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「ニュースレターで美容室の売上をあげる 24 の 法」 を読んだ のみこちら
「ニュースレターで美容室の売上をあげる 24 の⽅法」 を読んだ⽅のみこちらの資料をご覧ください。 Copyright © 2010 Aria All Rights Reserved -1- ニュースレターの重要性について 説いてきました。しかし… マニュアルでは、ニュースレターの重要性について解説してきました。 お読みいただいたあなたであれば、どれだけ重要かということをお分かりいただけたと思 います。 私⾃⾝も、ニュースレターのおかげで、美容室を繁栄させることができました。 無駄な広告費を打つことも無くなりました。 「でも、毎⽉発⾏できない」 この声を何度もいただくのです・・・。 Copyright © 2010 Aria All Rights Reserved -2- ニュースレターってなぜ続かないの？ 何度も説明したように、ニュースレターは「毎⽉発⾏」「⻑く続ける」が ⾮常に⼤切なのです。お解かりいただけたと思います。 でも、⼤半の美容室でニュースレターを発⾏し始めても２，３カ⽉で⽌めてしまうことが ほとんどなのです。 いったいどうして、そのようなことが起こるのでしょうか？ その理由は・・・ズバリ「制作に時間がかかりすぎる」からです。 � ⽇々の営業・・・ � 事務仕事・・・ � スタッフの教育・・・ � ミーティング・・・ そのうえニュースレターを毎⽉作成するのは正直、とても⼤変だと思います。 さらに・・・ � 資料や本、インターネットなどを利⽤し記事を考える � ニュースレターのレイアウトを考える � ⽂章を作成し推敲する � 印刷する など・・・ニュースレターを作成したことのある⼈なら分かると思いますが、とにかく時 間が掛かかります。 Copyright © 2010 Aria All Rights Reserved -3- さらにあなたの⽇給を考えてみて下さい！ 年収１０００万のオーナーさんの時給は・・・ １０００万÷１２ヵ⽉＝８３万（⽉給） ３.５万円（⽇給） ８３万÷２４⽇(営業⽇数)＝３ 「ニュースレター作成」は⼤切ですが、⽇給３万５千円のあなたが何⽇も拘束されるのは、 正直勿体ないのではないでしょうか？ でも、逆転の発想をすれば、⼿軽に作成できないのはライバル店も同じことです。 もしも、地域で「あなたのお店だけが」“反応がとれるニュースレター”を毎⽉、しかも簡 単に発⾏することができれば、他店との圧倒的な差別化となり、お客様を定着さ せる せる““最⾼のしくみ 最⾼のしくみ””を⼿に⼊れたことになります。 弊社の会員サロン様の多くが、ニュースレターなしでの美容室経営は考えられないと⾔わ れているように、ニュースレターを発⾏し続けることは、それほどお店にとって魅⼒的な ことと⾔えるのです。 そこであなたに提案します・・・「ニュースレター」は全部⾃分で作らないで下 さい！ Copyright © 2010 Aria All Rights Reserved -4- ひな形で毎⽉簡単に作成する 実はニュースレターで成功しているお店は、ニュースレターを全部⾃分では作ってはいな いのです。 「じゃあ、どうしているの？」 毎⽉あらかじめ⽤意された美容室専⽤のひな形に、オーナーのあいさつ⽂やコメント、ス タッフ紹介などのオリジナル記事を書き込んでわずか 10 分〜20 分で完成させてい ます。 この⽅法なら効果のあるニュースレターを安く簡単に作ることができるで、あなたはあな たのやるべき仕事に集中でき・・・ しかも簡単だから、毎⽉発⾏し続けることができるのです。 ⼀⽅ライバルは全部⾃分で作っています。だから２、３回発⾏しただけで余りの⼤変さに 根を上げてやめてしまいます。 実は、これがニュースレターを発⾏して成功する店と失敗する店の違いなのです。 だからあなたには・・・ ニュースレター作成を⽬的にするのではなく、ニュースレターを使って売上を上げること を⽬標にして欲しいのです。 そうです。ニュースレターという道具を使い、儲かる店の仕組み作りをしてく ださい。 Copyright © 2010 Aria All Rights Reserved -5- ちなみに弊社のひな型を使いニュースレターを始めた⽅は９５％以上の⽅が１年以上続け られています。 