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平成２４年度クール・ジャパン戦略推進事業 ＇海外展開支援プロジェクト（ 事業報告書 提出日 平成25年3月19日 事業名 日本のコンテンツのためのニュー・アジアン・プラットフォーム 委託先名 対象国・地域 分野 日本のコンテンツのためのニュー・アジアン・プラットフォーム 株式会社ティ・ジョイ 香港＇及びその他アジア地域（ コンテンツ・消費財等 0 日本のコンテンツのためのニュー・アジアン・プラットフォーム ＇株式会社ティ・ジョイ（ 対象国・地域：香港その他アジア地域 分野：コンテンツ、消費財等 事業を通じて最も検証したかった“問い” 1. アニメーションを始めとする日本の人気 コンテンツを日本とほぼ同時に海外へ ダイレクトディストリビューション＇直接配 給（することは可能か、その効果＇売上 、認知（、かかる労力はいかほどか。 2. 現地シネコンでは稀な、館内常設の物 販ショップにて、限定/厳選されたコンテ ンツ関連グッズを販売。劇場限定グッズ やハイクオリティなフィギュア、また、日 本ならではのクールな工芸品等を恒常 的に販売し、日本正規版の人気コンテ ンツ、関連グッズ、トイ他を取り扱う統合 ブランドとして展開することは可能か。 検証による“答え” 1. ビジネスパートナーである現地映画興行会社と連 携することで実施は可能。売上、認知、労力ともに 引き続き課題ではあるが、現地パートナーとの役割 分担を明確化することで労力はやや軽減。今後、 洗練を図る。また、今年度中の取り組みを受けて、 現地パートナーからは、配給、ライブビューイング、 物販を継続・進化させていきたいとのコメントがあっ た。 2. “TOY BANG!”というブランド名称にて、映画館の 館内で常設物販ショップを運営した。この物販展開 においても、現地パートナーの重要性を認識した。 今年度の売上は目標に達しなかったが、香港でも ニーズやウォンツが存在するということがわかった＇ パートナーからは中国本土への展開を打診されて いる（。仕入、認知、価格と課題は多いが継続的な 取り組みが肝要。また、日本では常識である、丁寧 な接客や商品説明を行いつつ、エッジの効いた商 品を取り揃えることで成功事例を積み上げていける と考える。 1 「概要編」 Ⅰ 今年度の“結果” Ⅱ 今年度事業からの“学び” Ⅲ 次年度以降の“計画” Ⅳ 政策に関する“提案” 2 Ⅰ 事業の概要・全体像 概要編 目的・背景 • 優良なコンテンツであっても、上映権やビデオグラム化権、テレビ放映権等のいわゆる二次利用権を 、現地の販社に、安価で売り切っているワンタイムビジネスしか行えておらず、そのコンテンツにみあ った、本来得られるはずの利益を現地で最大化できておらず、日本側にも配分が戻ってこないという 現状がある。 日本の優良コンテンツの価値の最大化を目的とし、アジア各国／地域に直接、継続的に届け続ける ことで、日本のコンテンツの地位を各国／地域の市場で確固たるものとし、日本のコンテンツ全体の 活性化をはかり、各国／地域での新たな成長分野として変貌させたい。 • 本年度の事業概要 • • アニメを中心とした日本の人気映画コンテンツ群を核として、現地興行網に日本コンテンツの枠を設 け、国内とほぼ同タイミングで現地のシネコンにおいて劇場公開する。 現地シネコンでは稀な、館内常設の物販ショップにて、限定/厳選されたコンテンツ関連グッズを販売 する。劇場限定グッズやハイクオリティなフィギュア、また、日本ならではのクールな工芸品等を恒常 的に販売し、日本正規版の人気コンテンツ、関連グッズ、トイ他を取り扱う統合ブランドとして展開す る。 3 Ⅰ 実施スケジュール 概要編 • 本年度の事業スケジュールは以下のとおり。 事業内容 ＼ 日程 12/9月 劇場公開 ＆ 物販展開スケジュール概要 10月 9/12 11月 12月 店舗ｺﾝｾﾌﾟﾄ設計 3/19 契約終了日 次年度 配給・物販プランニング 店舗設営 物販通年展開 ＇劇場公開コンテンツに直接紐づかないその他「クールジャパン」物販（ 9/22 タイバニ 物販試験 LV 販売 「TIGER & BUNNY The Beginning」 公開 Facechangeｱﾌﾟﾘｷｬﾝﾍﾟｰﾝ AFA ～香港 009 ｷｬﾝ ﾍﾟｰﾝ 「攻殻 機動隊 3D 3S」 公開 「009 Re:CYBORG」 公開 「攻殻機動隊 3D 3S」台湾公開 「TIGER&BUNNY」 台湾公開 ＇台湾、 シンガポール（ 3月 常設店舗オープン 配給・物販計画策定 その他 地域 2月 10/20 契約開始日 香港 ＇本事業（ 13/1月 Eva Chueng 握手会 MAKE MY C3 街頭 FIGURE ﾗｯﾋﾟﾝｸﾞ ﾊﾞｽPR Evaストアぷち ｺﾝｾﾌﾟﾄｼｮｯﾌﾟ 展開 次年度 配給・物販プランニング 「009 Re:CYBORG」 台湾公開 「009 Re:CYBORG」 シンガポール公開 「TIGER&BUNNY」 シンガポール公開 「攻殻機動隊 3D 3S」 シンガポール公開 凡 例 香港公開作品 開催ｲﾍﾞﾝﾄ・PR他 プロジェクト内部の動き 他地域公開作品 ＇本事業外だが、 海外配給としては複数地域同時公開作品として実施しているもの（ 4 Ⅰ 本年度事業の“結果”①＇売上（ 概要編 • 映画興行及び物販ショップ＇TOY BANG!（の売上結果＇今年度（は以下のとおり。＇次ページにも記載（ 1.施策の分解 目 施 分 的 策 野 名 2.成果指標 売上高 映 画 興 行 売 上 寄 与 物 販 シ ョ ッ プ （ Ｔ Ｏ Ｙ Ｂ Ａ Ｎ Ｇ ！ ） 3.目標＇本年度（ 4.結果＇本年度（ 4,200 万円 404 万円 • 来客数＇計（ 60,000 人 5,112 人 × • 購入者数 ＇計（ 60,000 人 5,112 人 × • 1人当たり平 均単価 コ ン × • 1人当たり買 テ 上点数 ン ツ ・ 物 売上高 販 • 来客数＇計（ 700 円 790 円 1 点 1 点 1,000 万円 100,000 人 約90 N/A 万円 人 × • 購入者数 ＇計（ 5,000 人 約460 人 × • 1人当たり平 均単価 2,000 円 約 1,100 円 × • 1人当たり買 上点数 3 点 N/A 点 5.実際に計測に 用いた手法 6.目標値との差分理由／説明 想定に比して厳しい売上記録 • 主な要因としては、当初公開を想定していた「エヴァンゲ リヲン新劇場版：Q」のアジア公開が実現できなかったこ とによる減収。 • 公開タイトルは「劇場版TIGER＆BUNNY -The Beginning-」「009 RE:CYBORG 」「攻殻機動隊S.A.C:SSS 3D」の3作品。 • オレンジスカイ・ゴールデンハーベストと協業し、ビジネス ベースでは１プロジェクトとして動かしている、香港、台湾、 シンガポールの3エリアすべてを合計すると約812万円の 興行収入＇台湾約324万円、シンガポール約84万円（。 オレンジスカイ・ ゴールデンハーベ スト社からの興行 収入レポート，売上 報告から測定 想定に比して厳しい売上記録 • 主要因としては、認知不足、価格帯、専従スタッフの不在。 • 商品ラインナップは営業活動等の結果、品質の高いもの が揃った。＇本来であれば、現地では、全く入手できない か、並行輸入等でしか入手できないようなものが揃った（ • しかし、1店舗のみの展開で商品のロット数が小さいこと、 また、現状ではOSGH側の運営コストが販売価格に上乗 せされることにより価格帯が高止まりした。 • また、劇場から専従のスタッフをつけてもらえず、チケット 販売スタッフのところまでいって購入希望を伝えなくては いけないという運用も改善できなかった。 • 比較的ローカルなショッピングエリア内の劇場内店舗と いうことで、認知は一貫して課題であった。 • 来客数カウントがビジネスパートナー側のポリシーにより 外部へ伝えられないということで、期間中の来客数、購 入者数、1人当たり買上点数不明。 5 Ⅰ 本年度事業の“結果”②＇売上・その他（ 概要編 • 映画興行及び物販ショップ＇TOY BANG!（の売上結果＇今年度（は以下のとおり。 1.施策の分解 目 施 分 的 策 野 名 映 画 興 行 売 上 寄 物 与 販 シ ョ ッ プ （ Ｔ Ｏ Ｙ Ｂ Ａ Ｎ Ｇ ！ ） コ ン テ ン ツ ・ 物 販 7.実施状況 ＜興行の概況＞ ■価格帯800円程の通常興行 • 「劇場版TIGER＆BUNNY -The Beginning-」 • 「009 RE:CYBORG 」 • 「攻殻機動隊S.A.C:SSS 3D」 の3作品を公開。 ■ライブビューイング興行 • 「劇場版TIGER＆BUNNY -The Beginning-」公開初日、日本側 の開催イベントと完全連動したライブビューイングを実施し、動 員265名、興行収入$91,350＇日本円で919,620円（と好調。 • 初日限定物販も開催。こちらも30分程度で11.1万円＇客単価 1,300円程（を売り上げ、好調な結果に。 ＜店舗の状況＞ ■概況 • 映画鑑賞にきたお客様が物珍しそうに見てはいく • 専従スタッフがおらず、商品説明等のコミュニケーションがない ため、ポスター／チラシ掲示などでは限界があり、長時間とどま ることは尐ない ■展示・販売物 • 12年9月22日～13年3月19日の約6か月で93種類の商品を揃え、 正規版アンテナショップと標榜するに足る商品群となった • 「エヴァストアぷち」という日本国内のみで展開していたコンセプ トショップを当店舗に持ち込み、日本から持ち込んだ等身大フィ ギュアのディスプレイ等も行った • 香港現地タレントを起用しての店頭イベント等も実施 • スタイリッシュな店舗デザインによるエッジの効いたおもちゃ屋さ んとしての外観を備えた 8.生じた出来事・課題とその背景、対応策 ■権利元との調整の難航 • 当初予定していた「エヴァンゲリヲン新劇場版：Ｑ」公開が未実 現に終わった。権利元との料率の調整、リスクの取り方等で難 航した。リスクを最小限にしつつ、海外配給の実績とノウハウを 積み重ねていくことしかない。 ■オレンジスカイ・ゴールデンハーベストとの連携 • 宣伝費の使い道と予算感の調整が難航した場面があった。国 境を越えたところでの常識感やローカルルール等を理解しつつ、 効率的かつ効果的な宣伝という宣伝の本質を2013年以降洗練 させ、深耕していく。 ■売り子の不在により、全体的に低調 • オレンジスカイ・ゴールデンハーベストともろもろの調整を行った が、結果的に、ビジネス的に慎重に進めたいという先方希望に より、売り場に専従スタッフ＇いわゆる売り子（が配属されず、 日々の販促活動がどうしても手薄になった。 • 一方、特設イベントなどは積極的に行ったが、その都度日本か ら毎回PRを仕込み人を手配する形となり、継続的で骨太なプロ モーションには至らなかった。 ■今後の展開と対応策 • オレンジスカイ・ゴールデンハーベストとも継続協議し、今後は 販売店員を常駐させ、お客さまニーズを的確にとらえた接客と セットで売上向上を目指す。 • オレンジスカイ・ゴールデンハーベスト側から提案のあった、複 数店舗展開については、3月以降再度戦略検討していく。 6 Ⅰ 本年度事業の“結果”③＇ブランド認知（ 概要編 • 今年度における現地での話題作り・ブランド認知施策の結果は以下のとおり。 1.施策の分解 目 施 分 的 策 野 名 2.成果指標 リーチ人数 映 画 興 行 ブ ラ ン ド 寄 与 プ Ｐレ Ｒス ＊リ Ｗ Ｅリ Ｂー サス イ・ ト現 地 参 考 値 者： 店 舗 来 場 ＋ • 来場者数 リーチ人数 コ ン ＋ • 視聴者数 テ ン ツ ・ 物 販 リーチ人数 3.