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生命保険を扱う我々がすべきこと。 - I am TAKEDA. 武田勝彦
TAKEDA PRESENTS 保険営業から日本を変える！ ～武田勝彦の挑戦～ お客様の想像の向こうへ行こう ！ vol.12 武田勝彦 食と健康にこだわっていますか～ 『岡山の才』が目指すもの 4/13、タケダ新会社グランドオープン！ 皆様こんにちは。武田勝彦です！ 今日もお客様の心を掴みまくっていますか(笑)？ (*この問いかけは毎回あなたにします。 ここで「イエス！」と言えるように今日を、そして明日を生きてくださいね！) 【４月１３日】。この日が私「武田の新会社」のオープン日として決まりました。 住所は、岡山市北区表町１−３−９ 『皆さんが集まりやすい空間で、お越し下さる方々の問題が どんどん解決する場所』 をコンセプトに、 「保険事務所」と「カフェ」と「ヘアサロン」を岡山表町にオープンします。 実はここ、アーケードがある商店街の中ですから雨の日も濡れません。 カフェは『岡山の才』で初のリアル店舗。 選び抜かれた新鮮な岡山の無農薬の果実や野菜を使ったドリンクや料理をお出しします。 メルマガをご覧の岡山の皆様にはぜひご利用いただきたい場所に仕上げます。 あ、県外組の皆さんも駅から歩いて来れますから、ぜひご利用ください。 例えば、商談や大切な打ち合わせ。ご自宅や会社に訪問出来ない時に打ち合わせに困った事はありませんか？ ● ファミレスで空気とオーラの悪い中、学生が隣にいてガヤガヤ盛り上がってる中の商談！ ● スタバなどオシャレと思って集まりますが、静かすぎるわ、隣との距離が近すぎるわでの商談！ ！ ● ホテルのロビーならと思って行けば、周りが同類のセールスさんばかりで（笑）、 横をセールスマンとお客様が通る度にじろじろ見られて、お客様の気が散った状態での商談！ ！ ！ ここ、 「岡山の才カフェ」は、まずBOSEのスピーカーを四方に配し最高の音楽で、 となりの声が聞こえない状態にします。 そして、パーテーションで視界を区切り、プライベートな空間を用意しました。 そして、何より美味しいコーヒーを飲みながら、Wi-Fiも完備して、 まさに長居してもらって採算度外視！ ！ ！笑 どうぞご利用ください 実は、最高音質にしたのは、訳があります。 １００インチのプロジェクターを搭載しましたので、２０人までのイベントなら貸し切り開催可能です。 暇な時は、私達が映画鑑賞に使わせて頂きます！ 美味しいお酒を飲みながら＾＾ 駐車場も岡山の中心地ではありますが、近所にたくさんありまして、 大雨でも傘をささずにお越しになれる駐車場もあり、イベントを軽くするなら最高の立地です＾＾。 更に、ヘアサロンはなんと一席のみの完全個室という作り。 当スタイリストは美容師・理容師両ライセンスを持ち、 アデランスにも社員として在籍したという面白い経歴の実力派。 こんなプライベート空間欲しかったんですよ！ 最高ですよ、これ。 そして保険及び将来の資金計画等に関するご相談は 私たち保険事業部が担当させて頂きます。人財教育も致します。 皆さまもぜひお立ち寄りください。お待ちしております。 あなたの体は何でできていますか？ さて、あなたに質問です。あなたの体は何でできていますか？ 「えーっと、骨と筋肉と血液と・ ・ ・ ・」 いえいえ。そのベースになっているものは 何でしょうということなのですが、答えは あなたの体は「あなたが食べたものでできています」。 もしあなたが普段から不規則な食事、例えば外食が多い。コンビニ弁当で済ませることも しょっちゅう。気が付けばファーストフードにジャンクフード。野菜や果物は殆ど摂れていない・ ・ ・ ・ こんな風だとすると、今のあなたの体はそれらでできているということです。 我々の仕事って何ですか？ 私と同じ 『生命保険』 というものを扱っている方にお聞きします。 我々の仕事って何だと思いますか？ 意識したことが無い方も多いと思いますが、実は究極のところでは我々の仕事は、 『命の現場に立ち会う』仕事です。 