そして、1 年で前年⽐１４９％を超える店や休眠客の４２％が返ってきた店 など 驚くべき効果を発揮しているのです。 さらに、ひな形を利⽤してニュースレターを作ると、あなたの⼿間が⼤幅に省けるのも魅 ⼒ですが、何といっても最⼤のメリットは・・・ 「お客様の反応が良い」ニュースレターを作成できるということです。 私のところには、⾃店と会員サロン様の実践の中から発⾒した成功事例や“ノウハウ”が毎 ⽉報告され蓄積していきます。 そして・・・ うちではニュースレターにこんな「ひと⼯夫をしています」 � 今年の受けそうなネタは・・・ � ポスティングの成功事例は・・・ � 読まれやすい⼩⾒出しの書き⽅は・・・ などなど。 全国から集まった意⾒を参考に、⾃分の店の経験と合わせ、「お客さんから喜ばれる」ニ ュースレターを作成しているのです。 どうです？ニュースレターのひな形についてご理解いただけましたか？ それでは、弊社で⾏っているニュースレターのひな形サービスをご紹介します。 Copyright © 2010 Aria All Rights Reserved -6- 美容室ニュースレターひな形サービス ■ひな形サービス（メールでひな形を送る） ニュースレターのひな形をデータでお送りして、御社で印刷して使っていただく サービスです。 全体の流れをステップでご紹介します。 1 毎⽉ 20 ⽇までに、あなたのメールアドレスにひな形データをお送りしま す。(Word 形式) 2 5 ページ分お送りしますので、その中から⾃由に選んでいただく形です。 3 1 ページ⽬だけ、お客様に伝えたいこと・スタッフ紹介・技術の判断基準 などを打ち込み、オリジナル記事を完成させてください。 4 ニュースレターの名前や店名・電話番号なども打ち込んでください。 Copyright © 2010 Aria All Rights Reserved -7- 5 あとは、印刷をしてお客様に渡すだけです！ 6 毎⽉の特典情報を 5 ⽇頃にお送りいたしますので、代⾦引換にて料⾦をお ⽀払いいただきます。 料⾦は、⽉々9800 円(税込)となります。 「印刷は、⾃社でできる」という⽅向けのサービスです。 「印刷が⾯倒・・・」という⽅には、印刷を代⾏するサービスもあります。 料⾦は、 ★紙代 ★印刷代 ★郵送代（出来上がったニュースレター⽤） ２００部（２枚の紙に両⾯刷り）まで１５ で２００部（２枚の紙に両⾯刷り）まで１５ ２００部（２枚の紙に両⾯刷り）まで１５,,０００円 ０００円です。 （ひな形料⾦９,８００は別になります） ちなみにそれ以下でもお値段は変わりません。つまり１００部でも１５,０００円です。 しかし２００部以上になるとプラス１００部で４,０００円になります。 ３００部の場合、１９,０００円という事になります。 ひな形料⾦を⼊れますと２８,８００円です。 印刷の流れとしましては、【２３⽇まで】に完成したニュースレターオリジナルページと 記事ページのどれを外すのかをこちらまでメールしていただきます。 印刷が終わりましたら⽉末までにお店にお送りいたします。 尚、料⾦のお⽀払いにつきましては商品到着時、 つまりその⽉の⽉末に「代⾦引換」にてお⽀払いいただきます。 １００部ぐらいまでなら汎⽤インクとプリンターで⼿の空いている時に⾃店でやるのもい いのかもしれませんが、それを超えてくると正直毎⽉は⾯倒になります。 Copyright © 2010 Aria All Rights Reserved -8- 物事を続けるポイントは出来るだけ効率よくやることです。 コスト的にも２００部１５,０００円はひな形料⾦９,８００円を⼊れても ２４,０００円と格安です。 印刷屋さんに依頼すると印刷だけで３万前後になりますのでお勧めします。 ご利⽤になりたい⽅はぜひご連絡ください！ 只今、会員様の特典といたしまして、 初回は印刷料⾦は１０％オフとさせていただきます。 ご検討ください。 しかも・・・ しかも今なら・・・ 特典をつけています。 こちらに関しては、ホームページをご覧ください。 ただし・・・ ひな形サービスになりますので、同じエリアで依頼が来た場合は、申しわけありませ んがお断りさせていただくことがあります。 つまり、エリア限定となります。 Copyright © 2010 Aria All Rights Reserved -9- ＊商圏が関係しますので、ここで具体的なエリアを申し上げることは出来ませんが、影響 があると判断した場合は、審査させていただきます。商圏が重ならなければ問題ありませ んので、お気軽にお問い合わせください。 