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不動産 成長都市 ＦＵＫＵＯＫＡの注目企業 アパート経営・不動産投資による資産運用・資産形成 ㈱愛和地所 「モノを売るな」が事業スタンス 受講者主役の独自のセミナー 全国一の激戦区といわれる福岡都 独自のセミナーもこうしたスタン 市圏で250棟以上の木造アパートを スから生まれてきた。同社が開く 供給してきたアパート一棟売りの㈱ 「プライベートセミナー」は参加者を 愛和地所。この業界では後発組なが 10人前後の少人数に絞り込み、一方 らも優れた商品開発と先進的な取り 的な講義方式ではない対話形式を採 組みで常にリードしてきた。 る。参加者同士の自由な意見交換を 現主力商品の「クレオ」 「ビータス」 中心に据え、あらかじめ答えを描い 「アンビオ」の入居率は99％を維持。 たテキストなどは使わない。参加者 進的な取り組みも入居者の喜びを追 開放感と固定階段によるメゾネット 自らが考え、講師はプロの視点から 求する姿勢といえよう。さらに不 型の仕上がりの良さで、単身者層か アドバイスするだけの形で進む。 「時 動産事業では、取引につながるオー ら高い支持を得ている。また、木造 には当社に都合の悪い失敗事例など ナーに限らず、 「買えなかった方を大 アパートで初のインターネット常時 の話も出るが、むしろそういう話題 事にすることが重要」 と話す。 接続環境やペットとの共生も可能な が出てくることが大事」と言う。セ 「基本理念に沿って徹底的に人を 設備の導入。家具・家電付きサービ ミナーで生じた疑問や不安を共に考 大事していくことで多くの支持を得 スも一棟売りで初めて採用。固定観 え、 最善の方法を導き出していく。モ て、やがてそこに何かが生まれてく 念にとらわれずに業界の常識を次々 ノを売ることを目的とせず、喜びを る」 。オーナーや学生の喜びが社員の に覆してきた。 分かち合う姿勢が現れている。 喜びに通じ、その家族、友人、取引 その事業スタンスも常識を超えて 独自のセミナーは反響を呼び、福岡 先へと輪が広がる。 いる。 「われわれの目的はモノを売る だけでなく、東京、名古屋でも開催。 事業の幅が広がり、各事業の規模 ことではなく、オーナーとともに喜 セミナー参加者の声に応えて、一昨 も拡大してきた。今こそ原点に戻っ びを分かち合うことにある。まず何 年夏には東京、名古屋に支店を開設 て「人を喜ばせることに徹していく」 をしたいのか、何をして喜びたいの し県外展開も始めた。今後も年2〜3 と同社長。基本理念に立ち戻り、自 かを聞き、その喜びのために徹底的 回は開催する方針という。 らの存在意義を問い続ける。 に支援していく」と阿部社長は話す。 したがって、物件だけを紹介したり、 基本理念の 「人を喜ばせること」 を 見つめ直し原点回帰へ 福岡都市圏で250棟以上の木造アパートを供給してきた㈱愛和地所。一昨年夏 には東京、名古屋に支店を開設し、県外展開を始めた。教育事業も順調に推移 し、各事業とも規模拡大を続ける。 「こういう時期こそ原点を見つめ直す」と 阿部社長。10年後を見据え、 基本理念の“人を喜ばせること” を改めて問い直す。 46 阿部 浩二 社長 あべ・こうじ／福岡市出身。87年11月に同社を設立 し、社長就任。91年10月日本語学校の愛和学園・愛 和外語学院を設立し、理事長に就任。2011年(学)松 本学園をグループ化し、理事長に就任。趣味はバン ドとクルージング 基本理念は “人を喜ばせること” 追っかけ営業をすることはまったく こうしたスタンスを話した上で、 ない。 「優秀な営業社員は必要としな 根底に流れる基本理念について次の い。社員には物件を売るなと言って ように話す。 「愛和の理念は人を喜ば いる」 とまで言い切る。 すことにある。人に喜びを届けるこ そのスタンスを示す一つの例があ とを自身の喜びとし、それが活力に る。同社では、物件の成約時に 「あり つながる。そういう仕事でなければ がとう」 の言葉は使わない。売り手主 長続きしないし、社員の成長も企業 体の言葉ではなく、買い手の明るい の成長もない」 。 未来を示す「おめでとう」の言葉を送 その理念は運営する日本語学校や り、 オーナーと喜びを分かち合う。こ 専門学校にも通じている。すなわち うした独自のスタンスで深い信頼関 対象が学生に代わるだけで、 「人を喜 係を築き上げ、リピート率は86％の ばせる」というスタンスに変わりは 高さを誇る。 ない。前述した優れた商品開発や先 企業 DATA 所 在 地 〒812-0038 福岡市博多区祇園町1-28 Ｔ Ｅ Ｌ 092-263-8720 Ｆ Ａ Ｘ 092-263-8730 創 業 1987年10月 設 立 1987年10月 資 本 金 1,000万円 事業内容 アパート・マンション企画・設計・ 施工・販売・賃貸管理 出 先 （ 本 部 ） 福 岡 市 東 区 箱 崎3-34-6 092-632-3280 東京支店、名古屋支店 Ｕ Ｒ Ｌ http://www.aiwachisho.co.jp 採用情報 募集職種 資産ナビゲーター 応募資格 全学部・全学科 採用予定 2016年度 若干名 問合せ先 TEL.092-632-8720 担 当 市野 2015 47