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パチンコホール繁盛店研究会 12月拡大例会
を 績 業 の 様 店 者 存 営 既 経 い た 伸ばし 無料レポート在中 + 年商 40 億円 2013→2015年、出店しなかったけど 玉越グループの取り組みとは？ （466億円→506億円） 中 小企 業 でも 再 現 可 能 な 成 功 事 例レ ポート は 次の ペー ジへ！ 月額5,000円のシステムで 年間１億円以上の 中古機売却益を出す方法！ 株式会社玉越 髙木 宏動 代表取締役社長 チラシを減らし、粗利×9％の 広告宣伝費を投じる。 玉越の新規ファンを増やす 取り組みとは？ 1983年創業。愛知県に８店舗を展開している同社は、 「他社がやらないことに挑戦する」 「常識で考えるのでは なく常識を考える」という経営方針の下、世界から必要とされる企業を目指している。同社が開発した椅子・カ 氏 ンガルーチェアや、一般景品の工夫はその考えを体現している取り組みである。現在、従業員数は213名（2016 年1月末現在） 。 一般景品の工夫や、 ユニークな設備・営業形態は多くのホール企業から注目されている。 主 催 パチンコホール繁盛店研究会 12月拡大例会 TEL 0120 -964-000 平日 9:30∼17:30 お問い合わせNo. FAX S012996／K112548 0120 -964-111 24時間 対応 株式会社 船井総合研究所 〒541- 0041大阪市中央区北浜4丁目4 -10 船井総研大阪本社ビル 担当：ダイリキ・ツチエ （船井総研ホームページ［www.funaisoken.co.jp］右上検索窓に『お問い合わせNo.』を入力ください。）→ 012996 WEBからもお申し込みいただけます。 Best Practice REPORT 玉越グループの取り組みとは？ 2013→2015年、 出店しなかったけど 年商＋40億円（466億円→506億円） 株式会社玉越 代表取締役社長 髙木 宏動 氏 新社長就任早々の仕事は 『自社倉庫の整理』から 2014年５月、髙木宏動氏は株式会社 機種構成のレベルを下げず 年間１億円以上の中古機 売却益を出す方法 玉越の二代目社長に就任。就任早々 に与えられた経営課題は『投資原資 を捻出する方法』でした。お客様に負 担を強いる（粗利率を高める）ことな 業績が伸ばせる機種選定 業務の任せ方 く、投資原資を捻出するのが絶対条 件。そのために着手したのが自社倉 庫の整理でした。いわゆる、中古機の 売却益を高めるという取り組みです。 今まで、全てチェーン店移動で完結し ていたのを改め、 『年間１億円以上は 中古機売却益を出す』ことを目標に 社長の仕事をスタートしました。加え て、 『世界に認められる会社を目指そ う』という経営理念のもと、新規事業 への投資方針も見直し。他業種への 玉越では、髙木社長自ら高額の中古 ちなみに、機種構成のレベルを下げ ずに中古機売却益を出す方法は ①安易なチェーン店移動の見直し。 一度、中古機で売却し、 安値になった中古機を再び買う。 ②中古機売却業務を ３∼５人のチーム体制で行う。 投資は、パチンコ部門の投資に比べ て少額なのですが、少額費用と思っ て軽々しく投資しない。経営理念に 沿って新規事業への投資を厳選する ことで投資の原資を捻出することが できたのです。 機購入を決断。スロットへの集中投 資を行ったのが業績アップの決め手 でした。 『 機械選定及び中古機売却 の業務に関しては、責任者の育成を 見据えて任せる部分もあります。た だ、主力機に関しては、安易に任せて 失敗したと思うことばかり。 「主力機 に関する意思決定業務は社長である 自分自身が全力で関わるべき」と認 などがあります。玉越では『年間１億 円以上の売却益を出して投資原資を 作る』がミッションでしたから、その ミッションを達成できるようにあら ゆる手段を講じて進めていきました。 現在、年間一億円以上の売却益を出 すことに成功しています。 識しています（髙木社長）』とのこと。 特に、ヒット機が出にくくなっている 昨今、主力機となる中古機価格の価 値が高まるのは必然です。