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競合プレゼン攻略講座
同じフィールドで戦う他社に 差をつけたい企業のための 競合プレゼン攻略講座 2016年12月21日（水）開催 １日集中 【東京教室】 新鮮なアイデアがほしいという 要望で呼ばれたが、 結局はオーダー通りの案が通ることが多く 何を求められているのか掴めない この人と仕事がしたいと 思わせるために、 常勝プレイヤーは 何をしているのか 価格勝負にならない 差の付け方とは？ 『御社の提案はとても良かったのですが、 提案 ても か た ですが 今回は他社に決めました…』 今回は 社 した… 何が強みなのかという 落としどころをどうつければ クライアントに響くのか… いつも同じプレゼンになってしまい、 そこからどう脱して 改善できるかがわからない 社内のエース頼りになっていて、 組織知としてプレゼン戦略が 蓄えられていない コンペに負け続けるのは 何が足りていないのか わからない 写真提供 Shutterstock 常勝プレイヤーが実践している プレゼン攻略メソッドを伝授 毎回同じようなプレゼン戦略で アップデートしようにもどこを変えるべきかわからない… どれだけ場数を踏んでも 筋の良いプレゼン戦略は立てられない 勝率の高い優秀なプレイヤーが 辞めてしまうと組織には何も残らない… プレゼンで勝つ案がクライアントのオリエン内容に忠実な プレゼンには得意不得意がある以上、 いつもプレゼンをす 提案とは限りません。 しかし、 「新鮮なアイデアがほしいので」 る人は同じ人ということは多々あります。そのため、 そのプレ と呼ばれたとしても、結局はこれまでのものから大きくは変 イヤーにはプレゼンのコツが蓄積されていく一方で、組織に わらない無難な案が通ることもしばしばです。そのため、企 はそのノウハウが残りません。広告業界では、優秀なプレイ 画の内容では勝敗が予測しづらく、 また、 どこが悪かったの ヤーが突然会社を去るということは珍しくありません。競合 か明確な答えもわからないまま終わっていきます。それでも プレゼンの攻略法を組織知として蓄えていくために、宣伝 勝ち続ける企業と負け続ける企業があるのは、 アイデア以 会議では、単なる話法や企画の立て方に終始しない戦略 外の部分での勝ち筋のつくり方に差があるからです。 的な競合プレゼン対策をお教えする本講座を開講します。 講座のＰＯＩＮＴ POINT1 POINT2 プレゼン常勝の講師陣による 秘伝の競合プレゼン攻略ノウハウ 「スタープレイヤーだから勝てる」ではなく、 組織に勝ち筋を浸透させるための 再現性のあるノウハウ 講師陣は、数々のプレゼンを経験し、形にしてきた実績の持ち主で 例えば、2案持っていく際、 ただ切り口を変えるのではなく、 ある企業 す。繰り返しプレゼンに挑み反省する中で勝率が上がるポイントを はA案はオリエン通り、B案は自分たちの強みやテーマを中心に据え 見つけ、 ノウハウとして蓄えています。成功事例から、 日々の失敗体 た企画、 と組織で一定のルールを決めています。それにより、B案が 験に至るまで、今も現場の第一線で活躍するプレイヤーに学び、 ご 採用されることが多くなれば、 それだけそのテーマでの自社のブラン 自身の活動に落とし込んでいただきます。 ディングにつながり、競合プレゼンが生きてきます。本講座ではこの ような組織として取り組むべき競合プレゼンの極意を伝授します。 下記のような課題をお持ちの方におすすめです。 オリエンでどこまで引き出せ るかで決まるというが、今の ヒアリングが十分かどうかも わからない。 言われたことだけ提案しても プレゼンに勝てない。3割増 しで返す方法って？ いきなり斬新なアイデアを持 っていくとクライアントや常 連にわかっていないと思われ そう。 競合がたくさんある中で自社 のウリをどう見せればよいの だろうか。 学習のポイント 勝利のメソッドを学び「勝てない」負のスパイラルを脱する 事前準備編 クライアントの発言に左右されず正しく要望を解釈するためのフレームワーク 勝てるオリエンの構造 提案の質を変える、オリエンの事前準備 クライアント あなた 競合プレゼンでは、 すべての参加企業が同様のオリエン内容 を知っています。クライアントから伝えられるそのオリエン内容 にすべてを委ねるのではなく、事前にオリエンでどのようなこと をヒアリングするかを考えたり、仮説を立てていくことが、 その オリエンシート あなたの企画DB 良い第一印象 オリエンでの発言 後の企画の質を大きく左右します。本講座では、 クライアント クライアント インサイト のインサイトやブランドの状況など、 オリエンで汲み取るポイン オリエン事前準備 情報入手 オリエン情報 トを学びます。 クライアント要望 の解釈 ©2011 zen communication designs プレゼン編 プレゼン戦略が伝わるシナリオづくり よほどずば抜けた提案でない限り アイデアだけでは差がつかない 発注先の決定に 影響を与えられること 勝てる企画のチェック構造 競合プレゼンでは、 オリエンという枠組みがあるため、 どの会社 からも似通ったアイデアが集まりがちです。その状況でクライ アントが1社を選ぶとなると、価格もしくは信頼性が肝となりま す。採用したアイデアをそのまま実施するということはほぼない 中で「この会社であれば頼りになりそう」 「相談できそう」 とい かに思わせるかが重要になります。信頼を勝ち取る要素をメソ ッド化してお教えします。 