める場所。素晴らしい仲間に出逢え た場所。 そんな私にとってギフトとしかいいようのない素晴らしいプロ ジェクトを産み出してくださったこと、心から感謝しています (*˘︶˘*).｡.:*♡ ありがとうございます！ （M.Hさん） 自分の実現したいビジョン を描き、 強味を組み合わせることで、 コミットした結果、 共感から人が集まり、 幸せの循環が起こるビジネスとなりました＾＾ 24 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. あなたも組み合わせ起業をやってみよう！ さて、お待たせ致しました。 ここからはいよいよあなたの番です。 ここで、この小冊のタイトルにもどってみましょう。 自然派・本物志向の起業家のための 『あなたの強みと才能からつくる 組み合わせ起業 カンタンワークシート』 あなたの強味と才能から、 共感を生み、革新が起こるような ビジネスをつくる。 そして価値を10倍にする。 それがこの小冊子の目的でした。 今、あなたはどんな気持ちですか？ 「わたしにもできるのだろうか…と少し不安」 「やってみたい。ワクワクする」 そんな、それぞれの心の声が聞こえてくるかもしれませんね。 ひとりひとりの中にビジネスの種は眠っています。 これから、STEPに沿って あなただけのビジネスの種を探していきましょう。 25 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. あなたも組み合わせ起業をやってみよう！ 突然ですが、ここでお知らせです！ 組み合わせ起業ワークの 答え合わせを… 講師に直接質問できる、 他の参加者からも客観的なフィードバックがもらえる環境 『あなたの強味と才能から創る組み合わせ起業法』 LIVEワークショップで行います！ ▼LIVEワークショップのお申込みはこちらから http://torching.jp/?p=294&pdf 魅力的な キャッチコピーと サービス名づくりの秘訣もお伝えしますので、 一気に オリジナルコンセプトを完成させたい方は、 ご参加くださいね＾＾ 【特典】 この小冊子をダウンロードした方は 参加費が特別価格になります。 26 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 組み合わせ起業コンセプトシート 最終的に、完成させるのはこちらのコンセプトシートです。 プリントアウトし、５つのWORKの後、記入して完成させましょう。 ⓪何のマーケットで、どんなスタイルで、何をしたいですか？ ①あなたのポジションは何ですか？ ②ニッチな点、絶対的価値は？ 例）付加価値がある？対象者を絞る？場所が特殊？提供サービスを一点集中する？ 強みA 強みB ③あなたの世界観 × ・どんな雰囲気？ ・どんな価値観？ ・何がきっかけ？ ・どんな願いがある？ オリジナルビジネス キャッチコピー： タイトル： Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 27 あなたも組み合わせ起業をやってみよう！／事例 組み合わせ起業コンセプトシート完成形の イメージがわくように、 お手本事例をお見せしていきますね。 【事例その１：ヒプノヨガインストラクター】 トーチングMethodグループコンサル受講生の 丸尾亜樹さんの場合。 亜樹さんはもともと、 ヒプノヨガと、内面育成塾という心理カウンセリングの 資格をお持ちでしたが、 「なにをとっかかりに活動開始すればよいのか」、 「自分らしさって何だろう」と悩み 活動が停滞していらっしゃいました。 そして…自分の強味を組み合わせて、 作り上げたほかにはないオリジナルビジネスのコンセプト がこちら！ 海のようにすべてを抱ける自分になる『海と眠りのYoga』です。 28 Produce designより 組み合わせ起業コンセプトシート 『海と眠りのYoga』を例題に、コンセプトシートを埋めてみる と…こんな風になります。一通り読んでみてくださいね。 ⓪何のマーケットで、どんなスタイルで、何をしたいですか？ （ヨガ、ヒプノ、心理カウンセリング）の分野で （パーソナルセッション）をしたい ①あなたのポジションは何ですか？ ティーチャー カウンセラー ②ニッチな点、絶対的価値は？ 例）付加価値がある？対象者を絞る？場所が特殊？提供サービスを一点集中する？ ・付加価値 ヨガでリラックスして→ヒプノで潜在意識とつながり感情解放→さらに深堀して癒したい人 には心理カウンセリング 強みA 強みB ヒプノヨガ 心理カウンセリング × ③あなたの世界観 ・どんな雰囲気？ 海の包容力 ・どんな価値観？ 自然、純粋 ・何がきっかけ？ 幼少期の経験 ・どんな願いがある？ 自分自身が母のように自分を愛することで自分に自信がない 人が日々を楽しんで生きることができる オリジナルビジネス 海のようにすべてを抱ける自分になる 海と眠りのYoga Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 29 あなたも組み合わせ起業をやってみよう！