主力機の 適正台数決定、高値中古機購入の意 思決定は経営者が率先して関わるべ き業務といえます。 01 Best Practice REPORT 5.9号機発売までのスロット 強化策 長年、マニア化が進み、遊技人口の低 2017年9月までにスロットの地域一 に限らず、 「まずは自店に足を運んで 下が 問 題 視されているパチンコ業 界。そんなパチンコ業界ですが、玉越 番店を確立すること。昨今の遊技機 いただこう」 「 パチンコをしない方々 規制を踏まえると最重要課題です。 にも自店のことを知っていただこう」 しかし、 『バジリスク絆』を活用したス と発想するホール企業が業績を伸ば ロット強化策は着手できない。また、 し始めています。近隣の競合店から 『オキドキ』強化が成功するのも地域 お客様を奪うことも大事ですが、実 が限定されます。これからのスロット は、パチンコ新規客を増やそうと努 において成果が出るのは ①20円S×30％前後の支持客が 存在しているスロットバラエティ。 バラエティと一括りにせず、 『名機バラエティ』 『アニメスロットバラエティ』 『萌えスロバラエティ』を分類し、 強化を行う。 ②ジャグラーシリーズは、エリア内の 需給バランスを調べる。 多くのエリアで狙い目機種に なっているのが 『GOGOジャグラー』。 の２点。また、 『 バラエティ』 『 ジャグ ラー』の２部門は、5.9号機になれば より重要性を増す部門です。2017年 9月以降につながる取り組みでもあ ります。 力している企業が業績を伸ばしてい ます。玉越様の好業績からは、そんな チラシを減らし、 粗利×９％の広告宣伝費を 新たに投資 時流の変化も感じていただければと 思います。 中古機売却で得た原資を投じた先の 一つが、玉越の新規ファンを増やす 取り組みでした。毎年、粗利×９％の 広告宣伝費を投資。主に投資したの が「TVCM」そして「地元イベントへ の協賛」です。パチンコをしない方々 にも玉越を知っていただく。パチンコ をしなくても玉越に足を運んでいた だこう。そんな意図で積極投資をし たのです。表現規制があるので、チラ シは極力減らす。ライターイベントも ほとんどやらない。投資の目的は、あ くまでも「パチンコをしない方々にも 玉越の存在を知っていただこう」で す。詳細は、 「 これは語り始めたら何 時間でも話 せます（ 髙 木 社 長 ）」と おっしゃるくらい、自信に満ち溢れた 内容です。 02 Seminar REPORT 弊社コンサルタントをご愛顧いただいている皆様へ 玉越グループ・業績アップ成功の秘訣は 12月16日(金) の 繁盛店研究会総会で お聞きいただけます ∼ 会員様限定の総会ですが ８席のスポット参加用 お席がご用意できました ∼ ＜ 繁盛店研究会総会の注目プログラム ＞ 1 2 3 0 0 0 program program program 株式会社 玉越 髙木 宏動氏の基調講演 総台数増台なし。新規出店せず、年商＋40億円を達成した取り組みとは？ 粗利×９％の広告宣伝費を有効活用。新規客獲得の取り組みとは？ ホール業界の注目企業分析 ホール業界を牽引する注目企業。急成長を遂げているホール企業・・・ 注目企業2社を船井総研独自の視点で分析！ 特別講演 トップ企業 分析 担当： （株）船井総合研究所 執行役員 上席コンサルタント 岡 聡 会員様で成果が出た ２０１６年ヒットノウハウ集 船井総研コンサルタント講師 株式会社 船井総合研究所 執行役員 上席コンサルタント 75 分 岡 聡 Ｓatoshi Ｏka ( オカ サトシ ） 入社以来、アパレルメーカーでの企画・製造・小売の総合的な知識に船井流マーケティングをドッキングさ せ、ドラッグストア、ホームセンター、商業施設・商店街、食品スーパーなどの小売業の活性化、メーカー戦 略、ブランド開発、商品開発、チャネル開発、新業態開発、営業部隊活性化、本社戦略・営業システム開発、 マーケティング教育などをトータルに企画・コーディネートし、企業の経営企画をサポートしています。 （経 済産業大臣登録 中小企業診断士。日本商工会議所・全国商工会連合会 1級販売士。） 