目標＇本年度（ 4.結果＇本年度（ 60,000 人 60,000 人 75,000 人 75,000 人 NA 人 5,112 人 5.実際に計測に 用いた手法 オレンジスカイ・ ゴールデンハーベ ストより報告 1,263,000 人 NA 人 25,000 予想に比して尐ない来場者人数 • やはり「エヴァンゲリヲン新劇場版：Ｑ」の公開が未実 現に終わったことが一番の要因であると分析している。 リーチ人数は掲載媒体数＇紙面のみ（合計 ウェブ掲載はかなり多岐にわたり掲載されたが、測定不 能なため、カウントしていない 人 掲載紙の部数合計 100,000 6.目標値との差分理由／説明 人 ある一週間のサン プル計測より概算 TOY BANG!オフィシャルFacebookは1,304LIKE＇13年3月 17日時点（を獲得 TOY BANG!オフィシャルウェブサイトは月間PV4090程 度で推移 リーチ人数は掲載媒体数＇紙面のみ（合計 店舗への来場者数は測定不能 • TOY BANG！店舗内に来客のカウンターやカメラを設 置する予定だったが、先方のコーポレートポリシーによ り設置不可となる。 • 「009 RE:CYBORG 」公開時期の初日からの1週間、現 地スタッフに概算カウントしてもらった結果は、1000人 程度＇1週間あたり（とのこと。 7 Ⅰ 本年度事業の“結果”④＇ブランド認知（ 概要編 • 現地におけるメディア露出は、神山健二監督来日にあわせたTOY BANG!記事のApple Daily＇発行部数30万部、香港最大紙（ への2回の登場やC3と連動したMake My Figureイベントの媒体露出といった例をはじめ合計30媒体程度＇新聞、ポッドキャスト メディア、ネットメディア（での露出を記録。 • 口コミの醸成を図り、現地のストリートカリスマタレントによるキャンペーンガールを起用。C3にも特設ブース出店。 1.施策の分解 目 施 分 的 策 野 名 PR （各 海 種 外 ） 活 動 露出媒体数 ＋ • 読者・視聴 者・PV数 リーチ人数 PR 展（各 商 ） 種 談 会 出活 動 2.成果指標 TOY BANG ブ ラ ン ド 寄 与 ！ PR Web （各 種 募 集活 ）動 そ の 他 ＋ • 来場者数 リーチ人数 コ ン テ ＋ • 来場者数 ン ツ • 広告換算値 ・ 物 販 リーチ＇応募（人 数 商品コラボ数 3.目標＇本年度（ 4.結果＇本年度（ － － NA NA 100,000 媒 体 30 媒 体 5.実際に計測に 用いた手法 前ページ参照 前ページ参照 C3＇日本動玩博覧（2013へのTOY BANG！ブース出店 • チラシ1000枚配布、アンケート400枚獲得 • 店舗の所在地などへの問い合わせがブース店頭でお 客様からあり、一定の効果 • 物販は非常に好調、コンセプトがよく伝えられたと認識 前ページ参照 人 1,263,000人 人 147,700 人 人 147,700人 C3動員数合計 147,700人 ※前年 比120％UP 人 25,000 前ページ参照 100,000 人 25,000 400,000 千 円 NA NA 件 件 23 2 件 件 6.目標値との差分理由／説明 応募実績にて計測 実績より計測 広告換算効果 香港広告換算単価＠1,000円×人数＇1,263,000人×0.2 ［割引率］＋123,000人＋25,000人（ “MAKE MY FIGURE”イベント＇3Dフィギュア制作イベント、 予約制＋デモンストレーションによる販売形式（ の予約 応募を特設サイトで実施 • 3日間開催で25枠のところ、23枠の応募があり、残り2 枠は当日枠として余裕をもって締切 “TOY BANG! ×EVA STORE PETIT＇ぷち（”のコラボ企 画を店頭で展開 • 「EVA STORE PETIT＇ぷち（」コンセプトのショップ展開 “MAKE MY FIGURE”イベント＇3Dフィギュア制作イベント、 予約制＋デモンストレーションによる販売形式（を実施 8 Ⅰ 本年度事業の“結果”⑤＇ブランド認知・リスト（ 概要編 • 今年度における現地での具体的なメディア露出一覧の結果は以下のとおり。 7.露出したメディア名／リアルイベント名 メディア露出一覧 メディア名称 メディア露出一覧 露出期間/時期 Apple Daily Oriental Daily Sing Tao Daily Wenweipo The Sun Aniwave 11.16 11.16 11.16 11.16 11.16 12.02 Movie Potcast ＇電影長短打（ 11.19 Animation Movie Podcast＇動漫無 雙（ 11.19 Milk 11.29 Comic Action 漫 動作 HK Econ Journal (Supplement) 11.23 11.21 露出量・規模 メディア名称 露出期間/時期 露出量・規模 新聞：30万部 新聞：5万部 新聞：10万部 新聞：6万部 新聞：5万部 隔週コミック雑誌：3000 部 ポッドキャスト ＇http://2trumbsup.blogs pot.com（ ポッドキャスト ＇ http://acmusou.wordp ress.com/2012/11/18/0 09與攻殼機動隊監督神 山健治訪問/（ 週刊エンタメ雑誌：6万 部 ラジオ：毎週9:30pmオン エア 付録紙：8万部 Skypost HK Econ Times (Supplement) Apple Daily (Supplement) コンシェルジェ 11.23 11.21 フリーペーパー：20万部 付録紙：8万部 11.23 新聞：30万部 12月号 台湾角川 9.20 Animen 新聞部 10.2 日本人向けフリーペー パー：3万部 https://www.kadokawa. com.tw/p9news_detail.php?seriesa= 8&id=298 http://www.animen.com. tw/Page/News/NewsCo ntent.aspx?ID=NS12100 005 9 Ⅰ 本年度事業の“結果”⑤＇ブランド認知・リスト（ 概要編 • 今年度における現地での具体的なメディア露出一覧の結果は以下のとおり。 7.露出したメディア名／リアルイベント名 メディア露出一覧 メディア名称 メディア露出一覧 露出期間/時期 台灣巴哈姆特 GNN 台灣巴哈姆特 GNN 威視電影 Yahoo! 奇摩娛樂訊息 VAN698.com 10.12 fanpiece.com 11.17 蘋果日報 aniarc news MILK MAGAZINE 11.23 12.1 3.11 KETCHUP ＇ウェブ／ストリー ト雑誌（ 3.13 10.26 露出量・規模 メディア名称 露出期間/時期 http://gnn.gamer.com.t w/0/71930.html http://gnn.gamer.com.t w/9/72489.html IMAG MEDIA 3.13 http://imag.hk/2013/03/ 13/c3-eva-cheung/ OLDCAKE.NET 3.13 http://www.oldcake.net/ redirect.php?tid=21414& goto=newpost Face＇ストリート 雑誌（ 3.13 PCM ＇ストリート 雑誌（ 3.13 11.2 11.18 http://www.van698.com /thread-141606-1-1.html http://www.fanpiece.co m/AnimeMemory/c1071 100.html 露出量・規模 MILK紙の公式FB https://www.facebook.co m/milkhk http://hk.ketchup.nextm edia.com/article/303/16 858549 10 Ⅰ 本年度事業の“結果”⑤＇ブランド認知・リスト（ 概要編 • 今年度における現地での具体的なメディア露出一覧の結果は以下のとおり。 7.露出したメディア名／リアルイベント名 イベント一覧 イベント名称 実施/露出期間 劇場版TIGER＆BUNNY-The Beginning-＇香港（のライブビューイングイベント 9.22 TOY BANG! と“EVA STORE PETIT＇ぷち（”とのコラボレーションが実現！ 2.1～ Eva Cheungが「TOY BANG!×EVA STORE PETIT(ぷち)」のキャンペーンガールとなり、２月１６日 ＇土（より、香港市内を走るラッピングガーに登場！ 2.16～ Eva Cheungとの握手会 2.24～ MAKE MY FIGURE 3.15＇TOY BANG！（ 3.16＇C3（ 3.17＇C3（ 露出量・実施規模 11 「概要編」 Ⅰ 今年度の“結果” Ⅱ 今年度事業からの“学び” Ⅲ 次年度以降の“計画” Ⅳ 政策に関する“提案” 12 Ⅱ 今年度事業からの“学び”①＇想定されるビジネスモデル（ 概要編 • 事業が定常化したフェーズ＇2016年程度を想定（時のビジネスモデルは以下のとおり。 • 2014年はまずは売れ筋商品を揃え実店舗販売で黒字化できる体制を構築、その後、安定した商品調達ルートの確保、販売 商品の拡充、EC展開などを順次行うため、安定的な事業となるためには3年程度の期間が必要。 1.想定しうるビジネスモデル ターゲット市場・顧客の見立て ＜ターゲットエリア＞ 香港、シンガポール、台湾、韓国 メインランドチャイナ 東南アジア 日本国内においてもティ・ジョイ系列劇場を 中心に物販事業を展開 ＜ターゲット顧客＞ 日本コンテンツのヘビーユーザー 日本コンテンツに関心がある10代～20代 ＜上記を選定した理由＞ コンテンツとグッズの親和性 映画館という場所にグッズを展開するため、 必然的に映画のヘビーユーザーをターゲッ トにしていく 配給コンテンツとグッズの相乗効果を見込 む 今後アジア各地で深耕していきたいと考え ているライブビューイングと物販との親和 性は非常に高い 商品・サービスの概要/あり方 ＜対象の商品・サービス＞ アニメーションを中心とした映画コンテンツ、 ライブビューイング、及びエッジの効いた現 代的なコンテンツ関連グッズ ＜仕入・製造・調達方法＞ 映画監督の法人やフィルムパートナーズ からのライセンス、及び優良グッズメー カーからの調達 • 現状コンテンツ製作サイドは海外展開の ノウハウがないため、当社が代行窓口と して動く • グッズに関しては、仕入れの課題を解決 するため、引き続き公募の仕組みも検討 ＜販売方法＞ 実店舗だけでなく、EC展開を検討 • グッズについては、まずは、アナログ要素 ＇良質な接客、現地に根差した販促活動（ を重視し、手売りのイメージで売り込む。 • ECサイトでの国内～アジア地域～グロー バル販売も仕掛けていく ティ・ジョイの果たすべき機能 ＜国内＞ コンテンツホルダーにとって、海外展開 パートナー＇リスク低減の手助け／インセン ティブの向上（ • コンテンツホルダーの集約・公募管理 • 蓄積されるノウハウに基づいた、海外展 開の交渉のとりまとめ • 効率的なセールスミックス立案、売れ筋・ 成功事例・計画の提示等 ＜海外＞ 現地パートナーとの協力関係構築 • 直接配給、2次版権の収益最大化、物販 展開、ライブビューイング実施等多方面で の協業関係の構築 • 国内～海外のシームレスなECサイトの管 理・運営 13 Ⅱ 今年度事業からの“学び”②＇ビジネスモデルのイメージ（ 概要編 • 事業が定常化したフェーズ＇2016年程度を想定（時のヒト・モノ・カネの流れは以下のとおり。 2.