／事例 丸尾亜樹さんは、 この『海と眠りのYoga』 という、独自のコンセプトができたことで、 研究対象や プログラムに取り込む内容も 取捨選択できるようになり、講座開催の準備ができるようになり ました。 何より自分の叶えたい世界につながるので、 モチベーションも上がります。 このコンセプトをFacebookで公表したところ、 いいね！はすぐに130件を超え、 「素敵な響き！」 「亜樹ちゃんらしい」 「ヨガをやるの？わたしも行きたい」 などのコメントが多く寄せられました＾＾ｖ そして１年間停滞していた活動を始動。 海と眠りをテーマにしたオリジナルのヨガ講座を 開催できるようになりました！ 30 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. あなたも組み合わせ起業をやってみよう！ さて、では 組み合わせ起業コンセプトシートを完成させるために、 ５つのワークを行います。 まずは、 【Work１】リソース発掘 【Work２】あなたの魅力発揮タイプはどれ？ 【Work３】やってはいけない苦しいポジション をやってみましょう。 自分のことはわかっているようで わかっていないもの。 書き出し、文字になったものを自分で見て 自分の反応を観るのが大切です。 この３つのWork合わせて30分で完成させて みてくださいね。 それでは、スタート！ 31 【Work１】リソース発掘 強み２つの候補を探そう できること、お客様へ提供できることを書き出してみましょ う。 プロとしてできること ・資格 ・得意な仕事 ・希少性のある仕事 アマチュアとして好きでたまらないこと ・趣味 ・部活 ・そのほか 過去よくほめられたこと、苦労なくできてしまうこと etc ・ ・ ・ 32 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. つづいて、 【Work２】タイプ発掘 あなたのタイプはどれ？を進め ましょう 個人起業家がよくあてはまるタイプをAからF６つに分類していま す。それぞれ10項目ずつあります。自分が「そうだ」と思うもの には、チェックを入れてください。最後にそれぞれの点数を集計 します。 Ａ：タレントタイプ___点 （自分のことが大好き） □キャラがたっていると思う □見た目には自信がある □人前で話すことが苦にならない □よく憧れられる □魅力的だねとよく言われる □同性異性問わずよく食事や遊びに誘われる □目立つといわれる □熱狂的なファンがときどきできる □「変わってるね」は褒め言葉 □タレントなどをやっていたもしくはスカウトされた B：人柄タイプ___点 （コミュニケーション方法、場の空気を大切にする） □予定外のことにも柔軟に対応できる □人とかかわるのが好き □いいことは人に教えたくなる □実は人見知り □相手が何を考えているか察しやすい □場所を選ぶとき、ムードを大切にする □建設的な言葉が好き □サービス業は向いていると思う □おせっかいが好き □「ありがとう」とよく言われる 33 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. C：職人タイプ___点 （商品やサービスにとにかくこだわりがある） □勉強や研究が大好き □提供する商品の「質」にこだわっている □一生技術を磨きつづけたい □約束は守る □仕事に妥協ができない □伝統的なもの、古いものが好き □頑固 □売り込みはいや □いい商品を提供すればお客さんはついてくると思う □「職人」と呼ばれるとうれしい □得意なことと苦手なことがはっきりしている D：アーティストタイプ___点 （芸術、表現すること、美しいものが好き） □話すときの言葉数が少ない □相手の話を聴くとき、画像でイメージしている □自分は情熱的だと思う □自由に考えることが好き □世の中にないものを創造したい □いつもアイディアが浮かんでいる □流行に流されない自分の感性の軸がある □喜怒哀楽がはっきりしている □作品や仕事は自分の分身のように思う □話がとぶ □冒険心が旺盛 34 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. E：商人タイプ___点 （目標数字があると燃える） □成果＝売上だと思う □お客様のことをいつも考えている □競争に勝つとうれしい □収入が上がるとうれしい □実用性を重視して買い物をする □プレゼンテーション、説明が得意 □クロージング、販売が得意 □売り方を工夫するのが好き □サービス精神が旺盛 F：ライター・エディタータイプ___点 （情報を収集して付加価値をつけるのが好き） □流行りものを知っている □人や物のいいところを見つけるのが得意 □人の話を聴くのがすき □本をたくさん読む □言葉のチカラを信じている □いつでも少し客観的 □同じことを淡々とつづけるのは苦手 □「面白い人だね」と言われると嬉しい □内勤と外勤半々が好き 35 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 【Work２】のおまけ 起業家と一言で言っても、どんな役割を担うかは人それぞれ。 