主な講演 実績 平成21年4月20日 CGCジャパン合同商談会セミナー （台場ビッグサイト） にて 「スーパーマーケット。 攻めの店作り。 売れる店作り」 平成21年1月13日 茨城県スーパーマーケット協会 （水戸） にて 「激変する流通業界と中小スーパーの生き残り策」 平成20年10月13日 デリバリー産業展2009 （パシフィコ横浜） にて 「ネットスーパー参入には新たなマーケティング戦略が必須！」 平成20年6月24日 スーパーバリュー九州本部アソシエイツ会 （ホテル日航福岡） にて 「変わる流通環境 変わる食品スーパーマーケット」 平成19年7月11日 伊藤忠テクノソリューションズ （大阪CTC） にて 「アパレル業界における攻めと守りのIT活用について」 平成19年7月13日 富士通 （新宿サンシャイン） にて 「今時人気の商品作り、 今時人気の店作り」 平成19年7月18日 富士ゼロックス （富士ゼロックス大阪） にて 「説得力倍増！攻めの企画書づくりと守りの仕様書づくり」 著 書 船井流・ 「数理 マーケティング」 の極意 (DO BOOKS) 売れる コンサルタントの 「仕事の技術」 (DO BOOKS) 人を活かし 会社を伸ばす 100のキーワード 船井総合研究所が、 繰り返し社員に教えること (DO BOOKS) 03 「パチンコホール繁盛店研究会」 とは？ １０年後もパチンコ業界で活躍し続けるホール企業を目指す経営者様が集まる会です。 現在、 100人以上のホール経営者様にご参加いただいております。 1 2 3 0 0 0 ＜ 2016年における主な実績 ＞ 2016年10月、 会員100名様を達成 各地方から 「10年後もパチンコ業界で活躍し続けたい！」 と同じ志をもった 経営者の方々にご参加いただいております。 2016年6月、第一回一般景品共同仕入れを実施 約30社の会員様に一般景品共同仕入れにご参加いただきました。 2016年、札幌視察ツアー開催 （株） ジョンソンホームズ様 （安売りをせずに急成長している住宅販売企業。 札幌地区第二位の販売戸数） に基調講演をいただきました。 パチンコホール繁盛店研究会当日のプログラム 2016年度 「パチンコホール繁盛店研究会 会員総会」 のご案内 【日時】 2016年12月16日（金） 11：00∼19：00 【プログラム】 10：30∼ 11：00∼11：15 開場・受付開始 オープニング 11：15∼12：15 【ゲスト講演】 株式会社玉越 代表取締役社長 髙木 宏動 氏 13：00∼14：15 「注目ホール企業分析からルール化、10年後に生き残るホール企業とは？」 12：15∼13：00 14：15∼14：30 昼食 ※こちらでご用意いたします。 【講師】 （株）船井総合研究所 執行役員 上席コンサルタント 岡 聡 休憩 14：30∼15：15 「2016年・ベストヒットノウハウ&5年先業態」 15：15∼16：00 「2017年に向けた経営&営業課題の整理」 【講師】 （株）船井総合研究所 上席コンサルタント 奥野 倫充 【講師】 （株）船井総合研究所 部長 上席コンサルタント 田邊 鉄憲 16：00∼16：15 休憩 17：15∼19：00 懇親パーティー 16：15∼17：00 表彰式＆エンディング ※詳細のスケジュールなど、内容は変更となる場合がございます。 ※19時前に散会となります。飛行機・新幹線の時間も当日帰着でご調整いただけるかと存じます。 ※ジャケット着用でお越しくださいますよう、お願い申し上げます。 ※当日は名刺を多めにご用意くださいませ。 普段のセミナーではご提供できないプログラムがご用意できました。 この機会のご参加を是非ご検討くださいませ。 →申込用紙は次ページです 04 東京会場 日時・会場 2016年 12月16日（金） グランドプリンスホテル新高輪 11：00 〒108-8612 東京都港区高輪3-13-1 終了 19：00 （受付10：30より） 諸事情により、 やむを得ず会場を変更する場合がございますので、 会場は受講票にてご確認ください。 また最少催行人数に満たない場合、 中止させていただくことがございます。 