ビジネスモデルイメージ ヒト・モノ・カネの流れイメージ 国 内 コンテンツ／グッズのホルダー ＜(株)ティ・ジョイの役割＞ • コンテンツホルダーにとって、海外展開 パートナー＇リスク低減の手助け／イン センティブの向上（ • コンテンツホルダーの集約・公募管理 • 蓄積されるノウハウに基づいた、海外 展開の交渉のとりまとめ • 効率的なセールスミックス立案、売れ 筋・成功事例・計画の提示等 公募・ 交渉 ＜(株)ティ・ジョイの役割＞ • 現地パートナーとの協力関係構築 • 直接配給、2次版権の収益最大化、物販 展開、ライブビューイング実施等多方面 での協業関係の構築 • 国内～海外のシームレスなECサイトの 管理・運営 海 外 海外展開 一任 収益分配 収益 収益 パートナー シップ コンテ ンツ/ グッズ グッズ ECサイト展開 現地パートナー興行網 ヒト モノ 商品 カネ 流れ 14 Ⅱ 今年度事業からの“学び”③＇効果的な売上拡大手段（ 概要編 • 前述のビジネスモデルに到達すべく、当事業における効果的な事業拡大の手段は以下のとおり。 3.売上拡大プロセスと手段＇1（ 学び どこ・誰に 「ターゲットエリア・ ターゲット顧客」設定 何を 商品・サービスの 「製造・選定」 香港、シンガポール、台湾、韓国、メインランドチャイナ、東南アジア • パートナーであるオレンジスカイ・ゴールデンハーベスト社の劇場がある国と地域を 想定。さらに、今後、パートナーの興行会社が増えていけば、当該興行会社の拠点 での展開も想定。全米や欧州ではなく、今後の経済成長が見込め、地の利のある 近隣アジア諸国が適切と考える。 日本コンテンツのヘビーユーザー、日本コンテンツに関心がある10代～20代 • 映画館という場所にグッズを展開するため、必然的に映画のヘビーユーザーをター ゲットにしていくことで売上増が見込める。これによる、コンテンツとグッズの相乗効 果を見込む。 アニメーションを中心とした映画コンテンツ ・まずは、海外でも人気のある日本のアニメーション映画にて勝負 ・実写でなくまずはアニメーション映画にフォーカスする理由としては、キャラクター 商品、文具、玩具等、コンテンツ関連グッズが充実していることが挙げられる。 エッジの効いた現代的なコンテンツ関連グッズ • コンテンツ関連グッズによる映画との相乗効果を狙う。 • 上映する映画コンンテンツ以外でもTOY BANG！の独自商品の開発 ＇例：MAKE MY FIGURE等（ 取り組むべき手段・方向 香港を切り口に、アジ ア諸国に広げていく 現地のターゲット層へ のリーチ 継続的に監督の法人 やフィルムパートナーズ との協力関係を築く 独自商品の開発 15 Ⅱ 今年度事業からの“学び”④＇効果的な売上拡大手段（ 概要編 • 前述のビジネスモデルに到達すべく、当事業における効果的な事業拡大の手段は以下のとおり。 3.売上拡大プロセスと手段＇2（ 学び 誰と 「パートナーシップ」の あり方 誰が 「ビジネスプロデュー サー」のあり方 現地興行網との連携 • 現地の興行網とパートナーシップを組むことで、出口を確保。香港・台湾・シンガ ポールでいえば、オレンジスカイ・ゴールデンハーベストとのパートナーシップにより コンテンツの上映及びTOY BANG！展開が可能。他の興行網との連携を模索。 ■現地宣伝会社との連携 ・後述する通り、宣伝に関しても現地興行網との協調は必要であるが、こちらの思う ようにいかない部分も多々ある。このような状況下、当社側でイニシアチブのとれる 宣伝企画・手法の確立及び当該宣伝企画を実現できる宣伝会社とのパートナー シップも必要である。 取り組むべき手段・方向 日本のコンテンツの出 口戦略として、アジア諸 国の興行網との連携模 索 宣伝会社との連携模索 当該人材をパート ナーシップ関係によ り外に確保すること、 海外の興行網との協力関係を築くために、戦略的かつ機動的に動ける人材を当社 又は現地法人等を設 内で確保するとともに一方、コンテンツホルダー側ではアニメーション映画の監督ら 立して内部にて確保 の主体的な協力が必要 ・当該人材確保 する • 海外でも人気のあるコンテンツの監督自身の宣伝活動によるコンテンツの認知度の 継続的に監督の法人 向上、動員増加を見込む やフィルムパートナー ズとの協力関係を築 く 16 Ⅱ 今年度事業からの“学び”⑤＇効果的な売上拡大手段（ 概要編 • 前述のビジネスモデルに到達すべく、当事業における効果的な事業拡大の手段は以下のとおり。 3.売上拡大プロセスと手段＇3（ 学び どの販路で 「効果的な流通方法」 どんなブランドを 「訴求すべき要素・ コンセプト」 取り組むべき手段・方向 現地興行網との連携 • 繰り返しになるが、現地のパートナーシップを組む興行網を広げることで、出口機能 現地興行網との連携強 を確保する。こうすることで、いわゆるブッキング行為が不要となり、興行の枠が確 化、パートナーシップ拡 保される。あとは都度宣伝の戦略や予算感を詰めることでよい。これによる効率的 大 かつ効果的な宣伝活動に注力することができ、かつ、物販事業との連動性を高める ことができる。 産地直送のコンテンツ、及び日本の正規版アンテナショップとしての物販事業の統合 ブランド化 まずは売上を上げ認知 ・アニメーションを中心としたコンテンツと、これに連動した正規版アンテナショップとし 度を向上する。これによ ての相乗効果による、統合化されたブランドとしての価値を高める。特に物販ショップ る口コミ効果を狙う。 はTOY BANG！というショップ名にて展開し、ここでしかかえない日本のエッジの効い たおもちゃ屋さんとしての認知度を向上させる。 17 Ⅱ 今年度事業からの“学び”⑥＇効果的な売上拡大手段（ 概要編 • 前述のビジネスモデルに到達すべく、当事業における効果的な事業拡大の手段は以下のとおり。 3.売上拡大プロセスと手段＇4（ 学び どう浸透させるか 「効果的な販促方法」 その他気付き 取り組むべき手段・方向 現地パートナーの協力及び現地宣伝会社とのパートナーシップ • 販促の企画や予算感は、現地パートナーが提示し、協議のうえ決定する流れでおこ なってきた。一方、悪く言えば、現地パートナーが出口機能をもつ＇担保にとられて いる（ため、強く申入れがしづらいという状況も伴っている。このような状況下、現地 現地興行網との連携強 パートナーとの協力関係は大前提ではあるが、当社側が主体的となってハンドリン 化、宣伝会社とのパー グできる宣伝体制と宣伝会社とのパートナーシップの構築が必要がある。 トナーシップ模索 ■ショップ販売員の存在及び徹底した接客力向上 ショップ販売員常駐の ・TOY BANG！では、オレンジスカイとの協議の結果、TOY BANG！内に店員を置くこ ため、現地パートナーと と の継続協議 ができず、アクリルケース内に商品が置かれ、いわゆるウィンドウショッピング状態 ＥＣサイト運営 が常態化してしまった。今後は、接客力の高いショップ販売員を配置し、お客様へ 直接リーチできる環境を作りたい。 ■ＥＣサイト運営 ・そこでしか買えないという限定ものと、ＥＣサイト設営による拡がりの両方を見据え て展開していきたい。 「日本から」「限定」というアピールには効果あり • 「劇場版 TIGER ＆ BUNNY The Beginning WORLD PREMIEREライブビューイ ング」＇12年9月22日（開催時の劇場内での手売り物販、「C3＇日本動玩博覽（ 2013」 TOY BANG! 特設ブース出店＇13年3月15日～17日（時の手売り物販は非常に好調 しかし、高い効果を得るためには、「適切なタイミング」と「適切な場所」と「適切な説 明」が必要 • 手売り物販で感じられる高い購買欲に対し、平常時の店舗ではそこまでの意欲は 感じられない。 • ＇常設店舗はあくまで劇場を訪れる映画鑑賞目的の人々＇ファミリー層中心（で、（正 しいターゲットにアクセスしきれていないと、本来持っている価値が評価されない • オペレーション上、常駐スタッフが置けておらず、価値を伝えきれず購買までつなげ にくい 店舗認知度向上＇映画 鑑賞目的以外に限らな い幅広い顧客層の来場 誘導（ 価値を伝える工夫 18 Ⅱ 今年度事業からの“学び”⑦＇コスト面のボトルネック（ 概要編 • 当事業推進におけるボトルネックは以下のとおり。 4.コスト・ボトルネック＇1（ 項目 定量的ボトルネック ＇賃料・人件費・ｺﾐｯｼｮﾝ 等主にコスト面（ 想定されるボトルネック＇主にコスト（の詳細・原因 輸送費 輸送効率が高くない商材が多い 丁寧な扱いが必要な商材や、商材によってサイズが 区々であり、輸送コストが相当数かかる。 仕入 ■現状は、オレンジスカイ・ゴールデンハーベストの１劇場 GH Whampoa)のみの展開のため、小ロットとなっており、 仕入れ単価が高い。 ■グッズについては買取商品が多く、在庫リスクがある。 ■レベニューシェアの構造をとっており、オレンジスカイ側、 権利元側へ支払い、オペレーションコスト、輸送コストも負担 するとなると、利益率はマイナスになる可能性が高い。 ■ショップ設営費 宣伝費 対応手段／方向性 梱包効率の見極め 売れる商材の見極めに加え、商材同 士の組み合わせによる効率的な梱包 ポートフォリオを見極 ■対象となる映画館を拡大 ■委託販売での取引交渉 ■レベニューシェアという構造は継続しつ つ、料率低下交渉 ■初期コストとして数百万を投じてショップを設営＇投資（し、 回収するまでの期間が非常に長い。＇現状だと8年以上 かかる計算となる。（ ■初期コストを極力抑えつつ、回収原資た る売上向上をはかる ■日本における映画の宣伝費は、いわゆるＰ＆Ａ費として、 契約によるが権利元が最終負担者となることが多く、配 給会社のリスクは小さい。一方、海外配給の場合には、 まだチャレンジの段階であり、権利元が宣伝費を拠出し てやるという段階まで至っておらず、配給会社が立替え 配給収入から控除はできるが、未達の場合には配給会 社が最終負担者となることが多い。興行収入が低いと 事業として赤字になってしまう可能性が高い事業構 造となっている。 ■海外配給による興行収入増加をはかる。 それによって、権利元からの信頼を勝 ち取り、宣伝費リスク低減をはかる。 19 Ⅱ 今年度事業からの“学び”⑧＇定性的ボトルネック（ 概要編 • 当事業推進におけるボトルネックは以下のとおり。 4.コスト・ボトルネック＇2（ 項目 輸出手続きの手 間 想定されるボトルネック＇コスト以外（の詳細・原因 対応手段／方向性 各種関税手続き、検閲などの手間が多い プラットフォーム化による共通化 • 輸出に際し共通的に必要な手続き・作業が多く、手間 • ある程度共通化できる項目を代行 を要す。また、今後、おまけつきスナックや国内劇場 する機関の組成 で展開している飲料水など食品を含むグッズを店舗 • 政府による手続きの簡素化、等 に置くというアイデアもあるが、飲食系の検閲は非常 に厳しい。 定性的 ＇商慣習・宗教・人材等（ 20 Ⅱ 今年度事業からの“学び”⑨＇法規制ボトルネック（ 概要編 • 当事業推進におけるボトルネックは以下のとおり。 4.コスト・ボトルネック＇3（ 項目 海賊版防止 想定されるボトルネック＇コスト以外（の詳細・原因 ■映画館での盗撮防止、違法アップロード防止、海賊 版DVDの防止が必要である。 対応手段／方向性 ■事前の啓もう活動として、CODAとの 連携を行う。 ■発生した場合の処理としては、速や かに関連各所と協力して、違法コン テンツの排除、警察当局との連携 により、犯人逮捕等、抑止力を高め る施策に協力していく。 