必ずしも主役を演じる必要はありません。 どの役割を担うのか、意外とわかりやすいのが、この質問で す。気分転換としてやってみてくださいね＾＾ 演劇や映画のスタッフや出演者から好きな役割をできるとしたら… ・やりたいのは何ですか？ ・頼まれたらやらないでもないのは何ですか？ ・絶対やりたくないのは何ですか？ 選択肢のヒント スタッフ：演出家、プロデューサー、タイムキーパー、脚本家、大道具、小道具、衣装、照 明、音響etc 出演者：主役、準主役、悪役、端役、出番は少ないキーパーソン、ダンサー、シンガー、声 だけetc タイプや役割は、専門家としての情報発信の方法 や、得意な場のスタイルづくりの参考に。 例えば、タレントタイプ、主役をやりたい人は、 自分のキャラクターやライフスタイルをSNSで発 信するとファンが増えます。講座などは、大勢を 相手にするのが◎。 人柄タイプは、自分だけでなく、人と話している 場面の写真や、人間関係を観察して思ったことな どを発信。個人セッションもしくは少人数の講座 が向いています。 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 36 【Work３】ポジション発掘 あなたの才能が活きる のはどのポジション？（前半） それぞれのポジションについて、「そう」「やや」「違う」 にいずれかにチェックを入れてください。 ■経営者・プロデューサー系 そ う や や 違 う ・プロモーター →自分にスポットライトを当てて、自分自身を商品として売っていく 人。芸能人やタレント志向の人。 ・プロデューサー →対象者のまだ見ぬ才能にスポットライトを当てて、独自の発 想でデビューさせていく人。人モノ金の価値を最大化する。 ・コンサルタント →成功の法則を知っていて、対象者の現状と理想像とのギャッ プを分析し、手順を示すことができる人。 ・コーディネーター →創り上げたい世界観に対して、 ベストなキャスティング、場所選びをして一つの価値にまとめ あげる人。 ・ディレクター →スケジュール、仕様通り、品質を守りながら進行させる人。 ・ティーチャー →在り方ややり方を教える人。 ・コーチ →対象者への傾聴で、本来のその人へと導き、行動を変えて現 実化させる人。 ・その他 （ リーダー、マネージャー、社長など ） 37 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 【Work３】ポジション発掘 あなたの才能が活きる のはどのポジション？（後半） ■職人系 そう やや 違う ・セラピスト ・営業 ・クリエイター ・ライター ・そのほか まちがったポジションを選ぶと、働けば働くほど 苦しくなってくるので要注意…。 逆にぴったりくるポジションだと、 才能を発揮できます！ 肩書きなどを考えるときに活用してくださいね！ 38 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. あなたも組み合わせ起業をやってみよう！ 【Work１】リソース発掘 【Work２】あなたの魅力発揮タイプはどれ？ 【Work３】やってはいけない苦しいポジション ３つのワークで、『自分を知る』パートが完了。 お疲れ様でした。 やってみてどうでしたか？ WORKを行った後は、 やってみて発見した気づき、やってみて感じた今の気持ちも 書き出してみてください。 事柄だけでなく、気持ちにもフォーカスすることで、 『セルフフィードバック』となって、 違和感のあるところと、フィットするところが 明確になって、 自分像がどんどんはっきりしていきます。 39 あなたも組み合わせ起業をやってみよう！ さて、ここまでは『専門家としての自分を知る』パートでした。 ビジネスづくりにおいては、 まだ材料が足りない状態。 自分のリソースだけで創ってしまうと、 ひとりよがりになったり、 新しいものだと思って打ち出したものが すでに一般的なものとなっていたりと 空回りして、お客様に選ばれるサービスとはなりません。 なにより、 ビジネスは、０から創りだすよりも、 既にあるものを独自の発想で組み合わせる のがこの冊子のコンセプト。 と、いうことで、 先に研究し、実践してくれているありがたい先行者 ー『ライバルを知る』。ライバル研究を行っていきましょう！ ライバルに感謝して、マネして超えよう！ 40 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. あなたも組み合わせ起業をやってみよう！ 【WORK４】の ライバル研究は、 最低限下記の４サービスを研究してください。 