尚、 中止の際、 交通費の払戻 し手数料等のお支払いはいたしかねますので、 ご了承ください。 JR 「品川駅」 高輪口より徒歩5分 54,000円）／一名様 一般企業 税抜 50,000円（税込 受講料 開始 開催 時間 43,200円）／一名様 会員企業 税抜 40,000円（税込 ※ご入金の際は、 税込金額でのお振込をお願いいたします。 開催要項 ●受講料のお振込は、 開催日の1週間前までにお願いいたします。 ●ご参加を取り消される場合は、 開催日より3営業日 （土・日・祝除く） 前の17時迄にお電話にて下記申し込み担当者までご連絡くだ さいますようお願いいたします。 それ以後のお取消しの場合は、 受講料の50％、 当日および無断欠席の場合は、 100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。 ●会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus(無料お試し期間は除く)、 各業種別研究会にご入会中の企業様です。 お申込方法 下記のFAX送信用お申込用紙をご利用ください。 ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせていただきます。 お申込いただきました後、 郵便にて 受講票 と 会場の地図 をお送りいたします。万一1週間前までにお手元に届かない場合は、 下記担当者までご連絡ください。 下記口座に直接お振込ください。 お振込先 お振込先 三井住友銀行（0009）近畿第一支店（974）普通 No.5785895 口座名義：カ）フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ お振込口座は当セミナー専用の振込先口座でございます。 ※お振込手数料はお客様のご負担とさせていただきます。 株式会社 船井総合研究所 お問合せ TEL お申込専用 0120-964-000 （平日9:30∼17:30) FAX 0120-964-111 （24時間受付中) ●申込みに関するお問合せ：ダイリキ・ツチエ ●内容に関するお問合せ：アライ・ダイリキ ※受講票の発送をもってセミナー受付とさせていただきます。 お問合せNo. パチンコホール繁盛店研究会 12月拡大例会 業種 フリガナ 会社名 S012996／K112548 担当 ダイリキ・ツチエ 宛 FAX：0120-964-111 役職 フリガナ 年齢 代表者名 〒 役職 フリガナ 会社住所 ご連絡 担当者 TEL ( ) E-mail FAX ( ) HP フリガナ 役職 年齢 1 ＠ http:// フリガナ 役職 年齢 フリガナ 役職 年齢 フリガナ 役職 年齢 2 フリガナ ご参加者 3 氏名 役職 年齢 4 フリガナ 5 役職 年齢 6 今、 このお申し込み用紙を手にされている方は、 間違いなく業績アップに真剣に取り組んでいる数少ない方々の1人だと思います。 そんな勉強熱心なあなた様は今現在、 経営状況等にどのようなお悩みをお持ちでしょうか？下記に現状の課題をできるだけ具体的に整理してください。 上記の課題解決に向け、 今回のセミナーにご参加される方に限り、 無料個別経営相談を行います。 （どちらかに □ をお付けください。） □ セミナー当日、 無料個別経営相談を希望する。 □ セミナー後日、 無料個別経営相談を希望する。 （希望日 月 日頃） ご入会中の弊社研究会があれば □ をお付けください。 □ FUNAIメンバーズPlus □ その他各種研究会 （ 研究会） 【個人情報に関する取り扱いについて】 1.申込用紙に記載されたお客様の情報は、 セミナーのご案内といった船井総研グループ各社の 営業活動やアンケート等に使用することがあります。 （ご案内は代表者様宛にお送りすることが あります） 法令で定める場合のほか、 お客様の承諾なしに他の目的に使用いたしません。 2.お客様の情報管理につきましては船井総研グループ全体で管理いたします。詳しくはホーム ページをご確認ください。 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