法規制関連 ＇外資・出店規制等（ 21 「概要編」 Ⅰ 今年度の“結果” Ⅱ 今年度事業からの“学び” Ⅲ 次年度以降の“計画” Ⅳ 政策に関する“提案” 22 Ⅲ 次年度以降の“計画”①＇利益計画・PL（ 概要編 • 事業が定常化したフェーズ＇2016年程度を想定（時の利益計画および簡易なPLは以下のとおり。 • 売上高約2.7億円、うち利益は約0.27億円を想定。 1.簡易な利益計画＇2016年程度を想定（ 項目 ＇面的な展開、分野を超えた展開含（ 規模感＇数値（ 売上 現地での興行収入 TOY BANG！事業収入 2.5億円 0.2億円 費用 配分金＇興行（ 宣伝費＇興行（ 配分金＇TOY BANG！（ 輸送費＇TOY BANG！（ 人件費＇TOY BANG！（ 宣伝費＇TOY BANG！（ 80％ 10％ 75％ 3％ 10％ 2％ ＇対売上比（ 物販ショップ施工費 200千円程＇1 店舗あたり（ 営業利益 0.27億円 ＇約10％（ 必要な 投資 利益 左記導出の考え方 今年度事業損益より推定 興行収入は複数地域＇香港・台湾・シンガポール・韓国他（ TOY BANG！は4店舗＇香港１、中国南部２～３、台湾１、＋韓国（で 想定 今年度事業結果より大まかな数値を推定 ・興行及びTOY BANG！事業ともに、配分金がコストの大部分を占め る状況。現地パートナー及び権利元と交渉し、コスト低減を進めて いく 看板と内装を改装する等軽微な投資 23 Ⅲ 次年度以降の“計画”②＇想定新規雇用効果（ 概要編 • 当事業推進における雇用効果＇事業が定常化した状態を想定（は以下のとおり。 • 国内で約4名程度、海外で約1名程度の雇用効果を想定。また、現地パートナーでの店舗販売員の雇用が想定される。 2.新規雇用効果 想定される役割・機能 雇用人数＇概算（ 配給宣伝業務を遂行する人員を想定 2名 TOY BANG！事業推進人員を想定 2名 海外配給事業の今後の売上数字を 達成するために必要となるであろうと いう推定に基づく TOY BANG！の今後の売上数字を 達成するために必要となるであろうと いう推定に基づく 国内市場 における効果 海外市場 における効果 左記の根拠 TOY BANG！事業推進部隊として海外担当を想定 ※別途TOY BANG！店舗での販売店員は各店舗1名の 雇用を想定。しかし、ティ・ジョイの雇用ではなく、現地 パートナーでの雇用となり、TOY BANG！専属ではなく、 各部門共通となる可能性があるため、数値化はせず。 1名 TOY BANG！の今後の売上数字を 達成するために必要となるであろうと いう推定に基づく 24 「概要編」 Ⅰ 今年度の“結果” Ⅱ 今年度事業からの“学び” Ⅲ 次年度以降の“計画” Ⅳ 政策に関する“提案” 25 Ⅳ 政策に関する“提案” 概要編 • 当事業推進における、政府への提案・要望・改善点は以下のとおり。 1.提案・示唆 改善点・要望・提案 政府の施策上の 改善点・提案 継続的な支援＇制度、資金の両面から（ • 数年タームでビジネスのプラットフォーム化を目指す • 基礎となるビジネスネットワークやノウハウ、ビジネスの ナレッジが蓄積していく性質のもの • 従って継続的な＇尐なくとも2～3年、プラットフォームとし て自走するまで（支援を要望したい 民間の取り組みに おける提案 海外配給の委員会組成 • 日本の映画業界は2011年まで世界第2位の市場であっ たことから、国内のみで十分収益を上げることができて いたため、リスクをとって海外に目を向ける必要がな かった。 • しかし、今後は尐子高齢化でのマーケットの縮小、アジ ア諸国の台頭により相対的に日本市場の価値は低下し ていくことは避けられない。 • このような状況下、製作委員会での収益構造における 海外配給の割合を重要視するかじ取りに変えていく必 要がある。意識の変革が必須。 左記に至った根拠 一事業者としての財務的体力の限界 • 海外配給による宣伝費リスク、物販仕入リスク、物販 ショップ初期コスト等を一事業者として負担していくこ とでの限界 • “稼ぎが尐なくリスクが高い“現状、相当な覚悟をもっ てやる事業者でないとやり切れないし、継続的な取 り組みには非常にコストがかかり、普通のビジネス 判断では継続が困難 • 事業が成長期に行こうするまでの創世期は、国の バックアップが必要であると考える ■成功体験の共有 • 海外での成功なくして、日本のコンテンツの未来はな い。 • きちんとリスクをとり、ある程度の規模で勝負する場 面が必要になってくる。当該リスクを分散させ、各当 事者が成功体験を共有することで次につながる。そ ういった考え、マインドを分かちあい、海外市場を見 極めた上で、事業を推進していく必要がある。 26 Ⅳ 事業全体を経た“所感” 概要編 • 当事業推進における全体所感は以下のとおり。 2.全体の所感 数字は厳しい結果。アニメーション作品３作品で香港エリアでの興 行収入約400万円、TOY BANG!で約90万円。 しかし、ポテンシャルについては、ビジネスパートナーともども認識 を正しくした。また、各玩具メーカーのアジア地域での取り組みを 理解しネットワークとしてつながり始めるなど、当プロジェクトで得 た経験値は貴重なものとなった。 今後は、収益構造の見直し＇MGディールや委託販売スキーム等（ 、リスク分散、事業パートナーの開拓等により、この事業の理念に 賛同してくれる方々とともに、アジア各エリアで成功体験をつみか さねていく。国としては、各コンテンツ単位の浮沈にとらわれること なく、ぜひ、構造的に理解し、スキーム全体を支援してほしい。 日本の国内映画市場は縮小必至であり、映画興行として、座して 死を待つわけにはいかない。アジア全体にまたがる視野をもって 実行あるのみである。 27 「詳細編」 ＇事業結果・学びについての詳細（ 28 詳細編 1. 体制とスケジュール 1-1. 体制図 企業チーム概要 1-2. 体制図 ティ・ジョイ 事業従事者体制図 2. 本年事業での取組 2-1. イベント一覧 2-2. 公式FACEBOOKによるプロモーション 2-3. 12/9/22：ライブビューイング開催 香港 2-4. 12/10/20：TOY BANG!オープン 香港 2-5. 12/11/8～14：シンガポール～香港 009ツアー 2-6. 12/12/5：海洋堂ヒアリング＆視察 大阪 2-7. 13/2/24：「Eva Storeぷち×TOY BANG!」タレント握手会 2-8. 13/3/15～17：「TOY BANG!×MAKE MY FIGURE」 &「C3」 3. 本年事業での結果 3-1. 興行収入 香港 3-2. 興行収入 台湾 3-3. 興行収入 シンガポール 3-4. 物販売上 概要 3-5. TOY BANG! のWeibo＇中国版ツイッター「新浪微博」（露出例 3-6. 「C3」ブース来場者アンケート実施について 3-7. メディア露出 4. 本年事業での学び 29 1-1. 体制図 詳細編 企業チーム概要 事業インフラ プロジェクトリーダー 株式会社ティ・ジョイ ＇プロジェクト推進、 コンテンツ獲得（ コアパートナーズ 株式会社ヨアケ トータルコンセプト、 プロモーション企画 立案実行 株式会社 アウトバウンド ショップデザイン、 施工管理 株式会社 サンフライド マーケティング調査、 ＳＮＳ運用 オズミック コーポレーション 株式会社 現地リサーチ 補助 包括的業務提携 ＇2011年12月締結（ 中国 オレンジスカイ・ ゴールデンハーベスト グループ＇OSGH（ ＇現地劇場拠点の提供 現地興行、プロモーション、 ショップ運営（ その他＇流通（ 株式会社 エイシーシステム コーポレイション コンテンツホルダー群 ＇物販輸出に関する手続き、運送等（ 30 1-2. 体制図 詳細編 ティ・ジョイ 事業従事者体制図 紀伊宗之 ＇エンタテインメン ト事業部長／ 執行役員（ 木原未緒 ＇総務部経営戦略 チーム長（ 川上りさ 田代天馬 ＇総務部経営戦略 チーム（ ＇総務部法務チー ム長（ 補佐業務 • 物販在庫.管理 • 計数/進捗管理 • 翻訳等諸業務 ビジネスプロデューサー プロジェクトオーナー • 全体統括 プロジェクトリーダー • 予算管理 • プロジェクト全体進行管理 • 個別イベント責任者 • 物販仕入先等開拓 法務責任者 • 各種法務チェック • 海外関連業務アドバイ ス 山口和之 ＇経理部財務チー ム長兹経理チー ム長（ 経理責任者 • 海外決済関連処理 31 詳細編 1. 体制とスケジュール 1-1. 体制図 企業チーム概要 1-2. 体制図 ティ・ジョイ 事業従事者体制図 2. 本年事業での取組 2-1. イベント一覧 2-2. 公式FACEBOOKによるプロモーション 2-3. 12/9/22：ライブビューイング開催 香港 2-4. 12/10/20：TOY BANG!オープン 香港 2-5. 12/11/8～14：シンガポール～香港 009ツアー 2-6. 12/12/5：海洋堂ヒアリング＆視察 大阪 2-7. 13/2/24：「Eva Storeぷち×TOY BANG!」タレント握手会 2-8. 13/3/15～17：「TOY BANG!×MAKE MY FIGURE」 &「C3」 3. 本年事業での結果 3-1. 興行収入 香港 3-2. 興行収入 台湾 3-3. 興行収入 シンガポール 3-4. 物販売上 概要 3-5. TOY BANG! のWeibo＇中国版ツイッター「新浪微博」（露出例 3-6. 「C3」ブース来場者アンケート実施について 3-7. メディア露出 4. 本年事業での学び 32 2-1. イベント一覧 ＇1／3（ 詳細編 TOY BANG！オープンは2012年10月20日。これまでFacebookでの販促活動を中心に行い、1300人以上の いいねを獲得。その他、以下のようなイベントやキャンペーン活動を行い、様々な反響を得ました。 期間 項目 詳細 2012/9/22 「劇場版TIGER＆ BUNNY-The Beginning-」日本で のWorld Premiere Eventの香港ライブ ビューイングイベン ト＆物販実施 TOY BANG!オープン前の仮設スペースによ る物販をTOY BANG!オープン予定のGH Whampoa劇場で、ライブビューイングの開 催と同時に行う。 前日告知および当日朝からのOSGHの Facebookによる告知のみで、15分程度で グッズがほぼ完売。 2012/10/20 TOY BANG! オープン 香港のGH Whampoaという映画館内にオー プン。GH Whampoaは、香港のカオルーン サイドの住宅街隣接の大きなショッピング モール内にある、ファミリー層も多いローカ ルエリアの映画館。 2012/11～ 2012/12末 「009 Re:Cyborg ×TOY BANG!」 Facechangeアプリ Facebookのアイコンを009仕様に模様替え することで、①課金アプリとして、②無料ア プリとして、③キャンペーンツールや他アプ リ紹介並びに告知LP＇クーポンなど（への 誘導などを用途として展開。 備考 33 2-1. イベント一覧 ＇2／3（ 期間 詳細編 項目 詳細 2013/2/1～ TOY BANG! と“EVA STORE PETIT＇ぷち（” とのコラボレーション が実現！ 日本国内でのコンセプトショップ 「EVA STORE PETITI＇ぷち（」のグッ ズを、初の試みとして香港にて 「TOY BANG!×EVA STORE PETIT＇ぷ ち（」として限定発売。本来日本で しか購入できないレアグッズ。 綾波レイ、式波アスカの等身大フィ ギュアも香港ではTOY BANG!だけ で1か月間の限定展示。 2013/2/16～ 街頭ラッピングカー 香港のストリートのカリスマタレント でモデル、“香港のきゃりーぱみゅ ぱみゅ”Eva Cheungさんが「TOY BANG!