A:自分と同じ領域のサービスでダントツ人気のサービス B:自分と同じ領域のサービスで自分が面白いと思うサービス C:お客様が他にお金を使うサービスでダントツ人気のサービス D:お客様が他にお金を使うサービスで自分が面白いと思うサービス ダントツ人気 面白いと思う 自分と同じ A社（さん） B社（さん） お客様が別にお 金を使う C社（さん） D社（さん） 例えば： 自分のサービスが美容セラピーで、 対象とするお客様は婚活をがんばっていて 見た目の魅力を高めたいというニーズがある場合、 自分と同じ＝美容セラピー お客様が別にお金を使う＝パーソナルスタイリスト というように考えていきます。 WORK４の所要時間は６０分。 41 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 【Work４】マネして超えよう！ライバル研究 ライバル研究は、この⑧項目を研究しましょう。 A：自分と同じ領域のサービスでダントツ人気のサービス ■サービス名（or人の名前） 画像： ■なぜこのサービスを研究対象に選んだのか ①サービスメニュー（種類と価格） ②どんな想いからこのサービスは提供されているのか、それは何か らわかったか ③どんなターゲットのどんな問題を解決するのか ④このサービスのほかにはない価値は何か ⑤サービスの提供者はお客様とのコミュニケーションで何を大切に しているのか。それは何からわかったか ⑥参考になったこと（自分に響いたこと） ⑦このサービスの改善の余地があると思う点 ⑧自分に置き換えられること（自分だったらこうしたい） 42 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 【Work４】マネして超えよう！ライバル研究 ライバル研究は、この⑧項目を研究しましょう。 B:自分と同じ領域のサービスで自分が面白いと思うサービス ■サービス名（or人の名前） 画像： ■なぜこのサービスを研究対象に選んだのか ①サービスメニュー（種類と価格） ②どんな想いからこのサービスは提供されているのか、それは何か らわかったか ③どんなターゲットのどんな問題を解決するのか ④このサービスのほかにはない価値は何か ⑤サービスの提供者はお客様とのコミュニケーションで何を大切に しているのか。それは何からわかったか ⑥参考になったこと（自分に響いたこと） ⑦このサービスの改善の余地があると思う点 ⑧自分に置き換えられること（自分だったらこうしたい） 43 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 【Work４】マネして超えよう！ライバル研究 ライバル研究は、この⑧項目を研究しましょう。 C:お客様が他にお金を使うサービスでダントツ人気のサービス ■サービス名（or人の名前） 画像： ■なぜこのサービスを研究対象に選んだのか ①サービスメニュー（種類と価格） ②どんな想いからこのサービスは提供されているのか、それは何か らわかったか ③どんなターゲットのどんな問題を解決するのか ④このサービスのほかにはない価値は何か ⑤サービスの提供者はお客様とのコミュニケーションで何を大切に しているのか。それは何からわかったか ⑥参考になったこと（自分に響いたこと） ⑦このサービスの改善の余地があると思う点 ⑧自分に置き換えられること（自分だったらこうしたい） 44 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 【Work４】マネして超えよう！ライバル研究 ライバル研究は、この⑧項目を研究しましょう。 D:お客様が他にお金を使うサービスで自分が面白いと思うサービス ■サービス名（or人の名前） 画像： ■なぜこのサービスを研究対象に選んだのか ①サービスメニュー（種類と価格） ②どんな想いからこのサービスは提供されているのか、それは何か らわかったか ③どんなターゲットのどんな問題を解決するのか ④このサービスのほかにはない価値は何か ⑤サービスの提供者はお客様とのコミュニケーションで何を大切に しているのか。それは何からわかったか ⑥参考になったこと（自分に響いたこと） ⑦このサービスの改善の余地があると思う点 ⑧自分に置き換えられること（自分だったらこうしたい） 45 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. あなたも組み合わせ起業をやってみよう！ WORK４後の振り返り 競合研究をやってみてどうでしたか？ 競合研究を行うと、 自分が勝負したいマーケットの相場や、 対象者からのニーズ、改善の余地がある点、 自分がどんなことを大切にしたいのか、 遠い存在だったダントツ人気のサービスの いい部分も、これからの部分も見つかったりして、 安心する効果もあると思います。 競合研究で見つかったいい部分は 自分に置き換えて、一気に魅力的なサービスを 創ってしまいましょう！ 