たった１回の⾏動であなたのお店の数⼗年が変わり・・・ あなたが豊かになることで、 たくさんの⼤切な⼈を幸せにできるのです。 「美容室ニュースレター研究会 アリア」代表 ⻫藤友宏 最後に ここまで読み進めていただき、本当にありがとうございます。 こちらは、私⾃⾝の４年分ぐらいのニュースレターノウハウを詰め込んだサービスとなり ます。 私は今でこそ偉そうなことを⾔っていますが、実はもともと、器⽤な⽅ではありませ ん・・・ 学習レベルは低いですし・・・物覚えも良くないです・・・ 新⼈の頃には同期の中で、シャンプーが⼀番下⼿でしたし、どの技術を覚えるのも本 当に苦労しました。 もちろん恵まれた才能もなく・・・ どちらかといえば少し⼈より劣る⽅なのです。だからいつも必死でした。 こんな経験もあります。 Copyright © 2010 Aria All Rights Reserved - 10 - 独⽴開業した時、当初の売上⽬標（⼀号店の）をクリアーした私は、知り合いの美容師さ んから「⾃分も年だし主⼈が病気で介護が必要なの・・・ぜひ、お店の後を継いでやって くれないかしら・・・今後私は⼤家さんになって⾊々協⼒するから」と⾔われました。 最初は、「出店したばかりだし」「急激に拡⼤するのも」と考えましたが、結局そこを全 ⾯改装し店を出店することを決めました。 当時はかなりいい気になっていたのだと思います・・・ しかしオープンしてから⼤家さん（元の経営者）の態度は急変しました。 彼⼥は何かと理由を付けてはお⾦を請求してきたり、家賃の値上げを迫ってきたのです。 「元の顧客がいるし、売上は⼀号店と同じで何とかなるだろう」と軽く考えていた私は、 必要以上に改装にお⾦をかけてしまい、先⽴つものが全くありませんでした・・・ 従業員の給料が払えず⼦供の積み⽴てに⼿をつけたこともあります・・・ そんな様々な嫌がらせののち、相⼿弁護⼠から内容証明が届き、その店をわずか 1 年半で ⽴ち退くことになるまで、本当に地獄のような⽇々が続きました。 胃が痛くて朝からトイレにこもり「どうして私ばかりが」と悔し涙を流したこともありま す。 でも、そんな私に「負けちゃだめだよ」「がんばってね」と⾜しげく店に通ってくださっ たお客様には沢⼭の⼤切なことを教わりました・・・ そして⽪⾁なことに「⽣き延びなければ」という思いから、この時期マーケティングや販 促のノウハウを必死になって学んだのです。だから正直、きれい事だけではありませ ん・・・ でもこれらの苦い経験がなければ“今の私がないのも確かなのです” だけど、そんな私だからこそ・・・ Copyright © 2010 Aria All Rights Reserved - 11 - � あなたのお店の売上があがらないこと � 将来が不安なこと � スタッフのやる気が今⼀つでないこと � 「何かしなきゃ」と思いながらも、何となく毎⽇が過ぎてしまっていること � 仕事に対してお客さんに対して、以前より情熱が持てず感動できなくなっていること � ほんとうの悩みを同業者の友⼈や知⼈には話せないこと（ライバルでもありプライド もあるため） � みんなが思うほど儲かってはいないこと � スタッフに必要以上に気を使っていること � スタッフがいつ辞めてしまうか不安なこと などなど・・・ “このようなあなたの気持ちが理解できるのです” 店の運営やスタッフ教育など、あなたは⽇々、様々な仕事をしなければなりません。 その上ニュースレターを作るため、勉強を始めるには少し忙し過ぎると思います。 全部⾃分で抱え込み、結局、後回しになってしまうことはよくあります。 得意でないことや、時間が掛かる本業以外のことは、経営者として判断しアウトソーシン グ（外注）をしてください。 そして何より⼀⽇でも早く結果を出してください。 Copyright © 2010 Aria All Rights Reserved - 12 - ひな形会員様の声 Copyright © 2010 Aria All Rights Reserved - 13 - Copyright © 2010 Aria All Rights Reserved - 14 - Copyright © 2010 Aria All Rights Reserved - 15 - たくさんのご感想・ご報告ありがとうございました！(⻫藤) Copyright © 2010 Aria All Rights Reserved - 16 -