×EVA STORE PETIT(ぷち)」 のキャンペーンガールとなり、２月 １６日＇土（より、香港市内を走る ラッピングカーに登場 備考 34 2-1. イベント一覧 ＇3／3（ 期間 2013/2/24 項目 Eva Cheungとの握手 会 2013/3/15＇@TOY TOY BANG!×MAKE MY FIGURE BANG！（ 2013/3/16＇@C3（ 2013/3/17＇@C3（ 詳細編 詳細 備考 “香港のきゃりーぱみゅぱ みゅ”Eva CheungさんをTOY BANG!のキャンペンガールと して引き続き起用し、握手会 実施。 世界に一つだけの自分の FIGUREを作れる、3Dハンドス キャナと3Dプリンタを使った最 先端のイベントを、本会場を TOY BANG!、C3 2013＇日本動 玩博覧、香港の日本アニメコ ンテンツのBtoCの最大のコン ベンションの一つ（でTOY BANG！ブースとして出店。 同ブースでは、TOY BANGの通 常物販、TOY BANG紹介チラシ 1000枚手配りで配布、アン ケート400枚も実施。 35 2-2. 公式FACEBOOKによるプロモーション 概要 結果 など 詳細編 公式Facebook ＇香港ユーザー数：390万人（をメインとしたSNSマーケティングプロモーションを活用 リアル店舗と連動させ日本からの最新オタク情報を発信し “情報発信するアンテナショップ”を目指す Golden Harvest＇OSGH香港の興行チェーン名（、Panasia Films＇OSGH香港の配給部門（公式Facebookとも連動 通算いいね数： 12年10月20日～13年3月19日＇151日間（までで 1,304いいね 1日合計リーチ ＇ページに関連するコンテンツを見たことがある人ユニークユーザー数（ 平均： 4,030 最大： 31,467 週間合計リーチ ＇ページに関連するコンテンツを見たことがある人ユニークユーザー数（ 平均： 21,142 最大： 90,810 1日の バイラルインプレッション ＇1日の Facebookページに関して友達が公開した記事のインプレッション数。Facebookページについての「いいね」、Facebookページのウ ォールへの投稿、Facebookページの投稿に対する「いいね！」、コメント、またはシェア、Facebookページについての言及、Facebookページ 平均： 5,919 最大： 54,283 の写真へのタグ付け、スポットへのチェックインなどについての投稿を含む。（ 週間の バイラルインプレッション ＇週間のFacebookページに関して友達が公開した記事のインプレッション数。Facebookページについての「いいね」、Facebookページのウ ォールへの投稿、Facebookページの投稿に対する「いいね！」、コメント、またはシェア、Facebookページについての言及、Facebookページ 平均： 41,166 最大： 274,214 の写真へのタグ付け、スポットへのチェックインなどについての投稿を含む。（ 週5日＇週末除く（1日平均3回投稿、英語での運用 販売物販情報、公開作品関連情報＇公開作品の 情報だけでなく、作品背景、アニメ基礎知識等も（ 、その他取材記事＇コスプレイベントやコミケ取材、 海洋堂等のプロダクト情報等（を掲載 「009 Re:Cyborg×TOY BANG!」Facechangeアプリ( 公開時期にあわせ、2012/11～2012/12末（フリー ダウンロードも実施 メインのナビ ゲーター キャラクター を設定 ▲ Facebookヘッダー画像 ▲ Facebookでの店舗説明 36 2-3. 12/9/22：ライブビューイング開催 香港 ＇1／2（ 概要 結果 など 詳細編 「劇場版TIGER＆BUNNY-The Beginning-」日本でのWorld Premiere Eventの香港ライブビューイング イベント＆物販実施 グッズが「日本から」「限定」というアピールには効果あり アニメ＇今回作品「TIGER & BUNNY」（は、日本とファンの年代や性別構成はほとんど変わらない 香港のLV単価平均3470.3円、通常興行初日チケット単価573.0円＇その後も500円前後で推移（ 今回ライブビューイングは①コンサート、トーク＇1時間（ → ②映画本編上映＇1.5時間（ →③コンサー ト、トーク＇1時間（という変則的なもの＇合計4時間程度の長尺（で、チケットプライスも想定ファン層に 比して高額だったが、現地興行＇OSGH（の想定を超える客の入りと物販の賑わいで好評価だった。 劇場版公開初日の9月22日＇土（舞浜アンフィシアターで開催された「劇場版 TIGER & BUNNY –The Beginning-」WORLD PREMIEREイベントを全国の劇場および、香港、台湾へライブビューイング。 香港はGH Whampoa ＇香港の紅磡地区（で265名、台湾はView Show Cinemas Taipei Hsin Yi＇台北（、View show Cinemas Hsinchu ＇新竹（、View show Cinemas Mode Mall＇台中（、View show Cinemas Tainan＇台南（ 、View show Cinemas Kaohsiung＇高雄（で合計300名を動員。 映画上映＋生中継イベントという日本でも初めての試みであり＇アンフィシアター動員約2,000人、国内LV動 員約24,500人、合計約26,500人（、映画初日の盛り上げ・話題作りに寄与した。香港、台湾でも、映画国内 外同時公開＋生中継実施という初めての試みとなった。これは、生中継単体で収益を生み出すだけではな く、その告知効果を映画興行の盛り上げに繋げ、映画興行でも収益増大を図るスキームとしての一つの成 功例となった。 イベントには、ワイルドタイガー役：平田広明さん、バーナビー・ブルックスJr．役：森田成一さん、ブルーロ ーズ役：寿 美菜子さん、ロックバイソン役：楠 大典さん、ドラゴンキッド役：伊瀬茉莉也さん、ファイヤーエン ブレム役：津田健次郎さん、スカイハイ役：井上 剛さん、折紙サイクロン役：岡本信彦さんや、楽曲提供した アーティスト＇UNISON SQUARE GARDEN、NOVELS、Rihwa（もライブ出演し、ヒーロースーツも登場した。 37 2-3. 12/9/22：ライブビューイング開催 香港 ＇2／2（ 詳細編 ▲ 展示したフィギュアを鑑賞、撮影する地元ファン ▲ 会場の展示風景(パネル/フィギュア) ▲ 会場の様子 ▲ コスプレイヤーファン ▲ 来場したファンの様子(右：シアター前の列/左：特設物販の列) ▲ 入場待ちのファンの様子 38 2-4. 12/10/20：TOY BANG!オープン 香港 ＇1／2（ 詳細編 概要 TOY BANG!オープン準備と立ち合い 結果 など TOUMA＇フィギュアアーティスト（、TIGER&BUNNY、009Re:Cyborgのグッズ中心に販売開始 劇場内の物販ショップは通常ないため、劇場を訪れるお客様があまりコンセプトを理解できておらず 素通り。ミュージアムショップとしての作りのため、ショーケースを眺める人は多いが、そこから購買に つながりづらい OSGHの空きスペース＇元々ガチャガチャを数十台設置していた（を転用してのショップオープンであり 、劇場スタッフの人件費コストを増やさない形での運用をOSGHから求められていたため、「店番」＇常 駐の店員（が設置できず、ホワイエエリアにいるスタッフに適宜、購入したい物品を伝えてクローズド の棚からだしてもらう運用。また、常駐店員がいないため、鍵のかかったショーケースの中に全て収 められており、手に取ることが出来ない。 購買までのプロセスが円滑でなく、かなりハードルが高い。＇OSGHからは、必要に応じて、常駐人員 を増強すると言われている状況（ 劇場名 ： GH Whampoa スクリーン数／座席数 ： ４スクリーン / １４３９席 住所 ： Whampoa Plaza, Whampoa Garden, 7 Tak On Street, Hunghom, Kowloon ロケーション ショップ坪数 ： 九龍東南、黄浦新天地＇Wonderful Worlds of Whampoa)ショッピングエリア内。高層アパート の下層階にショッピングセンター、レストラン、 アミューズメントスポットが入っている。一角に ある黄浦美食坊＇Whampoa Gourmet Place、 約10店の人気レストランが入っている（２階に、 シネマコンプレックス＇GH Whampoa（が入って いる。 ： ６坪 販売アイテム ： 「TIGER&BUNNY」、「009 RE:CYBORG」他 ※ショップイメージ図 39 2-4. 12/10/20：TOY BANG!オープン 香港 ＇2／2（ 詳細編 ▲ TOY BANG!ロゴ ▲ TOY BANG!店頭の様子 ▲ TOY BANG!店内の様子 店内はミュージアムショップのようなディスプレイになっている ▲ 009 re:Cyborgグッズ ▲ TIGER and BUNNYグッズ ▲ TOUMARTグッズ 上映作品関連グッズ以外にもこのようなキャッチ―な アイテムも販売 40 2-5. 12/11/8～14：シンガポール～香港 009 Re:Cyborgツアー ＇1／6（ 詳細編 概要 香港 TOY BANG！×009：Re Cyborg プロモーション シンガポール ANIME FESTIVAL ASIA 009：Re Cyboｒｇプロモーション 結果 など AFAブースにおける関連物販は「009：Re Cyborg 」のみに限っていたが、日本円で10万円程度は売 上があがった＇今回TOY BANG!全体売上には入れ込んでいない（ シンガポール～香港とプロモーションツアーを行うことで、公開地域に跨る＇台湾も含む3地域への（メ ディア露出があった ダニー・チュー氏の多大な協力をえて、効果的なプロモーションが行えた Production I.G.＇009制作プロダクション（へのインターン希望者や日本でアニメの仕事に就きたいとい う志望者が何人も出るなど、日本のコンテンツのクオリティへの評価を感じることが出来た AFA特設ブースで、「攻殻機動隊SSS ３D」プレミアスクリーニングのチケットを一部手売りしたが、熱 狂的なファンが多くいることがわかった。また、日本のアニメ＇しかも３D（が映画館で上映されることそ のものを評価しチケットを購入してくれるお客様も多かった。 ▼AFA公式サイトでの神山監督の紹介 41 2-5. 12/11/8～14：シンガポール～香港 009 Re:Cyborgツアー ＇2／6（ 詳細編 AFA2012公式サイトより、会場マップ。「009 Re:Cyborg」ブースは「Japan Future Entertainment Zone」の一角にあるが、「Akiba Town」と名付けられたコンセプトゾーンにかなりスペースが割かれている。また、マップ右エリア＇フード、カフェ（の右奥＇マップ上は 示されていない（に、実は相当広いスペースが割かれ、コスプレイヤーの交流スペース＇写真撮影等（となっていた。 42 2-5. 12/11/8～14：シンガポール～香港 009 Re:Cyborgツアー ＇3／6（ 詳細編 AFA2012公式サイトより、イベントスケジュール。話題になっていたのは、日本で2012年10月に公開され大ヒットした「劇場版 魔法 尐女まどかマギカ」[前編]始まりの物語＇10月6日＇土（公開（、[後編]永遠の物語＇10月13日＇土（公開（の特別上映＇関連物販ブー スも大きく展開していた（。および、Perfumeアジアツアー＇ 10月～11月、台湾・香港・韓国・シンガポール（チケット前売販売だった。 