46 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. あなたも組み合わせ起業をやってみよう！ 最後のWORK。 【WORK5】モチベーションの火種に着火する質問 です。 スティーブ・ジョブズがiPodを実現化できたのは、 「自分の好きな曲を1000曲持って外に出たい」という 思い、ビジョンがあったからです。 ビジョンがあればモチベーションが生まれる。 ビジョンがなければモチベーションもそもそもない。 あなたのビジョンは、 あなたの成功体験にヒントがあります。 思考ではなく、あなたの五感や気持ちの記憶に 耳を澄ませて、 あなたのビジョン、 モチベーションの火種を見つけていきましょう。 【WORK５】の所要時間は３０分。 47 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 【WORK５】 あなたの世界観発掘 火種着火ワーク 次の質問に答えてください。 ①（仕事の場面で）あなたの人生で、最も自 分らしく 光り輝いていたときのエピソードを教えてく ださい ⑨その世界観の中の、あなたはどんな役割な のですか？ ➉あなたが何をしたことでこの輝きが起こり ましたか？ ②そのとき、どんな気持ちでしたか？ ⑪何があなたをそうさせましたか？ ③そのときの体の感覚は？ ⑫あなたがこの行動を起こさなかったらその 人（たち）はどうなっていましたか ④どんな景色が見えていましたか？（比喩も しくはリアル） ⑬その世界観を10万人が味わったら、この世 界はどう変わりますか？ ⑤どんな音が聞こえていましたか？ ⑭「何でもできるなら今、どんな変化を起こ したいですか？」 ⑥さわり心地は？ ⑮「あなたが後悔なく本当に最高の人生を送 るために、絶対に実現したいことは？」 ⑦色に例えると？ ⑯「そのために、あなたはまず何をいつまで にやりますか？」 ⑧その世界観をひとことで言うと？ 48 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. あなたも組み合わせ起業をやってみよう！ WORK５をやってみてどうでしたか？ このWORK５からは、あなたの世界観、価値観、雰囲気などが 発掘できたと思います。 さて、次はいよいよ統合です。 WORK１からWORK５で、 一通り材料はそろっています。 組み合わせ起業コンセプトシート を記入して、 あなただけのオリジナルビジネスのコンセプトを 完成させましょう！ 【組み合わせ起業コンセプトシート】の所要時間は６０分。 じっくり考えてみてくださいね＾＾ 49 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 組み合わせ起業コンセプトシート 最終的に、完成させるのはこちらのコンセプトシートです。 プリントアウトし、５つのWORKの後、記入して完成させましょう。 ⓪何のマーケットで、どんなスタイルで、何をしたいですか？ ①あなたのポジションは何ですか？ ②ニッチな点、絶対的価値は？ 例）付加価値がある？対象者を絞る？場所が特殊？提供サービスを一点集中する？ 強みA 強みB ③あなたの世界観 × ・どんな雰囲気？ ・どんな価値観？ ・何がきっかけ？ ・どんな願いがある？ オリジナルビジネス キャッチコピー： タイトル： Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. 50 最後に あなたの強味と才能から オリジナルコンセプトを創り、 理想のお客様と出会い 喜んでいただく。 その対価で今の１０倍豊かになる。 その第一歩を踏み出すきっかけとなれば幸いです。 Real success is finding your lifework in the worth that you love. ここまで読んでいただき、 ありがとうございました。 自然派・本物志向の起業家のための ビジネススキル大辞典 『トーチングMethod』 http://torching.jp/ 51 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved. あなたも組み合わせ起業をやってみよう！ 最後にお知らせです！ 組み合わせ起業ワークの 答え合わせを… 講師に直接質問できる、 他の参加者からも客観的なフィードバックがもらえる環境 『あなたの強味と才能から創る組み合わせ起業法』 LIVEワークショップで行います！ ▼LIVEワークショップのお申込みはこちらから http://torching.jp/?p=294&pdf 魅力的な キャッチコピーと サービス名づくりの秘訣もお伝えしますので、 一気に オリジナルコンセプトを完成させたい方は、 ご参加くださいね＾＾ 【特典】 この小冊子をダウンロードした方は 参加費が特別価格になります。 52 Copyright© Torching Method2015. All Rights Reserved.