チーム視点 □この企画の実施に向け て頼りになりそう 企画 □コミットメントの仕方 クライアント 視点 □こちらの要望も汲み取って くれて、 かつ消費者目線も 備わっていそう 確 認 消費者 視点 あなたの 主観的な感覚 ©2011 zen communication designs 検証編 プレゼンを自己採点することで組織知を溜める 「結構響いていたと思うのだけれど…」 と企画の結果に思いを馳せるのではなく 次の機会に生かすことのできる評価軸をつくる 競合プレゼンでは、明確な理由が伝えられないままお断りを受 けることの方が多いため、選ばれなかった要因が分析できず、 プレゼンが終われば終わりという企業も多くあります。 しかし、 それでは次回のプレゼンに生かす要素がなく、 また同様にオリ エンを受けて企画を考えプレゼンをするということを繰り返すだ けです。企画の内容はオリエンによりけりのため、一定の基準 でプレゼン戦略自体の振り返りを行い、改善を図っていく方 法を学びます。 誰がどのような態度で臨んだか プレゼンの流れ 雰囲気づくり 掴み 立ち振る舞い スムーズさ トーン 柔軟さ 間合い 終盤 笑い カリキュラム 日時 講演テーマ ∼ 10：00 12：00 13：00 ∼ 12/21 15：00 ∼ 15：20 17：20 講義概要 競合プレゼンの 勝ち筋づくり オリエンの聞き方／座組みの作り方／ワークフローの作り方／プランニングの仕方／プ レゼンの仕方／フォローアップの仕方 競合プレゼンの マネジメント術 クライアントの 「期待」 とは／「期待」以上が難しい競合プレゼン／その環境下でクライアン トを納得させるには／競合プレゼンまでのモデルプラン／競合プレゼンの９つの評価視点 プレゼンテーションの 実践的なスキル 企画の必要性を訴えるには／プレゼンテーションのフォーカスポイントとポジティブ思考／ 競合に差をつけるプレゼンテーションの８つのテクニック ※講師・カリキュラムは変更となる可能性がございます。 講師陣 外資系の経験で蓄えた組織としての勝率の 上げ方を伝授 事業課題から見極め、パートナーとして クライアントの信頼を勝ち取る方法を伝授 藤枝 テッド 和己氏 上塘潤一郎氏 電通ヤング・アンド・ルビカム株式会社 ショッパー・マーケティング室 室長 株式会社ゼンコミュニケーションデザインズ 代表取締役 第一企画㈱ （現ＡＤＫ） 、外資系広告会社ベイツ・ジャパン、 グレイ・ワール ドワイドを経て、2002年よりマッキャンワールドグループの㈱モメンタム ジャパンに勤務。13年に、 momentum worldwideが買収した北米の戦 略デザイン会社の日本法人㈱チェースデザインを立ち上げ、 マネージング ディレクター/チーフ・ストラテジー・オフィサー。16年より現職。25年以上 に渡って世界的なブランドのプロモーションの戦略開発に携わり、 ＪＴイン ターナショナル、 コカ・コーラ、 マイクロソフトといった多国籍企業にショッ パーマーケティング戦略を提案。現在ショッパーマーケティングのスペシャ リストとして、 オムニチャネルリテーリング等の戦略提案に従事。 広告代理店の戦略プランナーを経て、ブランド戦略、事業プラン、プロ モーションプラン、オンラインプロモーションなどのソリューション事業を提 供するゼンコミュニケーションデザインズを設立し、 現職。 講座概要 ●開講日時：2016年12月21日 （水）10：00∼17：20 ●受講定員：40名 ●受講料金：49,000円（税別） ●開催会場：東京・表参道 ●受講対象：総合広告会社・制作会社の営業、マーケティング、 プランナー、 クリエイティブディレクターなど お申込みはWebから またはこちらまで FAXにてお送りください ０３−3475−３033 競合プレゼン攻略講座 お申込み者情報記載欄 氏名 会社名 部署・役職 派遣責任者氏名 部署・役職 〒 住所 TEL E-mail（本人） E-mail（派遣責任者） 申込形態 ①企業申込（請求書を発行します） ②個人申込 宣伝会議からの情報 ①いる ②いらない お振込み先 三菱東京 UFJ 銀行 青山支店 普通 1145602 口座名義：株式会社宣伝会議 ■お申込・お問合せ 株式会社宣伝会議 〒107-8550 東京都港区南青山3丁目11番13号 TEL：03-3475-3030 E-mail：[email protected] www.sendenkaigi.com/class/ ※受講料について、開講前のご入金を原則とさせていただいております。入金が確認できませんと、 ご受講いただけませんのであらかじめご了承ください。※一旦納入された申込金・受講料は、受講前・受講途中にかかわらず、 いかなる理由であっても払い戻しや次期への振り替えはできません。※受講は申込者本人に限ります。他人に貸与・譲渡することはできません。企業派遣による申し込みの場合でも、受講者の変更は受け付けておりません。※ 天候不順によるアクシデントや講師の都合により、直前に日程変更になる場合がございます。 その際、交通費の保証はできかねますのでご了承ください。※弊社と発注者は互いに暴力団、及びその他の反社会的勢力に該当 しないことを表明・確約します。万が一、上記に反していることが判明した場合には、直ちに無条件で本契約を解除します。※弊社と同様の教育講座を開催している企業、人材紹介業、受講生への営業・勧誘等を目的とするご 受講等に関しましては、審査の上、 お申し込みをお断りする場合がございます。 また、 お申し込みから審査までの間に、 ご請求書類の発送など、決済処理の進行が行われる場合がございます。あらかじめご了承ください。※本申 込 書により㈱ 宣 伝 会 議が取 得した個 人 情 報は受 講 手 続きや各 種 連 絡 、講 座 運 営 、ダイレクトメールなどの方 法で出版 物や講 座 、イベントのご案 内 等をお送りするために利 用します。プライバシーポリシー （http://www.sendenkaigi.com/privacy/） をお読みいただき、同意の上、 お申し込みください。