トークイベント 43 2-5. 12/11/8～14：シンガポール～香港 009 Re:Cyborgツアー ＇4／6（ 詳細編 AFA2012は11月9日＇金（～11日＇日（まで開催された。期間中、「009 Re:Cyborg」物販ブースを展開した。 9日＇金（夜、「009 Re:Cyborg」の神山健治監督及び石井プロデューサーが現地入り。10日＇土（は会場視察 した。11日＇日（は正午よりトークイベント＇司会：ダニー・チュー氏、他ゲスト：松浦裕暁＇株式会社サンジゲ ン社長（（を行い、13時過ぎより「009 Re:Cyborg」物販ブースにて監督サイン会を実施。 12日＇月（16時半より、CJ Night Singapore＇ダニー・チュー氏主催「カルチャー・ジャパン」イベント（のトーク イベントに神山健治監督尾及び石井プロデューサーが参加。他セッションは、週刊アスキーの福岡俊弘総 編集長による初音ミク、グッドスマイルカンパニー、ニトロプラス等。下記が公式サイトでのスケジュール： 3:30 Fukuoka Toshihiro talks about his Hatsune Miku Project 4:30 Production IG talks about 009 RE:CYBORG and Ghost in the Shell 5:30 Good Smile Company and Nitroplus Talk Show 6:30 Mr Brown x Danny Choo talk show 8:00 Closing comments by Danny Choo 12日＇月（夜は、Golden Village Vivo City＇ショッピングモール内OSGH系映画館（にて、「攻殻機動隊SSS 3D」3D上映によるプレミアスクリーニング＆神山監督アフタートーク＇司会：Shawn Chin氏＇SOZO エグゼク ティブ・ディレクター（を行った。 14日＇水（は、終日、香港にて、メディア取材を受けた。 ▲ AFAトークショー＇左から松浦氏、神山監督、ダニー・チュー氏（ ▲ AFAにて地元テレビの取材を受ける神山監督 ▲ AFAにてサイン会の様子 44 2-5. 12/11/8～14：シンガポール～香港 009 Re:Cyborgツアー ＇5／6（ ▲ AFA会場神山監督サイン会風景 ▲ AFAの009ブースの様子 ▲ 香港GH Whampoa劇場の様子 ▲ TOY BANG!店内で取材受ける監督 詳細編 ▲ シンガポールプレミアスクリーニングの様子@Golden Village映画館 ▲ 香港での神山監督への取材の様子 ▲ メディアのリクエストでスタンディーにサインをする監督 ▲ スクリーンでも009をアピール ▲ 009メインに模様替えしたTOY BANG!店内の様子 45 2-5. 12/11/8～14：シンガポール～香港 009 Re:Cyborgツアー ＇6／6（ 詳細編 シンガポール アニメ受容状況についての所感 マーケットの“偏り”？ Anime Festival Asia＇2011年は82,000人を集客し、2012年はシンガポール開催5周年、インドネシア、マレーシアで 初開催した東南アジア最大の日本のサブカルイベント（を見て取ると、マーケットにある種の傾向が見える。 • “萌え”系の圧倒的な人気 • 確立したジャンルの人気 ＇ガンダム等（ という二極化が起きており、それに伴って、例えば、“ジャパニメーション”系の硬派なアニメの衰退や、新作でも“ 萌え”系であったりなど、多様性の尐なさが印象としてあった。 言うまでもなく、シンガポールは東南アジアのハブであり、そこで行われるAFAは、近隣諸国＇マレーシア、インド ネシア等（からの来場者が非常に多いため、ダニー・チュー氏をはじめとして東南アジア圏アニメマーケットとして の発展を遂げていくと考えられる。 一般的な需要について 現地興行における公開館数やプロモーション等については、「映画興行成績一覧」＇前掲、地域別（からも見て 取れるように、日本アニメをはじめとする日本のコンテンツは、シンガポールにおいて、まだまだ“ニッチ”の域を出 ていないという認識に立たされる。 46 2-6. 12/12/5：海洋堂ヒアリング＆視察 大阪 ＇1／2（ 詳細編 概要 海洋堂フィギュア展＇守口市現代南画美術館（視察 海洋堂社長へのTOY BANG！事業説明と協力依頼 梅田Emaビル全館エヴァンゲリヲンコンセプトショップ視察 結果 など 宮脇社長コメント ・海洋堂のフィギュアは金型にきちんとコストをかけているため、ミニマムロットは例えば1万個程度から。 ・ビネット＇ミニチュアのランドスケープ式のもの（型はやや原価が割高。 ・日本はフィギュア大国だといわれるが、食玩ブームのあと、売れ行きは以前ほどではなくなっている。日 常のなかでフィギュアが普通に愛好されているアメリカやヨーロッパなどに比べると、実はフィギュアは定 着していないし、オタクの物だけという認識になっているので、まだまだ普及が必要だと思っている。 ・自分はそういうこともあって、「宮脇せんむ」というキャラクターとして宣伝活動も行っている。 海洋堂概要 ・「造形集団」であり、自前の営業／販売部隊は持っていない。全てディストリビューターを通している。 ・国内＇外（で、海洋堂の展示というのは好評を博しており巡業している状況。 ヒアリング： 海洋堂本社 ・商品のTOY BANG!での取扱い可能性について ・海洋堂コンセプトミュージアムのTOY BANG!展開可能性について 視察①： 守口市現代南画美術館 特別展 「海洋堂フィギュアの世界展－はじまりの地、守口への帰還－」 ＇本社所 在地である守口市での特別展示（ 視察②： 梅田EMAビル 「EVANGELION Mad About. 〜僕らがエヴァに狂う理由〜」＇企画：クリティカユニバーサル社（ ・「ヱヴァンゲリヲン新劇場版：Q」劇場公開に合わせ、ファッションビル全館をコンセプト化 ・11月1日～13年3月31日「Mad About Vol.01 『EVANGELION STORE CUSTOMIZED』ショップ他 47 2-6. 12/12/5：海洋堂ヒアリング＆視察 大阪 ＇2／2（ 海洋堂本社 詳細編 守口市現代南画美術館 特別展 「海洋堂フィギュアの世界展－はじまりの地、守口への帰還－」 ▲ 『北斗の拳』ケンシロウの等身大 フィギュア ▲ 海洋堂フィギュアミュージアム 黒壁 龍遊館のシンボル『レッドドラ ゴン』の展示 ▲ フィギュア普及のため 『宮脇せんむ』というキャラクター としても活動している EMAビル視察 「EVANGELION Mad About. 〜僕らがエヴァに狂う理由〜」 ▲ 展示パネル ▲ 展示されているイラスト (左：アスカ / 右：レイ) 48 2-7. 13/2/24：「Eva Storeぷち×TOY BANG!」タレント握手会 ＇1／3（ 詳細編 概要 「Eva Storeぷち×TOY BANG!」コラボレーションのプロモーション 現地のストリートファッションのカリスマタレントの握手会を店舗で開催 結果 など 今回、3月のMake My Figureイベント＠TOY BANG!と＠C3のプレイベント的な位置づけでもあったの だが、”香港初上陸”の”自分の３Dフィギュアを作成”という、日本でも期間限定ショップなどで話題の 企画であったため、メディアの食いつきが良かった。3月の本イベントへの良いパブとなった。 Eva Chuengは本来原宿系のストリートファッションのカリスマというファッションリーダー的な存在。Eva Chuengファンで、TOY BANG!に今回興味を持ってくれる人など、クロスオーバー的な効果があった。 「Eva Storeぷち」の香港初上陸＇2月1日～（ということで、現地のどこにも売っていない＇現地でアニメ ファンには有名な「信和中心」というオタクグッズ店舗が集中している雑居ビルや、「アニメイト」にもな い（というポイントを今回のイベントを通じてメディアへアピールすることが出来た。 ＦＡＣＥ Ｋｅｔｃｈｕｐ ＰＣＭ ▼ 掲載雑誌例 ストリートファッ ションマガジン系 ＇FACE, Ketchup)、 ホビー／PC系 ＇PCM（への掲載 49 2-7. 13/2/24：「Eva Storeぷち×TOY BANG!」タレント握手会 ＇2／3（ 詳細編 TOY BANG!「Eva Storeぷち×TOY BANG!」Eva Cheung握手会 ▲ Eva Cheungとファンの交流の様子(左上/左下/右下) 街中を走るイベントのラッピングバス(右上) ▲ 会場の様子 ▲ Eva CheungとToy Bang!のクロスオーバー イベントの様子 50 2-7. 13/2/24：「Eva Storeぷち×TOY BANG!」タレント握手会 ＇3／3（ 詳細編 Eva Storeぷち×TOY BANG! ▲ Eva Storeぷち×TOY BANG!開催時の店舗の様子 ▲ Eva Storeぷち×TOY BANG!で販売している商品を現地店舗スタッフがFacebookで紹介 51 2-8. 13/3/15～17：「TOY BANG!×MAKE MY FIGURE」 &「C3」 ＇1／2（ 概要 詳細編 TOY BANG!×MAKE MY FIGURE イベント 「C3＇日本動玩博覧（2013」へのTOY BANG!特設ブース出店 「C3＇日本動玩博覧（2013」 3日間合計 147,700人 ※前年比120％UP ＜参考＞ 2009年度 51,000人 2011年度 85,300人 2012年度 123,000人 結果 など MAKE MY FIGUREの3Dフィギュアは3日間で12個販売 ＇単価＇注（1,900香港ドル＇約2.3万円（（ ＇注（ 1,700 香港ドル＇本体（ ＋ 200 香港ドル＇安定させるために取り付ける台（ 「C3＇日本動玩博覧（2013」 TOY BANG！特設ブース成績 ・アイテム個数 合計182個＇¥514,516 相当（ ・チラシ 1000枚配布 ・アンケート 約400枚回収 MAKE MY FIGURE 3Dフィギュア販売の実施概要 30分弱、同じ姿勢を取った人物をハンディスキャナ ーで撮影。後ほど色補正をかけて3Dプリンターで 塑像を作成し完成させ、ラッピングして郵送。 最先端の流行品として、メディアからの関心は高か ったが、販売は伸び悩んだ。OSGHによれば価格 が課題＇国内同様製品に比べると1/3～半分程の 価格だが、やはり香港では高く感じられる由（。 1日8個＇実演兹スキャン作業30分～1時間×8枠（ ×3日で、特設ウェブサイトにて事前予約で募集。 ほぼ全枠が埋まったが、当日ドタキャンが相次ぎ、 来場者は半分以下＇＋当日飛込みで販売（だった。 OSGHスタッフによる当日電話連絡も行ったが「行 けなくなった」「具合が悪い」等理由をつけて来場せ ず。一緒にPRを行ったOSGHからも、「デポジット制 にしておくべきだった」と反省の弁があった。 ▼ MAKE MY FIGURE 企画書の一部抜粋 < What is MAKE MY FIGURE ? > LIKE! And make your own original figurine. Confidential 01 <Campaign ideas> a) The winner has the privilege to make your own figurine with Eva Cheung (Hong Kong pop icon among teens)!!! b) The winner has the privilege to receive a free gift, the figurine of Eva Cheung, directly from her on site!!! c) The winner has the privilege to get a free gift, a figure of Eva Cheung!!! -----------------------------------------------------------It’s easy to apply!! You can just click “LIKE” on TOY BANG! Facebook page then you have a right to apply. * Winner will be noticed through Facebook message. <MAKE MY FIGURE figurine> 15 cm height, 50 grams 1,700HK$ (approx. 20,000 JPY) 2 52 2-8. 13/3/15～17：「TOY BANG!×MAKE MY FIGURE」 &「C3」 ＇2／2（ 詳細編 ▲ Make My Figureの実演 ▲ C3内ブースの様子 ▲ TOY BANG!ブースでのEva Cheung ▲ 等身大フィギュアの展示 ▲ 来場者の様子 53 詳細編 1. 体制とスケジュール 1-1. 体制図 企業チーム概要 1-2. 体制図 ティ・ジョイ 事業従事者体制図 2. 本年事業での取組 2-1. イベント一覧 2-2. 公式FACEBOOKによるプロモーション 2-3. 12/9/22：ライブビューイング開催 香港 2-4. 12/10/20：TOY BANG!オープン 香港 2-5. 12/11/8～14：シンガポール～香港 009ツアー 2-6. 12/12/5：海洋堂ヒアリング＆視察 大阪 2-7. 13/2/24：「Eva Storeぷち×TOY BANG!」タレント握手会 2-8. 13/3/15～17：「TOY BANG!×MAKE MY FIGURE」 &「C3」 3. 本年事業での結果 3-1. 興行収入 香港 3-2. 興行収入 台湾 3-3. 興行収入 シンガポール 3-4. 物販売上 概要 3-5. TOY BANG! のWeibo＇中国版ツイッター「新浪微博」（露出例 3-6. 「C3」ブース来場者アンケート実施について 3-7. メディア露出 4. 本年事業での学び 54 3-1. 興行収入 香港 公開 期間 タイトル 詳細編 公開 館数 公開劇場名 売上 2012/9/ 劇場版TIGER＆BUNNY-The 22～1W Beginningから4W ＇劇場版 TIGER ＆ BUNNY The Beginning WORLD PREMIERE ﾗｲﾌﾞﾋﾞｭｰｲﾝｸﾞ含 む（ 9館 GH Mongkok、GH Citywalk、GH 2,276,717円 Whampoa、Golden Gateway、 ＇内、劇場版 GH Tsing Yi、 MCL Metro、 TIGER ＆ MCL Telford、MCL Kornhill、 BUNNY The Star Cinema Beginning WORLD PREMIEREﾗｲﾌﾞﾋﾞｭ -ｲﾝｸﾞは919,620 円（ 2012/11 Ghost in the Shell S.A.C:SSS /23～ 3D 1W 2館 GH Mongkok、GH Citywalk 2012/11 009 RE：CYBORG /30～ 1日から 2W 4館 GH Mongkok、GH Citywalk、GH Whampoa、GH Tsing Yi 合計 521,626円 1,241,690円 4,040,033円 55 3-2. 興行収入 台湾 公開 期間 タイトル 詳細編 公開 館数 公開劇場名 売上 2012/9/ 劇場版TIGER＆BUNNY-The 22～1W Beginningから4W ＇劇場版 TIGER ＆ BUNNY The Beginning WORLD PREMIERE ﾗｲﾌﾞﾋﾞｭｰｲﾝｸﾞ含 む（ 5館 View Show Cinemas Taipei Hsin Yi、View show Cinemas Hsinchu、View show Cinemas Mode Mall、View show Cinemas Tainan、View show Cinemas Kaohsiung 1,455,587円 2012/11 Ghost in the Shell S.A.C:SSS /23～ 3D 2Wから 3W 5館 View Show Cinemas Taipei Hsin Yi、View show Cinemas Hsinchu、View show Cinemas Mode Mall、View show Cinemas Tainan、View show Cinemas Kaohsiung 1,234,537円 2012/11 009 RE：CYBORG /30～ から2W 5館 View Show Cinemas Taipei Hsin Yi、View show Cinemas Hsinchu、View show Cinemas Mode Mall、View show Cinemas Tainan、View show Cinemas Kaohsiung 545,368円 合計 3,235,492円 56 3-3. 興行収入 シンガポール 公開 期間 タイトル 詳細編 公開 館数 公開劇場名 売上 2012/10 劇場版TIGER＆BUNNY-The /4～ Beginning2W 1館 GV Vivo City 497,055円 2012/9/ Ghost in the Shell S.A.C:SSS 24 3D 1日 1館 GV Vivo City 225,694円 2012/12 009 RE：CYBORG /1 1日 1館 GV Vivo City 119,886円 合計 842,635円 57 3-4. 物販売上 概要 詳細編 売上 年 Year *1HK$=11JPY 月 Month 売上数 Unit Sales Sep.22 -Oct19 (T&B) Oct.20- Oct.30 2012 Nov Dec Jan Feb 2013 Mar.15 - Mar.17 (C3) March 合計: 売上金額 Sales 81 1 27 60 32 52 182 27 HK $ 10,170.00 65.00 3,430.00 4,625.00 2,680.00 5,385.00 46,774.18 6,685.00 JPN \ 111,870 715 37,730 50,875 29,480 59,235 514,516 73,535 462 79,814.18 877,956 ▼2012年10月20日オープン時の様子 考察 • • 「日本から」「限定」というアピールには効果あり 「劇場版 TIGER ＆ BUNNY The Beginning WORLD PREMIEREライブビューイング」＇12年9月 22日（開催時の劇場内での手売り物販 30分以内で11.1万円 客単価1,300円程度 「C3＇日本動玩博覽（ 2013」 TOY BANG! 特設 ブース出店＇13年3月15日～17日（時の手売り物 販 3日間で51.4万円 客単価2,800円程度 しかし、高い効果を得るためには、「適切なタイミング」と 「適切な場所」と「適切な説明」が必要 手売り物販で感じられる高い購買欲に対し、平常 時の店舗ではそこまでの意欲は感じられない ＇常設店舗はあくまで劇場を訪れる映画鑑賞目的 の人々＇ファミリー層中心（で、（正しいターゲットに アクセスしきれていないと、本来持っている価値が 評価されない オペレーション上、常駐スタッフが置けておらず、 価値を伝えきれず購買までつなげにくい ☞ 改善すべき点 ☞ 店舗認知度向上＇映画鑑賞目的以外 に限らない幅広い顧客層の来場誘導（ ☞ 価値を伝える工夫 58 3-5. TOY BANG! のWeibo＇中国版ツイッター「新浪微博」（露出例 詳細編 C3やEva Cheungがらみでのつぶやきが多い。 59 3-6. 「C3」ブース来場者アンケート実施について (1/4) 詳細編 アンケート内容＇実際は英語アンケート（ １．アニメーション映画は映画館で見ますか？見るときはどこの映画館で見ますか ２．香港で日本のアニメグッズ／DVD等はどこで買いますか？ ３．香港／ワンポーに「TOY BANG!」というグッズショップがあるのは知っていましたか？ ４． 映画「ヱヴァンゲリヲン1.0」「ヱヴァンゲリヲン2.0」は観ましたか？それは、どこで観ましたか？ ・はい＇①映画館 ②DVD or Blu-ray ③TV ④Internet（ ・いいえ 回収数 C3でTOY BANG!特設ブースに立ち寄った人に対し約400枚配布し、うち、有効数391枚。 性別／年代 男性73.4%、女性26.6% 男女比約 2.7：1 男性の95.5%＇全体比73.4%うち70.1%（が香港在住。20代からは中国など香港外からの来場者もいるが、10代 は香港人のみ。中国からは深圳市、広州市が多い。 女性の92.1%＇全体比26.6%うち24.5%（が香港在住。女性も同様に20代からは中国など香港外からの来場者も いるが、10代は香港人のみ。中国からは深圳市、広州市が多い。 男性、女性ともにわずかながら10代より20代のほうが多いが、ほぼその2世代で形成されている。ただし、男 性は30代も比較的多い＇全体の1割程度（。いわゆる“おたく”に類する人たちか。 職業別 多い順に、会社員34.8%＇男性26.9%、女性7.9% 男女比約 3.4：1（、高校生23.0%＇男性16.6%、女性6.4% 男女比約 2.5：1 （、大学生17.1%＇男性12.3%、女性4.9% 男女比約 2.5：1 （で全体の7割5分を占める。 年齢層が比較的高い印象＇但しTOY BANG!ブースがMAKE MY FIGURE＇高価格帯商品（とエヴァンゲリヲング ッズ中心だった為、年齢が高ぶれしている可能性はある（。 60 3-6. 「C3」ブース来場者アンケート実施について (2/4) 詳細編 アンケート回答者のデモグラフィック 実数 割合 性別 年代 男性 男性 男性 男性 男性 男性 男性 男性 男性総計 女性 女性 女性 女性 女性 女性 女性 女性総計 総計 ～19才 20才～29才 20才～29才 20才～29才 30才～39才 30才～39才 30才～39才 40才～ 香港 海外 中国(香港以外) 香港 海外 中国(香港以外) 香港 香港 居住地域 ～19才 20才～29才 20才～29才 30才～39才 30才～39才 40才～ 不明 香港 中国(香港以外) 香港 中国(香港以外) 香港 海外 香港 会社員 大学生 高校生 中学生 小学生 その他 6 56 1 2 30 8 105 5 19 1 5 1 31 136 13 47 41 23 1 13 2 6 1 2 7 3 1 65 23 1 3 47 18 1 1 3 2 21 1 1 6 11 1 48 2 1 15 2 1 1 19 67 1 25 90 18 65 1 3 4 8 29 総計 110 1 9 101 1 2 48 15 287 45 6 43 1 7 1 1 104 391 性別 年代 男性 男性 男性 男性 男性 男性 男性 男性 男性総計 女性 女性 女性 女性 女性 女性 女性 女性総計 総計 ～19才 20才～29才 20才～29才 20才～29才 30才～39才 30才～39才 30才～39才 40才～ 香港 海外 中国(香港以外) 香港 海外 中国(香港以外) 香港 香港 居住地域 ～19才 20才～29才 20才～29才 30才～39才 30才～39才 40才～ 不明 香港 中国(香港以外) 香港 中国(香港以外) 香港 海外 香港 会社員 大学生 高校生 中学生 小学生 その他 0.5% 1.5% 14.3% 0.3% 0.5% 7.7% 2.0% 26.9% 1.3% 4.9% 0.3% 1.3% 0.3% 7.9% 34.8% 3.3% 12.0% 10.5% 5.9% 0.3% 3.3% 0.5% 1.5% 0.3% 0.5% 1.8% 0.8% 0.3% 16.6% 5.9% 0.3% 0.8% 12.0% 4.6% 0.3% 0.3% 0.8% 0.5% 5.4% 0.3% 0.3% 1.5% 2.8% 0.3% 12.3% 0.5% 0.3% 3.8% 0.5% 0.3% 0.3% 4.9% 17.1% 0.3% 6.4% 23.0% 4.6% 16.6% 0.3% 0.8% 1.0% 2.0% 7.4% 総計 28.1% 0.3% 2.3% 25.8% 0.3% 0.5% 12.3% 3.8% 73.4% 11.5% 1.5% 11.0% 0.3% 1.8% 0.3% 0.3% 26.6% 100.0% TOY BANG!