しかも医者の後の最期の現場もです。 保険金を届け、ご家族のケアをしなければなりません。 これが一人のお客様に対する我々の仕事の「出口」です。 ご契約を頂くということは、それはそのお客様との一生涯のお付合いを意味します。 命の現場に立ち会う我々が健康について、そして体のベースになる食について考えて いないとは何事ぞ、という話なのです。 私が食にこだわるきっかけは・ ・ ・ 私の暮らす岡山県は自然素材や食の宝庫です。気候も安定して良く、水もいい。 ある時、私の心友で食のプロ・川上智貴くんから聞いた話が その後の武田勝彦のライフスタイルを一変させることになりました。 彼、川上くんはスポンサーが付いたほどの元プロサーファー。 若い時の練習中の事故が元で車椅子生活になりました。 しかし彼は全く挫けません。一人で車を運転し、 車椅子で岡山の生産農家さんを訪ね歩き、彼の情熱と農家さんが 舌を巻くほどの目利き舌利きの『食の感性』で 名生産者さんの心を鷲掴みにし、次々と契約していきます。 我々はそんな彼を 『車椅子のスーパーマン』 と呼びます。 彼がオーナーを務める岡山の居酒屋「みつば」では その彼が選んだ岡山の食材を使った最高に美味しい野菜や肉料理が食べられるのです。 それはそれはもう、感動ものの味ですよ。 そんな川上くんが言うのです。 「武ちゃん、家庭料理が安全なんていうことはもうないんだよ。」 「え？どういうこと？」 “野菜が野菜でない”とは？ 彼曰く、家庭では野菜の摂取量のコントロールやカロリー計算くらいはできる。 でもそこには添加物だらけの化学調味料がある。それを料理全体にまぶすわけです。 それのどこが健康なの？という話でした。 米も野菜も同じ。JAを通じて店に並ぶ野菜はまっすぐなきゅうり、 形が揃った大根、虫食いなんてまるでない綺麗なキャベツ。それらは一見、美味しそうに見えます。 虫が欲しがるくらいのものは人間が食べても美味い。 しかし虫も食わないような野菜を我々人間が食べている現実。 川上くんは寂しそうに言うのです。 岡山から、本物の食材を発信しよう！ 「食」というのは本来、それほど貴重で尊いものだと思うのです。 私は食べ物も極力、体にいいものを摂るようにしています。 しかし自分だけが良ければいい、でなく全国の皆さん、 そして未来を担う子供達も守らなければなりません。 営業が得意な武田と、食のプロ・川上が手を組むことで、 本物の生産者さんに日が当たるようにし、生産者さんを守り、 本物の食材を広めていこうと立ち上がったのが『株式会社 岡山の才』です。 川上くんが目と舌で認めた食材のみを販売するサイトがこちらです。 ■岡山の才運営『岡山百貨店』 http://岡山百貨店.jp これからオンラインでも岡山の生産者様の作った食材のＰＲをどんどんしていく予定です。 『岡山の才』の処女作の日本酒『才』 もサイト内で販売しています。 この『才』は杜氏本人が「最初からいいものが出来過ぎた！」と驚いたほどの出来栄えです。 白ワインを連想できる香りを堪能できます。 お客様より長生きする責任。 生命保険を扱う我々がすべきこと。 それはお客様より長く生きること。 あくまでもその気持ちを持たなくてはいけないということです。 食が体を作る以上、もっともっと食と健康を意識しなければなりません。 煙草を沢山吸いながらがん保険を売っているのは何とも違和感がありますからね。 健康を意識し、学び、お客様にもお伝えすることも我々の仕事だと思います。 万一が起こらない様に、まさに「保険を掛ける」といった感じでしょうか。 以前も書きましたが、我々は「生命」という言葉が入った唯一の商品を売るのが 仕事です。その誇りと責任を胸に、改めて今日から仕事に臨みましょう！ POINT! ★自分の体を作る「食」を意識しよう。 ★お客様より絶対に長生きするという意識を持とう。 ★食や健康について学び、お客様にも発信しよう。 舞台 「流れる雲よ in 大阪 2016」 大盛況のうちに終了！ 予想を遥かに超える、２日間1,３00人以上動員！感謝いたします！ このメルマガでも毎回告知させて頂いた2/21.22の二日間。 知覧の特攻隊をテーマにした感動の舞台『流れる雲よ』が大阪市中央公会堂にて上演されました。 魂が震えるほどの感動に、会場からはすすり泣く声や嗚咽がそこかしこで聞こえます。 「今、日本はいい国ですか？」 主人公のこの問いかけに、観客全員がもう一度自分の心に問いかけます。 私ももう何度も観ましたが、観る度に変わらぬ深い感動に包まれます。 私が一番心に残ったシーンが、親友同士の上官と一飛行兵の打ち明かす真実。 「手塩にかけてきた可愛い部下の目を見てしまうと特攻命令は出せん！ いわんや我が親友に特攻命令なんぞ出せる訳なかろう。」と上官が泣きながら話すシーンがあります。 当時の方々の悲痛な叫びを乗り越えて今があるという事を忘れてはいけませんね。 皆さんから言われたことがあります。 「誘った人々がみんなありがとう、来てよかった、最高だったと涙ながらに言ってくれたんですよ。 最高の舞台でした！もっともっとたくさんの人を呼べばよかった、と悔やんでます。」 この言葉は毎回お聞きします。大阪で次回があるかはまだ未定ですが 皆さんも機会を作って必ず観て頂きたい舞台です。 自分自身の生き方をもう一度見つめ直す、何物にも代えがたい貴重な経験ができると思います。 武田に訊け！Q&A ここでは皆さんによく聞かれる質問について毎月お答えしていきます。 あなたもご質問があれば、ぜひメールをお寄せください。 Q 武田さんはスーツでなく私服で営業されていますが、 その格好で営業に行くのは何か理由があるのですか？ お客様にビックリされませんか？ A これはよく聞かれます。おっしゃる通り、私は一般的にいう私服で営業しています。作務衣、 Тシャツに短パン、その他、まあスーツの時もありますが、稀ですね。 ただ名刺もスーツも私にとっては、しょせん紙と布で、私本人ではないんですよね。 しょせん呼ばわりですが、逆に、この二つで最初は判断されるって事も知っています。 今日は、本当の所のお話をします。 皆さんの私に対するイメージってどんなものでしょうか？ 体デカい。声もデカい。早口。あつかましい・ ・ ・ ・(笑) これらは若い頃からずっと変わってないのですが、こんな男がスーツでバリッと決めてお客様の ところに行くと、実際にこんなことが起こりました。 ・ ・ ・ ・家に入れてもらえないんです。 「売り込む感バリバリ」 「圧迫感ハンパない」に見えて警戒されてしま い、話すら聞いてもらえない。 で、しまいにははっきりと言われました。 「おまえ、怖いねん！ ！」と(笑)。 結構ショックでしたよ。あれ？じゃあみんな私に対してそう思ってるの？？と。 じゃあ相手の方が油断するくらいの格好でいけば、相手にもよりますがとりあえず話くらいはできるん じゃないかと思ったわけです。 で実験的に始めてみたら、実際そうなった。 保険屋だから、お金の話をするからバリッとしていないといけないというのは私の思い込みだったという ことだけはわかりました。 最初ビックリされても、人は慣れます。ただ私もTPOだけは意識しますよ(笑)。ちょっとだけですが。 だから私が私服なのは、自分に対する敷居を下げて頂くためです。 「あら。武田さん」より、 「おー！武ちゃん！」で迎えて頂きたいのが私の本音なのです。 気さくに接して頂いて、こちらからは難しい保険の話を子供でもわかるくらいシンプルで超カンタンに伝 えたい。そうすれば、保険自体の敷居も下がります。 そういう理由です。 ただし、この私服スタイルは他の人にはあまり勧めませんよ(笑)。 私服で過ごすスタイルはお金も時間もとてもかかりますから。 そのくらい生地に魂込めています。 私から見た『武田勝彦』 vol.12 株式会社みつば 代表取締役 川上智貴さん 武ちゃんはご縁繋ぎの達人ですね。 武ちゃんとの付き合いはもう十数年前から。会った時から豪快な男でした。 彼のことがなぜか気になって、 「何をやってる人？」と聞くと、 「JAで働いとるんじゃ！」 「は？ ！」と一番意外な答えが返ってきたのを覚えています。 彼が保険会社に転職してしばらくの間、随分忙しいらしく1、2年は会えずでした。 