人財獲得競争に あなたの事務所は 勝ち残れるか？

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税理士業界ニュースR
発行人 広瀬元義
購読料（12号分）8,400円（税込・送料別）
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2012年（平成24年）12月 第29号
人財獲得競争に
あなたの事務所は
勝ち残れるか？
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～ 事務所に合った給与・報酬システムが生み出す成長の力～
人材には３つある。その優秀な能力で事務所を成長
させる「人財」。邪魔こそしないもののただそこにい
るだけの「人在」。そして、周りに悪影響を与え利益
を食いつぶす「人罪」だ。
優秀な人財を採用するために、最低限必要なふたつ
の要素がある。それが「給与・報酬システム」と
「教育
制度」だ。もはや、このふたつなしでは事務所を成長
させられない時代がすぐそこまでやってきたのだ。
成長できる事務所には
成長できる給与システムがある？
では税理士向けに「会計業界に対す
る意識調査」として、人材にまつわ
るアンケート調査を行った。その結
果、人材にまつわる課題として、50
人以上の大規模事務所では「評価・
報酬」が、５人未満から50人未満の
事務所では「採用・教育」が挙げられ
ていることが分かった。
裏を返せば、50人以上の職員を抱
える大所帯に成長できるような事
務所は、人材の大切さ、給与・報酬規
定の大切さを熟知しているといえ
るだろう。事務所の特徴や目指して
いる方向性に合った「評価・報酬制
度」を持つ事務所が大きく成長でき
るのだ。
格競争が激しさを増し、月
額顧問料4,000円代を売り
にする事務所までもが登場
した2012年。この熾烈を極めた価格
競争は近々終りを迎え、
その後、
優秀
な人財を巡っての人材獲得競争の時
代がやってくる。この人材獲得競争
に勝ち残った事務所だけが成長でき
る、
そんな時代が訪れるのだ。
「給料規程と教育制度のない事務所
には生徒を送り出せません」そう答
えたのは、某資格専門学校のスタッ
フだ。給与・報酬規程と教育制度の
ない、徒弟制度を今なお残している 優秀な人材は優秀な事務所に
ような旧世代型の事務所は退職率
分かれる人材獲得の明暗
が格段に高い。職員の成長もなく、
材採用は相変わらずの
自身の仕事への満足感も得られな
買い手市場です。ただ
いというのがその理由だった。
し、優秀な志望者に関
違った側面から人材獲得につい
しては採用が集中する、超売り手市
て見てみよう。
（ 某資格専門学
今年、税理士業界ニュース編集部 場となっています」
校スタッフ）。
事務所の売上は誰が作るのか。そ
れ は「 人 財 」が 作 り 出 す。そ の 売 上
を、ただ存在するだけの「人在」と、
周りに悪影響を与える「人罪」が食
いつぶしていく。事務所の売上を伸
ばすためには「人財」を増やしてい
くしかない。
しかしその人財には、多くの事務
所から引く手あまたの声が掛かる。
顧客の奪い合いにとどまらず、ライ
バルたちとは優秀な職員の奪い合い
もしなければならない時代なのだ。
価
「人
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1
そんなとき、給与規程もない、職 べ）。多くの就職希望者たちは、ひと
員の教育制度もない、福利厚生もな つの事務所にできるだけ長く勤め
くすべては所長のご機嫌にかかっ
て経験を積み、社会の役に立ちたい
■人材にまつわる課題
ている、そのような事務所に「人財」 と願っている。
8.8
%
は入社してくれるだろうか。
働く事務所を選ぶにあたって、
給
売上を作れる人財を入社させら 与や報酬、評価についての考え方が
13.9%
れず、人罪ばかりになってしまった 事務所と職員とで合致しているか
■5人未満
46.3% 評価・報酬
事務所の行く末はどのようなもの
否かは大きなポイントだ。
7.8%
5人以上10人未満
■どのようなキャリア
か、誰にでも想像できるのではなか 自分が将来、
■10人以上20人未満
ろうか。
パスを描くのか、
安心して働くため
23.2
%
■20人以上50人未満
の一番基本的な部分をあやふやに
■50人以上
所長先生の目指す
事務所の方向性に合致した してはいけない。
事務所の方向性にあった給与
・報酬
給与・報酬規程を職員と共有 10.1%
規 程 を 定 め、職 員 と 共 有 す る こ と
21.6%
在の税理士受験生たちのう
で、職員は安心して働くことができ
ち「将来独立したい」と答え るのだ。
21.6%
■5人未満
採用
（４面に続く）
た の は わ ず か17 ％ と い
う・教育
■5人以上10人未満
21.6%
統計がある（税理士業界ニュース調
現
25.1%
■10人以上20人未満
■20人以上50人未満
■50人以上
■なぜ税理士を目指すのですか?
2012/11/19
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