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売 掛 金 の 未 回 収 を 防 ぐ 方 法

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売 掛 金 の 未 回 収 を 防 ぐ 方 法
不測の事態に備える!
売買契約前に保証契約を交わせば、取引先に不渡りや不払いが発生しても、事前に決めた保全率分(40~90%)
の代金を
%を 保 証
やまずみ こうき
が確保できます。
し、新規の取引先が増えると、与信管理
る点。厳しい市況の中、多くの会社が新
規 開 拓に力 を 入 れ始 めていま す。しか
ただし、保証ファクタリングで保証さ
れるのは全額ではありません。事前に決
ング会社の与信管理機能を利用すれば、
の手間も増えてしまいます。
ファクタリ
自社で調査をする手間が省けます。
ンジをして、現 状を打 破したい」という
2つ目は、事業リスクが抑えられる点
です。市況が低迷する中、「新たなチャレ
%の範囲で対応していま
す。その他にファクタリング会社に支払
企業も増えています。保証ファクタリン
グで売掛金を保証すれば、財務面のリス
されているのでしょうか。
多額の投資を伴う事業にも取り組みや
げたり、新製品を開発したりといった、
クヘッジができます。新規事業を立ち上
山 住 : 注目されている理由は2つあり
すくなるわけです。
な ぜ 、保 証ファクタリングが注 目
ます。1つ目は、与信管理の手間が省け
い」
という内容でした。
の8ヵ月にわたる取 引を保 証してほし
の商社で
「初めて取引を行う相手商社と
をお話ししましょう。依頼主は電気部品
山 住 :では先日に契約が終了した事例
保 証ファクタリングを 活 用 する場
しょうか。
月ごとの取引数量が変化することがわか
山 住 :まず取引先と売買契約を結ぶ前
から契約内容や取引先の販路などについ
り、
月単位の保証契約となりました。
信や会社情報を調査。
ヒアリングによって
て詳細なヒアリングを受けます。
また、
自
その後、毎月入金があった実績を考慮
して、
保全率は段階的にアップ。
最終的に
まず当社は依頼主から取引の詳細な
ヒアリングを行い、
双方の会社について与
社と取引先の会社謄本や与信チェックも
を結びます。
その際、
ファクタリング会社
行われます。
ただし、
この保証契約はあく
は「保全率
%、8ヵ月の取引総額3億
までも自社とファクタリング会社の間だ
に、
ファクタリング会社との間に保証契約
合 、どのよ う な 取 引の流 れになるので
―
保証契約は取引先に知られない
―
の2~5%で対応しています。
う手数料も必要となり、
当社では売掛金
掛金の ~
証される金額の割合のこと。当社では売
めた「保全率」に応じた金額のみ保証さ
山住 晃葵
れます。「保全率」とは、売掛金のうち保
う仕組みです。
これにより保証分の入金
タリング会社が代わりに売掛金を支払
掛金が回収不能となったときに、
ファク
山 住 : 取引先の倒産や不測の事態で売
ような仕組みですか。
「 保 証ファクタリング 」とは、どの
取引先が倒産しても
保証分は回収
~
売掛金の未回収を防ぐ方法
※1000万円の売買契約に保証ファクタリングを契約
―
「保証ファクタリング」で売 掛 金の
取引先からの売掛金回収に一抹の不安があるとき、どんな予防策を講じれば
ナルティを盛り込むぐらいしか方法がなかった。そのような中、注目を集めて
いいのだろうか。これまでの予防策と言えば、売買契約書に契約違反時のペ
%を回収できるという。今回は、
エストコーポレーション代表の山
いる手法が「保証ファクタリング」だ。この手法を活用すれば、低コストで売掛
金の ~
売掛金が入金されるまでの期間が長い
ファクタリング会社
代表取締役
先と売買契約を結ぶことになります。
うえで保証契約を結び、それから、相手
全率と手数料を決定。手数料を支払った
ファクタリング会社が調査結
そして、
果を分析し、リスクの度合いに応じて保
になることもありません。
はありません。
だから、
営業上のトラブル
けのものですから、
取引先に知られること
応援していきたいと思います。
て、クライアントの新たなチャレンジを
す。私たちは保証ファクタリングを通じ
せて、さまざまな形を取ることが可能で
このように、保証ファクタリングは取
引の実 態やクライアントの要 望に合わ
主にも感謝していただきましたね。
で、安心して大型取引ができた」と依頼
円」という 契 約となりました。
「おかげ
て、
倒産または手形不渡りを出した状態
リング会社から最短で3日、遅くとも1
にあるかを調査。確認されれば、
ファクタ
週間以内に保証された金額が支払われま
す。
期限通りに売掛金が支払われた場合
0120-557-221
住氏に
「保証ファクタリングによる売掛金の回収方法」
について話を聞いた。
B社
エストコーポレーション
(受付は平日9時~18時)
は、
手数料は掛け捨てとなります。
企業の新たなチャレンジを応援
具 体 的 な 保 証 事 例 を 教 えて も ら
http://www.est-corporation.co.jp/
お問い合わせはコチラから
入金直前に取引先から「入金を待ってほしい」と言われた
❸ 1000万円の売買成立
90
期限になっても支払いがないと
その後、
きは、
ファクタリング会社が取引先に対し
80
設立/ 2007年8月10日
資本金/ 5,000万円
事業内容/ 保証ファクタリング事業、
売上に対する新規顧客の割合が大きくなっている
❶ 与信調査
(取引先には
知られない)
❷ 事前に
保全率80%手数料3%
の保証契約を結び
手数料30万円を支払う
❷ 支払い不能
A社
既存の取引先において、急激な取引量の増加があった
使った 場合
90
40
こんな場 合は売 掛 金の保 証を検 討すべき
∼1 0 0 0 万 円の売 掛 金が回 収できないケース∼
40
―
ファクタリング事業、営業支援事業
売掛金保証の
プロフェッショナル
10 秒チェック!
保証ファクタリングでリスクマネジメントできる
40
えますか。
株式会社エストコーポレーション
取引先からの入金を前提として、金融機関から融資を受けている
❺ 保証代金800万円の
支払い
(保全率分)
B社
(取引先)
❹ 支払い不能
A社
取引額が大きい取引が新たに始まる
(取引先)
❶ 1000万円の
売買成立
納品後に支払い条件の変更をお願いされた
売掛金が40~90%保証される
売掛金が
まったく保証されない
新たに取引先を開拓したが、与信管理が困難
保証ファクタリングを
使わなかった 場合
1つでも当てはまる企業は
!
リスクマネジメントの必要あり
ファクタリング会社から受け取ることができる。ファクタリング会社との2社間契約となるため、取引先に知られることはない。
90
保証ファクタリングを
リスクマネジメント
1977年、京都府生まれ。1998年に金
融機関に入社し、事業者向けのローンを
手がける。2004年に個人事業主として
独立。2007年に株式会社エストコーポ
レーションを設立し、代表取締役に就任。
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