後で聞くと「寝る間も惜しんで保険を売っとった！」と。 そして数年後には「岡山県で一番になった。次は日本一になる！」。 その数年後には「全国で一番になった」と聞いて、 こいつは有言実行のとんでもない男だと思いました。 私は以前から食にこだわり続け、自分の目と舌で感動した食材を自分の店で出していました。 「どうだ！岡山が生んだ本物の肉や野菜や米や果物はめちゃくちゃ旨かろうが！ ！」 と皆に伝えるためです。 武ちゃんと家族ぐるみで付き合いをするうち、ふたりで子供たちの将来の話になりました。 「食がちゃんとしてないと頭も体も心も育たない。岡山には世界に誇れる超絶に美味しい 食材が山ほどあるのに誰も知らない。ジャンクフード、ファーストフード、コンビニフードで子供を 育てるわけにはいかん。我々で食を変えていこう！」 という私の呼び掛けに、 「その通り！川上くん、周りを巻き込んで俺らでやろうや！ ！」 と彼は即賛同してくれました。 「俺ら大人が子供の未来を奪っちゃいかんよ。川上くん本当にありがとう。」 彼はしみじみと言いました。子供の未来を守り、必死に頑張る生産者さん達をバックアップする。 これが『株式会社 岡山の才』が始まるきっかけです。 武ちゃんのネットワーク、営業力、発信力。そして何よりも 『繋がる力』 と 『繋げる力』は到底、 誰も真似できるものではありません。彼からは素晴らしい仲間たちをたくさん紹介してもらい ました。 岡山の才の活動を皆、楽しみながら手伝ってくれます。 ご縁繋ぎの達人・武ちゃんがこれからも僕には想像もできないご縁の輪を広げていってくれることが、僕は楽しみ でならないのです。 ◆かわかみ ともき 株式会社みつば 代表取締役。株式会社岡山の才 代表取締役社長。 元プロサーファー。練習時の事故が元で車椅子に。食にこだわるが故に自ら車椅子で農家を一軒一軒訪ね歩き、 自らの目と舌で納得した肉・野菜・果実・米等を捜し歩いて直接取引をする。その本物の果実や肉・野菜・酒等を販 売するサイト 『岡山百貨店』 を運営。その肉や野菜を使った料理は川上が経営するこだわりの居酒屋「みつば」(岡 山市)で食べることができる。 ■岡山百貨店 http://岡山百貨店.jp ■創作肉料理居酒屋 みつば http://www.mitsuba328.co.jp/ 岡山県岡山市北区錦町3-12 ２Ｆ・３Ｆ ☎086-222-2328 営業時間17：30〜24：00 編集後記 第十二回配信はいかがでしたか？ 国を作るのは人。その人の体を作るのが食なら、食はこの国の未来を創る大切なものと 言えます。 皆さんも今日から意識して少しずつ体にいいものを摂ってくださいね。 《このメルマガのポリシー》 このメルマガでは『できないこと・難しいこと』は基本、お伝えしません。 つまり、 『やるかやらないか』 だけに絞ったシンプルな内容だけをお伝えすることを心掛けていきます。 何か響いたものがあれば1つでもすぐに実践してくださいね。 さ～て、次回の武田メルマガは・ ・ ・ ・ ・ ■４月 「外見の話～売れる人はモテて当然。カッコ悪いなんて論外です～」 あなたはしっかりとモテていますか？清潔感はもちろん魅力ある外見に気を配っていますか。 外見はお客様にも周りの方々にもしっかりとチェックされていますよ。 モテなければ、売れない。次回はそんなお話です。 *内容は予告なく変更になる場合があります。ご了承ください。 メールマガジン「保険営業から日本を変える！ ～武田勝彦の挑戦～ お客様の想像の向こうへ行こう！」 【発行】武田勝彦 【Website】http://iamtakeda.com 【Facebook】https://www.facebook.com/katsuhiko.taketa.1?fref=ts 【E-mail】[email protected] 【登録・解除・アドレス変更の手続きについて】 「武田勝彦メルマガ」はご登録頂いた方に送付させて頂いております。 登録・解除・変更の手続きについては [email protected] までご連絡下さい。