常設店舗がGH Whampoaにあるのを知っているのは、全体の24.7%。 TOY BANG!＇店舗（を知っている 24.7% 知らない 75.3% 61 3-6. 「C3」ブース来場者アンケート実施について (3/4) 詳細編 アニメ映画を映画館で観るのは、全体の45.9%。 MCL＇香港興行チェーン（ アニメーション映画は映画館で観ますか？ 映画館で は観ない 2.7% Broadway ＇香港興行チェーン（ 4.7% UA Cinemas ＇香港興行チェーン（ 0.8% Golden Harvest＇香港興行チェーン（ 15.0% 54.1% 22.7% 劇場名不明 具体的な作品名「ヱヴァンゲリヲン1.0」「ヱヴァンゲリヲン2.0」で訊いてみたところ、作品を見ている人＇73.0% （のうち劇場で鑑賞しているのは16.6%。「インターネット」＇おそらく多くは海賊版による視聴？（が3割＇30.1%（ とやはり多い。DVD市場は日本より小さいが、2割程度＇19.4%（とそれなりにいた。 映画「ヱヴァンゲリヲン1.0」「ヱヴァンゲリヲ ン2.0」は観ましたか？それは、どこで観まし たか？ 映画館で 観ていない 16.6% 27.0% 19.4% 30.1% DVDまたはBlu-rayで 6.9% インターネットで TVで 62 3-6. 「C3」ブース来場者アンケート実施について (4/4) 詳細編 アニメ関連グッズ/DVDを買う人は、圧倒的に「信和中心」＇全体の30.6%（で購入している。ここは、秋葉原的エ リア＇旺角、Mongkok)にあり並行輸入/海賊版ショップが集積した雑居ビル。但し同ビル内にはanimateも小型 出店している＇animateは路面店としても香港出店している（。なお、「Mongkok」と回答した人を含めると全体の 53.6%を占め、集積地帯となっていることが分かる。 その他 ＇香港で（ 香港で日本のアニメグッズ／ DVD等はどこで買いますか？ その他 ＇中国で（ 3.5% 0.8% 旺角 ＇Mongkok（で 23.0% 展覧会で *2 10.1% 12.4% インターネットで 信和中心で 30.6% 2.8% animateで 16.9% その他ショップで *１ *１ 「play asia」「Rainbow Gala」「現時點,In‘s Point」「東方188商場 ORIENTAL 188 SHOPPING CENTRE」「日通，WAI LEE SHOP」「兆萬中心CTMA Centre」等回答あり *2 「C3」「Comic World 香港」「動漫展,Anime Fair」「動漫節Ani-Com」「」「」「」等回答あり 63 3-7. メディア露出 (1／16（ 詳細編 香港の新聞『放課後ミッドナイターズ』記事 8/10掲載 Sing Tao Daily 7/28 掲載 Apple Daily 64 3-7. メディア露出 (2／16（ 詳細編 香港の新聞：『放課後ミッドナイターズ』記事 8/16掲載 ①Sing Tao Daily ②THE SUN ③Wen Wei Po ④Ming Pao Daily ⑤Skypost ⑥東方日報 ⑤ ① ② ④ ⑥ ③ 65 3-7. メディア露出 (3／16（ 詳細編 香港の新聞：『放課後ミッドナイターズ』記事 8/23掲載 経済日報 8/25掲載 ①Hong Kong Daily News ② Sing Tao Daily News ③ Wen Wei Po ④THE SUN ⑤東方日報 ① ③ 8/24掲載 香港ポスト ② ④ ⑤ 66 3-7. メディア露出 (4／16（ 詳細編 香港の雑誌：『放課後ミッドナイターズ』記事 Ani-Wave 8/25号 掲載 Metro Pop 8/23号 掲載 NEEDS 9月号 掲載 67 3-7. メディア露出 (5／16（ 詳細編 香港の新聞：『Tiger and Bunny –The Beginning』記事 9/3掲載 ①Sing Tao Daily ②東方日報 ③THE SUN ④Ming Pao Daily News ⑤Wan Wei Po ④ ② ① ③ ⑤ 68 3-7. メディア露出 (6／16（ 詳細編 香港の新聞：『Tiger and Bunny –The Beginning』記事 9/4掲載 東方日報 9/11 掲載 Apple Daily 9/6掲載 Sunlife 69 3-7. メディア露出 (7／16（ 詳細編 香港の新聞：『Tiger and Bunny –The Beginning』記事 9/17掲載 Hong Kong Economic Journal 9/26掲載 Hong Kong Economic Journal 9/17掲載 経済日報 70 3-7. メディア露出 (8／16（ 詳細編 香港の雑誌：『Tiger and Bunny –The Beginning』記事 Ani-Wave 8/25号 表紙 Ani-Wave 8/25号 掲載 71 3-7. メディア露出 (9／16（ 詳細編 香港の雑誌：『Tiger and Bunny –The Beginning』記事 Ani-Wave 10/6号 表紙 Ani-Wave 10/6号 掲載 Ani-Wave 9/22号 掲載 72 3-7. メディア露出 (10／16（ 詳細編 香港の雑誌：『Tiger and Bunny –The Beginning』記事 Game Weekly 9/14号 掲載 milk 9/6号 掲載 73 3-7. メディア露出 (11／16（ 詳細編 香港の雑誌：『Tiger and Bunny –The Beginning』記事 needs 10月号 掲載 Yes! vol1122 掲載 Yes! vol1122 掲載 74 3-7. メディア露出 (12／16（ 詳細編 アニメ情報誌： ANIWAVE 【009 Re:Cyborg】特集 75 3-7. メディア露出 (13／16（ 詳細編 香港の新聞： Apple Daily 神山監督関連の記事 11/21掲載→ ←11/16掲載 76 3-7. メディア露出 (14／16（ 詳細編 香港の新聞： 【009 Re:Cyborg】の香港プレミアの記事 ← 左/ Sing Tao Daily 11/16掲載 ← 右上/ The Sun 11/16掲載 ← 右下/ Oriental Daily 11/16掲載 ↑ Wen Wei Po 11/16掲載 77 3-7. メディア露出 (15／16（ 詳細編 香港の新聞：Hong Kong Economic Journal 神山監督特集 78 3-7. メディア露出 (16／16（ 詳細編 香港の雑誌： Face： Ketchup： PCM： Eva Cheung とMake My Figureの記事 Eva Cheung の記事 C3に出展したToy Bang!ブースの記事 79 詳細編 1. 体制とスケジュール 1-1. 体制図 企業チーム概要 1-2. 体制図 ティ・ジョイ 事業従事者体制図 2. 本年事業での取組 2-1. イベント一覧 2-2. 公式FACEBOOKによるプロモーション 2-3. 12/9/22：ライブビューイング開催 香港 2-4. 12/10/20：TOY BANG!オープン 香港 2-5. 12/11/8～14：シンガポール～香港 009ツアー 2-6. 12/12/5：海洋堂ヒアリング＆視察 大阪 2-7. 13/2/24：「Eva Storeぷち×TOY BANG!」タレント握手会 2-8. 13/3/15～17：「TOY BANG!×MAKE MY FIGURE」 &「C3」 3. 本年事業での結果 3-1. 興行収入 香港 3-2. 興行収入 台湾 3-3. 興行収入 シンガポール 3-4. 物販売上 概要 3-5. TOY BANG! のWeibo＇中国版ツイッター「新浪微博」（露出例 3-6. 「C3」ブース来場者アンケート実施について 3-7. メディア露出 4. 本年事業での学び 80 4. 本年事業での学び 詳細編 興 行 に つ い て 海外での興行を行う場合、作品そのものの知名度アップのための複合的な取組みが必要。国内では、 旧作の地上波放映や、キャラクターを使った各種販促等で事前露出を増やし、舞台挨拶やマスコミ／一 般試写等で本興行をPRする。アジア興行においても、ブロックバスター作品に動員が集まりがちな厳しい 競争環境にある中で、P&A費＇プリント費＆宣伝費（の投資対効果を常にバランスしながらも、日本と連動 した正しい公開タイミングを計り、適切なリスクを取って展開することが重要。 コ ン テ ン ツ プ ラ ッ ト フ ォ ー ム 構 築 に つ い て ティ・ジョイは、国内で興行会社としてコンテンツを集約する立場から、アジアにおいて戦略的に日本のコ ンテンツを束ねるプラットフォームを構築すべく取り組んでいる。すなわち、現地の映画館をファーストウィ ンドウとして、年間を通じ恒常的に確保した日本のコンテンツ枠という“出口”を提供し、あわせて、コンテ ンツの関連物販も行ってきている。今後、映画館という、現地の一般の人に最も近い日常空間のなかで、 恒常的な出口を確保し拡大しつつ、セカンドウィンドウ展開のタイミングも考慮に入れた統合展開＇プラッ トフォーム構築（を更に推進する。 すなわち、劇場空間を生かした日本関連の広告枠の獲得＇シネアド他（、現地日系企業等とのプロモーシ ョンタイアップ、現地映画館を引き続き販売拠点としたコンテンツ関連物販、地上波・ケーブルTV等の放 送や配信といったセカンドウィンドウ展開を推進する。映画館という空間を生かし、戦略的かつ統合的に 取り組むことにより、日本の“ファン”を創出していく。その為には、今まで以上に、リスクをとって挑戦する ことが必須となってくる。 本事業を含む2012年度までの取組みを踏まえ、 (1)日本での客単価＇1250円程度（と比較すると大幅に低い客単価＇500～800円程度（のアジア各地域では 、ローカライズやプロモーションにかかるコストに比したとき、興行単体だけではまだリクープできないの が現状であり、関連物販やセカンドウィンドウ展開をはっきりと見据えたスキーム設計を行うこと (2)海外展開へ理解のあるコンテンツホルダーが現在より増え、束ねられるコンテンツの量とバリエーション が今までより格段に増え、魅力的なコンテンツ“群”となり、効率的で効果的なプロモーションを展開でき るようになること がいずれも肝要であると痛感しており、このプラットフォーム構築の取組みに対し、国からの理解と支援 をいただくことが成功への道であると考えている。 81